Cesop Employer Branding 2011

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EmployerEmployer BrandingBranding
2.02.01111

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TalentTalent firstfirst
Talent first
Cesop Communication supporta le aziende nell’identificazione,
progettazione e realizzazione di una strategia di Employer Branding
per attrarre e mantenere risorse ad alto potenziale.
Dal 1990, abbiamo maturato una consolidata esperienza che si
traduce in un approccio consulenziale di alto profilo a 360° nei
confronti dei clienti interessati a realizzare una proficua strategia di
Employer Branding.
Attraction, engagement and retention for talents

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BHGBHG global networkglobal network
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Argentina
Austria
Australia
Belgium
Brazil
Canada
China
Czech Republic
Denmark
France
Finland
Germany
Hong Kong
Hungary
India
Ireland
Israel
Italy
Mexico
Luxembourg
Malaysia
New Zealand
Netherlands
Perú
Romania
Singapore
Slovak Republic
South Africa
South Korea
Spain
Switzerland
Taiwan
Thailand
United Arab Emirates
United Kingdom
United States of America
Over 80 Offices in 35 countries
Cesop Communication è il partner italiano di BHG Network

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Talent first
Some of our Global Clients

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Some of Employer Branding works

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Il fattoreIl fattore YY in Italia – 2010 - 2017in Italia – 2010 - 2017
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1. Calo demografico, dove è la Y Generation ?
Ancora attorno agli anni Cinquanta gli anziani erano pari al 13% della popolazione
e i giovani erano sul 40%; i due valori si sono oggi così modificati: la popolazione
sotto i 14 anni è il 14% del totale; quella sopra i 60 anni è il 26% (2007). (ISFOL 08)
2. Calo delle immatricolazioni
3. Abbandono del 25% nei primi due anni
4. Calo dei laureati
Dopo aver perduto il 42 per cento della propria popolazione giovanile
nell’intervallo 1984-2007 nei prossimi 10 anni, da qui al 2017, i giovani di età 19-24,
nonostante l’apporto robusto di popolazione immigrata, si ridurranno
ulteriormente di oltre il 3%. (Almalaurea 09)
5. Aumento della competizione
Nelle imprese industriali con almeno 50 addetti l'incidenza del personale laureato
sale dal 6,9% del 2000 al 9,5% del 2006. (ISFOL 08)

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lala YY generationgeneration
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Fonte ISTUD 09
Alla fine del percorso di studi cosa pensi di fare?

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Fonte ISTUD 09
Pensando al tuo futuro e potendo scegliere, preferiresti:

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Fonte ISTUD 09
Solo il 49% dei giovani neo
laureati vuole lavorare in grandi
aziende italiane e multinazionali
di questi una parte, circa il 10%,
cerca lavoro all’estero …..

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I fattori più importanti per la scelta del primo lavoro
RGS – CESOP 2008 ALMALAUREA 2008
1 Carriera e sviluppo professionale 1 Sviluppo professionale
2 Affidabilità e stabilità 2 Stabilità
3 Formazione 3 Carriera
4 Retribuzione 4 Retribuzione
5 Ambiente stimolante 5 Coerenza con gli studi
ACCENTURE INT. SURVEY* FONDAZIONE ISTUD 2008
1 Salary 1 Retribuzione
2 Interesting and challenging work 2 Carriera
3 Social atmosphere 3 Stabilità
4 Benefit (health insurance) 4 Formazione
5 Flexible work hours 5 Ambiente di lavoro
6 Mentoring
7 Training

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l’l’employeremployer brandingbranding
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I Best-Fit Talents
Una volta definito il mercato di riferimento è necessario individuare i
Best-fit Talents che l’azienda ha intenzione di attrarre, e porsi le
seguenti domande:
 Siamo certi di avere individuato il Target?
 L’azienda condivide la definizione dei Best-fit Talents?
 Dove li andiamo a trovare?
 Come possono essere attratti/fidelizzati?

