웨이보 카드 쿠폰을 이용한 O2O마케팅 사례

1. #Wedomé 프랑스식 월병을
단돈 한 푼으로 구매하세요#
@Wedomé – “ 微卡券＂
쿠폰은 유저의 소비를 자극하는 데에 자주 사용되는 마케팅형식이다.
만약 당신이 짧은 기간 내에 더 많은 웨이보 유저의 팔로우와 오프라
인 매장으로의 전환을 늘리고 싶다면, “微卡券”으로 쿠폰을 발행해서
반응을 확인해보기 바란다.

2. 이벤트 배경
 이벤트 주제 : #Wedomé 프랑스식 월병을 단돈 한 푼으로 구매하세요#
 이벤트 기간 : 중추절 전야(8월 21일~8월 28일)
 이벤트 목적 : 온라인 웨이보 유저를 오프라인 고객으로 전환시키고, 고객
방문량을 증가시켜, 중추절에 프랑스식 월병 판매량 실적을 늘림.
 이벤트 방식 :
1. 먼저 무료 예약을 진행하여 이벤트의 영향을 넓히고, 타겟 유저의 구매
의향을 높게 고정시킴.
2. “微卡券”을 통해 Wedomé 프랑스식 월병 쿠폰을 발행하여 온라인 상
에서 선착순으로 구매하도록 함.
3. 유저가 쿠폰을 가지고 Wedomé의 오프라인 매장에 방문하여 환전을
하도록 해서, 매장 내의 다른 상품 구매를 이끔.

3. 이벤트 계획
이벤트 경품 예약을 통해, 유저의 전환
과 확산을 유도함. 또한 예약에 성공한 유저만이 다음
스텝인 선착순 구매가 가능하도록 함.
Step 1 – 예약 :
Step 2 – 선착순 구매 :
예약 경품:
158위안 가격의 프랑스식 월병 선물상자 3세트,
108위안 짜리 20세트
“微卡券(웨이보 카드 쿠폰)”을
통해 쿠폰을 만들고 발송해서, 수량의 쿠폰과 판매 기간
을 한정해서 유저가 선착순으로 동전 한 푼으로 상품을
구매할 수 있도록 함.
구매 상품:
0.01위안을 내면 9위안 가격의 프랑스식 월병(총 1300개)으로 교환.

4. 팔로워 인기
포스팅 전파
메시지 수령
집단에게 고지
8.28 16:00
23인분
월병 세트
600장
쿠폰
400장
쿠폰
300장
쿠폰
8.21 – 8.24 8.26 10:008.25 14:00
팔로워 인기
포스팅 전파
예약 1차 구매 2차 구매로 연결
예약 성공 메시지
웨이보에서 계속해서 열기를 이어가며, 지속적으로 공고함

5. 예약 조건 :
@味多美를 팔로우하고 예약 포스팅을 공유
예약 기간 :
8월 21일 10:00 ~ 8월 24일 23:59까지
예약한 사람 수 : 60,972명
“예약 구매＂을 통해 유저가
이벤트 카드를 클릭하여 예약
페이지에 접속하도록 함.
예
약
페
이
지
Step1 – 온라인 예약

6. 공식 예고 웨이보 이벤트 카드 클릭 예약 성공, 웨이보 공유바로 예약 클릭
유저가 이벤트를 공유해서 예약을 하도록 하여 이벤트 정보가 빠른 속도로 확산됨
유저 예약 과정

7. 구매 조건 : 예약에 성공한 유저는 0.01위안을 내고
선착순으로 구매를 할 수 있음.
구매 시간 :
8월 25일 14:00 600인분
8월 26일 10:00 400인분
8월 28일 16:00 300인분
판매 상황: 3번의 판매에서 모두 5초 내에 판매 종료
“웨이보 카드 쿠폰＂을 통해
유저가 이벤트 카드를 클릭하
여 구매페이지에 접속하도록
함.
구
매
페
이
지
Step2 – 온라인 구매

