Cum sa-ti pozitionezi podusele

1. business strategy company
Concept pozitionare 2012
Abordare integrata. Performanta garantata contractual.
www.b2b-strategy.ro
In consecinta puteti accesa d.p.d.v comercial pozitionarea noastra vs
pretul pietei de specialitate cu un discount de pana la:
pentru pachetul Enterprise
pachetul Medium Enterprise
pachetul Small Enterprise
-83.50%
-78.00%
-72.50%
pentru
pentru
In timp de recesiune viziunea noastra ne determina sa
impartim riscul cu clientul nostru.
Confirmam abordarea comerciala in urma Auditului gratuit initial!

2. “Furnizãm iniþial expertizã externã prin Consultanþã, o sedimentãm prin Training Organizaþional
ºi o transferãm intern cãtre organizaþia dumneavoastrã susþinând implementarea soluþiilor prin proces de
Business Coaching dezvoltat din expertizã directã în segmentul Business to Business.”
Abordare integratã. Performanþã asumatã contractual.
Timisoara:
Str. Paris, nr.4
office@b2b-strategy.ro
Sediul Central Bucuresti: Filiala Sud - Est
Str. Vatra Luminoasa 1-27, B1D7, Sector 2
office-bucuresti@b2b-strategy.ro
Viziune poziþionatã spre performanþa în implementarea soluþiilor livrate clienþilor
noºtri:
IMPLEMENTARETRAINING ORGANIZAÞIONAL
BUSINESS COACHING
CONSULTANÞÃ
Marketing 4P / 5C
Management Vânzãri
Resurse Umane
(abilitãþi Hard+Soft)
Strategie Vânzãri
Focusare pe:
Sinergia Echipei
Tactica Competiþiei
Dezvoltarea Competenþelor
CONSOLIDAREA
PROCESELOR
DE ECHIPÃ
PROFIT PRIN
Prin:
Antrenament la Nivel Individual
Antrenament la Nivel de Echipã
Antrenament la Nivel Executiv
Cu scop de:
Optimizare Climat Performanþã
Optimizare Sinergie Organizaþie
SUSÞINERE ÎN
IMPLEMENTARE
Customizate pe:
Profilul Competiþiei
Tipologia de Management
Stadiul actual de evoluþie al echipei
Optimizare Strategie Business
prin proces de Marketing Strategic
EVALUARE
DEZVOLTARE
SOLUÞII
Transferul obiectivelor de la
Nivel Strategic la Nivel Operaþional
Audit:
Customizãm mixul de soluþii pe industria companiei, îl suprapunem peste tactica ºi
strategia competiþiei din piaþã ºi mai ales îl poziþionãm în funcþie de nivelul de abilitãþi
existent în acest moment în echipa dumneavoastrã.
) )
business strategy company
Cluj Napoca:
Str. Donath, nr.180
office-cluj@b2b-strategy.ro
Filiala Nord - Centru
www.b2b-strategy.ro

3. < 900.000 euro, < 2.000.000 euro, < 3.500.000 euro sau mai mult de 3.500.000 euro?
Ce valoare garantatã contractual vreþi sã adãugaþi la Cifra de Afaceri în urmatoarea perioadã?
4. Abordare integrata prin Consultanþã, Business Coaching,
Training, Team Building pentru transfer sigur de expertizã
ºi rezultate în toate nivelurile organizaþiei.
10. Dezvoltare, Poziþionare ºi Repoziþionare Strategie de
Marketing prin inovaþie ºi chiar .Blue Ocean Strategy
9. 10 module de Training unice pe piaþã din România
dezvoltate din expertiza practicã în segmentul Business
to Business.
8. Strategie Vânzãri (re)poziþionatã prin proces de
Marketing Strategic.
7. Solutii de Training a cãror performanþã este dezvoltatã
de implementarea practicã în piaþã prin procese ulterioare
de Business Coaching.
6. Consultanþi B2B STRATEGY alocaþi full time pe
perioada celor 3 pachete de optimizare a performanþelor
organizaþionale propuse.
1. Procent de returnare a investiþiei garantat contractual.
2. Procent de creºtere Cifrã de Afaceri asumat contractual.
3. Fiecare pachet propus constã într-un mix de servicii
optimizate pentru a contrabalansa efectele recesiunii.
5. Soluþii de Training customizate în urma Auditului
de Marketing ºi Vânzãri.
Small
Enterprise
Medium
Enterprise
5 luni 8 luni 11 luni
9% 8% 7%
< 10.000.000 euro < 25.000.000 euro < 50.000.000 euro
< 900.000 euro < 2.000.000 euro < 3.500.000 euro
Enterprise
Procent de creºtere calculat estimativ pentru structuri organizaþionale
care se încadreazã în limitele descrise d.p.d.v. a Cifrei de Afaceri.
Garantãm contractual creºterea procentualã a Cifrei de Afaceri.
Mix de servicii integrate dezvoltat din expertizã profesionalã în Resurse Umane ºi Marketing
Strategic pe segmentul Business to Business.
Concept servicii integrate:
Unica poziþionare în optimizarea performanþelor organizaþionale din România care garanteazã
contractual procent de creºtere a Cifrei de Afaceri pentru compania pe care o reprezentaþi.
Ce beneficii obþineþi din pachetele B2B STRATEGY:
business strategy company
www.b2b-strategy.ro
Bucuresti: Filiala Sud - Est
Str. Vatra Luminoasa 1-27, B1D7, Sector 2
office-bucuresti@b2b-strategy.ro
Cluj Napoca:
Str. Donath, nr.180
office-cluj@b2b-strategy.ro
Filiala Nord - Centru
Descriere
pachet
/
Denumire
pachet
Durata proiect
Procent minim
garantat contractual
de creºtere a Cifrei
de Afaceri dupã
perioada de
implementare.
Profil companie
Profit garantat
Beneficii vs Costul
plãtit / pachet.
Descriere Poziþionare
B2B STRATEGY 2012
Cu accent pe:
Marketing Strategic
Strategie Vânzãri
Resurse Umane
Timisoara:
Str. Paris, nr.4
office@b2b-strategy.ro
Sediul Central) )

