Radionica Kristine Ercegović na konferenciji #PRilika2016.

1. Važnost i moć
networkinga
Kristina Ercegović, EMBA
www.kristinaercegovic.com

2. Sve mi uzmi, ali kontakte mi ne
diraj
U poslu je bitno koga znaš
Not working, try networking –
Richard Branson
Postajemo prosek 5 osoba s
kojima provodimo najviše
vremena – Jim Rohn
My network=my networth
(Moneyandyou.com)

3. Networking kod nas
- šta se tu ima da se uči?

4. Definicija:
“Interakcija s drugima s ciljem razmene informacija i
dobivanja profesionalnih i društvenih kontakata.”
www.kristinaercegovic.com

5. VAŽNOST
57% poslova sklapa se uz kafu
1 od 7 problema u poslu
Sustavan rad

7. Tko sam ja? Čime seTko sam ja? Čime se
bavim?bavim?
• 5 do 30 sekundi
• OBJASNITI BABI I MALOM DETETU

8. AKCIJA
Vežba s publikom – jedan novi kontakt
www.kristinaercegovic.com

9. ODLUKA
Networking ili prodaja

10. Kako?
Krivi (uobičajen) način -
UZIMANJE
• Uvaljivanje vizit karti
(card spemmer)
• Transakcije
Ispravan (efikasan) način –
DAVANJE (stav neplaćeni
konzultant)
Iskren interes za ljude
Gledanje u oči, stisak ruke,
osmeh, postavljanje pitanja,
slušanje,
Stav kako mogu da
pomognem
Vizit karta tek nakon
uspostave odnose
Follow up

11. Saveti
• Doći ranije
• Javiti se organizatoru/domaćinu
• Vizit karte
• Šank

12. Saveti
• Realna očekivanja/ciljevi – upoznati NEKOGA ne
SVE
• Tretirati ljude kao da su nam prijatelji – izgraditi
poverenje, odnose…
• Gledati u oči, slušati ih – manje je više
• Pridružiti se, šutiti dok se ne stvori prilika da se
upoznate
• Imati spreman dobar “elevator speech”

13. Kako prići uspešnim
ljudima?
• I oni su ljudi
• Imaju problema
• Ljubav, novac, zdravlje
Imate li savet ili kontakt iz ta 3 područja ili znate
nekoga tko ima!?

14. 3 faze networkinga
1. Small talk
2. Raspitivanje
3. Dodavanje vrednosti
• Savet
• Kontakt

15. Vežba
Komad papira
- svoj kontakt (ime, prezime, mail)
- šta vam treba (informacija/savet, kontakt)
Meni
Jednoj osobi iz publike

16. Business Café – kafa
koja povezuje
www.businesscafe.info
5.decembra u Čačku i 15.decembra u 18 h, Novi Sad
(Kućerda)
https://www.youtube.com/watch?v=0kFIcXe5BwM

17. Beplatan Booklet
www.kristinaercegovic.com

18. www.kristinaercegovic.com“Love conquers all” ---->
• From JOB to CAREER to CALLING
• LOVE vs PASSION
• We before our business
• Giving, helping vs. business
• Giving and receiving balance
Budi čovek
ww.kristinaercegovic.com