http://www.dxnonedragon.dxn.hu/

1. A vezetés 7 törvénye a
Network Marketingben
Randy Gage

2. A network marketing lényege a
vezetővé válás
A vezető feladata
● Felismerni azokat akik már vezetői képességekkel
rendelkeznek
● Felismerni a potenciális vezetőket, akiket segíteni kell abban,
hogy kiteljesedjenek.
● Nem csupán vezetned kell megtanulnod, mert olykor tudnod
kell félreállni, hogy helyet adj a felbukkanó tehetségeknek,
akik követik az általad mutatott utat.
● Azon dolgozz, hogy kivezesd magad a munkából.

3. 25 év tapasztalata alapján 7
törvényszerűséget fedeztem fel
a legnagyobb network
marketing vezetők
fejlődésében
Ha ezeket életed részévé teszed, Te
lehetsz a következő...

4. 1. törvény: Az első ember Te magad
vagy
Te magad vagy, akit legelőször vezetned kell!
Ha folyton sopánkodsz, hogy a munkatársaid nem hoznak új
embereket az előadásokra, akkor mutasd meg nekik, hogy nem
csak tanítod a meghívást.
Én magam is elkövettem a klasszikus hibát: azt hittem néhány
ember menedzselésével majd meggazdagszom.

5. "Amelyik kutya ugat, az nem harap."
Az első kör Te magad vagy! c. könyvemben írtam a
felelősségről.
Ez az üzlet a viselkedés másolódásáról szól. Teljesen mindegy,
mit mondasz az embereidnek, csak az marad meg bennük, amit
teszel.
● Megjegyzik, ha új érdeklődőt hozol, akit azután szponzorálni
fogsz, és azt is ha rendezvényekre jársz, követed a szisztémát.
● Látják hogy ha elfogadod a szponzori vonalad tanítását (és
azt is, ha nem).
● Figyelik, hogy oldod meg a problémákat, hogyan
kommunikálsz a céggel és hogyan beszélsz másokról a
távollétükben.

6. ● Neked kell legelöl menned, ellenőrizned kell az utat, hogy
megtaláld a működő módszereket és a buktatókat is,
amiket megosztasz majd a csoportoddal (még akkor is, ha
a szponzori vonalad már sokat tett ezért, és csak tanítanod
kellene a rendszert).
● Különös ötvözetét kell képezned a mentornak, tanárnak,
coach-nak, parancsnoknak és a partnernek a siker
érdekében.
● Az emberek önmagukért dolgoznak, nem érted, de eközben
a Te eredményességedet és jutalékodat növelik.
● Ehhez az ellenőrzés, képzés, előadás és a példákon
keresztüli vezetés egy igazán különleges táncát kell
bemutatnod
Ehhez azonban kevés lesz a kezdőcsomagban található
oktatóanyag.

7. Ha nem tudod lelkesíteni az
embereket, kénytelen vagy
megtanulni az inspirálás,
vezetés és partnerré válás
módszereit a közös cél
eléréséhez

8. A vezetés a példamutatással kezdődik
● Bizonyítanod kell előbb, hogy magadat tudod vezetni, mert
csak azután várható el bárkitől, hogy kövessen Téged.
● Paradox helyzet, de ha képes vagy kontrollálni a tetteidet, ez
az egész csapatodra olyan mély benyomást tesz, amely egy
viselkedési kultúrát teremt meg.
Összefoglalás
"Ha készen állsz a vezetésre, kezdd azzal a személlyel,
akit a tükörben látsz!"

