1. 1
欢迎大家体育经纪人培训
体育经纪人周末班
2014 年 4 月 26 － 27 日

2. 2
课程安排
 授课讲师：时 杰 博士
 联系方式： 13910123209 微信 85055642
 上课时间： 4 月 26-27 日。
 上午 9 点至 12 点，下午 1 点 30 分至 5 点
 授课方式： PPT 演示 + 课堂讨论 + 案例分析
 授课安排：自我介绍，讲授内容，讲解考题。

3. 3
课前测试
 小区开健身俱乐部，设计一套调查问卷

4. 4
课程心态：进教堂不要进庙
需要：
 开放心态，教学
平等
 学用相长，互相
配合
 理论顶天，实践
落地
 勤于动手，大胆
思考
不要：
老将出马，学
习搞砸
急于救命，没
心治病
有心学奇，无
心向正
四大皆空，穿越
状态

5. 5
体育经纪人培训
 课程安排
 体育经纪人考试简介
 体育经纪业务调研
 体育经纪业务调研信息收集
 体育经纪业务调研信息整理
 体育经纪业务调研信息分析
 体育经纪业务权利获取
 体育经纪业务接洽
 体育经纪业务谈判
 体育经纪业务合同签订

6. 6
关于体育经纪人考试培训

7. 7
关于培训教材

8. 8
关于教材要求

9. 9
考核分数表

10. 10
职业考试命题步骤

11. 11
考试出题人

12. 12
体育经纪人技能培训知识结构图

13. 13
各种经纪工作的异同

14. 14
本书各章的递进关系

15. 15
体育经纪人职业定位

16. 16
体育经纪人职业定位

17. 17

18. 18

19. 19
职业等级

20. 20

21. 21

22. 22
关于考试

23. 23
样题
 体育经纪人国家职业资格全国统一考试试卷说明
.doc

24. 24
教学说明
 以案例分析为导向，深刻理解体育经纪业务调
研和体育经纪业务权利获取的知识。
 时间分配：讲解案例约 30 分钟；分析理解体
育经纪业务调研和体育经纪业务权利获取等知
识约 90 分钟；提问、答疑、研讨约 50 分钟。
 以培训教材知识点为主要纲目。正确处理好讲
课内容与教材知识点的关系。

25. 25
体育经纪人培训
 课程目的
 帮助学员顺利通过体育经纪人国家测试
 了解体育经纪业务调研信息收集
 了解体育经纪业务调研信息整理
 了解体育经纪业务调研信息分析
 获取体育经纪业务权利
 用正确方法进行体育经纪业务接洽
 运用恰当方法进行体育经纪业务谈判
 正确签订体育经纪业务的合同

26. 26
第一章 体育经纪业务调研
 （ 1 ） 体育经纪信息概述，包括体育经纪信息的基本
涵义；体育经纪信息的主要来源和收集方法
 （ 2 ）常用收集体育经纪信息方法的一般操作程序，
包括：网络信息检索法、问卷调查法、面谈调查法
 （ 3 ）体育经纪信息整理与分析，包括：体育经纪信
息分类的方法与原则；体育经纪信息数据资料（定性
数据、定量数据）的性质及其整理的一般程序；描述
体育经纪信息集中特征的常用统计量（平均数、中位
数、众数）及其意义；体育经纪信息分析报告的特点
和内容

27. 27
体育经纪业务调研重点掌握内容
 信息收集重点掌握内容：
 文献资料筛选法含义 Y
 文献资料筛选的要求 Y
 网络信息检索法的含义 Y
 网络信息获取的途径 X
 询问法的优缺点 X
 现场观察法的优缺点 X
 问卷设计的含义 Y
 问卷设计的程序 Y

28. 28
体育经纪业务调研重点掌握内容
 信息整理重点掌握内容：
 信息整理的含义 Y
 信息整理的要求 Y
 文字信息整理的程序 X
 数字信息整理的程序 Y

29. 29
体育经纪业务调研重点掌握内容
 信息分析重点掌握内容：
 描述统计的含义 X
 信息分析报告的作用 Z
 信息分析报告的内容 Y
 撰写信息分析报告的步骤 X

30. 30
第一章 体育经纪业务调研
知识要点
 文献资料筛选法
 网络信息检索法
 询问法
 现场观察法
 问卷设计法
 资料归纳整理
 信息数据处理方法
 常用描述统计分析方法
 体育经纪信息分析报告的内容

