7. Bij een conversie van 10%
• 10 klanten
• 100 prospects
• 1.000 positieve houding
• 10.000 kennis van producten / diensten
• 100.000 merkbekendheid
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 7
8. 3 Principes van Netwerken
• Eerst interesse tonen, dan wekken
• Wees eerlijk, transparant en authentiek
• Niet verkopen – ambassadeurs creëren
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 8
16. • Streef naar 100% profile completeness
• Brengt hogere score in zoekresultaten!!
• Linkedin geeft tips hoe dit te bereiken:
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 16
17. Zichtbaar worden
Duidelijk,
‘Vriendelijke’ pakkend,
representatieve begrijpelijk
foto
Relevante ervaring
en opleidingen, met
link naar company
profiles
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 17
18. Advies grotere organisaties
• Consistentie!
– Bedrijfsnaam
– Foto’s
– Bio’s
– Koppeling website
– Koppeling Twitter
– Koppeling met Company Profile
• Wat wilt u uitstralen?
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 18
27. Zichtbaarheid
In het profiel… bovenin
In het profiel… bij de
‘Experience’
In het profiel… als totaal
6 juni 2012 overzicht
Ja! Ik wil Leads 27
28. Hoe? – Vragen!
In ‘Edit my profile’
scherm
Onder de tab Profile
3 opties
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 28
29. Request Recommendation
Info al ingevuld,
anders keuze
menu
Maak een
persoonlijk
verzoek
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 29
30. … Recommends (..)
Aanbevelingen
zijn te zien in
eigen profiel…
en in het profiel
van de personen
die u aanbevelen.
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 30
31. Do’s en Don'ts
• Vermeld ook projecten, tijdelijke opdrachten zodat
ook daarvoor aanbevolen kan worden
• Geef spontaan
• Vraag er gewoon om
• Wees wel selectief
• ‘Aim high’
• Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 31
33. Waarom?
• Zichtbaarheid bij doelgroep
• Netwerk uitbreiden
• Expert imago
• Leads
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 33
34. Discussiegroepen
1. Zoek belangrijkste groepen
2. Reageer, geef like / comment, advies
3. Start discussie, poll, stelling, verzoek
4. Plaats promotionele boodschap
5. Plaats of vind een job
6. Wordt Top influencer
7. Doseer e-mailstroom
8. Start eigen groep
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 34
36. Netwerk bouwen
• O.b.v. suggesties Linkedin
• Collega’s en klasgenoten
• Na ontmoeting
• Zoek op naam
• Advanced People
search
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 36
41. Leads genereren
• Bepaal doelgroep en zoek op naam of
bedrijf
• Get introduced
• Connect
• Maak contact
• Gebruik status updates
• Volg informatie van connecties
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 41
44. Company Profile
1. Voeg je bedrijf toe met alle relevante
informatie
2. Voeg producten en diensten toe
3. Creëer volgers
4. Plaats updates
5. Krijg aanbevelingen
6. Bekijk statistieken
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 44
45. Voeg product of dienst toe
1. Kies voor product of service
2. Kies een categorie
3. Benoem je product of service
4. Voeg een foto toe
5. Voeg omschrijving toe
6. Benoem de belangrijkste eigenschappen
7. Voeg een webadres toe
8. Voeg contactpersonen toe
9. Voeg evt. actie of promotie toe
10. Voeg een Youtube videotitel toe
11. Voeg het Youtube video webadres toe
12. Click op ‘Publish’
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 45
46. Promoot product of dienst
Vraag Deel met Linkedin Voeg nog
aanbeveling connecties Direct Ads meer toe
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 46
47. Statistics
Your company Your company
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 47
49. Hoe genereert u leads…
Zoekwoord Locatie
Sector
Relationship
Company Size
Number of
Followers
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads Fortune 49
50. Introductie via netwerk
Laten introduceren door 1e
of 2e lijns connection
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 50
51. Wie hebben het profiel gezien?
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 51
52. Laat u uw naam wel zien!?
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 52
53. Leads via status updates:
• Mijlpalen (Acquisitie, publicaties, jubilea)
• Acties, recensies, Awards, PR
• Evenementen
• Nieuwe reclame, website, company profile
• Nieuwe partners
• Nieuwe producten / tarieven
• Nieuwe services
• ..met hyperlink naar sites, Youtube, foto’s, events
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 53
54. Belangrijk
• Zorg voor 100% profiel
• Company Profile (producten en diensten)
• Communiceer
• Company / people search
• Creëer interactie
– Groups, Events
• Analyseer reacties
• Krijg recommendations
• Creëer Traffic naar site en andere social media
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 54
57. • Grootste community voor delen van
• Presentaties
• Portfolio’s
• CV’s
• PDF’s
• Video’s
• Deel presentaties wereldwijd
• Krijg meer traffic en zichtbaarheid
• Vergroot expert imago
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 57
58. Beelden zeggen meer…
Over:
• Kennis
• Expertise
• Klanten
• Organisatie
• Successen
• Projecten
• Producten
• Diensten
• Service
• Etc.
