2. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
Содержание
1. Цели и задачи исследования. Методология проведения исследования. ____________________________________________ 4
Цель исследования____________________________________________________________________________________________________________ 4
Задачи исследования: _________________________________________________________________________________________________________ 4
Метод сбора информации _____________________________________________________________________________________________________ 4
Выборка ______________________________________________________________________________________________________________________ 4
Контроль качества сбора информации _________________________________________________________________________________________ 4
2. Основные результаты исследования _____________________________________________________________________________ 5
3. Основные показатели Московского рынка гречки _________________________________________________________________ 6
4. Дистрибуция марок гречки ________________________________________________________________________________________ 7
5. Доли основных марок гречки ______________________________________________________________________________________ 9
7. Доли гречки различного состава и вида тары в общем объеме продаж__________________________________________ 11
7.1 Доли гречки различного состава в общем объеме продаж _________________________________________________________________ 11
7.2 Доли гречки, упакованной в различного вида упаковке, в общем объеме продаж___________________________________________ 13
8. Распределение общего объема продаж гречки по ценовым диапазонам __________________________________________ 15
8.1 Распределение общего объема продаж гречки по ценовым диапазонам ___________________________________________________ 15
9. Доли каналов дистрибуции _______________________________________________________________________________________ 17
10. Доли упаковок различной массы в общем объеме продаж _______________________________________________________ 19
10.1 Доли упаковок различной массы в общем объеме продаж ________________________________________________________________ 19
11. Доли марок в разрезе основных каналов продаж _________________________________________________________________ 20
11.1 Доли марок по каналу «Рынки» ___________________________________________________________________________________________ 20
11.2 Доли марок по каналу «Продовольственные магазины» __________________________________________________________________ 21
11.3 Доли марок по каналу «Супермаркеты/ Универсамы/ Гастрономы» _______________________________________________________ 22
12. Описание генеральной совокупности ___________________________________________________________________________ 23
www.fdfgroup.ru
2
3. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
Приложения _________________________________________________________________________________________________________ 24
Образцы анкет _______________________________________________________________________________________________________________ 25
Типология торговых точек ____________________________________________________________________________________________________ 27
www.fdfgroup.ru
3
4. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
1. Цели и задачи исследования. Методология проведения исследования.
В данной работе представлены основные результаты исследования продаж на рынке гречки в Москве.
Полевые работы были проведены с 3 по 17 декабря 2002 года.
Цель исследования
Определение объема Московского рынка гречки
Задачи исследования:
Определение объема рынка гречки
Определение долей марок конкурентов
Определение ценового позиционирования основных марок-конкурентов
Оценка пропускной емкости каналов распределения продукции
Метод сбора информации
Формализованное интервью в торговой точке, осуществляющей продажи гречки (образцы анкет представлены в
приложении)
Выборка
Квотированная случайная выборка.
Размер выборки – 250 торговых точек различных типов
Контроль качества сбора информации
Повторное посещение 20% торговых точек
www.fdfgroup.ru
4
5. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
2. Основные результаты исследования
Общий объем рынка гречневой крупы - 30,1 млн. рублей в месяц
Марки с наилучшей дистрибуцией:
Мистраль
Три хозяйки
Великороссье
Марки с наибольшей долей рынка в натуральном (кг) выражении:
гречка (no name)
Три хозяйки
Мистраль
Второй дом
Русское поле
Великороссье
Марки с наибольшей долей рынка в стоимостном (руб) выражении:
гречка (no name)
Три хозяйки
Мистраль
Второй дом
Русское поле
Великороссье
Основные каналы распределения продукции:
Продовольственный магазин
Рынок
Супермаркет/ Универсам/ Гастроном
www.fdfgroup.ru
5
6. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
3. Основные показатели Московского рынка гречки
В таблице представлены основные показатели рынка гречки. Далее по тексту, если это не оговорено особо, речь идет о
продажах в декабре месяце 2002 года.