9. 2. törvény: Fejleszd az embereket, hogy
a hálózatod is fejlődjön
Nem növelheted a hálózatodat, senki sem képes rá. A hálózatok
ugyanis képlékeny élőlények, amelyeket különböző kultúrát,
szokásokat, munkamódszereket képviselő emberek alkotnak. Az
egyének meghatározó cselekvései fogják irányítani a hálózatot. És ez az
egyének fejlődésével kezdődik el...
Az elmúlt húsz év alatt az egyik leggyakrabban ismételt mondatom: az
üzleted csak olyan sebességgel tud fejlődni, ahogyan Te
fejlődsz. Bármit teszel a fejlődésedért, az fejleszteni fogja az üzletedet
is valamilyen módon.
Legyen az nyelv-, vagy jógatanfolyam, esetleg egy filozófia kurzus, az
üzletedben pozitív változásokat idéz elő.
Mint az ozmózis: fejlődsz az egyik területen és más területről is
fejlődést vonzol magadhoz.

10. Kulcsfontosságú, hogy megteremtsd a
személyiségfejlesztés kultúráját a
csapatodban
● Dolgozz a magabiztosság, az egyensúly megteremtésén.
● Mélyítsd el tudásod a bölcsességig, ezáltal még vonzóbbá
válsz a jelöltjeid előtt és elnyered csapatod elismerését,
tiszteletét is.
● Nem elég azt mondani, hogy olvassanak pozitív könyveket és
hanganyagokat, mert sokan nem tudják, mit is jelent ez
valójában.
● Egy jó tematikájú fejlesztő program - mint pl. a hónap
könyve, vagy egy hanganyagokat küldő hírlevélsorozat -
drámai növekedést hozhat az eredményesség terén.

11. Összefoglalás
Az üzleted épp úgy fejlődik, ahogy
Te magad; a hálózatod fejlődése a
csapatodban lévő egyének
fejlődésétől függ.

12. 3. törvény: Nem az embereket
menedzseled – Te az embereket vezeted
és a dolgokat menedzseled
A Network Marketing cégek egyik nagy hibája az a fogalom
meghatározás, amit a szintekhez társítanak.
Imádanak olyan címeket ragasztani az emberekre mint pl.
Menedzser, Igazgató, Supervizor. Ezek csak üres
megkülönböztető frázisok az adott szinthez.
Ez miért probléma?
● Ha valaki szponzorál 4 embert és ezáltal Menedzser lesz, azt
hiszi, ezentúl csak menedzselni kell őket és abbahagyja a
toborzást.
● Vagy mondjuk elérik a Szupervizor szintet és akkor már csak
az ellenőrzést kell csinálni az üzletépítés helyett..

13. Network Marketing alatt nem
az emberek menedzselését kell
érteni, a vezetésről szól.
Ez annyit tesz, hogy
1. előállsz egy konkrét példával,
2. lemodellezed a megfelelő viselkedést
3. az egész csoportban (teljes mélységig),
4. a megfelelő útmutatókkal és képzésekkel.

14. "Vezetés az, amikor elérjük az
embereknél, hogy akarjanak
megtenni olyan dolgokat,
amiket alap esetben nem
akarnának."
Ezt mondtam 10 évvel ezelőtt, amikor a vezetésről írtam egy
könyv fejezetét, és felkértek, hogy definiáljam a fogalmat

15. Nem ráerőltetjük, hanem előidézzük,
hogy akarja megtenni
Dióhéjban erről szól a vezetés
Gyakran hozunk a hadseregben használatos vezetési példákat,
mert az olyan imponáló.
Valaki pl. elhatározza magát, hogy újratölti a gépfegyvert,
rávetődik egy kibiztosított gránátra, vagy más hősiességre
csakhogy megmentse csapatát vagy a védteleneket.
Természetesen, mi nem kérünk ilyen hőstettet az emberektől az
üzletünkben. De ha ügyesen vezeted a csapatodat, akkor eléred
náluk azt, hogy elhatározzák magukat olyan lépésekre is,
amiket a belépéskor még nem akartak volna megtenni. Ilyen
lehet pl. amikor megveszik és felveszik először a
nyakkendőjüket, megtartják első otthoni bemutatójukat, vagy
előadást tartanak egy nagyobb hallgatóság előtt.

