Презентация для тренинга, проводимого в ТГУ 19-21 июня 2017 г. День 1. Формирование стратегии День 2. Тактика День 3. Практическая работа. Тренинг направлен на развитие, рост и закрепление культуры продаж, коммерциализацию бренда университета, для понимания целевых аудиторий и способов эффективной коммуникации с ними.

1. Позиционирование
и
продажи
услуг
УНИВЕРСИТЕТА
=>> valeriykoshelev.ru
=>> ValeriyKoshelev.ru

3. План тренинга
День 1.
Стратегия и
сильные
стороны
День 2.
Аналитика
День 3. Тактика ИТОГИ
=>> valeriykoshelev.ru

4. Постановка целей
Общая
цель
•Цели группы 1
•Цели группы 2
•Цели группы 3
=>> valeriykoshelev.ru

5. Практическая работа
=>> valeriykoshelev.ru
Каких реально измеримых
результатов мы можем добиться?
?
?
?
Каких показателей необходимо
достичь в ближайшее время
?
?
?

6. День 1. Формирование стратегии
=>> valeriykoshelev.ru
Позиционирование ВУЗа и его подразделений
Определение сфер влияния
Цели и ценности продуктов
Продукты и услуги ВУЗа и его подразделений
Целевая аудитория и
работа с ней

7. Позиционирование ВУЗа и его
подразделений
=>> valeriykoshelev.ru
Фокус
Внешний
маркетинг
Внутренний
маркетинг
Понятные
услуги
Возможность
купить

8. Определение сфер влияния
=>> valeriykoshelev.ru
Позиционирование ВУЗа и его
подразделений
Определение сфер влияния
Продукты и услуги ВУЗа и его
подразделений
Целевая аудитория и работа с
ней
Ценностное предложение для
пользователя

9. Цели и ценности продуктов
=>> valeriykoshelev.ru
Продукт
Цена
Потребитель
Какую
проблему
решает?

10. Продукты и услуги ВУЗа и его
подразделений
=>> valeriykoshelev.ru
Каналы
продаж
Носители идей
и ценностей
Оффер
(предложение)

11. Целевая аудитория и работа с ней
=>> valeriykoshelev.ru
Кто именно?
Где именно
Что именно?
Как и в какой
последовательности?
По какой цене?

12. Ценностное предложение
=>> valeriykoshelev.ru
В чем
реальная
ценность
продукта?
Как ее
измерить?
Как донести
до
потребителя?
Кто еще
может это
сделать?

13. Подведение итогов
=>> valeriykoshelev.ru
Что самое
ценное было
для вас?
Над чем я начну
работать
сегодня?

14. День 2. Аналитика
=>> valeriykoshelev.ru
Бенчмаркинг
Стейкхолдеры и работа с ними
Агенты влияния и работа с ними
Групповая работа
Подведение итогов
дня

15. Домашнее задание
=>> valeriykoshelev.ru
Аналитика
материалов

16. Объявление на Авито
=>> valeriykoshelev.ru
Структура:
Заголовок Подзаголовок
Основное
предложение
Призыв к
действию

17. Ценностное предложение
=>> valeriykoshelev.ru
В чем
реальная
ценность
продукта?
Как ее
измерить?
Как донести
до
потребителя?
Кто еще
может это
сделать?

18. Продающий текст
=>> valeriykoshelev.ru
Привлечь
внимание
Определить
проблему
Предложить
решение
проблемы
Подтверждение
эффективности
Выгоды от
приобретения
Предложение
Усиливаем «–»
эффект
Гарантии
Призыв к
действию
Предупреждение P.S.

19. Бенчмаркинг
=>> valeriykoshelev.ru
Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3 Конкурент 4
Сайт
Соц.сети
Продукты
Цены
Преимущества
Юзабилити
Недостатки

20. День 3. Тактика
=>> valeriykoshelev.ru
Отличие потребителя от клиента
Технологии продаж клиентам B2B и B2C
Личные продажи
Продажи по
телефону
Продажи на выезде
Продажи со сцены
Продающие тексты
Продажи на
форумах и
конференциях
Воронка продаж, конверсия
Выстраивание программы продвижения
Групповая работа

21. Этапы продаж
=>> valeriykoshelev.ru
Установление
контакта
Выявление
потребностей
Презентация товара
Работа с
возражениями
Завершение
сделки
Допродажа

22. Сложная воронка продаж
Бесплатный продукт
•Четкий понятный продукт
•Предложение на сайте/в соц.сетях
•Подписка, номер телефона
Дешевый продукт
•Рассылка/Обзвон
•Описание товара
•Ограниченное предложение
•Работа с возражениями
•Завершение сделки
Дорогой продукт
•Рассылка/Обзвон
•Описание товара
•Ограниченное предложение
•Работа с возражениями
•Завершение сделки
=>> valeriykoshelev.ru

23. О себе
Бизнес-тренер и
консультант
> 50 успешных проектов > 1000 клиентов
> 200 семинаров и
тренинговой
Стаж > 10 лет
Направления:
• Бизнес-коучинг
• Личная эффективность
• Карьера
=>> valeriykoshelev.ru
Я сопровождаю людей и бизнес-проекты на пути к мечтам,
помогаю сформулировать их, и воплотить в реальность

24. Контакты
+7 (923) 405-3020
valeriykoshelev.ru
koshelev.valeriy@gmail.com
Валерий Кошелев
Бизнес-тренер
=>> valeriykoshelev.ru