8. 바로 구매 클릭 지불 성공웨이보 지불 진행
3단계로 쿠폰 구매가 가능하여, 간편 신속함.
유저 구매 과정
주문 확인

9. Step 3 – 검색 및 쿠폰 사용
스토어 선택 구매시 유의 사항금액 상세 정보
웨이보 카드 쿠폰 페이지에서, 상점은 쿠폰관련정보를 상세히
추가할 수 있고, 소비자의 합리적인 쿠폰 사용을 이끌 수 있음.

10. “구매 성공“ 페이지 혹은 “웨이보 지불＂페이지에서 모두 이미 판매된 쿠폰을 검색
할 수 있고, 유저는 쿠폰 코드로 오프라인 스토어 페이지에서 바로 사용 가능함.
Step 3 – 검색 및 쿠폰 사용
스토어마다 관리 메뉴가 있어 자체적으로 쿠폰사용이 가능하고 “웨이보 카드 쿠폰＂ 페이지에서도 바로 사용할 수 있음.

11. 이벤트 기간동안 계속해서 예약 이벤트에 대한 공유와
인터렉션이 이루어지도록 하여 이벤트 열기를 유지.
선착순 판매 이벤트 전에 실시간으로 판매 시작 카운트
다운 예고를 통해 유저의 참여를 더욱 자극함.
공식 웨이보 운영
– 지속적인
이벤트 소식 전달

12. 공식 웨이보의 일상적인 포스팅은 주로 구매에 참여하거나 쿠폰을
사용하는 유저들과의 인터렉션 내용이며, 긍정적인 평가를 홍보하
는 동시에, 브랜드와 상품에 프로모션 효과를 가져옴.
공식 웨이보 운영
– 유저 인터렉션

13. 프로모션 수단 –
팔로워의 인기 포
스팅
예약 이벤트 Top 포스팅 전파 구매 예고 Top 포스팅 전파
웨이보 이벤트와 연결된 자동 프로모션 도구를 이용
– 팔로워 사이에서 인기 포스팅, 웨이보 구독량이 두 배로 증가.

14. 프로모션 수단 –
개인 메시지 단체
전송
예약 이벤트 종료 후 예약 성공 문자를
발송하고, 구매 정보를 제공
2차 판매 전에 메시지를 단체로
발송하여 판매시작을 예고
“팬 서비스＂를 이용하여 개인 메시지 단체 전송 기능으로 유저로
하여금 시기 적절하게 ‘한 푼으로 구매 이벤트＇에 동참하게 함

15. 프로모션 수단 –
공식 페이지 추천
양질의 이벤트는 이벤트 공식페이지의 추천을 획득할 수 있음.
예를 들어:
 이벤트 채널
 이벤트 스탠드 페이지
 구매 채널

16. 이벤트 효과 및 데이터 분석
이벤트 3회 모두
이번 쿠폰은 북경 지역 20곳 점포에서만 사용 가능.
5초 이내에 판매 완료
쿠폰 구매 성공에서 오프라인 사용으로의 전환율은
83.3%에 달했고, 한 번의 간단한 온라인 이벤트로
1000여명의 고객층을 오프라인으로 끌어들임. 이벤
트 효과가 기대치보다 훨씬 좋게 나타남.
오프라인 사용 :
쿠폰 구매 :
쿠폰 예약 :
이벤트 노출 :
쿠폰 사용 수 : 1083
쿠폰 수량 : 1300
예약 인원 : 60,972
이벤트 관련 포스팅 구독량 : 395.1만
이슈 태그 (댓글 수 : 3.9만 구독량 : 604.7만)

17. 데이터 분석
이벤트 기간 공식 웨이보 데이터 분석 – 팔로워 수
경품 공유 예약의 강한 전파력과 영향력을 통해, 자동으로 @味多美의 팔로우 역시
예약하면서, 공식 팔로워 수가 빠른 속도로 새로운 국면으로 접어들게 함.
공식 웨이보 팔로워 수 변화 추이