31. 31
第一节 信息收集
一、体育经纪信息收集的概念、作用与要求（一
般了解）
 概念
 作用
 要求

32. 32
第一节 信息收集
二、体育经纪信息收集的方法
 文献资料筛选法的含义：
是指从文献资料中分析和筛选出与体育
经纪活动有关的信息和资料的一种方法

33. 33
第一节 信息收集
二、体育经纪信息收集的方法
 文献资料筛选法的要求：
广泛性
针对性
时效性
连续性

34. 34
第一节 信息收集
二、体育经纪信息收集的方法
 网络信息检索法的含义：
就是利用计算机、高速信息网络等信息
技术存储和检索信息的过程

35. 35
第一节 信息收集
二、体育经纪信息收集的方法
 网络信息检索法的特点
 检索语言的概念、作用和类型

36. 36
第一节 信息收集
二、体育经纪信息收集的方法
 网络信息获取的主要途径：
搜索引擎
网络地址
主题指南
网络数据库
网络资源链接、超链接

37. 37
第一节 信息收集
二、体育经纪信息收集的方法
 询问法及其优缺点（重点掌握）
面谈调查法优缺点
邮寄调查法优缺点
电话调查法优缺点
留置问卷调查法优缺点

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第一节 信息收集
二、体育经纪信息收集的方法
 现场观察法及其优缺点（重点掌握）：
现场观察法优点：客观性、直观性、
广泛性
现场观察法缺点：难以揭示深层次信息
、
信息难以量化、收集信息范围有限、费用高

39. 39
第一节 信息收集
二、体育经纪信息收集的方法
 问卷设计法含义及其程序（重点掌握）：
含义：问卷设计就是在明确调查目标、
确定询问的方法之后，将所需要调查的内容细
化为具体问题，采用与调查内容、调查方式、
调查对象相适应的提问方式和问句方式，并按
照一定的逻辑顺序将问句系统排列组合，并最
终印制成书面文件所进行的一系列工作

40. 40
第一节 信息收集
二、体育经纪信息收集的方法
 问卷设计程序（重点掌握）：
明确所需获取的信息及分析方法
选择恰当的资料收集方式
确定调查问卷每个问题的内容
选择合适问题类型
确定问题措辞
确定问题顺序
问卷的排版和布局
问卷的测试
问卷的定稿

41. 41
第二节 信息整理
一、体育经纪信息整理的含义与意义
 体育经纪信息整理的含义（重点掌握）：
体育信息整理，就是根据调查研究的目
的，运用科学的方法，对调查来的资料进行检
查、核实、分类、汇总以及编辑的过程。目的
是使资料更加系统化、条理化，以便进一步深
入分析
 体育经纪信息整理的意义

42. 42
第二节 信息整理
二、体育经纪信息分类的方法与原则
 体育经纪信息分类的方法
 体育经纪信息分类的原则

43. 43
第二节 信息整理
二、体育经纪信息整理的要求、程序和方法
 体育经纪信息整理的要求（重点掌握）
真实
准确
完整
统一
简明

44. 44
第二节 信息整理
二、体育经纪信息整理的要求、程序和方法
 体育经纪信息整理的程序（重点掌握）
文字资料整理的程序
a) 对资料的真实性、可靠性进行检查、核对
b) 从原始资料中摘取与研究目的有关的主要
内容，对资料进行简化
c) 按照主题、人物或时间对信息资料进行分
类整理，建立资料档案

45. 45
第二节 信息整理
二、体育经纪信息整理的要求、程序和方法
 体育经纪信息整理的程序（重点掌握）
数据资料整理的一般程序
a) 首先审查所收集的资料是否切合调查研究目的的需要
，是否具有明确的调查目的和正确的调查方法与手段
b) 对原始资料进行认真、细致的检查
c) 选择合适的分组标志，对原始资料科学的进行分组分
类
d) 对各不同分类分组的资料进行统计汇总，以便以集中
方式反映调查总体
e) 将能以集中方式反映调查总体的汇总资料，通过不同
的方法做出显示工作

46. 46
第三节 信息分析
一、体育经纪信息的描述性统计
 体育经纪信息的描述性统计含义（重点掌握）
描述性统计指对被调查总体所有单位的
有关数据做搜集、整理和计算综合指标等加工
处理工作，用来描述总体特征的统计分析方法