4. Structurã pachete:
Ce beneficii obtineti din pachetele B2B STRATEGY:Training Implementare Soluþii
Business
Coaching
Susþinere
implementare
Audit / EvaluareConsultanþã
Resurse Umane
Marketing
Echipã de Vânzãri
Middle Management
Top Management
Echipã Vânzãri
Middle Management
Procese Vânzari
Audit Marketing 4P
Audit Marketing 5C
Proces Strategic
Consultanþã Dezvoltare Soluþii
5
5
5
5
5
15
5
5
5
10
10
10
6
2
1
10
10
10
10
15
30
10
10
10
20
25
25
8
4
2
15
15
20
20
25
35
25
25
35
35
30
40
10
4
4
10
15
10
20
2
20
25
20
25
3
35
30
45
30
4
Training Echipã Vânzãri
Sintezã
Vânzãri
Resurse Umane
Vânzãri
Marketing
Training Middle Management
Training Top Management
HR, Leadership Evolutiv
Descriere pachet
/
Denumire pachet
Pachete B2B STRATEGY 2012
Categorie
Serviciu
Structurã
Proces
Perioadã
Small
Enterprise
5 luni 8 luni 11 luni
Medium
Enterprise
Enterprise
Numãr zile / etapã
Management Vânzãri
Strategie Vânzãri
Marketing Strategic
Team Building
Zile Totale 151 292 482
Descriere pachete de servicii
Unicitatea poziþionãrii constã în mixul de soluþii, modalitatea de
livrare ºi implementare maximizate de abordarea integrata in ºi
care asigurã transferul sigur de expertizã ºi performanþã în toate nivelurile organizaþiei dumneavoastrã.
Marketing Strategic Resurse Umane
* Procentul de creºtere a Cifrei de Afaceri este un .minim garantat
* În implementare am obþinut o medie între pentru segmentul Medium Enterprise ºi+10% - +23% +24% - +39%
în cel de Small Enterprise (trend de anulare al scãderii Cifrei de Afaceri Year on Year inclus).
www.b2b-strategy.ro/studii-de-caz
* Pentru segmentul Large Enterprise, > 50.000.000 euro, poziþionãm mixul integrat de servicii în
urma Auditului preliminar. Procentul estimativ de garantare contractual al creºterii Cifrei de Afaceri este de 6%
dupa o perioadã aproximativã, în functie de rezultatul Auditului, de >12 luni < 24 luni.
Timisoara:
Str. Paris, nr.4
office@b2b-strategy.ro
Sediul Central Bucuresti: Filiala Sud - Est
Str. Vatra Luminoasa 1-27, B1D7, Sector 2
office-bucuresti@b2b-strategy.ro
Cluj Napoca:
Str. Donath, nr.180
office-cluj@b2b-strategy.ro
Filiala Nord - Centru
business strategy company
www.b2b-strategy.ro
) )