16. Összefoglalás
Menedzseld a dolgokat (pl. autoship,
rendezvényszervezés, forgalom,
képzés, stb.)
De amikor mindezt az embereidnél
várod el, akkor vezesd őket.

17. 4. törvény: Az igazi vezetők nem az
emberek hitét erősítik a vezető iránt —
Ők a követőkbe vetett hitüket erősítik
Sokan azt hiszik a vezetésről, hogy a bizalom és hit felépítéséről
szól. A demagógok talán így is csinálják, de ők nem fáradoznak
az okozati összefüggésekkel.
Azok a vezetők, akik fejlődésre képesek, a bizalom és hit
felépítését az embereknél kezdik, méghozzá saját magukból
elindítva azt.

18. Összefoglalás
Ne próbáld beadni a csapatodnak, milyen jó vezető vagy.
Erősítsd meg őket abban, hogy
1. többet érhetnek el
2. többre képesek, és
3. nagyobbakká válhatnak.
Építsd fel a hitüket az egyéniségükből adódó
képességeikben, amelyek naggyá teszik őket, és akkor
igazi vezetővé válsz!

19. 5. törvény: Ha mindenkinek
vezetői pozíciót ajánlasz fel, senki sem
fogadja el
Biztosan hallottál már arról az emberi viselkedéssel kapcsolatos
tanulmányról amely a rablást tétlenül bámuló tömegről készült.
Egy árva lélek sem szólt a rendőrségnek a tömegből, mert azt
hitték, valaki már úgyis megtette.
Hasonló a helyzet a vezetés és a Network Marketing esetében,
ami az üzletág egyik legnagyobb hibájához vezetett.
Azt feltételezték, hogy bárki, aki csatlakozott az üzletükhöz, az
vezető, vagy azzá akar válni, így aztán vezetőként is kezelték.
Óriási baklövés!

20. Egy csoport felszámolásának
leggyorsabb módszere
Vegyünk 100 embert az utcáról. Talán, ha ötnek van vezetői képessége,
vagy affinitása. A maradék 95% jobban örülne, ha csak követhetne.
A mi üzletünkben általában nagyobb aránnyal számolhatunk, ha jól
gazdálkodsz a marketing eszközökkel.
Vállalkozókat, vállalkozói képességekkel rendelkező embereket
szólítasz meg, így a vezetői hajlandóság eléri a 10-15 %-ot is a
csapatban.
De még mindig marad 85%...
Ők nem akarnak vezetéssel foglalkozni. Félnek a feladattól.
Nem akarják a felelősséget sem, ami a vezetéssel jár. Imádják a
termékeket, szolgáltatásokat, eleget szeretnének keresni a
megélhetésükhöz, és boldogok ha pár száz dollárral kiegészíthetik a
havi költségvetésüket. Ehhez csak egy kicsit kell megerőltetniük
magukat és ez nekik így jó.

21. Ne legyen a vezetői attitűd elsajátítása a
belépés ára!
Ha mégis, ezzel két dolgot fogsz elindítani:
1. Kiheréled* a leendő vezetőid nagy részét, mert azt hiszik,
mindenki a vezetői posztokra hajt, plusz
2. Elriasztod azt a 85%-ot, akik most még nem akarnak vezetők
lenni
Ne állítsd be úgy a rendszert és a képzéseket, hogy minden
csatlakozó egyben vezető is.
Nagyon sokan csak azért fognak csatlakozni mert tetszik a
termék és olcsóbban akarnak vásárolni.
*eredeti szó: disempower