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Talent first
1. verso soggetti ESTERNI: Attraction & Recruitment
ATTRARRE e RECLUTARE il capitale umano (Best-fit Talents) più
valido tra laureandi e neolaureati, generando il desiderio di far
parte dell’azienda …
2. verso soggetti INTERNI: Retention
FIDELIZZARE gli alti potenziali già presenti in azienda
(attenzione! Ogni dipendente è un “portavoce” dell’azienda)
I due aspetti integrati dell’Employer Branding

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L’action plan

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EBEB AnalisysAnalisys
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1. Analisi del fabbisogno aziendale (analisi degli obiettivi da raggiungere)
2. Analisi quantitativa esterna (comprendere il proprio posizionamento)
3. Analisi qualitativa interna (comprendere il sentiment dei giovani neo
assunti: l’azienda ha effettivamente mantenuto la promessa?)
4. Analisi della Web reputation.
L’attività di Employer Branding comincia col definire il target in grado di
creare valore in azienda (Best-fit Talents) e conoscere il posizionamento del
proprio brand e di quello dei competitor, diretti e indiretti, attraverso efficaci e
rigorose metodologie di ricerca.

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RGS Recent Graduate Survey
Si tratta di uno studio promosso dal 2002, con cadenza
annuale, condotta con rigore scientifico da
professionisti indipendenti e volto a conoscere
opinioni, preferenze e aspettative di carriera di
2.500 neolaureati (campione rappresentativo della
popolazione italiana) delle principali Università
italiane.

RGS Recent Graduate Survey
Campione RAPPRESENTATIVO suddiviso per:
a.area Geografica (Nord, Centro, Sud e Isole);
b.sesso;
c.area disciplinare
(Tecnica-scientifica, Economica-
statistica, Giuridico-umanistica)
Neo laureati eccellenti: voto > 105, età < di 26
Top Graduate:
Eccellenti + area disciplinare Tecnico scientifica e
Economico-statistica, esperienza all’estero e una
buona conoscenza della lingua inglese.

EB WEB Reputation Analysis
Blogmeter: una piattaforma integrata per la comprensione del passaparola
online
Il monitoraggio del passaparola on-line è un tassello fondamentale nelle
campagne di comunicazione digitale. Blogmeter, prima in Italia, ha definito una
metodologia di analisi, supportata da una piattaforma tecnologica unica nel suo
genere, volta a ottenere consumer e market insight dall’analisi dei social media e
delle conversazioni che vi hanno luogo. La metodologia bWoMA definisce un
processo iterativo di ascolto, comprensione e analisi che consente di misurare,
attraverso l’analisi della passaparola online, l’efficacia sia da un punto di vista
qualitativo che quantitativo delle strategie di comunicazione grazie alle
potenzialità offerte dall'analisi semantica sul web, di riconoscere all’interno di un
testo i concetti espressi linguisticamente e le relazioni tra di essi.

EB WEB Reputation Analysis

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EBEB BuildingBuilding
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COSA: creare una precisa immagine aziendale dell’impresa-luogo di lavoro (Identity) che
sia coerente con la cultura aziendale.
COME: individuare i valori essenziali alla base della cultura aziendale (Identity Brand Values)
e comunicare una promessa che li faccia percepire al meglio (Employer Brand Promise).
Attraverso la stesura di un brief condiviso, Cesop Communication realizza e presenta
alcune idee guida di un Concept Creativo dal quale evincere e sviluppare la linea guida
del progetto definitivo.
Declinazione dell’immagine aziendale nei vari tools di comunicazione:
a.on line “career section” del sito aziendale, newsletter target, banner, Video
presentazioni, Web Marketing Strategy e Social Media Marketing applicate all’Employer
Branding;
b.off-line Brochure, Welcome Kit, Stand personalizzati, Company Profile,

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EBEB Media & CommunicationMedia & Communication
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1. EB Candidate Attraction & Recruiting
 STUDENT COMMUNICATION
Campagne on e off line Job Meeting, University PR, Social Media Network, Contest on-line,
Company Award, Student Ambassador, University Management Competition, Business Game e
Business Case, Media Relation (ufficio stampa dedicato), Career Directory, ecc.;
 GRADUATE COMMUNICATION
Campagne on e off line Job Meeting, University PR, Social Media Network, Job Posting, Media
Relation (ufficio stampa dedicato), Career Directory, ecc.;
 YOUNG PROFESSIONAL COMMUNICATION
Campagne on e off line Job Meeting, Social Media Network (LinkedIn, Viadeo), Job Posting,
Business Competition, Career Directory, Media Relation (ufficio stampa dedicato), ecc.;

2. EB Employee Retention (Engagement)
Business Competition formative e competitive, intranet Contest, concorsi sull’innovazione, Mentoring,
Soft Skills Training, ecc.

