Conservator 19 02-2013

336 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
336
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Marketing / Sales doelen Sectoren Organisaties Functionarissen Leasrijders? Arbeidsmarkt?
  • Conservator 19 02-2013

    1. 1. 19 feruari 2013 Conservator 1 1
    2. 2. Programma 1. Doelen – Doelgroepen 2. Principes van (online) netwerken 3. Leads met Linkedin 4. Youtube 5. Facebook 6. Vragen19 feruari 2013 Conservator 2 2
    3. 3. Doelen en Doelgroepen?19 feruari 2013 Conservator 3
    4. 4. Recente ontwikkelingen• Facebook zit in ons DNA• Creatiever inzet Functionaliteiten• Enorme spin-off in media (KLM)• Integratie in dagelijks leven en gebruiksvoorwerpen• Mogelijkheden voor alle generaties• Excessen• ‘Blunders’ ?19 feruari 2013 Conservator 4
    5. 5. VerschilActieve acquisitie Social media leads• Initiatief bij sales • Initiatief bij prospect• Elevator Pitch • Zoekt oplossing• Zenden • Mond tot mond• Direct resultaat • Indirect resultaat• Controle • Geen controle• Overtuigen • Inspireren• Accounts • FansSamen de optimale strategie19 feruari 2013 Conservator 5
    6. 6. 3 Principes van (online) netwerken• Eerst interesse tonen, dan wekken• Wees eerlijk, transparant en authentiek• Niet verkopen – ambassadeurs creëren http://www.linkedin.com/network 619 feruari 2013 Conservator
    7. 7. Conclusie! • ‘Zender – ontvanger’ model werkt niet meer • Klant aan het stuur • Opvallen! • Bevallen! • Interactie!!19 feruari 2013 Conservator 7
    8. 8. 22 feruari 201319 juni 2012 FVH Facility Groep / Milieuservice Conservator 8 8
    9. 9. Zakelijk 200+ mln 3.6+ mln19 feruari 2013 Conservator 9
    10. 10. Waarvoor?Positioneren naar / interactie met:• (Zakelijke) klanten / Prospects• Leveranciers• Arbeidsmarkt• Business PartnersVoor:• Expert imago• Co-creation / discussies / Polls• Netwerk / Mond tot mond reclame / Leads19 feruari 2013 Conservator 10
    11. 11. Zichtbaarheid - Persoon19 feruari 2013 Conservator 11
    12. 12. • Try to reach All Star (zeer deskundig)• Betere score in zoekresultaten• Linkedin geeft advies: 19 feruari 2013 Conservator 12
    13. 13. Recente aanpassingen• Nieuwe look & feel profielen• Endorsements• Werkervaring kan in willekeurige volgorde• Netwerk overzicht (bollen)• Bedrijfslogo’s bij werkervaring• Nieuws op homepage• Groep koppelen aan Company Profile19 feruari 2013 Conservator 13
    14. 14. Zichtbaar worden ‘Vriendelijke’ Duidelijk, representatieve pakkend, foto begrijpelijkRelevante ervaringen opleidingen, met link naar company profiles 19 feruari 2013 Conservator 14
    15. 15. Tips / suggesties Croes• Foto – gewenste uitstraling? – Casual of zakelijk? – Dichtbij – ver af? – Belichting• Bio – Wat ben je – Wie help je – Hoe maak je hun leven beter – Bewijs19 feruari 2013 Conservator 15
    16. 16. Vervolg• Bedrijfsnaam• Sector• Koppeling website• Koppeling Twitter..19 feruari 2013 Conservator 16
    17. 17. Websites toevoegen Gebruik ‘Ander’ zodat u een pakkende naam kan invullen!!19 feruari 2013 Conservator 17
    18. 18. Twitter account toevoegen• Status updates van Linkedin naar Twitter• (Omgekeerd kan niet meer…)• Extra exposure• Extra traffic• Efficiënt19 feruari 2013 Conservator 18
    19. 19. Twitter Settings Tijdelijk ‘aan’ of ‘uit’ zetten… Voeg Twitter Account(s) toe19 feruari 2013 Conservator 19
