Think Marketing !Essentials of Marketing Management                           Oleh: Selvi A Suyiati, S.Pd
Daftar Isi1. Marketing Mix dan   Segmen Pasar2. Perencanaan dan   Pengembangan Produk3. Strategi Penentuan Harga
Marketing Mix dan   Segmen Pasar                    3
Marketing Mix  Product        Price                            Target                            Market  Place         Pro...
Aktivitas Kunci Marketing                     Analisa karakteristik dan kebutuhan Analisa Pelanggan   pelanggan, serta pol...
Aktivitas Key Marketing                       Perencanaan distribusi – dimana saja Strategi Distribusi   produk kita akan ...
Matrik Produk/Pasar                   Existing Products    New Products                        Market           ProductExi...
Matrik Produk/Pasar               •   Penetrasi existing product dalam existing   Market                   market – dituju...
Matrik Produk/Pasar                  •   Perusahaan mengembangkan produk   Product Development          baru yang ditarget...
Segmentasi Pasar Segmen               Pembagian pasar menjadi Pasar                kelompok-kelompok homogen              ...
Tipe Segmentasi Pasar              Berdasarkan pada variabel regional Geografis    seperti wilayah, iklim, kepadatan      ...
Tipe Segmentasi Pasar               Berdasarkan pada variable seperti Psikografis   nilai, sikap, dan gaya hidup          ...
Perencanaan &Pengembangan Produk                      13
Produk : Barang                  Convenience                    Goods   Tipe            Shopping                    Goods ...
Convenience Goods              •   Dapat dibeli dengan usahaConvenience       minimum, karena pembeli telah  Goods        ...
Convenience Goods              •   Bahan pokok merupakan item denganConvenience       harga murah yang secara rutin dibeli...
Shopping Goods            •   Konsumer belum memiliki informasi Shopping       yang memadai mengenai alternatif  Goods    ...
Specialty Goods             •   Dalam kategori ini, konsumer cenderung Specialty       setia pada merek tertentu.  Goods  ...
Produk : Jasa                Rented- goods                   Service   Tipe         Owned-goods   Jasa           service  ...
Shopping Goods                Meliputi penyewaan barang untuk jangka waktuRented- goods                tertentu. Sebagai c...
Shopping Goods              Meliputi perbaikan atau penggantian barangOwned-goods   yang dimiliki oleh konsumer. Sebagai c...
Shopping Goods             Memberikan layanan personal sebagai alat             penjualan; hal ini tidak termasuk barang. ...
Strategi Penentuan Harga                       23
Perencanaan Harga                  Merepresentasikan nilai                barang atau jasa baik untuk   Harga         penj...
Faktor Penentuan Harga  Konsumer      Pesaing   Biaya                               EfekTotal                             ...
Konsumer dan Penentuan Harga             •   Hubungan antara harga dan persepsi dan                 pembelian oleh konsume...
Pesaing dan Penentuan Harga             •   Elemen lain yang berkontribusi                 terhadap tingkat pengendalian h...
Biaya dan Penentuan Harga             Biaya bahan mentah Biaya       dan penyalurannya                Biaya pekerja       ...
Strategi Harga                 Berdasarkan                    Biaya  Strategi       Berdasarkan   Harga         Permintaan...
Strategi Harga                   Dengan strategi harga berdasarkan  Strategi Harga                   biaya, pemasar menent...
Strategi Harga                   Pemasar menentukan harga setelah  Strategi Harga                   meneliti keinginan kon...
Strategi Harga                   •   Pemasar menentukan harga  Strategi Harga                       berdasar kondisi harga...
Bacaan Lanjutan yang Direkomendasikan:1.   Joel R. Evans and Barry Berman, Marketing in the 21st     Century, Atomic Dog P...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Marketing management

1,428 views
1,316 views

Published on

Published in: Business, Career
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,428
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
50
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Marketing management

