Skuteczne wykorzystanie Internetu w branży finansowej 20 kwietnia 2011, Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna, ul. Zielna 37, Budynek C, VI piętro, sala Europa Głównym celem konferencji jest pokazanie skuteczności internetu jako kanału komunikacji z potencjalnym klientami. Cele konferencji: - prezentacja panoramy serwisów branży finansowej w polskim internecie - prezentacja pełnej gamy narzędzi marketingu interaktywnego dla branży finansowej - case studies - skutecznego wykorzystania marketingu interaktywnego w osiąganiu celów sprzedażowych, optymalizacja budzetów reklamowych w branży finansowej - nowe idee i strategie dotarcia do określonych grup docelowych - platforma wymiany poglądów i doświadczeń

1. BLASKI I CIENIE SPRZEDAŻY KREDYTÓW HIPOTECZNYCH W GOOGLE Skuteczne wykorzystanie Internetu w branży finansowej 20 kwietnia 2011

2. Blaski i cienie sprzedaży kredytów hipotecznych w Google Marcin Kowalik Business Development Manager marcin.kowalik@zieltraffic.pl http://www.goldenline.pl/marcin-kowalik2

3. Agenda Zieltraffic Klienci Konferencje IAB 2009/2010 Reklama porównawcza Google CaseStudy: Kampania Google AdWordsna kredyt hipoteczny Test obdzwaniania Call Center Efekt ROPO w Bankach

4. Zieltraffic

5. Tytuł Zapraszamy do Szczecina… również na szkolenie ;) tekst

6. Tytuł Jesteśmy do dyspozycjiw Warszawie tekst

7. Klienci

8. Klienci

9. Konferencje IAB 2009/2010

10. Konferencje IAB 2009, 2010 2009 – ocena optymalizacji Landing Page stron bankowych 2010 – Display + SEM na przykładzie konta osobistego Prezentacje na SEMoPoranku.pl

11. Reklama porównawcza Google

12. Reklama porównawcza Google Rok 2007… Dostaliśmy EURO 2012 Seksafera w Samoobronie Zieltraffic wchodzi na polski rynek z modelem performance (rozliczenie kampanii Google za Lead / Sale)

13. Reklama porównawcza Google Rok 2009… Google USA -> test reklam porównawczych

14. Reklama porównawcza Google Kowalski chce wziąć kredyt…

15. Reklama porównawcza Google Fraza: „kredyt hipoteczny”

16. Reklama porównawcza Google

17. Reklama porównawcza Google

23. Co naprawdę wpływa na pozycję w porównaniu? Oprocentowanie?

24. Uwaga na JAKOŚĆ LEADÓW:

25. Ekskluzywność Leadów (kto jeszcze dostanie leady Banku „X”?  )

27. Bilety lotnicze

28. Dostawcy internetu

29. Usługi medyczne

31. Reklama porównawcza Google

33. W reklamach znajduje się więcej tekstu

34. Większe reklamy

35. Reklamy nie muszą odpowiadać polityce jakości reklam GoogleŹródło: John Hargravehttp://www.searchenginejournal.com/how-google-is-screwing-its-own-advertisers-with-comparison-ads/25008/

36. CaseStudy: kredyt hipoteczny CaseStudy: Kampania Google AdWords na kredyt hipoteczny

37. CaseStudy: kredyt hipoteczny

39. CaseStudy: kredyt hipoteczny - zbierane dane kontaktowe: imię, nazwisko, numer telefonu, e-mail,

41. przygotowanie słów kluczowych

42. przygotowanie tekstów reklam

43. consulting – optymalizacja stron landingpage

45. CaseStudy: kredyt hipoteczny

46. CaseStudy: kredyt hipoteczny Co oznacza zbyt późne obdzwanianie? Strata od 5% do 15% leadów

47. CaseStudy: kredyt hipoteczny Model rozliczeniowy: CPC Model efektywnościowy:płatność za poprawnie wypełniony LEAD Stała opłata % budżetu

49. Prawie 90% to poprawne leady zakończone sukcesem.

50. Z czego duża większość -> wizyta w oddziale.

52. CaseStudy: kredyt hipoteczny Wyniki w odniesieniu do kampanii TV Kampania TV brak brak brak

53. Test obdzwaniania CallCenter 2011 Test obdzwaniania CallCenter – wiosna 2011

54. Test obdzwaniania CallCenter 2011

58. W Niemczech ponad 60% użytkowników internetu odwiedza finansowe strony www

59. 20% wyszukuje na hasła powiązane z finansami

60. Ponad 20.000 ankietowanych,

62. Efekt ROPO w Bankach Liczba domen odwiedzonych w procesie zakupu, według rodzaju produktuŹródło: ROPO Case Study DB – GfK, Google, DB Research 2010.

63. Efekt ROPO w Bankach Liczba odwiedzonych stron internetowych w procesie zakupu, według rodzaju produktuŹródło: ROPO Case Study DB – GfK, Google, DB Research 2010.

64. Efekt ROPO w Bankach Udział w wyszukiwaniach według rodzaju wykorzystanych słów kluczowychŹródło: ROPO Case Study DB – GfK, Google, DB Research 2010.

65. Efekt ROPO w Bankach Udział kanału Online w pozyskiwaniu sprzedaży, według produktu. Źródło: ROPO Case Study DB – GfK, Google, DB Research 2010.

66. Efekt ROPO w Bankach Liczba w jednej serii wystosowanych zapytań w wyszukiwarce, w zależności od produktu Źródło: ROPO Case Study DB – GfK, Google, DB Research 2010.

68. Efekt ROPO (ResearchOnline, PurchaseOffline) to prawie 50% nowej sprzedaży

69. Decyzja -> ponad tydzień. Liczy się każdy click po drodze.

70. Google zaangażowany w 30% pozyskiwania informacji

71. Marki pomagają w orientacji

72. Przyszłość efektu ROPO w Bankach:

73. Poprawią się możliwości zakupu online – LP, doradztwo online, videokonferencje

74. Grupa społeczna otwarta na nowe kanały sprzedaży będzie się powiększała