Análise da programa de marketing B2B para suporte às atividades de business development, através de inbound e marketing automation. www.liminal.pt

2. CASO DE SUCESSO
INBOUND &
AUTOMATION
LIMINAL

3. PRINCIPAIS DESAFIOS
CUSTOS
ELEVADOS DE
AWARENESS
PROCESSO COMERCIAL
LONGO E ONEROSO
INEXISTÊNCIA DE TECNOLOGIA
DE SUPORTE AO MARKETING E
VENDAS

4. INBOUND & MARKETING AUTOMATION
CASO FLOW

5. INBOUND & MARKETING AUTOMATION
CASO FLOW
ESTRATÉGIA

6. ESTRATÉGIA

7. INBOUND & MARKETING AUTOMATION
CASO FLOW
ESTRATÉGIA CONTEÚDO

8. ATRAIR ENVOLVER CONQUISTAR
ESTÁGIO SUSPECT POTENCIAL (MAA) PROSPECTS (MQA) OPORTUNIDADE (SAA) OPORTUNIDADE (SQA)
OBJETIVO CONHECER A MARCA
RECOLHER DADOS BÁSICOS
SOBRE UTILIZADORES QUE
ESTÃO INTERESSADOS NO TEMA
RECOLHER DADOS COMPLETOS
SOBRE O UTILIZADOR E
EMPRESA (EX.: FUNÇÃO, CARGO,
NOME DA EMPRESA)
PEDIDO DE ORÇAMENTO REUNIÃO DEMO
CONTEÚDOS UNGATED
BLOGPOST:
“O IMPACTO DA INDÚSTRIA 4.0
NA MANUFATURA”
BLOGPOST:
“11 DICAS PARA OTIMIZAR O
PROCESSO DE PRODUÇÃO
BLOGPOST:
“7 BENEFÍCIOS DE UTILIZAR UM
SOFTWARE DE GESTÃO DE
PRODUÇÃO”
BLOGPOST:
“CONTROLO DE GESTÃO EM
TEMPO REAL COM O FLOW
MANUFACTURING”
CASOS DE SUCESSO
CONTEÚDOS GATED FLYER FLOW MANUFACTURING
WHITE PAPER:
“7 DESAFIOS DO GESTOR
INDUSTRIAL”
EBOOK:
“FACTORY UPGRADE: QUAL O
SOFTWARE MAIS ADEQUADO À
SUA INDÚSTRIA”
DIAGNÓSTICO: “DESCUBRA OS
REQUISITOS DE SOFTWARE
IDEAIS PARA A SUA FÁBRICA”
CASO DE SUCESSO:
“DA FLOR DO ALGODÃO À
FÁBRICA DO FUTURO”
CONTENT AND
ENGAGEMENT STRATEGY

9. OS 7 DESAFIOS DO
GESTOR INDUSTRIAL
O EBOOK “OS 7 DESAFIOS DO GESTOR INDUSTRIAL” GEROU
17% DE TODAS AS LEADS DE MARKETING DA FLOW.
(JAN – SET 2017)

10. FACTORY UPGRADE:
QUAL O SOFTWARE MAIS
ADEQUADO À SUA INDÚSTRIA

11. DIAGNÓSTICO DE
REQUISITOS

12. MICROWEBSITE: COMO
ESCOLHER UM MES

13. INBOUND & MARKETING AUTOMATION
CASO FLOW
ESTRATÉGIA CONTEÚDO
ORGANIC SEARCH E
ADWORDS (SITE)
NURTURING
MAILING
NEWSLETTER

14. HUB ONLINE
OS ARTIGOS ONLINE GERARAM 25% DE TODAS AS
PESQUISAS NON-BRANDED.
(JAN – SET 2017)

15. NEWSLETTER

16. ADWORDS

17. INBOUND & MARKETING AUTOMATION
CASO FLOW
AUTOMAÇÃOESTRATÉGIA CONTEÚDO
ORGANIC SEARCH E
ADWORDS (SITE)
NURTURING
MAILING
NEWSLETTER

18. 1º PONTO DE CONTACTO
(ADWORDS, SEO, E-MAIL, ETC.)
LANDING PAGE /
DOWNLOAD EBOOK
REMARKETING;
NEWSLETTER
MAA to MQA
E-MAIL #1:
“OTIMIZAR OPERAÇÕES E
PRODUÇÃO”
E-MAIL #2:
“CONTROLO DE PRODUÇÃO
NA PONTA DOS SEUS DEDOS”
15 dias
AUTOMAÇÃO
INBOUND & MARKETING AUTOMATION
CASO FLOW

19. SCORE > 100?
TELEMARKETING
(QUALIFICAR OPORTUNIDADE E
MARCAR DEMO)
MAA to MQA
E-MAIL #1:
“JÁ PENSOU EM UTILIZAR UM
MES NA SUA INDÚSTRIA?”
E-MAIL #2:
“VAMOS FALAR?”
SALES DEVELOPER
TELEMARKETING
(FOLLOW-UP AO E-MAIL)
E-MAIL #3:
“VEMO-NOS MAIS TARDE”
AUTOMAÇÃO

20. INBOUND & MARKETING AUTOMATION
CASO FLOW
ORGANIC SEARCH
76% de sessões/mês
MQL
2% dos users/mês
SQL
10% das MQL
DEALS
8% das SQL

21. INBOUND & MARKETING AUTOMATION
CASO FLOW
SEO
55% das leads
BLOG
25% tráfego orgânico
non-branded
NEWSLETTER
24% das leads de vendas
GATED CONTENT
51% leads geradas por
marketing colateral
WEBSITE
62% leads de vendas
INBOUND
17% leads de vendas
CLIENTES
2X nº clientes em menos
de 3 anos
CHURN RATE
Churn Rate da Flow: 0%

22. ENTRE NA
ERA LIMINAL
Rua Eng Ferreira
Dias 728
4100-246 Porto
http://liminal.pt
hello@liminal.pt
Sede:
IPN - Incubadora
Rua Pedro Nunes
3030 – 199 Coimbra

23. WHERE
MARTECH
MEETS BUSINESS
ENTRE NA ERA LIMINAL