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Student Communication
University & Talent Management Competition è il torneo nazionale
di strategia d’impresa più importante. Una sfida in cui squadre di
top-student provenienti da Università o MBA/Master gareggiano
gestendo un’azienda virtuale attraverso un sofisticato software di
Business Simulation, con l’obiettivo di massimizzare il valore
azionario.
I team sono supportati da aziende che con queste sponsorship
entrano a pieno titolo in una “competition for talents”.
Partecipare all’UMC e TMC ha quindi per l’azienda un triplice
vantaggio:
assicurarsi l’employer branding virale
recruiting studenti ad alto potenziale;
networking azienda-Università e azienda-MBA/Master
UNIVERSITY MAMAGEMENT COMPETITION

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Talent first
Realizzato in partnership con Trovolavoro.it de Il Corriere della
Sera, il circuito è costituito da 11 eventi di grandi dimensioni e
affluenza nelle principali città universitarie italiane: Lecce, Torino,
Roma, Napoli, Catania, Bari, Padova, Bologna, Pisa, Milano.
Associare il proprio marchio al network di
JobMeeting&trovolavoro.it comporta non solo una grande
esposizione al target di riferimento, ma significa anche legarlo alla
realizzazione di manifestazioni che vengono percepite come utili e
costruttive per il futuro dei ragazzi che vi partecipano.
per un’azienda Partecipare ai Job Meeting è il
miglior modo per fare CSR
Oltre 50.000 partecipanti
Graduate Communication
JOB MEETING&TROVOLAVORO.IT

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JOB MEETING&TROVOLAVORO.IT la promozione
•Pubblicità su edizione nazionale de Il Corriere della Sera
•Newsletter verso gli oltre100.000 iscritti alla mailing list Cesop
•Invito postale diretto ai neolaureati delle Università target
•Postering e volantinaggio presso le Università target
•Articoli e inserti promozionali sulla stampa nazionale e locale
•Collaborazione con gli uffici placement delle Università
•Banner sui siti (corriere.it; gazzetta.it; trovolavoro.it)
•Collaborazione con Almalaurea, il consorzio di 51 Università italiane
•Collaborazione con le principali Radio Universitarie

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JOB MEETING&TROVOLAVORO.IT la promozione
Campagna pubblicitaria su Il Corriere della Sera

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Talent first
JOB MEETING MAGAZINE
Accanto ai nuovi servizi legati alla versione on-line, A&A JOB
MEETING MAGAZINE 2.010 prevede anche la consueta
edizione cartacea, distribuita a partire dal mese di marzo con
una tiratura di 40.000 copie. Il magazine ufficiale del Network
Job Meeting & Trovolavoro.it e offre, quindi, l'opportunità alle
aziende aderenti di rafforzare la propria presenza all'evento o
presidiare le tappe del circuito cui non possa partecipare
attivamente.
La capillare copertura del territorio nazionale è inoltre
assicurata attraverso il periodico invio di copie a Uffici di
Orientamento, Uffici Placement, Associazioni di Laureati, Servizi
Stage, librerie universitarie, cui si aggiunge la distribuzione
gratuita agli eventi.
IL BOOK E’ REALIZZATO INTERAMENTE CON CARTA RICLICATA CERTIFICATA

