Как использовать данные о вашей целевой аудитории рекламируя ваш продукт?

1. Post-demographic
consumerism
Или почему определять
целевую аудиторию
по возрасту и полу –
плохая идея

2. АГЕНТСТВО UAMASTER
// Комплексный интернет-маркетинг с 2004 года
// 40+ инхаус-специалистов
// Входим в топ-10 по оборотам среди ИМ-агентств
// Премиум-партнер Google
// Ключевой партнер Яндекс, Битрикс, myTarget

3. Об агентстве uamaster
У наших сотрудников более 60 сертификатов:
Google (AdWords, Analytics, Tag Manager, YouTubе Ads,
Double Click), Яндекс (Директ, Метрика), Bing,
myTarget, Битрикс
Победитель
международного соревнования среди рекламных
агентств Google Partners All-Stars Competition 2014,
а также украинских Google Ready to Rock 2015,
Google Partners Game On 2016
Лучшие метрические показатели по рекламным
кампаниям Яндекс.Директ среди всех
сертифицированных агентств Украины (Q1 2016)
Персональная сертификация Google

4. Uamaster: 750+ Клиентов
Больше информации на странице https://uamaster.com/clients/

5. Что такое demographic подход?
// Мужчина
// 45 лет
// Двое детей
// Живет в городе-миллионнике
// Высокий доход

6. Что с этим делать?
// Разработать коммуникацию
// Планировать ТВ рекламу
// Планировать радио рекламу
// Планировать интернет

7. Demographic подход и интернет
Планирование
// Factum group/ Gemius/ TNS
// Выбор сайтов/пакетов на основании доли ЦА по полу/
возрасту
// Контроль видимости, кликабельности рекламы
// Оптимизация

8. Demographic подход и интернет
Разработка коммуникации
Определение «среднего» человека в данной категории.
Изображение визуально-привлекательной коммуникации
для «среднего» человека в категории.

9. Незадача

10. Незадача
// Родились в 1948
// Выросли в Англии
// Дважды женаты
// Двое детей
// Богаты

11. Вы еще верите в «среднего» человека?

12. Вы еще верите в среднего человека?
Правильно – стоит верить

13. Вы еще верите в среднего человека?
Правильно – стоит верить
Но что будет через 5 лет?
А 10 лет?

14. На столько список любимых музыкантов 60-летних совпадает с любимыми музыкантами 13-летних
40ПРОЦЕНТОВ

15. Из тысяч подавших заявки на бесплатные курсы по программированию в городскую библиотеку
Нью-Йорка - женщины
73ПРОЦЕНТа

16. Людей с таким возрастом играющих в видео игры сегодня меньше, чем 44+.
Помимо этого, сегодня играют больше женщин, чем мужчин.
18-лет

17. Рекламодателей определяют собственную целевую аудиторию ошибочно - с помощью
пола и возраста
30ПРОЦЕНТОВ

18. Заявок, которые приходят в UaMaster, определяют ЦА только социально-демографическими
показателями.
70ПРОЦЕНТОВ

19. Что делать?
Post-demographic consumerism
Люди любого пола и возраста сегодня проявляют свою
личность более свободно чем когда либо.

20. Традиционный подход определения целевой
аудитории не работает больше.

21. Почему сейчас
// Социальные сети
// Приложения
// Поиск
// Миллиарды сайтов

22. Реакция рынка
// Более широкое определение ЦА
// Выделение разных сегментов
// Создание коммуникации по сегментам
// Планирование медийной активности по сегментам

23. Как?
// Programmatic закупки
// Аудиторные сегменты

24. Programmatic
Технология, позволяющая закупать рекламу
автоматизировано.

25. Аудиторные сегменты
Возможность собирать и использовать сегменты
пользователей, в зависимости от проявления их активности
онлайн.

26. Так что же изменилось в подходе
// Более детальная коммуникация в рамках одной
вертикали
// Создание нескольких «вертикалей» коммуникации

27. Воронка принятия решения
SEE
THINK
DO
CARE

28. Воронка принятия решения
Отличия:
// Разные модели
поведения относительно
бренда
// Разные сообщения
// Разные метрики
SEE
THINK
DO
CARE

29. Пример. Один из банков
Люди, которые пользуются услугами банков
Размышляют над тем, чтобы открыть
депозит
Открывают депозит
Постоянные
клиенты банка

30. Пример. Один из банков
Сообщение:
// Мій банк – моя країна
// Вклади, гарантовані
державою
// Депозит «Весняний» зі
специальними умовами
// CRM
Люди, которые пользуются услугами банков
Размышляют над тем, чтобы
открыть депозит
Открывают депозит
Постоянные
клиенты банка

31. Создание нескольких вертикалей
Продажа жилой недвижимости в Киеве

32. Создание нескольких вертикалей
Продажа жилой недвижимости в Киеве
Сегменты ЦА
// Для себя
// Для детей
// Для инвестиции

33. Для каждого сегмента отдельная
воронка
// Разные мотивации покупки
// Разные сообщения

34. Вернемся к планированию
// Описываем целевую по каждому этапу воронки
// Идем в рекламные системы
// Смотрим вместительность необходимых сегментов

35. Старый медиаплан

36. Новый медиаплан

37. Совет 1
Цепочка:
// Нужда целевой аудитории
// Нужда бренда
// Сообщение
// Инструменты
// Метрики

39. Совет 2
Карта эмпатии

41. Итого
// Важность определения ЦА не по возрасту
// Роль programmatic-закупок рекламы
// Важность составления воронки
// Или нескольких воронок
// Разница в подходах к планированию

42. И еще..
// Digital вторники
// Курсы im.uamaster.com. Промо-код post-demographic
// blog.uamaster.com