Acest concept de training a rezultat în urma unei experienţe de peste 20 de ani în management şi consultanţă Este singurul model de training care se informează, în detaliu, timp de cca 5-7 zile despre compania dumneavoastră Face o analiză a mediului extern în care compania îşi desfăşoară activitatea Identifica punctele forte şi punctele slabe ale firmei prin analiza interna Identifica modelul de business al firmei şi al industriei Exemplele prezentate pe parcursul trainingului vor fi construite pe baza datelor concrete ale companiei şi ale mediului în care această activează Trainingul se adaptează la specificul companiei, în funcţie de rezultatele informării Se adresează tuturor departamentelor principale, ceea ce oferă o viziune comună asupra modelului de business La solicitarea clientului, putem continua să stăm alături de top si middle managerii firmei şi să facem pregătire individuală cu fiecare dintre ei Putem ajuta fondatorii de companii să delege cât mai multe dintre responsabilitati, dar fără a pierde controlul, prin soluţia “One step back"

1. Creative solutions!
Performare echipe manageriale
Concept unic in Romania de dezvoltare profesionala a
managerilor din companii medii si mici
București, septembrie 2012

2. De ce acest concept de training?
 Acest concept de training a rezultat în urma unei experienţe de peste 20 de ani în
management şi consultanţă
 Este singurul model de training care se informează, în detaliu, timp de cca 5-7 zile despre
compania dumneavoastră
 Face o analiză a mediului extern în care compania îşi desfăşoară activitatea
 Identifica punctele forte şi punctele slabe ale firmei prin analiza interna
 Identifica modelul de business al firmei şi al industriei
 Exemplele prezentate pe parcursul trainingului vor fi construite pe baza datelor concrete ale
companiei şi ale mediului în care această activează
 Trainingul se adaptează la specificul companiei, în funcţie de rezultatele informării
 Se adresează tuturor departamentelor principale, ceea ce oferă o viziune comună asupra
modelului de business
 La solicitarea clientului, putem continua să stăm alături de top si middle managerii firmei şi
să facem pregătire individuală cu fiecare dintre ei
 Putem ajuta fondatorii de companii să delege cât mai multe dintre responsabilitati, dar fără a
pierde controlul, prin soluţia “One step back”*
* Program dezvoltat special pentru antreprenorii care vor sa delege task-urile operationale catre manageri © 2012 by TPC CONCEPT
2 All rights reserved

3. De ce TPC CONCEPT? (1/ 3)
Soluţie actuală Soluţia noastră
 Contactare manager HR  Contactare manager HR
 Stabilire tematică training  Colectare date interne ale
companiei si prelucrarea lor
 Identificare modulelor de
training  Colectare date externe ale
companiei si prelucrarea lor
 Validarea acestora cu managerul
departamental  Elaborare Concluzii asupra
mediului extern si intern
 Informare sumară asupra  Indentificarea modelului de
mediului extern în care business specific industriei
acţionează firmă  Informare asupra modelului de
 Informare sumară asupra business practicat de firmă
companiei client  Indentificare FCS* specifici
 Interviu de documentare cu industiriei
managerii departamentali  Identificarea capabilităţilor
 Durata estimativă: 0.5-1.0 zile interne: furnizori, clienţi,
articole, stocuri, debite
 Durata estimativă: 5.0-7.0 zile
* FCS – Factori Critici de Succes
3

4. De ce TPC CONCEPT? (2/ 3)
Soluţie actuală Soluţia noastră
 Module predefinite de training  Validare cu top managementul a
 Încercarea adaptării acestora la Concluziilor rezultate in urma
specificul firmei analizei celor doua medii (intern
si extern)
 Grad de generalitate mare
datorită cunoaşterii sumare a  Elaborare suport curs, functie de
firmei şi a mediului în care specificul companiei
acţionează
 Au tematica specializată care se  Programul se adresează atat
adresează doar anumitor managerilor operaţionali, cât si
departamente managerilor functiilor suport*
 Perfomeaza funcţia respectivă,  Aceştia vor înţelege modelul de
fără a o conecta la modelul de business al industriei şi al firmei
business al fimei  Vor înţelege priorităţile
 Nu se insistă pe metodologii şi propiului departamament dar, în
instrumente specifice industriei contextul general al companiei
din care face parte clientul  Trainingul va avea la baza
datele reale ale firmei
* Manageri Financiar, HR, IT, Juridic, etc
4