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JOB MEETING MAGAZINE
1. Profilo Aziende di 2 pagine nell’edizione cartacea (carta riciclata certificata) (con
esecutivo fornito dall’azienda, o realizzato da Cesop Communication con testi e
immagini forniti dall’azienda)
2. Realizzazione microsito aziendale raggiungibile dal logo pubblicato nell’area
“Lavorare in” del portale
3. Job Posting illimitato gratuito per 1 anno nel portale on line
4. Fino a 10 news/anno inseribili nelle newsletter indirizzate alla mailing list Cesop
Communication (oltre 100.000 iscritti) o nel portale on line
5. Campagna su Social networking di Job Meeting (Facebook, LinkedIn, Twitter,
MySpace, Viadeo, YouTube, FriendFeed…) per promozione e aggiornamento web
company profile pubblicato
6. Pubblicazione video aziendali e/o video interviste (prodotti a cura dell’azienda)
nell’area Company Profile del portale e in YouTube Channel

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Young Professional Communication
MEDIA PLAN
Un piano media per gli Young Professional
Cesop Communication grazie a una struttura
interna e numerose partnership con i principali
media nazionale (Giornali e Riviste, Radio, TV e
mezzi di informazione sul web), è in grado di
realizzare un piano programmato nel tempo.
Diffusione di notizie, articoli dedicati e interviste
per attrarre i giovani che già lavorano e sono
interessati a considerare un una nuova
esperienza professionale

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Retention&Engagement
THE BUSINESS GAME
Gli obiettivi formativi conseguibili grazie a questo strumento sono:
Apprendimento di tecniche di gestione di impresa
Miglior orientamento all’approccio strategico e la comprensione delle problematiche
delle diverse funzioni aziendali
Presa di confidenza con situazioni di rischio ed incertezza
Affinamento delle capacità decisionali in termini di tempestività ed efficacia delle
scelte adottate
Sviluppo delle soft skill dei partecipanti (leadership, team-working,…)
The Business Game è un prodotto e un servizio di formazione proposto con la
professionalità e l’esperienza dei propri docenti e sviluppatori, maturata sia in ambito
universitario che aziendale. Applicativo flessibile e web-based, il TBG è un
management game avanzato, incentrato sulla simulazione della gestione d’impresa.

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Il Business Game PHILIPS 2010

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Il Business Game ACCENTURE 2010
high-profile recent graduates
(Economics, Engineering and ICT).
The goal set for the campaign was
to find the best recent graduates
in Italy and to award them with an
internship in Accenture.
4,500 CVs from the whole of Italy
were collected in just 45 days,
using a focused communications
plan.

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Job MeetingJob Meeting
èè integratointegrato
aa tuttitutti i piùi più
utilizzatiutilizzati
Social MediaSocial Media
NetworkNetwork

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FacebookFacebook,,
oltreoltre 5.0005.000 fan,fan,
TwitterTwitter concon 1.0001.000
follower,follower, YoutubeYoutube ee
LinkedinLinkedin e unae una
interazioneinterazione ormaiormai
quotidiana equotidiana e
sempre insempre in crescitacrescita
….….

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FacebookFacebook lala
pagina dellepagina delle
aziende cheaziende che
assumono nellaassumono nella
fanpagefanpage didi JobJob
MeetingMeeting

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Jobmeeting.it le statistiche:
Un sito a target che coinvolge una
popolazione estremamente dinamica quale
la Y generation (22 – 32 anni)
Dati di traffico: 820.000 pageview mensili
Utenti: 60 mila unique visitors mensili
Iscritti profilati Newsletter: oltre 100.000

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Jobmeeting.it le statistiche:
Sesso: 46% uomini 54% donne
Fasce d’età: < di 25 anni 20%
tra 25 e 30 anni 65%
> di 30 anni 15%
Area di residenza: Nord 38% - Centro 35% - Sud 27%
Titolo di Studio: laureati oltre il 95%
Laurea: Economico 23%
Giuridico – Politico 9%
Tecnico – Ingegneria 24%
Scientifico 9%
Umanistico 14%
Altro 31%

