Александр Малышев, ТК Кит: Технологии формирования новых продуктов на базе логистики

1. ÒÐÀÍÑÏÎÐÒÍÀß ÊÎÌÏÀÍÈß ÊÈÒ
ГРУЗОПЕРЕВОЗКИ В КАЖДЫЙ ГОРОД ЕВРАЗИЙСКОГО СОЮЗА
Александр Малышев
Директор департамента
развития бизнес-направлений
Технологии формирования
новых продуктов на базе логистики

2. 600
машин в пути
ежедневно
207
представительств
21 000
отправлений
ежедневно
11 ЛЕТ НА РЫНКЕ
ГРУЗОПЕРЕВОЗОК
ДОСТАВКА В КАЖДЫЙ ГОРОД
ЕВРАЗИЙСКОГО СОЮЗА
ПЕРЕВОЗКИ СБОРНЫХ ГРУЗОВ
ЛОГИСТИКА ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ
ÈÍÔÎÐÌÀÖÈß Î ÊÎÌÏÀÍÈÈ

3. ðîæäåíèå
àêòèâíûé
ðîñò ñòàðåíèå
ñìåðòü
ýêîíîìèêà
öåëè
êîìïàíèè
ÏÐÅÄÏÎÑÛËÊÈ ÇÀÏÓÑÊÀ ÍÎÂÛÕ ÏÐÎÅÊÒÎÂ
ÝÊÎÍÎÌÈÊÀ
ÆÈÇÍÅÍÍÛÉ
ÖÈÊË

4. ПРОДАВЕЦ
ПРОДАВЕЦ
ÀÍÀËÈÇ ÍÎÂÛÕ ÍÀÏÐÀÂËÅÍÈÉ ÐÀÇÂÈÒÈß
?
?
?
СОБСТВЕННАЯ СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ТРАНСПОРТНОЙ КОМПАНИИ
ФИЗ. ЛИЦО
ЮР. ЛИЦО
ИП ФИЗ. ЛИЦО
ЮР. ЛИЦО
ИП
ИДЕЯ ГИПОТЕЗА КОНЦЕПЦИЯ

5. ÔÎÐÌÈÐÎÂÀÍÈÅ ÏÐÎÄÓÊÒÀ
Ãèïîòåçà Êîíöåïöèÿ
Ñåãìåíòèðîâàíèå
ðûíêà
Àíàëèç
çàèíòåðåñîâàííûõ
ñòîðîí
Öåïî÷êà
öåííîñòåé
Áèçíåñ-ïðîöåññ
óñëóãè1
2
3
4
5
6
7
Àíàëèç ¸ìêîñòè
ðûíêà (5P, 5C)
Àíàëèç äàëüíåãî
îêðóæåíèÿ (PESTEL)
Àíàëèç áëèæíåãî
îêðóæåíèÿ (5 ñèë Ïîðòåðà)
ПРОДУКТ
Èäåÿ

6. ÔÎÐÌÈÐÎÂÀÍÈÅ ÑÒÐÀÒÅÃÈÈ ÏÐÎÄÂÈÆÅÍÈß
ÑèëüíûåÑëàáûå
ÓãðîçûÂîçìîæíîñòè
SWOT8
СТРАТЕГИЯ
ПРОДВИЖЕНИЯ
БИЗНЕС-ПЛАН
ФОРМИРУЕМ
ИНФРАСТРУКТУРУ
ИТОГО
1 2
3 4
ПРОДАЖИ

7. ÀÍÀËÈÇ ÇÀÈÍÒÅÐÅÑÎÂÀÍÍÛÕ ÑÒÎÐÎÍ
Знать когдаЗнать когда
Знать точную стоимостьЗнать точную стоимость
Получать домаПолучать дома
Оплачивать при полученииОплачивать при получении
Купить дешевлеКупить дешевле
Получить быстрееПолучить быстрее
Не ходить в магазинНе ходить в магазин
АссортиментАссортимент
Знать когда
Знать точную стоимость
Получать дома
Оплачивать при получении
Купить дешевле
Получить быстрее
Не ходить в магазин
Ассортимент
Знать каким образом доставят
Знать как привезут
Знать кто привезет
Клиент желает
ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ
КОМФОРТ
ЖАДНОСТЬ
ЛЕНЬ
Клиент не желает