    20. 20. Onderdelen toevoegen19 feruari 2013 Conservator 20
    21. 21. Expert Image / Search19 feruari 2013 Conservator 21
    22. 22. Endorsements19 feruari 2013 Conservator 22
    23. 23. Samenvatting Propositie Ambitie Missie Belofte Expertise19 feruari 2013 Conservator 23
    24. 24. Documenten toevoegen19 feruari 2013 Conservator 24
    25. 25. Instellingen19 feruari 2013 Conservator 25
    26. 26. Recommendations19 feruari 2013 Conservator 26
    27. 27. Waarom aanbevelingen vragen?• Zichtbaarheid• Geloofwaardigheid• Expert Imago• Peer group recommendations• Leads19 feruari 2013 Conservator 27
    28. 28. Zichtbaarheid• Bij de werkervaring• Onderin het profiel – geheel uitgeschreven19 feruari 2013 Conservator 28
    29. 29. Hoe? – Vragen! In ‘Profiel bewerken’ scherm Via Menu19 feruari 2013 Conservator 29
    30. 30. Request Recommendation Info al ingevuld, anders keuze menu Maak een persoonlijk verzoek19 feruari 2013 Conservator 30
    31. 31. Do’s en Donts• Vermeld ook projecten, tijdelijke opdrachten zodat ook daarvoor aanbevolen kan worden• Geef spontaan• Vraag er gewoon om• Wees wel selectief• ‘Aim high’• Maak geen ogenschijnlijke ‘deals’ 19 feruari 2013 Conservator 31
    32. 32. Groups19 feruari 2013 Conservator 32
    33. 33. Waarom?• Zichtbaarheid bij doelgroep• Netwerk uitbreiden• Expert imago• Leads19 feruari 2013 Conservator 33
    34. 34. Discussiegroepen1. Zoek belangrijkste (doel-) groepen2. Reageer, geef like / comment, advies3. Start discussie, poll, stelling, verzoek4. Plaats promotionele boodschap5. Plaats of vind een job6. Wordt Top influencer7. Doseer e-mailstroom19 feruari 2013 Conservator 34
    35. 35. Denk aan…• Industrie• Regio• Sectoren – industrie – chemie – steel – energie – waste – etc.• Ook voor werving19 feruari 2013 Conservator 35
    36. 36. Eigen Groep• Zichtbaarheid bedrijf• Expertise tonen• Helpen• Onderzoeken• Mond tot mond• Capaciteit!!• Content!!19 feruari 2013 Conservator 36
    37. 37. Netwerk opbouwen19 feruari 2013 Conservator 37
    38. 38. Netwerk bouwen• Nu: 1 ~ 500+ connecties• Meer naar 500+• O.b.v. suggesties Linkedin• Collega’s en klasgenoten• Na ontmoeting• Zoek op naam• Advanced People search• Sla zoekopdracht op en ontvang e-mail met prospects19 feruari 2013 Conservator 38
    39. 39. 19 feruari 2013 Conservator 39
    40. 40. Uitnodigen Invite o.b.v. Linkedin groep Persoonlijk en met korte inleiding werkt beter!22 feruari 201319 juni 2012 FVH Facility Groep / Milieuservice Conservator 40 40
    41. 41. Connecties via Connecties Zoek in namenlijst van connecties19 feruari 2013 Conservator 41
    42. 42. Leads genereren• Bepaal doelgroep en zoek op naam of bedrijf• Get introduced• Connect• Maak contact• Gebruik status updates• Volg informatie van connecties19 feruari 2013 Conservator 42
    43. 43. Voorbeelden19 feruari 2013 Conservator 43
    44. 44. Contacten• Beheren – Labels toevoegen – Details bewerken – DM versturen19 feruari 2013 Conservator 44
    45. 45. Zichtbaarheid Bedrijf19 feruari 2013 Conservator 45
    46. 46. Company Profile1. Creëer nog meer volgers (nu: 55)2. Plaats interessante updates3. Plaats Products & Services4. Krijg aanbevelingen5. Bekijk statistieken6. Evt. Doelgroep- specifiek 19 feruari 2013 Conservator 46
    47. 47. Promoot product of dienst Vraag aanbeveling19 feruari 2013 Conservator 47