Таблица 1 Основные показатели рынка
Показатель
Объем продаж, штук/мес
Объем продаж, кг/мес
Объем продаж, руб/мес
Средняя цезаза пачку
Средняя цена за кг
Средневзвеш. цена за пачку
Средневзвеш. цена за кг
1 468 035
1 377 114
30 162 582
20,87
23,37
20,55
21,90
Средняя цена за пачку - рассчитывалась как среднее арифметическое цен за 1 пачку
Средняя цена за 1 кг - рассчитывалась как среднее арифметическое цен за 1 кг
Средневзвешенная цена за пачку рассчитывалась как «Объем продаж, руб/мес» деленный на «Объем продаж, пачек/мес»
Средневзвешенная цена за 1 кг рассчитывалась как «Объем продаж, рублей/мес» деленный на «Объем килограмм/мес».
www.fdfgroup.ru
6
7. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
4. Дистрибуция1 марок гречки
В таблице представлены показатели дистрибуции основных марок гречки
Таблица 2 Марки с наилучшим показателем дистрибуции
Марка кречки
гречка (no name)
Мистраль
Три хозяйки
Великороссье
Русское поле
Второй дом
Скайфуд
Зерностандарт
Альстар
Макфа
Ангстрем
Америя
Поваренок
Штерн продукт
Летний сад
Реал Агро
Увельская крупяная компания
Ярус
ГиД
Щебекинская
Салова 52
Агрус Инвест
1
Дистрибуция
марки
38%
11%
8%
7%
6%
6%
6%
6%
4%
4%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
2%
2%
2%
2%
2%
Доля торговых точек, в ассортименте которых есть хотя бы одна пачка гречки под данной торговой маркой
www.fdfgroup.ru
7
8. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
Рисунок 1
Агрус Инв ест
2%
Салов а 52
2%
Щебекинская
2%
ГиД
2%
Ярус
2%
Ув ельская крупяная компания
3%
Реал Агро
3%
Летний сад
3%
Штерн продукт
3%
Пов аренок
3%
Америя
3%
Ангстрем
3%
Макфа
4%
Альстар
4%
Зерностандарт
6%
Скайфуд
6%
Второй дом
6%
Русское поле
6%
Великороссье
7%
Три хозяйки
8%
Мистраль
11%
гречка (no name)
38%
0%
www.fdfgroup.ru
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
8
10. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
1 468 035
1 377 114
30 162
582
100%
100%
100%
20,87
23,37
20,55
21,90
На рисунке представлены доли основных марок на Московском рынке
Рисунок 2 Доли основных марок на Московском рынке
100%
90%
36%
38%
80%
40%
70%
60%
4%
4%
5%
4%
4%
5%
50%
5%
5%
5%
5%
40%
4%
4%
5%
6%
6%
30%
39%
40%
Объем продаж, штук/мес, %
Объем продаж, кг/мес, %
20%
35%
10%
0%
гречка (no name)
www.fdfgroup.ru
Три хозяйки
Мистраль
Второй дом
Русское поле
Объем продаж, руб/мес, %
Великороссье
Остальные
10
11. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
7. Доли гречки различного состава и вида тары в общем объеме продаж
7.1 Доли гречки различного состава в общем объеме продаж
В таблице представлены доли гречки различного цвета в общем объеме продаж.
Таблица 4 Доли гречки различного состава в общем объеме продаж
состав
Объем
продаж,
штук/мес
Объем
продаж,
кг/мес
Объем
продаж,
руб/мес
Объем
продаж,
штук/мес,
%
Объем
продаж,
кг/мес, %
Объем
продаж,
руб/мес,
%
Средняя
цезаза
пачку
Средняя
цена за кг
Средневз
веш. цена
за пачку
Средневз
веш. цена
за кг
продел
227 882
214 684
3 747 923
16%
16%
12%
17,03
18,80
16,45
17,46
ядрица
1 240 153
1 162 430
26 414 660
84%
84%
88%
21,60
24,24
21,30
22,72
Общий итог
1 468 035
1 377 114
30 162 582
100%
100%
100%
20,87
23,37
20,55
21,90
www.fdfgroup.ru
11
12. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
Рисунок 3 Доли гречки различного состава в общем объеме продаж
100%
90%
80%
70%
60%
84%
84%
88%
16%
16%
12%
Объем продаж, штук/мес, %
Объем продаж, кг/мес, %
Объем продаж, руб/мес, %
50%
40%
30%
20%
10%
0%
продел
www.fdfgroup.ru
ядрица
12
13. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
7.2 Доли гречки, упакованной в различного вида упаковке, в общем объеме продаж
В таблице представлены доли гречки в различной упаковке в общем объеме продаж
Таблица 5 Доли гречки в различного вида упаковке в общем объеме продаж
Объем
продаж,
штук/мес
Объем
продаж,
кг/мес
Объем
продаж,
руб/мес
Объем
продаж,
штук/мес,
%
Объем
продаж,
кг/мес, %
Объем
продаж,
руб/мес,
%
Средняя
цезаза
пачку
Средняя
цена за
кг
Средневзвеш.