8. ÖÅËÈ ÁÈÇÍÅÑÀ
БОЛЬШЕ
ОБОРОТ
ЗАРАБАТЫВАТЬ
ДЕНЬГИ
МЕНЬШЕ
ЗАТРАТЫ
СНИЗИТЬ
ОСНОВНЫЕ ИЗДЕРЖКИ
СОКРАТИТЬ
ВОЗВРАТЫ
БЫТЬ МАКСИМАЛЬНО
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ
ПРОДАВАТЬ ВЕЗДЕ

9. ÏÐÎÄÀÂÀÒÜ ÂÅÇÄÅ ÊÀ×ÅÑÒÂÅÍÍÛÉ
ÑÅÐÂÈÑ
ÑÍÈÆÀÒÜ
ÇÀÒÐÀÒÛ
ÑÎÊÐÀÙÀÒÜ
ÂÎÇÂÐÀÒÛ
ÇÍÀÒÜ ÊÎÃÄÀ ÂÎÇÌÎÆÍÎÑÒÜ
ÄÎÑÒÀÂÊÈ (ÑÐÎÊ)
ÐÀÑ×ÅÒÑÐÎÊÎÂ
ÄÎÑÒÀÂÊÈ
ÈÑÏÎËÜÇÎÂÀÍÈÅ
API
ÈÍÒÅÃÐÀÖÈß ÂÑÅÕ
Ó×ÀÑÒÍÈÊÎÂ
ÇÍÀÒÜ ÒÎ×ÍÓÞ
ÑÒÎÈÌÎÑÒÜ
ON-LINEÐÀÑ×ÅÒ
ÒÎÂÀÐ+ÄÎÑÒÀÂÊÀ
ÐÀÑ×ÅÒ ÏÎËÍÎÉ
ÑÒÎÈÌÎÑÒÈ
ÈÑÏÎËÜÇÎÂÀÍÈÅ
API
ÈÍÒÅÃÐÀÖÈß ÂÑÅÕ
Ó×ÀÑÒÍÈÊÎÂ
ÏËÀÒÈÒÜ ÏÐÈ
ÏÎËÓ×ÅÍÈÈ
ÀÓÒÑÎÐÑÈÍÃÏÐÈÅÌÀ
ÄÅÍÅÃ
ÍÀËÎÆÅÍÍÛÉ
ÏËÀÒÅÆ
ÍÈÇÊÀß
ÊÎÌÈÑÑÈß
ÊÀÑÑÎÂÛÉ ×ÅÊ
ÏÎËÓ×ÀÒÜ
ÄÎÌÀ
ØÈÐÎÊÀß ÃÅÎÃÐÀÔÈß ÄÎÑÒÀÂÊÀ ÄÎ
ÄÂÅÐÈ Â ÓÄÎÁÍÎÅ
ÂÐÅÌß
ÄÎÑÒÓÏÍÀß
ÄÎÑÒÀÂÊÀ
ÑÎÃËÀÑÎÂÀÍÈÅ
ÏÀÐÀÌÅÒÐÎÂ Ñ
ÊËÈÅÍÒÎÌ
ÊÓÏÈÒÜ
ÄÅØÅÂËÅ
ÏÐßÌÀß ÄÎÑÒÀÂÊÀ
ÏÎÑÒÀÂÙÈÊ -ÊËÈÅÍÒ
ÂÛÁÎÐ ÂÀÐÈÀÍÒÎÂ
ÄÎÑÒÀÂÊÈ
ÍÅÄÎÐÎÃÀß
ËÎÃÈÑÒÈÊÀ
ÎÏÒÈÌÀËÜÍÛÅ
ÏÀÐÒÍÅÐÛ
ÏÎËÓ×ÈÒÜ
ÁÛÑÒÐÅÅ
ØÈÐÎÊÀß ÃÅÎÃÐÀÔÈß ÈÌÅÒÜ Â ÍÀËÈ×ÈÈ
 ÏÂÇ
ÑÅÒÜ ÏÂÇ,
ÍÀËÀÆÅÍÍÛÅ
ÏÐÎÖÅÑÑÛ
ÎÒËÀÆÅÍÍÀß
ËÎÃÈÑÒÈÊÀ
ÌÀÒÐÈÖÀ ÓÄÎÂËÅÒÂÎÐÅÍÈß ÏÎÒÐÅÁÍÎÑÒÅÉ