47. 47
第三节 信息分析
二、体育经纪信息分析报告
 体育经纪信息分析报告的含义与特点
 体育经纪信息分析报告的作用（一般掌握）
能将市场信息传递给决策者
可以完整地表述调研结果
是衡量和反映市场调研活动质量高低的重要标
志
能够发挥参考文献的作用
可被作为历史资料反复使用

48. 48
第三节 信息分析
二、体育经纪信息分析报告
 体育经纪信息分析报告的内容（重点掌握）
a) 体育经纪信息调查目的及所要解决的问题
b) 体育经纪市场背景资料
c) 信息分析的方法
d) 调研数据及其分析
e) 提出论点
f) 论证所提观点的基本理由
g) 提出解决问题可供选择的建议、方案和步
骤
h) 预测可能遇到的风险、对策

49. 49
第三节 信息分析
二、体育经纪信息分析报告
 体育经纪信息分析报告的撰写的步骤（重点掌
握）
a) 确定调研报告的主题
b) 取舍材料
c) 拟定提纲

50. 50
案例与总结 有效信息的收集
1. 广告公司了解专家信息
 向熟人、学生了解
 网上查询
 访谈（面谈）
2. 专家了解项目背景
 指定约谈对象：武汉统一食品有限公司市场部总监
（广告公司负责）
 主要内容：公司设此专项的目的；企业（品牌）的文
化理念；近年广告投放的渠道与方式；如何理解运动
元素与统一冰红茶品牌理念的关系；产品的知名度与
市场占有份额等

51. 51
3. 项目、市场的有关资源信息
 3 人篮球的人力资源与分布（队员、裁判、教
练、工作人员等的职业、单位）
 按篮球公园的组合要求寻求其他运动元素资源
（街舞、体育舞蹈、啦啦队等）
 场地与设备的租定
 媒体资源（种类、报道的方式、广度、频度）
 竞争者资源分析
城市占道（地）报批等

52. 52
三、体育经纪信息整理
（一）体育经纪信息整理的含义
根据调查研究的目的，运用科学的方法，
对调查来的资料进行检查、核实、分类、汇总
及编辑的过程。目的是使资料更加系统化、条
理化，以便进一步深入分析。

53. 53
（二）体育经纪信息整理的意义
1. 提高调查资料质量和使用价值的重要手段
2. 分析和研究资料的重要基础
3. 保存资料，进行补充调查或类比调查的客观要
求

54. 54
( 三 ) 体育经纪信息分类方法
1. 按照体育经纪活动内容划分
运动员经纪活动信息、体育赛事推广活动信
息和体育组织经纪活动信息。
2. 按涉及的环境与范围划分
内部环境信息和外部环境信息。
3. 按信息的形式划分
文献信息和非文献信息。

55. 55
（四）体育经纪信息分类原则
1 ．用户第一原则
体育经纪人应按照使用人，即用户第一的原则来进行分类整理。
2 ．综合原则
分类的原则不是细分，而是分类的综合。对信息分类时，不是从细小
处开始，而是按大、中、小分类的顺序进行。
3 ．简单原则
一般人们有个错觉，即认为复杂的系统是最高级的系统。其实最好的
系统是超越复杂之后的简单。
4 ．并列原则
相关联的信息必须并入详尽的类别之中，各类别之间应相互排斥，不
能重复或交叉。

56. 56
（五）体育经纪信息整理的要求、程序
与方法
1. 信息整理的要求
 真实
 准确
 完整
 统一
 简明

57. 57
2. 信息整理的一般程序
信息汇总 信息选择 信息确认
信息价值定位 信息归类
 文字资料和数据资料整理程序与方法见 P25-32

58. 58
（六）信息分析
1. 体育经纪信息的描述性统计
（ 1 ）定性（品质）数据的描述性统计
 定类数据
 定序数据（如高低、大小、先后等）
（ 2 ）定量（数值）数据的描述性统计

59. 59
（七）体育经纪信息分析报告
1. 体育经纪信息分析报告的特点
 内容真实
 信息来源客观
 观点鲜明新颖
 提出问题明确
 表达方式直观
 适用广泛及时

60. 60
2. 体育经纪信息分析报告的作用
 能将市场信息传递给决策者
 可以完整地表述调研结果
 衡量和反映市场调研活动质量高低的重要标志
 能够发挥参考文献的作用
 可被作为历史资料反复使用

