Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup

4,397 views

Published on

Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
4,397
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3,583
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Choice Base Conjoint (CBC). Конджоинт анализ. FDFgroup

  1. 1. Conjoint Анализ Решение Бизнес Задач
  2. 2. Зачем нужен Conjoint-анализ? • Покупатель, делает свой выбор, оценивая все основные характеристики товара в совокупности, часто не задумываясь о каждой по отдельности. •Производитель хочет узнать, как изменятся предпочтения покупателя при изменении отдельных характеристик продукта •Решить эту проблему помогает Conjoint-анализ.
  3. 3. Choice Base Conjoint (CBC) • Choice Base Conjoint (СВС) - это один из видов Conjoint анализа. • Choice Base Conjoint (СВС) позволяет ответить на вопрос: Как изменятся продажи ЕСЛИ…. … мы изменим ЦЕНУ продукта / услуги … мы изменим СВОЙСТВА продукта / услуги … мы изменим УПАКОВКУ продукта …мы введем новую ТОРГОВУЮ МАРКУ … к линейке имеющихся мы добавим НОВЫЙ продукт с определенными свойствами … мы уберем один из продуктов из продуктовой линейки
  4. 4. Результаты
  5. 5. Результаты Как изменятся продажи если…. … к линейке имеющихся мы добавим НОВЫЙ продукт с определенными свойствами 33% 33% 32% 34% 32% 32% Hp (одна из существующих моделей заменена на новую) Hp (новая модель) Hp (текущие модели) Asus 25% 24% 25% 21% 22% Samsung Acer 21% Fujitsu-Siemens 11% 10% 9% 11% 11% 12% Текущая ситуация Добавили новую модель Замена старой модели hp hp на новую
  6. 6. Результаты Как изменятся предпочтения если у конкретной модели…. … мы изменим ЦЕНУ 45% hp 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 20 000 rub 25 000 rub 30 000 rub 35 000 rub 40 000 rub
  7. 7. Результаты Как изменятся предпочтения если у конкретной модели…. … мы изменим её ХАРАКТЕРИСТИКИ 64% 60% 56% 36% 57% 33% 33% 33% 29% 27% 19% 17% 11 inch 12 inch 14 inch 15.5 inch 512 MB 1024 MB 2048 MB 4096 MB 1200 MHz 1800 MHz 2400 MHz 3000 MHz и более
  8. 8. Как собираем данные?
  9. 9. Choice Base Conjoint (CBC) Сбор данных в CBC – это эксперимент, приближенный к реальной ситуации покупки. Респонденту необходимо совершить несколько «покупок» Содержание (обычно - 10-25). Каждая «покупка» осуществляется путем выбора наиболее понравившегося продукта (услуги) из представленных на экране компьютера. Если респонденту не нравится ни один из представленных продуктов - он может выбрать пункт «Ничего из перечисленного».
  10. 10. Choice Base Conjoint (CBC) Вот, что видит респондент:
  11. 11. Как проводим расчеты?
  12. 12. Основные Этапы Conjoint Анализа Этап 1. Измерение степени предпочтения продуктов респондентом Этап 2. Расчет полезности для каждой характеристики продукта Этап 3. Моделирование предпочтений для продуктов с заданным описанием
  13. 13. Терминология АТРИБУТЫ – это характеристики продукта УРОВНИ АТРИБУТОВ - это список значений атрибутов ПРОФИЛЬ ПРОДУКТОВ - это полное описание продукта с конкретным набором уровней атрибутов Марка Размер экрана Размер оперативной памяти Цена ПРОФИЛЬ Acer 12 дюймов 512 Мб 20 000 руб ПРОФИЛЬ Asus 14 дюймов 1024 Мб 25 000 руб ПРОФИЛЬ FujitsuSiemens 15 дюймов 2048 Мб 30 000 руб АТРИБУТЫ УРОВНИ АТРИБУТОВ
  14. 14. Терминология. Расчеты На основе полученных данных производится расчет «ПОЛЕЗНОСТИ» для каждого уровня каждого атрибута. Складывая полезности соответствующих уровней атрибутов, получается «полезность» продукта: Продукт 1 Атрибуты профиль Продукт 2 полезности профиль полезности Марка Acer 50 Asus 35 Размер экрана 15 дюймов 75 14 дюймов 65 Размер оперативной памяти 1024 Мб 25 2048 Мб 50 Цена 20 000 руб 95 30 000 руб 70 ИТОГО: 245 Для респондента «Х» Продукт№1 более привлекателен. 220
  15. 15. Адрес: Россия, г. Москва, ул. Гостиничная, д. 3/11, офис 102 Тел.: +7 495 755-2224 E-mail: info@fdfgroup.ru www.fdfgroup.ru

×