Slide hướng dẫn "Lập kế hoạch kinh doanh" của cô Phạm Vũ Thùy Chi

1. LẬP ĐỀ ÁN KINH DOANH

2. Một số lầm tưởng về
bản đề án kinh doanh
• Chỉ cần 1 trang
• Cần dài 60 trang
• Có một mẫu chuẩn mực
• Trọng tâm vào ý tưởng
chứ không phải vấn đề
con người

3. Sự thật là…
• 30-40 trang
• Một số người tin rằng 15-20 trang là đủ
• Chú ý đến format, định dạng file
• Không có một khung chuẩn cho tất cả các thị trường,
sản phẩm, dịch vụ
• Ý tưởng tốt. Ai sẽ thực thi? Người đó có đủ trình độ,
kỹ năng và cam kết lâu dài?

4. Chuẩn bị

5. Nghiên cứu thị trường
• Tìm hiểu về thị trường và đối thủ cạnh tranh
• Thực hiện khảo sát, phỏng vấn nhu cầu khách hàng
mục tiêu
• Làm sản phẩm mẫu và khảo sát phản ứng của thị
trường

6. Nguồn lực
• Tính toán sơ bộ nguồn lực tài chính và nhu cầu về
vốn và đầu tư
• Đảm bảo ổn định nhân lực và cam kết làm việc lâu
dài
• Trang bị kiến thức và kỹ năng cần thiết

7. Nguyên tắc chung
• Súc tích
• Dễ đọc, dễ hiểu và không có những lỗi in
ấn hay lỗi ngữ pháp
• Nên trình bày những cơ hội thị trường lớn
và sinh lãi cho công việc kinh doanh
• Trình bày sức mạnh và trình độ của nhóm
quản lý.

8. Nguyên tắc chung
• Mô tả rõ ràng, chi tiết & dễ hiểu về ý tưởng
• Thể hiện hiểu biết về thị trường và đối thủ
• Bằng chứng về nhu cầu của thị trường
• Minh chứng về nguồn lực
– Tài chính
– Công nghệ, kỹ thuật, phương thức sản xuất
– Con người, đội ngũ quản lý
• Có kế hoạch ngắn hạn, dài hạn
• Tính toán cho rủi ro và các tình huống khác nhau

9. Những điều nên tránh
• Giả định không thực tế
• Đánh giá thấp những khó khăn trong việc phát triển
công việc kinh doanh
• Đánh giá thấp đối thủ
• Sử dụng quá nhiều khung lý thuyết, thuật ngữ
chuyên ngành
• Đưa ra quá những thông tin kỹ thuật dài dòng

10. Viết đề án

11. Một số khung đề án tham khảo

12. #1
1. Tổng quan
2. Giới thiệu công ty/mô hình kinh doanh
3. Kế hoạch chiến lược
4. Phân tích thị trường và phân tích tình hình
5. Chiến lược marketing
6. Các chương trình /hoạt động marketing
7. Tài chính
8. Sơ đồ tổ chức và nhân sự
9. Kế hoạch thực hiện
10. Đánh giá và kiểm soát

13. #2
1. Tóm tắt tổng quát
2. Tổng quan về kinh doanh
3. Các sản phẩm, dịch vụ
4. Phân tích thị trường
5. Chiến lược và thực thi
6. Quản lý
7. Kế hoạch tài chính

14. #3
1. Tóm tắt tổng quát
2. Giới thiệu Công ty
3. Sản phẩm & Dịch vụ
4. Phân tích Ngành
5. Phân tích Thị trường
6. Thị trường Mục tiêu
7. Kế họach Marketing/Bán hàng
8. Phân tích Cạnh tranh
9. Đội ngũ quản lý
10. Dự báo Tài chính
11. Báo cáo Tài chính

15. #4
1. Tóm tắt tổng quát (Executive Summary)
2. Tổng quan về công ty/mô hình kinh doanh
3. Sản phẩm, dịch vụ
4. Các lợi ích cho khách hàng
5. Phân tích thị trường
6. Mô hình kinh doanh và cơ cấu tổ chức
7. Kế hoạch tài chính

16. Mô tả sản phẩm, dịch vụ
• Phần cốt lõi của đề án
• Ý tưởng  concept sản phẩm, dịch vụ
• Thể hiện hiểu biết của nhóm về SP, DV
– Kiến thức
– Có khả năng làm ra
– Biết cách quản lý

17. Phân tích thị trường
• Mô tả đặc điểm của thị trường và ngành nghề kinh
doanh
• Độ lớn và mức độ tăng trưởng của thị trường
• Xu hướng của thị trường này
• Những yếu tố vĩ mô có ảnh hưởng đến môi trường
kinh doanh (dân số, kinh tế, môi trường tự nhiên, kỹ thuật
công nghệ, chính trị, văn hóa)

18. Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Mô tả đối thủ cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh và điểm yếu của
những đối thủ chính.
Đối thủ trực tiếp
Đối thủ
trong cùng
thị trường
Đối thủ
khác

19. Phân tích tình hình công ty

20. Chiến lược Marketing
• Mục tiêu: nêu rõ mục tiêu kinh doanh và mục tiêu
marketing với những con số và khoảng thời gian rõ
ràng

21. Chiến lược Marketing
• S – Segmentation: Phân khúc thị trường
• T – Targeting: Lựa chọn thị trường mục tiêu
• P – Positioning: Định vị SP/DV
• Điểm khác biệt, xây dựng hình ảnh thương hiệu?

22. Chiến lược Marketing 4Ps
• mô tả sản phẩm • chiến lược giá
chính và các sản cả, sử dụng giá
phẩm, dịch vụ đi để định vị sản
kèm, các dòng phẩm và dịch vụ
sản phẩm
Product Price
Place Promotion
• phân phối sản • chiến lược truyền
phẩm qua các thông, phương
kênh chính nào? tiện và thông
điệp truyền thông
chính

23. Kế hoạch thực hiện Gantt
Chart

24. Mô hình kinh doanh &
Cơ cấu tổ chức
• Làm thế nào để hoạt động kinh
doanh thu lại lợi nhuận? Cơ chế
tạo ra lợi nhuận là gì?
• Vấn đề con người, đặc biệt là năng
lực đội ngũ quản lý và điều hành

25. Quản lý rủi ro
• Những tình huống có thể gặp phải:
– Tình huống khả quan nhất
– Hòa vốn
– Lỗ
– Rủi ro
– Chiến lược rút lui

26. Nộp đề án

27. Chuẩn bị các
câu hỏi và câu
trả lời phản
Nộp đề án biện
đúng hạn và
lưu lại bản
mềm
Proof-reading,
kiểm tra chính
tả, chỉnh
format, hoàn
thiện nội dung

28. Chúc các em thành công!
Pham Vu Thuy Chi
chipvt@fsb.edu.vn

29. Be an Entrepreneur!