Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Анна Даниленко «Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»

10,295 views

Published on

Запись доклада с бесплатной онлайн-конференции "WebPromoExperts SMM Day". Организатор: Академия интернет-маркетинга "WebPromoExperts" http://goo.gl/UXCISd

Published in: Internet
  • Be the first to comment

Анна Даниленко «Как недорого продавать очень-очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона»

  1. 1. Как недорого продавать очень- очень дорогие вещи? SMM-кейс модного салона Даниленко Анна «WebPromoExperts SMM Day» 2015
  2. 2. Развитие SMM-отдела веб-студии KPORT 0 1 2 3 4 5 6 7 Краткосрочные проекты Долгосрочные проекты Проекты с активным участием Заказчика Доходность
  3. 3. Мария Проненко - основатель салона Admire
  4. 4. Салон эксклюзивных платьев в Москве
  5. 5. Требовательный клиент - требовательный Заказчик
  6. 6. Задача - организовать процесс совместной работы: Подготовительный период: построение доверительных отношений, «погружение» в бизнес Заказчика; формирование общей концепции и глоссария; Стартовый этап: медиаплан, тестирование контента и рекламных активностей разных типов, анализ результатов; На всех этапах: переписка по e-mail и общий чат в фейсбуке с заказчиком и ключевыми менеджерами для оперативного взаимообмена информацией; ежедневный мониторинг активности и эффективности РК, наглядная сводная отчетность.
  7. 7. Персональный бренд руководителя и/или владельца бизнеса, его вовлеченность в корпоративные коммуникации всех типов + слаженная работа опытного агентства = идеальные условия для успешного проекта в Social Media.
  8. 8. Зачем Вам сотрудничать с агентством? Важные критерии выбора Агентство Сотрудник внутри компании Фрилансер Понимание особенностей медиапланирования, контент- маркетинга, сторителлинга и т.д. + +/- +/- Умение работать с разными аудиториями и ресурсами Сети + - + Взаимозаменяемость сотрудников и командная работа + - - Технические знания и навыки (в т.ч. рекламный инструментарий) + +/- +/- Опыт в создании и распространении вирусного контента (в частности – вовлечение, геймификация, нестандарты) + - +/- Понимание взаимовлияния всех инструментов интернет- маркетинга + +/- +/- Возможность полностью сосредоточиться на стартовом этапе Вашего SMM-проекта + - +/- Прозрачность юридических и финансовых отношений, гарантия сохранности и передачи данных + +/- -
  9. 9. Остановимся подробней?
  10. 10. Правила генерации контента: разнообразие и постоянство
  11. 11. Грамотный контент в Facebook:
  12. 12. Грамотный контент в Instagram Смайлы Хештеги Активные теги пользователей Качественный графический контент  Лайфлогинг Ответы в комментариях Взаимодействие с селебрити
  13. 13. В FaceBook: В Instagram:  у аккаунтов бизнеса и пользователей разные права и функциональные возможности  нет разделения аккаунтов по типам – возможности для бизнеса и пользователей одинаковые  можно размещать в публикациях и комментариях активные ссылки  ссылки неактивны нигде, кроме профайла  очень мало популярных хэштегов, сложно подбирать интересующие, сложно продвигать новые  много популярных хэштегов - продвигать новые значительно проще за счёт присоединения к популярным и оффлайновых механик  есть простая механика репостов (Share)  механика репостов сложная, требует специальных навыков или сторонних приложений  низкая органическая видимость публикаций в лентах подписчиков из-за специальных алгоритмов  нет алгоритма сокрытия публикаций для неактивных подписчиков  есть рекламный функционал с качественными и прозрачными настройками таргетинга  нет привычного рекламного функционала, промо- активность строится на других принципах Почему выгодно строить объединенную стратегию в FB и Insta?
  14. 14. Целевая аудитория салона:  Девушки 18+, Москва и МО  Ядро ЦА №1 - невесты (свадебные платья)  Ядро ЦА №2 – бизнес-леди, «звёзды», селебрити (вечерние платья)  Высокая сезонность спроса  Высокий доход Тонкая настройка таргета в FB по:  Возрасту и местоположению;  Заведениям, которые посещают;  Брендам, на которые подписаны;  Интересам, которые проявляют в Сети;  социальным статусам (семейное положение, должность, индустрия и т.д.)
  15. 15. РК в Sоcial Media – стратегия премаркетинга
  16. 16. Эффективность РК в цифрах Всего потрачено на продвижение поста 10 $ Средняя цена за 1000 показов (CPM) 3,3 $ Клики на публикацию в ленте 233 Соотношение количества кликов к количеству показов (CTR) 8,27% Средняя цена клика на публикцию в ленте (CPC) 0,04 Переходы на сайт с публикации 52 Цена мотивированного перехода на сайт 0,19 $
  17. 17. В персональном маркетинге важно быть живыми!
  18. 18. Вовлекаться в social-процессы!
  19. 19. Быть источником вдохновения!
  20. 20. Теперь Вы знаете, где искать платья 
  21. 21. По всем вопросам можете писать сюда: facebook.com/ann.danilenko a.danilenko@kport.info Спасибо за внимание!

×