18. 데이터 분석
이벤트 기간 공식 웨이보 데이터 분석 – 노출량
팔로워의 Top 포스팅 등의 기능으로, 예약 이벤트가 초기에 강한 노출 효과를
만들어내도록 하였고, 예약 이벤트 포스팅 하나의 구독량만 342.8만에 달함.
공식 웨이보 포스팅 노출량 변화 추이

19. 웨이보 카드 쿠폰(微卡券) :
웨이보에서 상점 주인들에게 제공하는 카드 쿠폰
판매 및 프로모션 방법으로, 상점 주인들이 웨이보
내에서 쿠폰을 만들어 유저의 소비를 촉진하는 활
동을 하게 하고, 웨이보라는 거대한 소셜네트워크
를 활용하여 브랜드의 평판 및 판매 실적을 올릴 수
있게 함.
웨이보 카드 쿠폰 제품 사용 지침서 다운로드 :
웨이보 카드 쿠폰이란?
소셜상의 유저
를 오프라인
고객으로 전환
온라인 쿠폰
발행을 통해
기업의 투자
비용 크게
감소
가격을 큰
폭으로 할인
하여 더 많
은 팔로우를
끌어들임

20. Q : 웨이보 카드 쿠폰을 이용하면 어떤 쿠폰을 발행할 수 있나요?
웨이보 카드 쿠폰 이용 방법
가격 할인류
예를 들어 북경 지역
에서 100위안 짜리
금액을 81위안 짜리
쿠폰으로 횟수 제한
없이 구매 가능하게
함
세트류 체험류 교환류
낮은 가격으로 유저
체험을 제공, 교육
훈련, 건강을 위한
댄스를 제공하는
등 서비스 관련 업
체에서 이용 가능
가게에서 상품이나
상품 세트를 지정하
여, 원래 판매가격보
다 싸게 상품권을
판매함. “영화 + 팝
콘＂세트, “인기음
식 메뉴 세트” 등을
예로 들 수 있음
만약 실제 물건을
제공하는 기업이라
면 낮은 가격의 선
물권을 통해 오프라
인 스토어 방문 유
저를 늘릴 수 있고,
2차 판매도 진행 가
능

21. Q : 웨이보 카드 쿠폰이 각종 생활 서비스 종류의 업체에서 적절히 사용될 수 있다면,
구체적으로 어떠한 요구를 충족시킬 수 있을까?
웨이보 카드 쿠폰이 줄 수 있는 혜택?
 온라인에서 많은 팔로워와 호평을 얻어, 오프라인 판매로의
전환이 필요한 가게.
 새로 개업을 하여, 온라인 상에서 1차 소비를 끌어내고, 초기
고객을 조금씩 늘려가야 하는 가게.
 충실한 팬을 많이 확보하여 일정 기간 동안 팔로워의 활약도
와 친밀도를 강화해야 하는 가게.
 인기가 부족하여, 카드 쿠폰 소비로 인기를 모으고, 판매를
이끌고 싶은 가게.

22. 가게 상품 통합 연동 – 웨이보 카드 쿠폰 O2O 마케팅 순환 고리
“예약 구매＂를 통해 이벤트 열기를 높이고, 구매의향이 큰 유저를 확보,
“웨이보 카드 쿠폰＂을 통해 온라인 공유 및 판매 진행,
유저의 오프라인 소비로 이어지게 함.
온라인
판매
온라인
예약
오프라
인 사용
전파
인기
포스팅
문자
발송
예약
구매
이슈
전파
공유
확산
문자
발송
카드
쿠폰
인기
포스팅
오프라인
수령
온라인 평 공유가 오프라인 매장 방문 유저를 함께 증가시킬 수 있음

23. Thanks!
Weikorea – Easy way to open China market
Web : www. weikorea.com
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Email : contact@weikorea.com
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