1. +
Маркетинг
на практике
НАПРАВЛЕНИЯ РАБОТЫ
Одно действие меняет мир.
Одно слово меняет к нему отношение.

2. +
МАРКЕТОЛОГ
– это бренд
Маркетинг – это возможность применить все
свои навыки, способности
Потому что маркетинг разный и зависит от
философии и принципов которые приняты в
компании.

3. +
ПРИМЕР:14 ПРИНЦИПОВ TOYOTA
Раздел I: Философия долгосрочной перспективы
Раздел II. Правильный процесс дает правильные
результаты
Раздел III. Добавляй ценность организации, развивая
своих сотрудников и партнеров
Раздел IV. Постоянное решение фундаментальных
проблем стимулирует непрерывное обучение

4. +
Если Вы работаете над поставленными
целями, то эти цели будут работать на вас.
Знать Знать
Взять и
что как
сделать
делать делать

5. + Анализ ситуации на рынке:
 Определение нашей позиции (доля)
 Анализ конкурентов. Бенчмаркинг.
 Анализ покупателей своих, конкурентов,
сегментация (клиентская база)
 Выделение привлекательных сегментов
и основных тенденций на рынке.
 Анализ других сегментов рынка, опыт
АНАЛИЗ РЫНКА других стран, поиск эффективных
Можно жить позволяя другим решать стратегий на смежных рынках
все за нас: кто мы, какие мы.
А можно решать самим.  Ценообразование и бюджетирование
Может быть, это наша работа –
изобрести что-то получше.  Прогноз рынка
Привлечение новых сегментов и
выявление точек роста и конкурентных
преимуществ, анализ и корректировка
стратегии

6. +
Ни один победитель не верит в
случайность.
Маркетолог должен знать:
 Основы экономических процессов
 Структуру и порядок взаимодействия игроков на рынке
 Инструменты анализа: Excel, Access и др.
 Основы прогнозирования и планирования
 Маркетинговый и стратегический анализ
 Инструменты математической статистики
Кроме того, умение проанализировать полученные данные и
сделать выводы и рекомендации

7. +
Точки контакта. Каждый имеет для другого
лишь то значение, какое тот имеет для него.
 Одна из задач маркетинга– аудит, создание и активное
использование точек контакта покупателя с компанией с
целью приобретения и удержания клиентов.

8. +
УПРАВЛЕНИЕ САЙТОМ
Жизнь требует движения. (Аристотель)

9. +
Где нет разнообразия,
нет и удовольствия.
Задачи Навыки
 Заливка информации через  Внимательность
систему управления сайтом
 Грамотность
 Подготовка и корректировка
текстов на сайт  Опыт работы с CMS
 Обработка фото, картинок  Знание способов и технологий
продвижения сайта
 Продвижение сайта в том
числе работа с соц. сетями  Знание процесса разработки
сайта и основ проектного
 Разработка/доработка сайта менеджмента

10. +
РАССЫЛКИ
Главное – делайте все с увлечением, это страшно
украшает жизнь.

11. +
Давайте людям почувствовать их
значимость и делайте это искренне.
Задачи Навыки
 Определение целевой группы  Знание технологий построения
рассылки эффективной маркетинговой
коммуникации
 Подготовка контента
актуального для конкретной  Грамотность
целевой группы
 Эрудированность
 Оформление материала и  Умение сформировать
анализ способов повышения сформировать продукт
привлекательности для понятный, интересный и
читателей и эффективности для полезный адресанту
компании
 Инновативность и идейность
 Рассылка, сбор обратной связи и
корректировка  Знание Power Point

12. +
EVENT-маркетинг
Мало вещей невозможны для
старательного и умелого.

