1. Быстрый путь
от стартапа до бизнеса
29 февраля 2012
Уральская Интернет Неделя
Калаев Дмитрий RedButton Capital

2. RedButton: выводим из «Долины смерти»
Калаев Дмитрий RedButton Capital

3. • Программист:
разработаем супер-технологию
• Начальный опыт в интернет:
сейчас дадим рекламу и все попрут
• Предприниматель из крупного бизнеса:
генеральный директор, директор по развитию,
технический директор, финансовый директор, директор по
работе с партнерами….
Плюс 3-4 миллиона рублей на сайт
• Начинающий инвестор:
дам денег, студия разработает, потом найму
студента и он все продаст
Четыре типовых ошибки
Калаев Дмитрий RedButton Capital

4. Сколько стоил запуск Facebook?
 1-й раунд - $1000 для старта
 2-й раунд - $20 000 при более 200 тыс.
пользователях
Сколько денег нужно для старта?
Калаев Дмитрий RedButton Capital

5. Гипотеза Тестирование Накачка Жизнь
разворот
проекта
Четыре шага
Калаев Дмитрий RedButton Capital

6. Ключевые Предложения Отношения с
действия ценности потребителями
Ключевые Сегмент
партнеры потребителей
Структура Потоки
затрат Ключевые дохода
ресурсы Каналы
Больше информации о методике:
Бизнес-план?
http://www.businessmodelgeneration.com/
Калаев Дмитрий RedButton Capital

7. Опишите ваш создаваемый бизнес
Калаев Дмитрий RedButton Capital

8. 1. Сформулировать гипотезу;
2. Создать «живой» макет: страница с продуктом и и
описание или форма заказа;
3. Наполнить траффиком;
4. Работать со статистикой;
5. Развивать продукта.
МРП (минимально работающий продукт)
Калаев Дмитрий RedButton Capital

9. Входящие контакты [шт.]
3 550 Показано контекстной рекламы
142 Переходов на первую страницу
Пропускная
Длительность
способность [%] 71 Просмотров больше одного товара
30 Помещение товаров в корзину
Длительность
одного этапа
5 Завершенных заказов
2 Повторных покупок
Сделок на выходе [шт.]
Метрики должны быть до запуска
Калаев Дмитрий RedButton Capital

10. Метрики в одном из наших проектов
Еще раз: метрики – очень важно!
Калаев Дмитрий RedButton Capital

11. В большинстве случаев можно проверить гипотезу бизнеса на
минимальной инфраструктуре.
Самый минимальный вариант – сделать только первую страницу
сервиса с регистрацией.
Проверить можно не запуская продукт
Калаев Дмитрий RedButton Capital

12. - Привет! Куда тебе файл послать?
- Записывай: «Эс как доллар, И с точкой…»
Пример «гаражного» стартапа
Калаев Дмитрий RedButton Capital

13. Пример «гаражного» стартапа
Калаев Дмитрий RedButton Capital

14. Пример «гаражного» стартапа
Калаев Дмитрий RedButton Capital

15. Пример «гаражного» стартапа
Калаев Дмитрий RedButton Capital

16. 1. 24 часа в сутки выделять на проект
2. Обеспечивать органический рост
3. Четко понимать кто клиент и что ему нужно
4. Фокусироваться на одной нише
5. Traction – то, что позволяет проекту взлететь.
Составляющие успеха
Калаев Дмитрий RedButton Capital

17. Рынок перегрет
Калаев Дмитрий RedButton Capital

18. Калаев Дмитрий
RedButton Capital
+7.912.24.38.182
dmitry@redbc.ru
www.redbc.ru
Dmitry.Kalaev @dkalaev kalaev
Настоящий предприниматель не следует
правилам, а использует возможности.
Калаев Дмитрий RedButton Capital