61. 61
3. 体育经纪信息分析报告的内容
 体育经纪信息调查目的及所要解决的问题
 体育经纪市场背景资料
 信息分析的方法
 调研数据及其分析
 提出论点
 论证所提观点的基本理由
 提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤
 预测可能遇到的风险、对策

62. 62
4. 体育经纪信息分析报告撰写步骤
 确定调研报告的主题：选题；确定观点
 取舍资料
 拟定提纲
完整调研报告的结构见 P42-44

63. 63
课前测试（第二天）
 一公司要为街头篮球选一名代言人，然后签订
一份合作意向书。

64. 64
第二章体育经纪业务权利获取
 （ 1 ）体育经纪业务接洽的涵义与意义
 （ 2 ）目标委托人和第三方的涵义与范围
 （ 3 ）目标委托人和第三方的联络方法
 （ 4 ）体育经纪业务谈判的涵义、原则、要素
、程序
 （ 5 ）体育经纪业务合作意向书内容与形式、
签订程序

65. 65
体育经纪业务权利获取重点掌握内容
 业务接洽重点掌握内容：
 体育经纪业务接洽的含义 X
 体育经纪业务接洽的意义 Z
 目标委托人的含义 X
 第三方的含义 X
 目标顾客的范围 X
 目标顾客的联络方法 X

66. 66
体育经纪业务权利获取重点掌握内容
 业务谈判重点掌握内容：
 体育经纪业务谈判的特征 Z
 体育经纪业务谈判遵循的原则 Y
 体育经纪业务谈判的合法原则 Y
 体育经纪业务谈判要素的内容 X
 体育经纪业务谈判背景的内容 X
 体育经纪业务谈判准备阶段的工作 X
 体育经纪业务谈判阶段的环节 X
 体育经纪业务谈判履约阶段的工作 X

67. 67
体育经纪业务权利获取重点掌握内容
 合同签订重点掌握内容：
 合作意向书的含义 X
 合作意向书与合同的区别 X
 合作意向书的内容 X
 合作意向书的形式 X
 合作意向书的签订程序 X
 合作意向书的签订方法 Y

68. 68
第二章 体育经纪业务权利获取
知识要点
 目标顾客的范围
 联络的方式与方法
 谈判原则
 谈判要素
 谈判程序
 资料归纳整理
 合作意向书的内容与形式
 合作意向书的签订方法

69. 69
第一节 业务接洽
一、体育经纪业务接洽的含义与意义
 体育经纪业务接洽的含义（重点掌握）
体育经纪业务活动接洽是指在体育经纪
活动中，体育经纪人、委托方与第三方进行联
系和接触的过程
 体育经纪业务接洽的意义

70. 70
第一节 业务接洽
二、目标委托人和第三方的含义与意义
 目标委托人的含义（重点掌握）
是指在体育经纪活动中，委托体育经纪人处理
事务的公民、法人和其他组织
 第三方的含义
是指在体育经纪活动中，体育经纪人在接受当
事人的委托后，按照委托方的需求所联系的公民、法
人或者其他组织

71. 71
第一节 业务接洽
二、目标委托人和第三方的含义与意义
 目标委托人和第三方的范围（重点掌握）
运动员、俱乐部、体育机构、体育组织
、体育产业公司及体育团体等

72. 72
第一节 业务接洽
三、目标委托人和第三方的联络
 体育经纪人与目标委托人和第三方联络的方法（重点
掌握）
a) 广交朋友、善结人缘，捕捉政府的商机
b) 掌握现代化的通讯和联络工具
c) 树立良好形象，积极地自我推销
d) 善于利用各种有效的联络途径
e) 遵循准、本、利的联络原则

73. 73
第二节 业务谈判
一、体育经纪业务谈判的含义
 谈判具有目的性
 谈判是一种双向行为
 谈判是交流过程

74. 74
第二节 业务谈判
二、体育经纪业务谈判的原则（重点掌握）
 合法性原则：谈判主体合法、谈判议题合法、谈判手段合法
 诚信原则
 平等自愿原则
 互惠互利原则
 求同存异原则
 双方利益最大化原则