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Jobmeeting.it come utilizzarlo:
1. Profili aziendali Multimedia e Inteactive
2. Offerte di lavoro
3. News sul lavoro, la formazione, l’università, il lavoro e la
formazione all’estero, il volontariato e il terzo settore e
l’autoimprenditorialità
4. Interazione continua con tutti i Social Media Network
5. Network con siti partner e universitari
6. Visibilità su tutti i princilapi crawler italiani

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Il Social Surfer

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EBEB MetricsMetrics
Talent first
Dopo aver avviato una strategia di Employer Branding, sarà necessario
monitorare i risultati valutando i KPI (Key Performance Indicators) :
1.Indicatore di appeal- miglioramenti nel posizionamento di Brand Awareness e Best
Employer of Choice;
2.Indicatore generale - aumento del numero di CV ricevuti;
3.Indicatore di qualità - aumento della qualità dei CV ricevuti;
4.Indicatore di costo – rapporto campagne/assunzioni al netto dell’intangibile
(comunicazione);
5.Indicatore di servizio - diminuzione nella tempistica di ricevimento CV in risposta agli
annunci di lavoro
STRUMENTI DI MONITORAGGIO
1.CVWEB Recruitment Software che permette un monitoraggio costante delle attività di
recruitment con il modulo di analisi delle statistiche;
2.Questionari e sondaggi rivolti al target;
3.Web Analytics e tracking sites analysis (quanti visitatori ha avuto il sito).

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EBEB MetricsMetrics
Talent first
1
Perché è l'unica soluzione esistente sul mercato che permette di implementare in
modo completamente personalizzato e in tempi rapidissimi un'efficace strategia
di recruiting (sistemare in maniera efficace-efficiente i CV ricevuti);
2
Perché possiede una completezza funzionale senza paragoni e, nello stesso
tempo, non impone alcuna "metodologia" alla quale adattare la propria
organizzazione del lavoro;
3
Perché le soluzioni a progetto, spesso realizzate all'interno dell'azienda,
comportano un investimento di tempi e costi molto maggiore
4
Perché permette un sistematico monitoraggio dei canali utilizzati per le
campagne di recruiting ed Employer Branding
K-factors di CVweb:

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EBEB MetricsMetrics
Talent first
statistiche di CVweb:
Reportistica on-line sui CV
- provenienze/referral
- fasce di età
- domicilio
- studi
- status candidati
- affluenze CV per periodo
- candidature
- inserimenti, aggiornamenti, etc.
- export in Excel

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I servizi:I servizi: l’outsourcing 360°l’outsourcing 360°
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L’ESTERNALIZZAZIONE DELLA GESTIONE:
Prendere parte agli eventi, dedicarsi alle pianificazioni media e monitorarne i
risultati, può richiedere un impegno tale da sottrarre tempo e risorse preziose alle
normali attività istituzionali.
Cesop Communication realizza per conto di grandi clienti le seguenti attività:
1.Individuazione e selezione del piano media più adatto all’azienda (es. eventi);
2.Servizi di allestimento stand, trasporti e gestione magazzino a supporto degli
eventi;
3.University Relations;
4.Aggiornamento periodico di tutte le attività di interesse sull’EB per le aziende;
5.Media Relations (ufficio stampa).
6.Gestione di Blogs, forum, community e interazione nel web 2.0

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Gli stakeholderGli stakeholder
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I PARTNER:
Almalaurea, Myspace, Unimpiego Confindustria, ASFOR, The Business
Game, Trovolavoro.it Corriere della Sera, Sixseconds, Repubblica degli
Stagisti, Viadeo, Fondazione ISTUD, Tesionline.it, Top Legal, Borsa Italiana
London Stock Exchange……
I PRINCIPALI CLIENTI
Accenture, Eni, Intesa Sanpaolo, Enel, BNP Paribas, Alleanza, Gruppo
Generali, Altran, Borsa Italiana, Birra Peroni, Cariparma, Cattolica
Previdenza, Ernst&Young, PricewaterhouseCoopers, Ferrero, Gi Group,
Adecco, Gruppo Ferrovie dello Stato, Indesit Company, Johnson &
Johnson Medical, Medtronic, Philip Morris, Pirelli, Rosche, Telecom Italia,
Unilever, Wind …..

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