22. ● Vannak, akik belépnek és azt gondolják, hogy nagyot fognak
kaszálni, de amikor eljön a kedd este, otthon felejtik ezt a
gondolatot, mert a távirányító a kanapéra kényszeríti őket.
● Egyesek csak azért maradnak bent, mert szeretnek pozitív
társaságban lenni a rendezvényeken.
● Van aki imádja begyűjteni az elismeréseket a gyönyörű termék
promóciós anyagok elkészítéséért és ezért maradnak.
● Mások pedig odavannak az évente rendezett ki-mi-tudért, ahol
megcsillogtathatják Karaoke tudásukat.
● Sőt még olyan is lehet, aki a rendezvényeken osztogatott nasik és
sütik miatt lóg csak körülötted.
Ha Te ezeket az embereket lehordod, lekicsinyled megalázod, csak
mert nem hajlandóak vezetőként cselekedni, egyenesen kivezeted
őket az üzletből. És a hálózatod a maga 15% vezetőjével és a
kinullázott 85% követővel többé már nem is hálózat.

23. Ha félreteszed az ítélkezést és hagyod azon a szinten az
embereket, amit választottak, sokkal tovább bennmaradnak.
Hagyod hogy lógjanak a csapatod körül és egy napon
előfordulhat, hogy az utcán sétálva elhatározásra jutnak:
készen állok a vezetésre.
Összefoglalás:
A teljes spektrumra szükséged van: vezetők, követők, és termék
használók. Hagyd meg mindenki számára a döntést, hogy
melyikhez szeretnének tartozni.

24. 6. törvény: A vezetők az őket követők
sikereit gondozzák és ünneplik
Magad miatt vagy az üzletben, amiért felelősséggel tartozol.
Vannak eltervezett céljaid, elérendő szintek, és más egyéb
viszonyítási pont, amiről tudod, ha éppen jó vagy rossz irányba
tartasz. Ez elégedettséggel tölthet el, de a téves irányba is
elvihet.
Rátermett vezetők rendre az embereiket használják viszonyítási
alapnak, amikor mérik, ellenőrzik és befolyásolják az
előrejutásukat. Ahelyett tehát, hogy a saját előremeneteledre
fókuszálsz, gondolkodj el azon, hogyan emeled a következő
szintre azt az öt közvetlenedet.
Mindez közvetlenül fog hatni a fejlődésedre, és javítja is azt.
Ezzel ugyanis egy sokkal erősebb alapja lesz a növekedésnek.

25. "Ha elegendő ember szerzi meg miattad
azt, amit akar, megkapsz Te is
mindent!"
Zig Ziglar 40 éve folyamatosan ezt hangoztatja.
Ennek kimondatlanul is működnie kellene, hiszen a vezetők
nem félnek attól, és nem is féltékenyek arra, hogy az emberei
fejlődnek
Ünneplik!
Öt éven át én voltam a legtöbb jutalékra jogosult az akkori
cégemben. A harmadik évben a díjátadó beszédemben azt
mondtam, hogy jövőre ezt valamelyik munkatársamnak akarom
átadni. Habár közelembe értek, de senki nem ütött ki a
nyeregből.
Egészen idén év elejéig, amikor is az egyik közvetlen Gyémánt
Igazgatóm lett a legjobb, kiütve engem az élről. Boldogabb már
nem is lehettem volna!

26. Az a célom, hogy legalább öt személy keressen többet nálam.
Ami valószínűleg azzal járna, hogy ismét én legyek a legjobb.
Akkor én ismét azon dolgozok majd, hogy legkevesebb öt
jutalék csekk legyen nagyobb az enyémnél. Folytatva ezzel a
bőség ravasz körfolyamatát...
Összefoglalás:
Fedezd fel és ünnepeld meg a csapatod eredményeit, és egyre
több felfedezni és ünnepelni valót fogsz találni!

27. 7. törvény: Az igazi vezetőt nem a
követői, hanem az általa kinevelt
vezetői számából ismerni meg
Ez nagyon közel áll a 4. törvényhez. És sehol máshol nincs ennek
akkora létjogosultsága, mint a network marketingben . A mi
szakmánk a vezetők képzéséről szól. A teljes másolódáshoz
néhány havonta új szintet kell lépniük a vezetőid egy új
generációjának. Szóval ne dőlj olyan adatoknak, mint pl. az egy
vonalban, vagy a csapatodban összesen beregisztrált létszám.
Ezeknek a számoknak is van jelentőségük, de közel sem olyan
fontosak, mint az, hogy hány vezető van egy sorban és
összességében a csoportodban. Ez jelentheti azt, hogy vége az
örökös szolgálatnak, és hogy csak te tartasz előadást és te
szervezed folyton a képzéseket.