5. Sintezã:
Nr. Consultanþi Seniori
alocaþi full time / proiect
Consultanþã
Training
Susþinere Implementare
Team Building
Concluzie
Plus garantat contractual de
creºtere a Cifrei de Afaceri
Zile Totale
2
85
9
2
2
14
3
3
18
4
292 482
9%
151
8% 7%
Small
Enterprise
Medium
Enterprise
EnterprisePoziþionare B2B STRATEGY 2012
185 320
55 90 140
Expertizã
* În funcþie de rezultatele etapei de Audit pot surveni modificãri în ponderea
numãrului de zile / categoria de serviciu pentru livrarea optimã a performanþelor.
Expertiza ºi resursele noastre vã oferã garanþia reuºitei:
• 3 ani experienþã în Strategie de Business
• 10 ani experienþã în Vânzãri B2B
• 10 ani experienþã în Training Organizaþional
• 10 ani experienþã în poziþii de Top Management pe segmentul Resurse Umane
• Abordare integratã Marketing Strategic – Resurse Umane pentru optimizarea
climatului de performanþã intern ºi a sinergiei organizaþiei
• 8 ani experienþã în livrarea programelor de Team Building
• 40 de ani experienþã cumulatã în Management a echipei pe piaþa din România
• 6 ani experienþã în aceaºi formulã de echipã
• Abordare integratã a nivelurilor Strategic, Tactic si Operaþional din business
• 4 consultanþi seniori
• 2 consultanþi cu minim 5 ani experienþã
• 0 juniori
• 5 experþi seniori externi pe niºe de expertize
Aceastã abordare unicã provine din expertiza echipei noastre în mediul de business din România:
“Allianz Tiriac, Orange Romania, Domo Retail, Bursa de Valori Bucuresti,
DTH Television Grup, Pagini Aurii, Transavia, KMP, Agil”.
www.b2b-strategy.ro/testimoniale
www.b2b-strategy.ro/pozitionare
business strategy company
www.b2b-strategy.ro
Timisoara:
Str. Paris, nr.4
office@b2b-strategy.ro
Sediul Central Bucuresti: Filiala Sud - Est
Str. Vatra Luminoasa 1-27, B1D7, Sector 2
office-bucuresti@b2b-strategy.ro
Cluj Napoca:
Str. Donath, nr.180
office-cluj@b2b-strategy.ro
Filiala Nord - Centru) )

6. Este esenþial sã vã cunoaºtem echipa ºi abilitãþile ei ca sã putem sã ne adaptãm stilul de comunicare
în transmiterea informaþiilor la nivelul de asimilare al acesteia.
Este esenþial sã vã cunoaºtem competiþia pentru a customiza formatul de Training prin exemple clare
din industria dvs. cu scopul de a putea sa fie asimilate ºi transpuse în practica de cãtre Echipa de Vânzãri.
Este esenþial sã vã cunoaºtem tipologia de Management în Vânzãri pentru a putea sã dezvoltãm elementele
de forecast ulterioare sesiunilor de Training în funcþie de situaþia actualã.
Este impetuos necesar sã vã analizãm compania în toate nivelurile ei pentru a putea sã vã ajutãm în
optimizarea Mixulului dvs. de Marketing repoziþionat prin proces de Marketing Strategic cu focus
spre performanþã în recesiune.
Este esenþial sã îmbinãm expertiza tehnicã în cu expertiza în
pentru a putea sã vã garantãm transversalitatea performanþei de la nivelul Strategic al afacerii
dumneavoastrã la cel Operaþional definit de rezultatele Echipei de Vânzãri.
Business Development Resurse Umane
Timisoara:
Str. Paris, nr.4
office@b2b-strategy.ro
Sediul Central Bucuresti: Filiala Sud - Est
Str. Vatra Luminoasa 1-27, B1D7, Sector 2
office-bucuresti@b2b-strategy.ro
Pentru cã dupã 2 zile de Training, sau dupã 6 sesiuni de Business Coaching sau chiar dupã 2 luni de
Consultanþã rezultatele de care aþi putea beneficia în afacerea dumneavoastrã sunt aproape imposibil de
anticipat ºi controlat, vã propunem 3 concepte integrate de optimizare a performanþei în recesiune
structurate pentru stadii diferite de dezvoltare a companiei.
De ce aceastã poziþionare diferenþiatã în 2012?
Pentru cã dacã am factura Coaching / orã … sau un format standard de Training … sau un program de Training
fãrã susþinere în implementare … fãrã sã vã cunoaºtem în detaliu particularitãþile business-ului dvs. ºi fãrã sã
putem sã fim constienþi cã vã oferim soluþia potrivitã momentului de dezvoltare al companiei dvs., nu am putea
sã vã garantãm un procent de returnare al investiþiei ºi nici nu am putea sã vã garantãm creºterea
Cifrei de Afaceri a companiei pe care o reprezentaþi.
www.b2b-strategy.ro/consultanta-management/marketing-strategic
În 2012 suntem convinºi cã performanþa dvs. nu o sã mai poatã sã fie optimizatã
de formate standard ºi izolate de Training, Coaching sau Consultanta.
Am dezvoltat, testat ºi optimizat acest concept de mix în abordarea de Consultanþã, Training ºi Business
Coaching având posibilitatea sã vã oferim de creºtere a performanþelor existentã
în acest moment pe piaþa din România poziþionatã pe situaþia realã din compania dumneavoastrã.
cea mai sigurã soluþie
Daniel Gheorghe Roºca
Fondator B2B STRATEGY
Marketing Strategic / Audit Marketing
Strategie Vânzãri
Climat Performanþã
www.linkedin.com/in/danielrosca
) )
Vã oferim siguranþã, rentabilitatea investiþiei si o poziþionare customizatã afacerii dumneavoastrã.
Contactaþi-ne!
+4(0) 744 33 66 43
Ema Grigore
Senior Business Consultant
Resurse Umane
Leadership
Sinergie Organizaþionalã
www.linkedin.com/in/emagrigore
Cluj Napoca:
Str. Donath, nr.180
office-cluj@b2b-strategy.ro
Filiala Nord - Centru
business strategy company
www.b2b-strategy.ro