75. 75
第二节 业务谈判
三、体育经纪业务谈判的要素（重点掌握）
 谈判当事人
 谈判议题

76. 76
第二节 业务谈判
三、体育经纪业务谈判的要素（重点掌握）
 谈判背景（重点掌握）
环境背景
组织环境
人员背景

77. 77
第二节 业务谈判
四、体育经纪业务谈判的程序（重点掌握）
 谈判准备阶段（重点掌握）
选择对象
背景调查
组建班子
制定计划
模拟谈判

78. 78
第二节 业务谈判
四、体育经纪业务谈判的程序（重点掌握）
 谈判实施阶段（重点掌握）
开局
磋商
协议

79. 79
第二节 业务谈判
四、体育经纪业务谈判的程序（重点掌握）
 谈判履约阶段（重点掌握）
后续合作
协议索赔
协议仲裁
认真总结
做好沟通

80. 80
第三节 合同签订
一、体育经纪业务合作意向书的内容与形式（重
点掌握）
 体育经纪业务合作意向书的含义（重点掌握）
合作意向书，是双方或多方就某一问题
在进入实质性谈判之前，进行初步接触后所行
程的带有原则性、方向性意见的文件。

81. 81
第三节 合同签订
一、体育经纪业务合作意向书的内容与形式（重点掌
握）
 体育经纪业务合作意向书与合同的区别（重点掌握）
合同具有法律效力，合作意向书没有法律效
力
合同成立需要要约人邀约和承诺人承诺，合
作意向书只是上访对合作内容上双方的协商，还没有
形成最后的要约承诺

82. 82
第三节 合同签订
一、体育经纪业务合作意向书的内容与形式（重点掌
握）
 体育经纪业务合作意向书内容（重点掌握）
合作双方的基本信息
体育经纪人和体育经纪公司相关资料介绍
主要合作内容
资料和信息索取提问
对确定合作关系提出具体安排
未尽事宜

83. 83
第三节 合同签订
一、体育经纪业务合作意向书的内容与形式（重
点掌握）
 体育经纪业务合作意向书形式（重点掌握）
标题
签订意向书双方名称
正文
落款
日期

84. 84
第三节 合同签订
二、体育经纪业务合作意向书的签订
 体育经纪业务合作意向书的签订程序（重点掌
握）
双方经过多次沟通，确立基本合作内容
一方撰写合作意向书
合作意向书签订仪式

85. 85
第三节 合同签订
二、体育经纪业务合作意向书的签订
 体育经纪业务合作意向书的签订方法（重点掌
握）
书面形式签订
传真形式签订
电子邮件确认
口头约定

86. 86
案例与总结 体育经纪业务权利获取
（一）明确三种角色关系
1. 目标委托人：阳光广告公司
2. 体育经纪人：刘（须有 3 项基本资源：信息、
资本、人际关系）
3. 第三方：台湾（武汉）统一食品有限公司

87. 87
（二）业务接洽
1. 与目标委托人和第三方联络，明确业务范围
2. 树立良好形象，积极自我推销
3. 遵循准、本、利的联络原则
 选准对象
 以人为本的竞争因素分析
 以利为核心的决策标准

88. 88
（三）业务谈判
1. 业务谈判的内涵
（ 1 ）谈判具有目的性（双方有各自的需求、愿
望、利益目标，如我与委托方的目的）
（ 2 ）谈判是双向行为（双边或多边行为）
（ 3 ）谈判是交流和沟通的过程
 各自的需求
 共同的愿望
 各自不同的利益

89. 89
2. 业务谈判的原则
（ 1 ）合法原则（谈判主体、议题、手段合法）
（ 2 ）诚信原则
（ 3 ）平等自愿原则
（ 4 ）互惠互利原则
（ 5 ）求同存异原则
（ 6 ）双方利益最大化原则

90. 90
3. 业务谈判的要素
 谈判当事人
 谈判议题（起因、内容、目的、策略等）
 谈判背景（环境背景、组织背景、人员背景）
谈判议题谈判人员 谈判人员

91. 91
4. 业务谈判的程序
 准备阶段（选择对象、背景调查、组建班子、
制定计划、模拟谈判）
 实施阶段（开局：营造气氛、协商通则、开场
陈述；磋商：明示和报价、交锋、妥协；协
议）
 履约阶段

92. 92
（四）合同签订
1. 体育经纪业务合作意向书的内容与形式
(1) 体育经纪业务合作意向书的含义
合作意向书，是双方或多方就某一问题在进入
实质性谈判之前进行初步接触后所形成的带有
原则性、方向性意见的文件。它往往是双方或
各方希望达到某种目的的一种意图和打算，是
正式签订协议一类文件的基础。