цена за пачку
Средневзвеш.
цена за кг
512 740
478 643
11 212
587
35%
35%
37%
22,02
23,99
21,87
23,43
449 324
414 504
9 087 566
31%
30%
30%
19,94
21,84
20,22
21,92
394 670
390 686
7 000 785
27%
28%
23%
18,72
18,94
17,74
17,92
61 865
49 607
1 853 064
4%
4%
6%
24,72
41,01
29,95
37,35
бум. пакет
8 438
7 793
178 557
1%
1%
1%
19,88
21,02
21,16
22,91
Карт. коробка
11 033
6 129
249 656
1%
0%
1%
24,19
39,03
22,63
40,74
Другое
29 965
29 751
580 368
2%
2%
2%
19,50
20,03
19,37
19,51
1 468 035
1 377 114
30 162
582
100%
100%
100%
20,87
23,37
20,55
21,90
тара
п/э пакет с рисунком
прозр. п/э пакет с
этикеткой
прозр. п/э. пакет
(магазинная фасовка
Карт. коробка с
пакетиками
Общий итог
www.fdfgroup.ru
13
14. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
Рисунок 4 Доли гречки в различной упаковке в общем объеме продаж
100%
2%
1%
4%
2%
0%
4%
2%
1%
6%
27%
28%
23%
31%
30%
35%
35%
90%
80%
70%
60%
50%
30%
40%
30%
20%
37%
10%
0%
Объем продаж, штук/мес, %
п/э пакет с рисунком
Карт. коробка с пакетиками
Другое
www.fdfgroup.ru
Объем продаж, кг/мес, %
прозр. п/э пакет с этикеткой
бум. пакет
Объем продаж, руб/мес, %
прозр. п/э. пакет (магазинная фасовка
Карт. коробка
14
22. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
11.3 Доли марок по каналу «Супермаркеты/ Универсамы/ Гастрономы»
Таблица 11 Доли марок по каналу «Супермаркеты/ Универсамы/ Гастрономы»
марка
греч_крупы
Объем
продаж,
штук/мес
Объем
продаж,
кг/мес
Объем
продаж,
руб/мес
Объем
продаж,
штук/мес,
%
Объем
продаж,
кг/мес, %
Объем
продаж,
руб/мес,
%
Средняя
цезаза
пачку
Средняя
цена за кг
Средневз
веш. цена
за пачку
Средневз
веш. цена
за кг
Три хозяйки
35 539
35 211
809 831
15%
16%
16%
22,57
22,97
22,79
23,00
Русское поле
23 715
23 607
490 542
10%
11%
10%
21,81
22,17
20,68
20,78
гречка (no
name)
23 603
22 928
470 111
10%
10%
9%
19,92
20,70
19,92
20,50
Летний сад
21 580
20 433
470 751
9%
9%
9%
23,40
25,51
21,81
23,04
Второй дом
21 153
19 026
411 194
9%
9%
8%
21,15
23,95
19,44
21,61
Мистраль
11 015
10 419
257 556
5%
5%
5%
24,92
27,12
23,38
24,72
Поваренок
11 060
11 060
223 012
5%
5%
4%
23,33
23,33
20,16
20,16
Ярус
11 239
11 127
250 340
5%
5%
5%
22,18
23,83
22,27
22,50
Остальные
77 147
67 967
1 595 128
33%
31%
32%
21,38
26,86
20,68
23,47
Всего
236 050
221 778
4 978 464
100%
100%
100%
21,79
25,16
21,09
22,45
www.fdfgroup.ru
22
23. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
12. Описание генеральной совокупности
В таблице представлено описание генеральной совокупности торговых точек, осуществляющих продажи гречки в Москве
Таблица 12 Описание генеральной совокупности торговых точек
Всего в городе
Из них торгуют гречневой
крупой
Супермаркет/Универсам/Гастроном
320
294
Продовольственный магазин
4880
4142
Павильон+ТУТ
2654
1983
Точка уличной торговли
1250
659
Точек на рынках,всего
7223
898
www.fdfgroup.ru
23
25. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
Образцы анкет
Магазин
Гречка
(отметка о проверке)
№____________(супервайзер)
Дата «_____» октября 2002г
Время начала ____ч____мин
Время окончания ____ч____мин
ФИО/Код Интервьюера
Лист карты №_______
Время работы торг.точки с_____до_____
Назв. торговой точки
Адрес торг. точки ул.___________________________д______корп_____
Тел:
Тип торговой точки
1. Супермаркет/универсам/Гастроном
2. Продовольственный магазин 3. Павильон
4 Точка уличной торговли
Торговая площадь
1.До 20 кв.м
2. 21-100 кв.м
3. 101-250 кв.м
4. Более 250 кв.м
ФИО контактного лица
Должность контактного лица
Объем продаж гречневой крупы по маркам
Марка гречневой крупы
Масса
упаков
ки, кг
Состав
Тара
1
1.Я 2.П 3. Др
1.Я 2.П 3. Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
3
1.Я 2.П 3. Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
4
1.Я 2.П 3. Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
5
1.Я 2.П 3. Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
…
…
…
13
1.Я 2.П 3. Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
14
1.Я 2.П 3. Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
15
1.Я 2.П 3. Др
Объем
продаж, штук
в неделю
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
2
Цена,
Руб/коп.