10. ÒÐÅÁÎÂÀÍÈß Ê ÏÐÎÄÓÊÒÓ
Øèðîêàÿ ãåîãðàôèÿ
Ïóíêòû
âûäà÷è çàêàçîâ
Ïðÿìûå äîñòàâêè îò
ïîñòàâùèêà äî êëèåíòà
Äîñòóïíûå öåíû
íà äîñòàâêó ïî âñåé
ñåòè ïðèñóòñòâèÿ
Íàëîæåííûé ïëàòåæ
On-line
èíòåãðàöèÿ ÷åðåç API
Äîñòàâêà êëèåíòó
â óäîáíîå âðåìÿ
On-line îòñëåæèâàíèå
ñðîêîâ ïîëó÷åíèÿ òîâàðà
Äîïîëíèòåëüíûå ïðîäàæè
ïî ñåòè Òðàíñïîðòíîé Êîìïàíèè

11. Áûñòðàÿ
äîñòàâêà
Äîñòóïíûå
òàðèôû
Ýêñïðåññ âîçâðàò
íàëîæåííîãî ïëàòåæà
Øèðîêàÿ
ôèëèàëüíàÿ ñåòü
Óïðîùåííàÿ
òàðèôíàÿ ñåòêà
Èíòåãðàöèÿ
÷åðåç APIÎòðàáîòàííàÿ ñõåìà
ðàáîòû ñ âîçâðàòàìè
Äîñòàâêà ïî
òàéì-ñëîòàì
Óïðàâëåíèå çàêàçàìè
÷åðåç ìîáèëüíîå
ïðèëîæåíèå
Ïðîäàæà òîâàðîâ ÈÌ
ïî ñâîåé ñåòè
1 2 3
ONLINE
ÐÅÇÓËÜÒÀÒ - ËÎÃÈÑÒÈÊÀ ÄËß ÈÍÒÅÐÍÅÒ-ÌÀÃÀÇÈÍÎÂ

12. ÊÅÉÑ «Å-ÊÈÒ» ÑÒÀÍÄÀÐÒÍÛÉ ÏÐÎÖÅÑÑ
ÈÍÒÅÐÍÅÒ-ÌÀÃÀÇÈÍ ÏÎÑÒÀÂÙÈÊÈ
ÊËÈÅÍÒ
1
2
3
Å-ÊÈÒ çàáèðàåò çàêàç
ó ïîñòàâùèêà ïî çàÿâêå
èíòåðíåò-ìàãàçèíà
Å-ÊÈÒ äîñòàâëÿåò çàêàç îò
ïîñòàâùèêà äî Êëèåíòà
Å-ÊÈÒ ïåðåâîäèò ñòîèìîñòü
ïîêóïêè íà ðàñ÷åòíûé ñ÷åò
èíòåðíåò-ìàãàçèíà
e

13. e
+e
e
e
РОСТ ПРОДАЖ,
А НЕ ГЕОГРАФИЯ И ЛОГИСТИКА
ÊÅÉÑ «Å-ÊÈÒ», ÐÀÇÂÈÒÈÅ ÏÐÎÄÀÆ ÊËÈÅÍÒÎÂ
600
машин в пути ежедневно
207
представительств
21 000
отправлений ежедневно

14. ÑÕÅÌÀ ËÞÁÎÃÎ ÈÍÒÅÐÍÅÒ-ÏÐÎÅÊÒÀ

15. ÐÀÁÎ×ÈÉ ÊÅÉÑ ÏÎ ËÎÃÈÑÒÈÊÅ «ÀÂÈÒλ

16. ТК КИТ
ПРОДАВЕЦ
КЛИЕНТ
ТОВАР
ЗАКАЗ ТОВАРА
ПЕРЕВОЗКА
ЗАКАЗ
НА ПЕРЕВОЗКУ
ÊÅÉÑ «B2 TRADE»
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН

17. WWW.B2TRADE.RU

18. B2 TRADE ÑÒÀÒÈÑÒÈÊÀ ÇÀ 3 ÌÅÑßÖÀ
575757108108108105105105
387387387
102102102
183183183
429429429 666
219219219 545454
348348348
545454

19. ÑÏÀÑÈÁÎ ÇÀ ÂÍÈÌÀÍÈÅ!