Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh

1. Hướng dẫn lập
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Thực hiện bởi
http://kehoachviet.com
Đơn vị chuyên cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp:
lập kế hoạch kinh doanh, lập dự án đầu tư, lập đề án, tư vấn chiến
lược,… cho mọi cá nhân và tổ chức.
Phone: (028)66787965 . Hotline: 0903 349 539

2. KIẾN THỨC CƠ BẢN VỀ
KẾ HOẠCH KINH DOANH
1. Kế hoạch kinh doanh là gì ?
Kế hoạch kinh doanh là công cụ quản trị đầu não
của doanh nghiệp, nó bao hàm toàn bộ thông tin,
toàn bộ chiến lược và kế hoạch của doanh nghiệp,
nó vạch ra cho doanh nghiệp định hướng rõ ràng về
hoạt động sản xuất kinh doanh, những phân tích
chuyên sâu về thị trường đối thủ…, các chiến lược
kế hoạch logic với nhau để tạo thành 1 văn bản
hoàn chỉnh có ý nghĩa quyết định mọi hoạt động
doanh nghiệp.

3. KIẾN THỨC CƠ BẢN VỀ
KẾ HOẠCH KINH DOANH
2. Kế hoạch kinh doanh dùng để làm gì?
Mục đích đối nội: bản kế hoạch này thường
được dùng cho các mục tiêu bên trong của
doanh nghiệp .
Mục đích đối ngoại: các kế hoạch đối ngoại
thường được dùng cho các mục tiêu mang
tính chất ngoại giao của doanh nghiệp.

4. ĐỐI
NỘI
ĐỐI
NGOẠI

5. ĐỐI NỘI
• Cung cấp cho cán bộ, công nhân viên tầm
nhìn của doanh nghiệp nhằm hướng
doanh nghiệp đến 1 mục tiêu chung.
• Định hướng hoạt động của doanh nghiệp
trong 1 thời gian.
• Cách thức triển khai chiến lược trong 1
khoảng thời gian hoặc các giai đoạn triển
khai chiến lược.

6. ĐỐI NGOẠI
• Hợp tác kinh doanh: để kêu gọi
được các đối tác lớn tham gia
vào doanh nghiệp hoặc dự án,
thì doanh nghiệp phải chứng
minh được tính chuyên nghiệp,
nghiêm túc và định hướng rõ
ràng của mình.
• Thuyết phục khách hàng.
• Kêu gọi góp vốn, kêu gọi đầu tư,
vay vốn ngân hàng.
• Ký kết hợp đồng.
• Xin cấp phép đầu tư hoặc cấp
phép thực hiện dự án.

7. CÁC BƯỚC CHUẨN BỊ
1. Chuẩn bị về thông tin
2. Chuẩn bị tài liệu
3. Thống nhất định hướng

8. Chuẩn bị về thông tin
• Thông tin về việc lập kế hoạch: lập kế hoạch để
làm gì? Các yêu cầu cần đạt được của bản kế
hoạch? Lập kế hoạch trong thời gian bao lâu? Có
cần gấp không?…
• Năng lực triển khai dự án của đơn vị chủ quản:
năng lực của chủ doanh nghiệp? năng lực của đội
ngũ nhân sự? trình độ sản xuất? khả năng nắm
bắt công nghệ?…
• Mô hình kinh doanh: mô hình kinh doanh của công
ty là gì? Mô hình có đủ đơn giản ko? Mô hình này
có thể triển khai dễ dàng không?…

9. Chuẩn bị về thông tin
• Định hướng hoạt động: công ty sẽ trở thành
gì trong tương lai? Tại sao sự tồn tại của
công ty lại cần thiết? làm thế nào công ty có
thể tồn tại trong ngành? Những mục tiêu,
chiến lược trong từng giai đoạn của doanh
nghiệp?…
• Thông tin về doanh nghiệp: tên, địa chỉ,
email, điện thoại, fax, người đại diện…
• Thông tin về sản phẩm dịch vụ: sản phẩm
dịch vụ của công ty là gì? Có gì đặc biệt
không? Xuất xứ nguồn gốc sản phẩm?…

