2. БАЛАКИРЕВ СЕРГЕЙ
•Член Совета Российской Гильдии Маркетологов.
•Директор медийного агентства «AMG»
•Преподаватель в ведущих бизнес-школах : УрФУ, USIB, SBC (Молдова),
Brenmark, W2W, tochkakontakta и др.
•С 2004 по 2011 занимал руководящие должности в области маркетинга и
рекламы в компаниях МТС, ТС «Монетка», ТС «СуперСтрой».
•Автор и соавтор более 30 научных публикаций посвященных маркетингу,
управлению товарным ассортиментом
•Клиенты: ФПП Единая Россия, Samsung, Синара Девелопмент, КЕРАМА,
СКБ-БАНК, ТС Монетка, ПФ Рефтинская, Кама-Урал, НТЗМК, USTA-Group,
Бизнес школы (MBA) УрФУ, УБРиР, и др.
3. В ЛИДЕРАХ РЫНКА
• В 2014 г. РА "Арт Медиа Групп" вошло в число лидеров (ТОР-5)
на рынке рекламных услуг Екатеринбурга, согласно рейтинга,
составленного аналитической группой еженедельного делового
журнала «Деловой квартал». http://ekb.dk.ru/wiki/reyting-
reklamnykh-agentstv
• ТОП-лист был сформирован на основании данных,
предоставленных компаниями, а также информации,
полученной «Деловым кварталом» из открытых источников. В
рейтинге принимали участие активные игроки рынка -
федеральные и региональные компании.
13. ФОРМИРОВАНИЕ
ПОТРЕБНОСТИ В ТОВАРЕ.
ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ О
ТОВАРЕ И ЕГО СВОЙСТВАХ
Стадия появления
ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ.
УБЕЖДЕНИЕ В
ПРЕВОСХОДСТВЕ
ТОВАРА. ФОКУС НА
ЛОЯЛЬНОСТИ
КОНКУРЕНТНЫЕ АРГУМЕНТЫ
УРОВЕНЬ ОСВЕДОМЛЕННОСТИ,
ЗНАНИНИЕ КЛЮЧЕВЫХ
ПРЕИМУЩЕСТВ
ОГРАНИЧЕННЫЕ
КОММУНИКАЦИИ.
СОХРАНЕНИЕ ЗНАНИЯ
Стадия активной жизни Стадия отказа
УРОВЕНЬ ПРОДАЖ
ВРЕМЯ
Стадия роста
ЖТЦ И КРЕАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ
13
www.artnt.ru
www.artnt.ru
15. Задачи
покупателя
1. Приобретение первого жилья
для самостоятельной жизни
Выгоды
1. Квартира: Большая кухня, цена, район,
отделка.
Боли покупателя
1. Процесс формирования схемы оплаты
(от сбора собственных средств до
процедуры получения ипотеки).
Болеутоляющие
1. Набор финансовых решений для более
удобной покупки
Создатели выгод
1. Компетенции позволяющие создать конечный
продукт (планировки, внутренние решения, МОП,
двор) на уровне выше среднего
Продукт и
Сервис
1. Широкий выбор планировочных
решений в разных сегментах с
учетом больших кухонь
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО МОДЕЛИ CANVAS
15
www.artnt.ru
www.artnt.ru