93. 93
(2) 体育经纪业务合作意向书与合同的
关系
 合作意向书不属于合同
合同的成立需要要约人要约和承诺人承诺
；而合作意向书只是对合作内容上双方的协商
，还没形成最后的要约承诺。
合同是具有法律作用的，合同上所阐明的
双方权利与义务如无特殊条件必须严格履行；
而合作意向书仅仅表示双方有合作的意向，是
没有法律作用的。

94. 94
•合作意向书与合同同属于协议
合作意向就是一种协议，表现为合作意向
书，这种合作意向书，并不涉及双方具体的权
利义务，所以并不完全具有合同上的法律效力
。
合同法规定：“合同是平等主体的自然人、
法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权
利义务的协议。”也就是说，凡是民事主体之
间设立、变更、终止民事权利义务的协议都是
合同。

95. 95
(3) 体育经纪业务合作意向书的内容
 合作双方的基本信息
基本信息包括体育经纪业务合作双方的名称 ( 公司名
称或体育经纪人名称 ) ，联系人，职务或资质，联系
方式 ( 固定电话、移动电话、传真、邮件等 )
 体育经纪人和体育经纪公司相关资料介绍
详细说明该体育经纪业务涉及的体育经纪人或体育经
纪公司的背景资料、组织架构、经纪历史、荣誉资质
、核心优势、业绩介绍等，以便于合作双方更好的了
解另一方。

96. 96
•主要合作内容
 合作项目名称。如，关于邀请 xx 代言 ** 公司
产品的合作意向。
 合作要求。如，希望 xx 代言 ** 公司产品所提
供的服务以及 ** 公司使用 xx 形象的具体应用
说明：形象的使用、参与的市场活动、共同开
发产品等

97. 97
 合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：
（一）当事人的名称或者姓名和住所；
（二）标的 ( 合同当事人双方权利和义务所
共同指向的对象 ) ；
（三）数量；
（四）质量；
（五）价款或者报酬；
（六）履行期限、地点和方式；
（七）违约责任；
（八）解决争议的方法。

98. 98
( 五 ) 技术合同
技术合同是当事人就技术开发、转让、咨询或者服
务订立的确立相互之间权利和义务的合同。

99. 99
技术合同的内容由当事人约定，一般包括以下条
款：
 （一）项目名称；
（二）标的的内容、范围和要求；
（三）履行的计划、进度、期限、地点、地域和方式；
（四）技术情报和资料的保密；
（五）风险责任的承担；
（六）技术成果的归属和收益的分成办法；
（七）验收标准和方法；
（八）价款、报酬或者使用费及其支付方式；
（九）违约金或者损失赔偿的计算方法；
（十）解决争议的方法；
（十一）名词和术语的解释。

100. 100
关于邀请 xx 作为 ** 公司形象代言人的合作
要求
 1) 拍摄 2 部广告宣传片，成片不少于 60 秒 / 部；
 2) 公司平面广告或产品包装等各项营销活动中有权使用 xx 的形象
，每个活动时期提供不少于 30 张平面照片；
 3) 参与公司策划的至少两次市场活动；
 4) 共同开发与 xx 有关的特许产品，具体可另行协商；
 5) 有权了解 xx 的相关情况：身体情况、训练情况、参赛情况等；
 6) 排他性权利，合作期间 xx 不可参与同类产品或相关产品的形象
代言；
 7) 拥有续约优先权。

101. 101
 合作金额。如，预算形象代言人金额：
￥ 3000000.00 ，即叁佰万人民币。
 合作时间。如，计划 2008 年 1 月 1 日至 2008
年 12 月 31 日一个年周期。
 其他。如，公司年度品牌计划中对于形象代言
工作的时间安排表。

102. 102
资料和信息索取提问
 该部分内容主要是向对方提出一些自己想了解的问题，以希望对
方进行回答。以邀请 xx 作为 ** 公司形象代言为例，我们会提出如
下问题：
1) 请问您对我公司邀请 xx 作为形象代言人有何更好的建议？
2) 关于 xx 形象代言还可提供哪些资源？
3) 请告知签约 xx 作为形象代言的具体事务如何安排？
4) 请提供相关具体的合作方案，以备公司领导层讨论。
5) 在合作过程中，您对我公司有哪些具体的要求？
6) 您需要我公司在整个合作过程中包括近期提供哪些支持？