28. Azt jelenti, hagyod fejlődni a vezetőidet,
hogy ők is hibázzanak...
Nyugodj meg, hibázni fognak. És néha úgy oldják meg a
feladatot, ahogy azt Te csak jobban tudnád. De ha sosem
hagyod az embereidet új dolgokat kipróbálni, a saját hibáikból
tanulni és fejlődni, akkor mindig neked kell mindent
megcsinálnod. Ha megerősíted a követőid hitén önmagukban,
sokkal nagyobb arányban válnak vezetőkké.
És ez lesz az a pont, ami begyújtja a rakétákat!
Összefoglalás:
Soha ne tégy meg olyat egy csapattagnak, amit saját
maga is megtehetne!

29. Megosztáshoz tájékoztató
Amit itt olvasol, az a leendő könyvem előzetese. És annak
ellenére, hogy már a kiadóval is egyeztettem, meggondoltam
magam és úgy döntöttem, hogy ingyen átadom, mint
különkiadást.
Egyetlen dolgot kérek cserébe Tőled: terjeszd mindenfelé,
juttasd el a csapatod minden tagjának és másoknak a
szakmában.
Ideje egy szakmába tömörülnünk.
Ahelyett hogy a torta szeletein osztozkodnánk, kart öltve
teremtsünk egy nagyobb tortát. Ez lenne az igazi próbatétele a
vezetővé válásunknak.

30. Ne egymással versengjünk, hanem
azzal a kiöregedett gazdasági modellel,
amely a világ másik felét uralja
Államok támogatási programjai, a szociálpolitika és a vállalati
kapzsiság darabokra tépik a rendszert. Úttalanokká váltunk.
Vissza kell térnünk a kemény munkához, a tisztességes és fair
versenyszellem alapjaihoz. Vissza kell menjünk, hogy
megalapozzuk a szabad vállalkozás módszerét.
Mindig lesznek olyanok, akik otthagyják az egyik network
marketing céget egy másikért, amelyet jobbnak vélnek. Ez
természetes, semmi baj nincs vele. De be kell fejezni más cégek
támadását, ne abból álljon ki a toborzás, hogy más cégektől
vadásszuk le a forgalmazókat.

31. Más cégek lejáratása nem tünteti fel jobb fényben a Tiédet.
Valójában csak kárt okoz mindenkinek. A Network
Marketing forradalmat indított a világ gazdaságában. Sohasem
volt ekkora média visszhangja, és elismertsége az állami
szektortól, és vonzereje a tömegekre. Erre építhetünk, csak így
tovább!
De a célunk eléréséért, szakmabeliként együtt kell
működnünk, sportszerűen, etikus és profi módon kell
versengenünk. A tömegeket nem a cégek között csoszogó
forgalmazókkal kell megcélozni, hanem azokon keresztül, akik
még nincsenek ebben a szakmában. Több mint 6 milliárd ember
nem volt még a Network Marketingben. Erre dől a mérleg
nyelve.
Ehhez a szinthez azonban erősebb vezetésre van
szükség. Részemről, részedről és másoktól ebben a
szakmában. Ezért írtam meg ezt a kéziratot és arra
kérlek, hogy küldd körbe.

32. Fordította: Vass József
Az eredeti szöveg forrása:
http://www.networkmarketingtimes.com/the-7-laws-of-network-
marketing-leadership/
Küldd tovább!
https://docs.google.com/present/edit?
id=0ATLmdcoubuCmZGc3dDY2cXhfNDkzaG16NW5wZHM&
hl=hu