  1. 1. Think Marketing !Essentials of Marketing Management Oleh: Selvi A Suyiati, S.Pd
  2. 2. Daftar Isi1. Marketing Mix dan Segmen Pasar2. Perencanaan dan Pengembangan Produk3. Strategi Penentuan Harga
  3. 3. Marketing Mix dan Segmen Pasar 3
  4. 4. Marketing Mix Product Price Target Market Place Promotion 4
  5. 5. Aktivitas Kunci Marketing Analisa karakteristik dan kebutuhan Analisa Pelanggan pelanggan, serta pola pembelian yang dilakukan oleh para pelanggan Berkaitan dengan perencanaan produk –Perencanaan Produk baik pengembangan produk baru, modifikasi produk lama, ataupun product elimination Analisa tentang kebijakan penerapan harga Kebijakan Harga yang pas, dengan mempertimbangkan faktor biaya-biaya, faktor inflasi, dan juga faktor harga produk pesain 5
  6. 6. Aktivitas Key Marketing Perencanaan distribusi – dimana saja Strategi Distribusi produk kita akan dijual dan juga jalur distribusi yang akan digunakan Kombinasi dari iklan, publisitas, penjualanPromosi Pemasaran secara personal, dan promosi penjualan untuk meningkatkan revenue penjualan 6
  7. 7. Matrik Produk/Pasar Existing Products New Products Market ProductExisting Markets Penetration Development Market Diversification New Markets Development 7
  8. 8. Matrik Produk/Pasar • Penetrasi existing product dalam existing Market market – ditujukan untuk meningkatkan Penetration market share • Efektif apabila pasar bertumbuh atau belum mengalami kejenuhan • Penetrasi existing product ke dalam Market market yang lebih luas Development • Efektif jika segmen pasar baru muncul karena adanya perubahan dalam demografi pembeli atau perubahan gaya hidup, dll. 8
  9. 9. Matrik Produk/Pasar • Perusahaan mengembangkan produk Product Development baru yang ditargetkan untuk segmen pasar yang sudah ada • Efektif apabila perusahaan memiliki portofolio produk dan brand yang kuat • Perusahaan mencoba tumbuh denganDiversification menargetkan produk baru ke segmen pasar baru • Diversifikasi dimanfaatkan agar perusahaan tidak tergantung pada hanya satu produk/satu pasar 9
  10. 10. Segmentasi Pasar Segmen Pembagian pasar menjadi Pasar kelompok-kelompok homogen konsumer yang berbeda Seharusnya: • dapat diukur • dapat diakses dengan jalur komunikasi dan distribusi • berbeda dalam merespon bauran pemasaran • tahan lama (tidak berubah terlalu cepat) • menguntungkan 10
  11. 11. Tipe Segmentasi Pasar Berdasarkan pada variabel regional Geografis seperti wilayah, iklim, kepadatan populasi, dan tingkat pertumbuhan populasi. Berdasarkan pada variabel seperti umur, Demografis jenis kelamin, suku bangsa, pendidikan , pekerjaan, pendapatan, dan status keluarga 11
  12. 12. Tipe Segmentasi Pasar Berdasarkan pada variable seperti Psikografis nilai, sikap, dan gaya hidup Berdasarkan pada variabel seperti tingkat Perilaku dan pola penggunaan, sensitivitas harga, dan kesetiaan merek 12
  13. 13. Perencanaan &Pengembangan Produk 13
  14. 14. Produk : Barang Convenience Goods Tipe Shopping Goods Barang Specialty Goods 14
  15. 15. Convenience Goods • Dapat dibeli dengan usahaConvenience minimum, karena pembeli telah Goods memiliki pengetahuan dari karakteristik produk sebelum berbelanja • Konsumer tidak ingin mencari informasi tambahan (karena item tersebut telah dibeli sebelumnya). 15
  16. 16. Convenience Goods • Bahan pokok merupakan item denganConvenience harga murah yang secara rutin dibeli Goods secara teratur, seperti sabun cuci, susu, dan sereal • Barang impulse merupakan item yang tidak direncanakan untuk dibeli oleh konsumer secara khusus, seperti permen, majalah, dan es krim • Barang emergensi merupakan item yang dibeli dalam kebutuhan yang mendesak, seperti payung di musim hujan, ban untuk mengganti ban yang kempes, atau aspirin untuk sakit kepala 16