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 58
59. Hoe?
Click
Selecteer
6 juni 2012 Vinkwil Leads en add application 59
Ja! Ik aan
60. Uploaden
Click
Zoek
Vul in
Download?
Publish 60
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads
61. Vinden Kan aanzienlijk
oplopen!
Verwerk in websites
Verstuur / link
Wordt doorgezonden!
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 61
62. Presentaties van / bij connecties
je presentatie wordt
ook getoond bij je
connecties!
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 62
67. Hoe
• Zoek events op regio / thema
• Kijk wie deelneemt
• Maak afspraken voor ontmoeting
• Bekijk ‘similar events’
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 67
68. Add an Event
• Maak eigen event
• Promote eigen event
• Bekendmaken van presentatie / deelname
• Versterken van expertise
• Vergroten van autoriteit
• Uitbreiden van zichtbaarheid
• In control
• Toegang tot deelnemers
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 68
69. Resultaat
• Extra exposure
• Doorverwijzingen
• Comments
• Contacten
• Vragen
• Leads
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 69
Beeld: www.ultimateinsurancesystem.com/
72. Samengevat
• Vindt actief en passief zoekenden in je regio
• Wordt gem. 11x geforward
• Krijg 30+ reacties
• Search engine optimized
• Vermelding op Twitter
• Link naar je profiel
• Reacties via e-mail of website
• Aanbeveling van beste kandidaten
• $ 195,- per 30 dagen
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 72
79. Bruikbaar voor…
• Snelle updates
• Traffic genereren
• Informatie inwinnen
• Mond tot mond
• Reageren
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 79
80. Bedrijfs- / persoonlijk acc.
• Bedrijfs account
– Zakelijke berichten
– Samen beheren
• Pers. accounts
– Retweeten
– Andere followers
– Andere berichten
– DM’s
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 80
81. To Do’s
• Zorg voor continuïteit
• en variëteit in berichten
• Retweet berichten van anderen
• Gebruik # Hashtags
• Vergroot aantal followers
• Vergroot aantal berichten
• Vergroot interactie
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 81
82. Creëer Followers
• Plaats relevante berichten
• Kies doelgroep
• Ga followers van anderen volgen
• na 2 weken: www.manageflitter.com
• Herhaal vanaf stap 1.
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 82
87. 1. Deel nieuws
2. Verzamel ‘likes’
3. Creëer community
4. Communiceer acties, aanbiedingen,
producten, events naar doelgroep
5. Wissel ervaringen, foto’s, video’s uit
6. Co-creation – Poll’s – Forum
7. Links naar Website en andere social media ..
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 87
89. Facebook Pagina
1. Volg instructies, vul gegevens in
2. Plaats informatie, foto’s, berichten, links
3. Communiceer in netwerk
4. Vraag om likes
5. Breidt interactie uit
6. Creëer ambassadeurs
7. Biedt regelmatig reden om terug te keren
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 89
90. 10 voorbeelden
• Hema
• Heineken
• Ben & Jerry's
• KLM
• Safaripark Beekse Bergen
• Hi
• Actiecode.nl
• Pathé
• Auping
• Bol.com
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 90
93. • Persoonlijk / merk / bedrijfskanaal
• Wereldwijde exposure
• Op 1 na grootste zoekmachine
• Gratis plaatsen van Nieuws, commercials,
hoe doe je dat-, bedrijfs- en event video’s,
• Promoot bedrijf, producten, acties en events
• Mond tot mond reclame
• Links van / naar site, andere social media
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 93
95. Kanaal Maken
• Maak account aan
• Meld aan in Youtube
• Instellingen aanpassen
• Video’s uploaden
• Favorieten markeren
• Afspeellijsten maken
• Communiceer regelmatig in netwerk
• Denk aan maken van video’s
• Vraag om video’s
6 juni 2012 Ja! Ik wil Leads 95