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
Состав - 1. Я – ядрица, 2.П – продел, 3. Др - другая
Тара – 1.ПП– прозр. п/э. пакет (магазинная фасовка), 2. ПЭ – прозр. п/э пакет с этикеткой 3. ПР –п/э пакет с рисунком, 4.ОБ – однослойный бум. пакет, 5. К - Карт. коробка, 6.КП –
Карт. коробка с пакетиками 7. Др - Другое
Рынки
www.fdfgroup.ru
Гречка
(отметка о проверке)
№____________(супервайзер)
25
26. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
Дата «_____________________» 2002г
Время начала ____ч____мин
Время окончания ____ч____мин
ФИО/Код Интервьюера
Лист карты №_______
Назв. рынка
№/название торг. точки
ФИО контактного лица
Кол-во торг точек в которых продается гречка
Кол-во торг точек, на рынке всего
Должность контактного лица
Объем продаж гречневой крупы по маркам
Марка гречневой крупы
Состав
Тара
1
1.Я 2.П 3. Др
1.Я 2.П 3. Др
1.Я 2.П 3. Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
4
1.Я 2.П 3. Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
5
1.Я 2.П 3. Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
…
…
…
13
1.Я 2.П 3. Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
14
1.Я 2.П 3. Др
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
15
1.Я 2.П 3. Др
Объем
продаж, штук
в неделю
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
3
Цена,
Руб/коп.
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
2
Масса
упаков
ки, кг
1.ПП. 2.ПЭ 3. ПР 4.ОБ 5.К 6.КП 7.Др
Состав - 1. Я – ядрица, 2.П – продел, 3. Др - другая
Тара – 1.ПП– прозр. п/э. пакет (магазинная фасовка), 2. ПЭ – прозр. п/э пакет с этикеткой 3. ПР –п/э пакет с рисунком, 4.ОБ – однослойный бум. пакет, 5. К - Карт.
коробка, 6.КП – Карт. коробка с пакетиками 7. Др - Другое
www.fdfgroup.ru
26
27. Московский рынок гречки. Москва. Декабрь 2002 года
Типология торговых точек
Супермаркет/ Универсам/ Гастроном – Крупный продовольственный магазин (торговая площадь не менее 200 кв.метров),
специализирующийся на продаже продовольственных товаров. Форма обслуживания – самообслуживание. Возможна организация торговли
как в классических «советских» универсамах. В некоторых случаях допускается торговля через прилавок. Кроме продовольственных товаров
в продаже присутствуют непродовольственные товары (средства гигиены, средства по уходу за обувью и т.п)
Продовольственный магазин – Небольшой (площадь торгового зада не превышает 200 кв. метров) магазин, расположенный в
стационарном здании. Форма торговли – только через прилавок. В продаже, как правило, присутствуют только продовольственные товары
Специализированный магазин – Магазин, специализирующийся на продаже алкогольных напитков и сопутствующих им товаров
Торговый комплекс/ Торговый центр – Торговая точка, «бутичного типа» специализирующаяся на продаже непродовольственных товаров.
Продукты питания занимают небольшую долю в ассортименте торговой точки.
Павильон – Нестационарная торговая точка (собрана из легких конструкций), специализирующаяся на продаже продуктов питания. Торговая
площадь, как правило не превышает 50 квадратных метров. Форма торговли – только через прилавок
www.fdfgroup.ru
27