5. De ce TPC CONCEPT? (3/ 3)
Soluţie actuală Soluţia noastră
 Durata obişnuită a unui training  Durata trainingului 2 x 2 zile şi un
este de doua zile şi este urmat follow up de o zi
de follow up de o zi
 Exemplele prezentate vor fi bazate
 Volumul de informaţii este
pe datele reale ale clientului
relativ scăzut
 Se dau exemple generale sau  Vor fi prezentate soluţii concrete
din alte industrii, ceea ce bazate cele mai performante
diminuează efectul trainingului metodologii şi instrumente de
analiza
 Se reiau metodele prezentate  Datorită adaptatarii la
 Trainingul fiind cu un grad specificul firmei, gradul de
mare de generaliltate, nu pot fi concreteţe este foarte ridicat
evaluate rezultatele  Se vor aborda subiecte practice
şi se pot oferi soluţii concrete la
problemele apărute în
implementare
5

6. Cum se desfasoara un program de training TPC CONCEPT?
6

7. “Inside out” & “Outside in” – cele două perspective pe care se
bazează soluţia noastră de training
Outside in - perspectiva dinspre piaţă
 Se analizează sumar micromediul în care îşi desfăşoară firma activitatea:
• Jucatori cheie din industrie
• Marime piata si tendinte
• Modelul de business practicat in cadrul industriei
 Se identifica care este modelul de business specific industriei şi FCS
Această perspectivă ne ajută să înţelegem condiţiile în care firma îşi desfăşoară
activitatea şi care sunt oportunitatile sau amenintarile generate de mediul extern
Inside out - perspectiva dinspre firmă
 Se indentifică capabilităţile firmei client
 Se identifica care sunt problematicile din zona operaţională
 Se evaluează performanţele financiare
 Se analizează modelul de business al firmei
Această evaluare ne ajută să înţelegem care sunt punctele forte ale companiei, dar şi
zonele în care îşi consuma resursele în mod ineficace şi/ sau ineficient
7

8. Pregătirea materialului suport şi stabilirea echipei din partea
clientului participante la training
Pregătirea suportului de training
• Numai după ce se cunosc condiţiile externe şi interne ale companiei, se poate trece la
elaborarea suportului de training
• Fiecare recomandare sau ipoteza prezentată va fi însoţită de grafice, tabele, studii de
piaţă, astfel încât participanţii vor avea o imagine obiectivă asupra companiei şi a
mediului în care aceasta îşi desfăşoară actvitatea
Echipa participantă
• Este recomandat ca la acest training să participe top managementul firmei, managerii
de departamente operaţionale, şi managerii serviciilor suport
• Programul are, printre alte obiective, rolul de a crea o imagine globală asupra firmei
şi să scoată în evidenţă impactul pe care îl are fiecare departament asupra celorlalte,
dar şi asupra business-ului, în general
8

9. Training- conţinut (1/3)
Cum se desfăşoară sesiunile de training:
• Prezentarea generală a mediului extern şi intern în care compania îşi desfăşoară
activitatea
• Prezentarea modelului de business al industriei şi al companiei
• Identificarea Factorilor Critici de Succes specifici industriei
• Evaluarea transpunerii in practica a Misiunii firmei prin intermediul modelului de
business si prezentarea celor mai importante caracteristici ale acestuia
9

10. Training- conţinut (2/3)
Prezentarea Concluziilor in urma evaluarii interne:
• Portofoliu clienţi
• Portofoliu articole
• Stocuri
• Gestionare debite clienţi
• Potofoliul furnizori
10

11. Training- conţinut (3/3)
Analiza clienţilor / articolelor Evaluarea câmpului operaţional
Stabilirea rolului fiecărui actor în câmpul operaţional şi a
contribuţiei la gestionarea marjei.
Clienţii / articolele
vor fi clasificaţi în 3
categorii în funcţie de
aportul în volumul de
vânzări.
Metoda Indicilor de preturi si volum Tehnici avansate de management al vanzarilor
Se determina modalitatea prin care vânzările unei companii sunt
impactate de volum sau preţ. Vânzările vor fi
analizate după criterii
complexe, pe mai
multe axe.
• Prezentarea celor mai importante instrumente de analiza a ariilor functionale
11

12. Solicitaţi un demo pentru compania dumneavoastră!
Solicitand o prezentare demostrativa puteti beneficia de urmatoarele
avantaje:
• Veti putea sa va formati o imagine obiectiva asupra utilitatii acestui program
• Veti beneficia de o analiza gratuita a uneia dintre ariile functionale*
• Veti dispune de tot suportul necesar luarii unei decizii obiective
Click aici: www.tpcconcept.ro
12

13. Creative solutions!
Date contact:
Sales TPC CONCEPT
office@tpcconcept.ro
www.tpcconcept.ro