10. Chuẩn bị về thông tin
• Tình hình vĩ mô: kinh tế, văn hóa, chính trị pháp luật, nhân khẩu,
công nghệ…
• Tình hình ngành: qui mô của ngành, phân khúc, đối thủ cạnh
tranh…
• Kế hoạch sản xuất: tài nguyên, nhân lực, tài chính, công nghệ, mục
tiêu…
• Kế hoạch marketing: thị trường mục tiêu, thương hiệu, website…
• Kế hoạch bán hàng: mục tiêu, kênh phân phối, chương trình bán
hàng…
• Kế hoạch nhân sự: sơ đồ tổ chức, chiến lược nhân sự, văn hóa
doanh nghiệp…
• Kế hoạch tài chính: chiến lược, giả định, điểm hòa vốn,
• Quản trị rủi ro: các yếu tố rủi ro chính, tần xuất và cường độ, giải
pháp…

11. Chuẩn bị tài liệu
• Các tài liệu xác thực thông tin doanh
nghiệp hoặc dự án: giấy đăng ký kinh
doanh, quyết định thành lập, giấy phép
đầu tư…
• Các hình ảnh tư liệu.
• Các tài liệu hướng dẫn nghiệp vụ bán
hàng, marketing, sản xuất…
• Các tài liệu chuyên ngành.

12. Chuẩn bị tài liệu
• Báo cáo phân tích ngành.
• Báo cáo tài chính của doanh nghiệp.
• Tài liệu phân tích đối thủ cạnh tranh.
• Các tài liệu khác mà có thể giúp người lập
kế hoạch hiểu biết tốt hơn về dự án

13. Thống nhất định hướng
Để kế hoạch kinh doanh được chuyên
nghiệp, đáp ứng các yêu cầu đặt ra thì
các bên liên quan phải thống nhất quan
điểm và định hướng

14. YÊU CẦU CỦA 1 BẢN
KẾ HOẠCH KINH
DOANH CHUYÊN
NGHIỆP

15. • Tính logic
• Tính khoa học
• Tính thực tế
• Tính linh hoạt
• Tính hiệu quả
• Tính thẩm mỹ
• Tính chuyên biệt

16. logic
• kế hoạch kinh doanh là 1 văn bản hoàn chỉnh, tất cả
các phần trong bản kế hoạch kinh doanh đều có 1 vai
trò cụ thể và có quan hệ logic với nhau
khoa học
• kế hoạch kinh doanh là văn bản hàm chứa trong nó các
kiến thức đa ngành (quản trị, chiến lược, marketing,
bán hàng, nhân sự, kế toán, tài chính, quản trị dự án…)
thực tế
• kế hoạch kinh doanh phải được lập dựa trên cơ sở
vững chắc về kiến thức, thông tin thị trường, các qui
luật khách quan của nền kinh tế…

17. linh hoạt
• các kế hoạch kinh doanh được lập ra cho tương lai và tương lai là bất
định vì thế khi lập kế hoạch kinh doanh người lập cũng nên phân tích
nhiều tình huống khác nhau từ đó cân đối kế hoạch và chuẩn bị trước
các phương án dự phòng.
hiệu quả
• các kế hoạch kinh doanh phải mang đến cho đối tượng lập ra nó một
giá trị tương xứng với những chi phí mà họ phải bỏ ra.
thẩm mỹ
• kế hoạch kinh doanh thường được lập để cho người khác đọc vì thế
nó phải đáp ứng 1 số yêu cầu cơ bản về tính thẩm mỹ đảm bảo
người đọc không có cảm giác khô khan nhàm chán.
chuyên biệt
chuyên biệt
mỗi doanh nghiệp đều có những bản sắc riêng, những giá trị riêng
vì thế kế hoạch kinh doanh cũng phải thể hiện được những nét
riêng đó của từng doanh nghiệ

18. Cấu trúc chuẩn của 1
bản kế hoạch kinh
doanh

19. • Tóm tắt dự án
• Giới thiệu doanh nghiệp
• Giới thiệu sản phẩm dịch vụ
• Phân tích vĩ mô
• Phân tích vi mô (Phân tích ngành)
• Kế hoạch sản xuất
• Kế hoạch marketing
• Kế hoạch bán hàng
• Kế hoạch nhân sự
• Kế hoạch tài chính
• Quản trị rủi ro

20. Công ty KẾ HOẠCH VIỆT
Cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp : lập kế
hoạch kinh doanh, lập phương án vay vồn ngân
hàng, tư vấn đầu tư, tư vấn chiến lược.. cho các
cá nhân và tổ chức.
Hãy liên hệ với chúng tôi qua :
Wesite : http://kehoachviet.com/
Phone: (028)66787965 Hotline: 0903 349 539