Vine webinaari: Markkinoinnin automaatio

1. Vine webinaari – Markkinoinnin automaatio
Käyttöesimerkkejä ja rakennuspalikoiden esittely

2. Vine webinaari
– Markkinoinnin automaatio (MA)
• Automatisoi rutiinit ja tee kohdistettua viestintää
• Matti Kaasalainen - Laura Savolainen – Elisa Kalliola
• Käyttöesimerkkejä
• Rakennuspalikat
• Käynnistys
• Q&A
• Chatistä poimitut kysymykset

3. Ostamisen muutos,
markkinoinnin ja myynnin murros
TARVE
TIEDON-
HAKU
VERTAILU HARKINTA PÄÄTÖS
HARKINTA PÄÄTÖS
ENNEN
NYT
ENNEN
NYT
MARKKINOINTI MYYNTI
MARKKINOINTI
MYYNTI

4. Markkinoinnin automaatio (MA)
• Markkinoinnin automaatio on yleisnimitys tekniikoille,
joiden avulla yritykset voivat automatisoida
markkinoinnin rutiineja sekä markkinointiviestintää.
• Rakennuspalikat
• Markkinointirekisteri
• Sähköpostimarkkinointi
• Kävijäseuranta
• Lomakkeet
• Liidipisteytys
• Automaatiosäännöt
• Liidijakelu
• Asiakasnäkymä: pisteet, historia, toimenpiteet

5. Kasvupolku
• Automatisoi rutiinit
• Viesti säännöllisesti
• Tunnista kävijät ja reaktiot
• Kypsytä kiinnostusta
• Nosta liidi heti myynnin käyttöön

6. Käyttöesimerkkejä

7. Uutiskirjeen tilaus
• Yksinkertainen tilauslomake
• Kiitos tilauksesta
• Lisäys markkinointi- ja tilaajarekisteriin
• Tuplatietojen eliminointi
• Tilauksen vahvistuskirje
• Uusin uutiskirje automaattisesti

8. Yhteydenottolomake
• Yksinkertainen yhteystietolomake
• Kiitos yhteydenotosta
• Lisäys markkinointirekisteriin
• Tuplatietojen eliminointi
• Jakelu myynnin työlistalle

9. Laskeutumissivu
• Sähköposti- tai verkkomainos-kampanjan kohdesivu
• Lisätiedot kampanjan aiheesta
• CTA-toimintakehotteet
• Kävijäseuranta
• Liidipisteytys

10. Automaation hyödyt
• Turha käsityö jää pois
• Aktiiviset asiakkaat esiin
• Reaktionopeus paranee
• Mitattavuus

11. Rakennuspalikat

12. MA rakennuspalikat
• Markkinointirekisteri
• Sähköpostimarkkinointi
• Kävijäseuranta
• Lomakkeet
• Liidipisteytys
• Automaatiosäännöt
• Liidijakelu
• Asiakasnäkymä: pisteet, historia, toimenpiteet

13. Kävijäseuranta, liidipisteet ja
automaatiosäännöt

14. Kävijäseuranta kerää tietoa web-sivujen
vierailuista henkilötasolla.
Henkilön tunnistus tapahtuu joko
tilauksen yhteydessä tai personoitujen
sähköpostiviestien linkkien avulla.

15. Web-sivujen pisteytys auttaa erottamaan
aktiiviset asiakkaat satunnaisista selaajista.
Tärkeät sivut (asiakastarina, hinnasto, tuote-
esittely...) antavat kävijälle enemmän pisteitä
kuin läpikulkusivut.

16. Autiomaatiosäännöt käynnistyvät halutusta
tapahtumasta, tässä esimerkissä asiakkaan
vierailusta kampanjasivulla.
Tämä sääntö tarkistaa asiakkaalle kertyneet
liidipisteet ja tekee niiden perusteella joko
liidinoston myyjälle tai lähettää asiakkaalle
lisätietoja sähköpostilla.

17. Käynnistys

18. Kirkasta tavoitteet
• Mitä halutaan? Millä mitataan?
• Kohderyhmän rajaus
• Sisällön valinta
• Tyylin ja keinojen valinta

19. MARKKINOINTI-
REKISTERI
SÄHKÖPOSTI-
VIESTINTÄ
KÄVIJÄSEURANTA
AUTOMAATIO-
SÄÄNNÖT
MYYNNIN
YHTEISPELI
Nosta liidi heti
myynnin käyttöön
Irti excel-helvetistä
Viesti säännöllisesti
Tunnista kävijät ja reaktiot
Kypsytä kiinnostusta

20. ALOITA pienesti
• Helpota rutiineja
• Parempi laatu
• Aikaa kehittää
• Toteuta
• Seuraa ja mittaa
• Kehitä
• Kytke myynti mukaan
• Liidit hoitoon heti
• Liidien laadun seuranta

21. Q&A
Chatistä poimitut kysymykset

22. Lisätietoja
• https://vine.eu/fi/tags/markkinointi
Automaation koeajo?
• matti.kaasalainen@vine.eu, 0400-730070
Vine webinaarit joka perjantai klo 9:00-9:30
• vine.eu/fi/webinaarit
Kiitos!

23. MARKKINOINNIN JA MYYNNIN YHTEISPELI
Viemme yrityksiä lähemmäksi asiakkaitaan
työkaluilla, jotka saavat markkinoinnin ja myynnin
pelaamaan yhteen.
KATTAVA, KETTERÄ, KOTIMAINEN
Mutkaton palvelumme on helppo käynnistää ja
käyttää. Voit aloittaa muutamalla käyttäjällä ja
palvelumme skaalautuu tulevien tarpeidesi mukaan.
YHDESSÄ MAALIIN
Viemme sinut yhdessä sovittuun maaliin. Meidän
kanssa et jumitu yhteen taas aikaa syövään
keskeneräiseen kehitysprojektiin.

24. VINE ON ASIAKKAASI PARAS YSTÄVÄ
Vine - Vineyard International Oy
Itsehallintokuja 6, 02600 Espoo
010 320 5060
vine.eu