  17. 17. Shopping Goods • Konsumer belum memiliki informasi Shopping yang memadai mengenai alternatif Goods produk dan atributnya, sehingga harus memperoleh pengetahuan lebih lanjut untuk memutuskan membelinya. • Attribute-based shopping goods. Barang-barang dengan kombinasi atribut yang baik akan dibeli. Barang elektronik Sony dan pakaian Calvin Klein • Price-based shopping goods. Konsumer memutuskan membeli produk/jasa berdasar harga terbaik. 17
  18. 18. Specialty Goods • Dalam kategori ini, konsumer cenderung Specialty setia pada merek tertentu. Goods • Mereka mampu melakukan usaha yang signifikan untuk memperoleh merek yang diinginkan dan mau membayar lebih mahal daripada produk pesaingnya, jika diperlukan. • Untuk specialty goods, konsumer tidak akan melakukan pembelian jika yang mereka inginkan tidak tersedia. Barang penganti tidak akan diterima. 18
  19. 19. Produk : Jasa Rented- goods Service Tipe Owned-goods Jasa service Non-goods 19
  20. 20. Shopping Goods Meliputi penyewaan barang untuk jangka waktuRented- goods tertentu. Sebagai contoh termasuk mobil, Service kamar hotel, dan kamar apartemen 20
  21. 21. Shopping Goods Meliputi perbaikan atau penggantian barangOwned-goods yang dimiliki oleh konsumer. Sebagai contoh service termasuk layanan perbaikan (seperti mobil, jam tangan, dan plumbing), perawatan rumput di halaman, pencucian mobil, pemotongan rambut, dan pencucian kering 21
  22. 22. Shopping Goods Memberikan layanan personal sebagai alat penjualan; hal ini tidak termasuk barang. Non-goods Sebagai contoh termasuk jasa accounting, legal, dan jasa konsultasi 22
  23. 23. Strategi Penentuan Harga 23
  24. 24. Perencanaan Harga Merepresentasikan nilai barang atau jasa baik untuk Harga penjual maupun pembeli Pengambilan keputusan Perencanaan sistematik mengenai seluruh Harga aspek penentuan harga 24
  25. 25. Faktor Penentuan Harga Konsumer Pesaing Biaya EfekTotal Penentuan Harga 25
  26. 26. Konsumer dan Penentuan Harga • Hubungan antara harga dan persepsi dan pembelian oleh konsumer dijelaskan oleh Konsumer dua prinsip ekonomi – hukum permintaan dan hukum elastisitas harga yang diminta • Hukum permintaan menyatakan bahwa permintaan biasanya lebih banyak ketika harga produk/jasa rendah • Elastisitas harga yang diminta mendefinisikan sensitivitas pembeli terhadap perubahan harga 26
  27. 27. Pesaing dan Penentuan Harga • Elemen lain yang berkontribusi terhadap tingkat pengendalian harga Pesaing adalah kondisi persaingan 27
  28. 28. Biaya dan Penentuan Harga Biaya bahan mentah Biaya dan penyalurannya Biaya pekerja Penentuan Harga Biaya iklan Biaya distribusi 28
  29. 29. Strategi Harga Berdasarkan Biaya Strategi Berdasarkan Harga Permintaan Berdasarkan Persaingan 29
  30. 30. Strategi Harga Dengan strategi harga berdasarkan Strategi Harga biaya, pemasar menentukan harga berdasarkan dengan menghitung biaya-biaya, biaya Biaya overhead, dan kemudian menambahkan margin keuntungan yang diinginkan 30
  31. 31. Strategi Harga Pemasar menentukan harga setelah Strategi Harga meneliti keinginan konsumer dan berdasarkan memastikan range harga yang dapat Permintaan diterima oleh target pasar 31
  32. 32. Strategi Harga • Pemasar menentukan harga Strategi Harga berdasar kondisi harga yang berdasarkan ditawarkan pesaing Persaingan • Harga mungkin berada di bawah pasar, sesuai pasar, atau di- atas pasar, tergantung pada kesetiaan pelanggan, reputasi, dan kondisi lingkungan persaingan. 32
  33. 33. Bacaan Lanjutan yang Direkomendasikan:1. Joel R. Evans and Barry Berman, Marketing in the 21st Century, Atomic Dog Publishing2. Philip Kotler and Kevin Lane Keller, Marketing Management, Prentice Hall. Terima Kasih 33

×