103. 103
对确定合作关系提出具体安排
为了推进合作的进展，合作意向书中需
要对合作关系的确定事宜作出具体安排，如：
就本合作意向书的合作内容，甲乙双方定于
年 月 日进行深入洽谈，或在甲乙双方完成前
期工作基础上，双方商定 年 月 日签订
正式合同。

104. 104
未尽事宜
为了提醒对方本合作意向书的内容有不完
备的地方，也为了等待对方对于己方合作内容
的意见，基于这两点原因，合作意向书中我们
往往会留出一定的空白文档。

105. 105
(4) 体育经纪业务合作意向书的形式
 体育经纪业务合作意向书一般有标题、签订意
向书双方名称、正文、落款、日期等部分组成

106. 106
** 公司与 ** 单位某体育经纪项目投资合作意向书
甲方 ___ ___ _** 体育文化传播有限公司 __ _____( 以下简称甲方 )
公司地址 _____ 上海市浦东区陆家嘴路 125 号 A-16F________
联系电话 ____021-83688888___ 传真 _____021-83680000_____
邮 编 ____200000____
乙方 _______** 资本投资有限公司 _______( 以下简称乙方 )
公司地址 _____ 上海市徐汇区吴中路 388 号 ______________
联系电话 ____021-88888888___ 传真 _____021-88880000_____
邮 编 ____200000____

107. 107
甲乙双方经友好、坦诚协商，就甲方的浦东 ** 体育场馆建设项目投融资合作
事宜，达成共识如下：
一、公司名称： _______ 世纪远景体育经纪有限公司 ___________( 暂定 )
二、公司注册地址 ___ 现有场馆地址，即上海市浦东新区陆家嘴路 xx 号 ___
三、项目总投资 ___150___ 万美元，注册资本 _ _50 _ 万美元
甲方投资 ____0___ 万美元，乙方投资 ____150_ _ 万美元。
四、甲方建设项目需提供的投融资总额约为 ____250_____ 万美元。
五、甲乙双方拟共同成立合作公司，乙方拟以现汇作为合作条件；甲方拟以
项目的土地、固定资产和未来收益作为合作条件。乙方所提供的建设资
金分批进入中合作公司的账户后，使用期为 15 年，前 3 年为建设期，建
设期内免本息。从第 4 年底开始，甲方每年按 12% 的保底利润支付乙方
红利，连续 12 年，到期不再还本息。
六、使乙方所提供的资金安全进入和汇出，双方就成立“世纪远景体育经纪有
限公司” ，设立“独立账户”。

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七、乙方负责提供申办合作公司所需的有关证明材料，甲方负责在当地办理申报、立
项、注册等一切相关手续。双方保证提供给对方的材料是完整的、真实的、有效
的。
八、甲方企业用于抵押的企业的资产及建设项目，需根据中华人民共和国担保之规定
，需项目担保，作为与乙方的合资条件，若由于任何不确定因素造成不能按时将
利润支付给乙方的，乙方有权接管合作项目的经营权，直至收回投资后，将项目
的经营权归还甲方。
九、甲方建设项目的未来收益，需按中华人民共和国合资合作法规定由双方认可的评
估或机构进行分析评定和投资风险的估算后，作为乙方风险投资的依据。
十、世纪远景公司成立后，乙方不参与今后合作公司的一切经营活动，也不承担合作
公司的所有法律与经济责任，只负责提供资金的监督使用和调配。合作期满后，
乙方无条件退出，合作公司及全部甲方所有。
十一、甲乙双方在引资合作过程中所产生的有关前期动作费用由甲方承担。
十二、由此合作意向书所涉及的甲方与第三方经济关系及连带责任关系均与乙方无关
。
十三、乙方资金到位同时，按实际到位资金的 _______% ，甲方支付第三方 ( ) 一
次性融资咨询服务费用。
十四、本合作意向书由双方代表签字后确认
十五、本合作意向书一式二份，双方各执一份。未尽事宜，双方另行协商。
甲方签字 ( 盖章 ) ：
乙方签字 ( 盖章 ) ：
二 00 八年 月 日

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2. 体育经纪业务合作意向书签订
(1) 体育经纪业务合作意向书的签订程序
 双方经过多次沟通，确立基本合作内容
 一方撰写合作意向书
 合作意向书签订仪式 . 正式的合作意向书签
订仪式有如下工作：
约定时间地点 ; 双方选定参与签订仪式人员
; 确定签约仪式的形式 ; 签订合作意向书 ; 向
外发布合作内容。