Презентация Артема Соколова (директор по маркетингу компании InSales) для онлайн мастер-класса «Открываем бизнес в интернете».

1. Основные шаги
по созданию интернет магазина
Соколов Артем
Директор по
маркетингу
3500 успешно работающих интернет-магазинов

2. План создания интернет-магазина
1.
2.
3.
4.
5.
Маркетинговое исследование
Подбор поставщиков
Создание сайта
Организация логистики
Продвижение и привлечение покупателей

3. Число интернет-магазинов в Рунете
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013

4. Объем рынка по сегментам, млрд рублей

5. Количество заказов в сутки, тысяч

6. Изменение объема рынка по категориям (к 2011г.)

7. Куда податься
небольшому бизнесу?

8. Доля крупных, средних и мелких магазинов
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Доля крупных
Доля средних
Доля мелких

9. Оценка спроса
в выбранной нише

10. Поисковый спрос – wordstat.yandex.ru

11. Поисковый спрос – сезонность

12. Конкуренты в рейтинге shopsrate.ru

13. 2. Подбор поставщиков
На что обращать внимание:
• Полнота ассортимента
• Размер депозита/мин. объем закупки
• Цена в зависимости от объема закупки
• Наличие базы товаров/изображений
• Способ получения информации о наличии
• Месторасположение складов
• Режим работы

14. 3. Создание сайта
•
•
•
•
•
•
•
Доменное имя
Дизайн и навигация
Движок магазина (платформа)
Наполнение витрины
Подготовка сайта для покупателей
Подготовка сайта для поисковиков
Сроки и стоимость

15. 3. Создание сайта
Витрина
для покупателя
Автоматизация
для вас

16. 3.Создание сайта
• Стоимость создания
• Стоимость владения

17. Стоимость создания
Стартовые затраты:
•
•
•
•
Проектирование
Домен
Дизайн
Наполнение

18. Стоимость владения
Затраты на поддержку:
• Хостинг и администрирование
• Доработки в дизайне и
функционале
• Добавление новых
товаров, обновление контента
• Обновления движка магазина

19. Сервис или коробочное решение
Сервис:
• Одна точка
обслуживания, раз
работки и
поддержки
• Аутсорсинг
разовых работ
Месячная плата
Коробка:
• Хостинг
+ разработчик ПО +
админ/студия +
аутсорсинг/студия
Сочетание разовых
плат + месячная плата

20. В чём различие?
Коробка:
Сервис:
Экономия
на масштабе
• Одна точка
обслуживания, ра
зработки и
поддержки
• Аутсорсинг
разовых работ
• Хостинг +
разработчик
ПО +
админ/студия +
аутсорсинг/студ
ия

21. Кейс gosso.ru

22. 4. Организация логистики
Свои
курьеры
Служба
доставки

23. 5. Продвижение и привлечение
•
•
•
•
•
•
Контекстная реклама
Поисковая оптимизация
Товарные площадки
Форумы, доски объявлений, соц.сети
Площадки скидок и купонов (на порталах)
Email рассылки

24. Спасибо за внимание
Вопросы?
Facebook: @tunellc22
Skype: @tunellc22
Артём Соколов
av@insales.ru
Директор по маркетингу