    48. 48. Hoe genereert u leads…• Tab ‘Bedrijven zoeken’• Zoek op Trefwoord en/of.. – Locatie – Bedrijfstak – Relatie (1e, 2e en/of 3e gr.) – Bedrijfsgrootte –…• Zoom in op prospect19 feruari 2013 Conservator 48
    49. 49. Introductie via netwerk Laten introduceren door 1e of 2e lijns connection19 feruari 2013 Conservator 49
    50. 50. Wie hebben het profiel gezien?19 feruari 2013 Conservator 50
    51. 51. Laat u uw naam wel zien!?19 feruari 2013 Conservator 51
    52. 52. Leads via status updates: • Mijlpalen (Acquisitie, publicaties, jubilea) • Acties, recensies, Awards, PR • Evenementen / Acties • Nieuwe reclame, website, company profile • Nieuwe partners • Nieuwe producten / tarieven • Nieuwe services • ..met hyperlink naar sites, Youtube, foto’s, events19 feruari 2013 Conservator 52
    53. 53. Recruitment19 feruari 2013 Conservator 53
    54. 54. Belangrijk• Zorg voor volledig profiel• Company Profile (Followers, updates, doelgroepen)• Communiceer• Company / people search• Creëer interactie (Groups)• Analyseer reacties• Vraag recommendations• Creëer Traffic naar site en andere social media19 feruari 2013 Conservator 54
    55. 55. 19 feruari 2013 Conservator 55
    56. 56. 1. Persoonlijk / merk / bedrijfskanaal2. Wereldwijde exposure3. Op 1 na grootste zoekmachine4. Gratis plaatsen van Nieuws, commercials, hoe doe je dat-, bedrijfs- en event video’s,5. Promoot bedrijf, producten, acties en events6. Mond tot mond reclame7. Links van / naar site, andere social media19 feruari 2013 Conservator 56
    57. 57. Video marketing 1. Maak een kanaal aan 2. Creëer een campagne - Call to action 3. Geen Sales Pitch, maar: • geef sfeerimpressies • geef iets weg voor contactgegevens • storytelling / kijkje in de keuken 4. Creativiteit belangrijker dan perfectie 5. Cross mediaal 6. Vraag om video’s!! 7. Actief laten volgen!!!19 feruari 2013 Conservator 57
    58. 58. Voorbeelden19 feruari 2013 Conservator 58
    59. 59. 19 feruari 2013 Conservator 59
    60. 60. 22 feruari 201319 juni 2012 FVH Facility Groep / Milieuservice Conservator 60 60
    61. 61. 1. Informeren – nieuws delen • Acties, aanbiedingen, producten/diensten, events naar doelgroep2. Betrekken - ‘vrienden’ / ‘likes’ • Automatisch op de hoogte • Voordelen bieden • Member get member3. Inzetten / delen - community creëren • Wissel ervaringen, foto’s, video’s uit • Co-creation – Poll’s – Forum4. Links naar Website en andere social media ..19 feruari 2013 Conservator 61 61
    62. 62. 19 feruari 2013 Conservator 62
    63. 63. Actief of passief19 feruari 2013 Conservator 63
    64. 64. Hoe? • Hou het kort < 250 tekens • Foto’s en video’s • Stel vragen • Oprechte betrokkenheid • Wees creatief • Post dagelijks • Relevant, niet opdringend • Zoek beste tijdstip19 feruari 2013 Conservator 64
    65. 65. 19 feruari 2013 Conservator 65
    66. 66. Dashboards19 feruari 2013 Conservator 66
    67. 67. Dashboards• Plaats bericht over meerdere accounts• Ook FB en Google+ Page• Plan berichten vooraf• Voeg foto’s, video’s toe• Kolommen o.b.v. filters• Webcare• Overzicht• Efficiëntie19 feruari 2013 Conservator 67
    68. 68. 19 feruari 2013 Conservator 68
    69. 69. info@men4newmedia.nl Bennet Knepper www.men4newmedia.nl 0180-622305 Of 06-2915435719 feruari 2013 Conservator 69

    ×