13. +
Как много дел считались невозможными,
пока они не были осуществлены.
Задачи Навыки
 Анализ рынка, сегментирование,  Умение работать в команде
определение целевого сегмента и
постановка цели  Организационные навыки
 Выбор формата и идеи мероприятия,  Навыки коммуникации с
выбор места, планирование и подрядчиками по организации
организация мероприятия
 Подготовка материалов (бейджи,  Навыки networking
стенды, презентации, приглашения)
 Презентационные навыки
 Работа на мероприятии,
выступление  Понимание основных этапов
проведения мероприятия
 Сбор обратной связи и анализ  Внимательность к деталям и
креативность

14. +
РЕКЛАМА И
МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ
Хотите быть счастливыми? Тогда Вам придется отказаться от
всего, что делает вас несчастными.

15. +
Мы всегда окружены тем о чем
помышляем.
Задачи Навыки
 Выбор оптимальных способов  Знание рекламного рынка –
продвижения игроков и принципов
функционирования
 Выбор медианосителя и анализ
медиапланов  Основы медиапланирования и
медиастатистик
 Построение эффективной  Знание основных методов
рекламной кампании продвижения и этапов
проведения рекламной
 Взаимодействие с рекламными кампании
агентствами и
исследовательскими  Навыки оценки эффективности
компаниями рекламных кампаний
 Оценка эффективности  Знание закона рекламе

16. +
PR
Важно не то, что сделали из меня, а то, что я
сделала сам из того, что сделали из меня.

17. +
Сделайте вашу работу наполненной жизнью,
а не жизнь наполненной работой.
Задачи Навыки
 Выбор и реализация PR  Знание технологий PR
стратегии компании
 Опыт работы со СМИ
 Взаимодействие со СМИ
 Знание основных правил подготовки
 Организация пресс пресс-релизов
конференций и подготовка
пресс-релизов  Эрудированность
 Отслеживание и корректировка  Навыки поиска и сбора информации
имиджа компании
 Стратегическое мышление
 Организация PR мероприятий, в
т.ч. и в интернете  Понимание выбора правильных
методов в рамках общей стратегии
 Участие в социальных проектах компании

18. + ДИЗАЙН
Способность видеть
чудесное в обыкновенном –
неизменный признак
мудрости.

19. +
Мы знаем, кто мы есть, но не
знаем, кем мы можем быть.
Задачи Навыки
 Оформление любых материалов  Навыки управления процессом
(от презентаций и до визиток) построения дизайна бренда и
управления творческой группой
 Взаимодействие с
подрядчиками по вопросам  Навыки взаимодействия с
дизайна дизайн подрядчиками
 Разработка общей визуальной  Навыки построения
концепции компании и эффективной коммуникаций
отражение его на сайте
компании и других пост-  Навыки написания брифов, ТЗ,
материалах оценки идей
 Оценка идей  Знание графических программ

20. ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ – формирование
базы и поиск новых клиентов,
работа с Отделом продаж в команде
+
Кто знает, куда смотреть, рано
или поздно увидит то, что
хочет увидеть.

21. +
Где искать лиды? ИДЕИ
В2В В2С
 Сбор информации из  Исследования покупателей
открытых источников о
деятельности организаций  Интересы, места, образ жизни
и портрет
 Пресс-релизы компаний
 Что читает, что смотрит, о чем
 Выставки и конференции думает, какие у него проблемы
 Subscribe.ru  Понять где его искать и о чем с
ним говорить
 Основа – для продвижения

22. +
Оценка эффективности. Обратная связь.
Осмельтесь мыслить самостоятельно
 Нам, каждому из нас, дано предназначение, которое должно
исполнить, работа, которую выполнить, место, которое можем
занять только мы.
СОБИРАЙТЕ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ И ОЦЕНИВАЙТЕ СВОЮ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
 Обратная связь от отдела по продажам, анализ запросов и проблем
 Обратная связь с маркетинговых мероприятий
 Анализ эффективности продвижения с целью выбора оптимальной
стратегии продвижения
 Взаимосвязь анализа рынка и продвижения

23. +
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!