1. COMPANY REPORT Fabrikant van schotelantennes INFOSAT, Thailand
Innovatie vanuit
Thailand
baas en
■ Niran Tangpiroontham (links), INFOSAT’s TELE-satelliet,
redacteur van
Alexander Wiese (rechts), eind
SAT in Nontaburi, een
voor het hoofdkantoor van INFO kok.
buite nwijk ten noordwesten van Bang
Zelfs een al lang bestaand
product zoals een C-band
antenne biedt nog steeds ruimte
voor verbeteringen. Een paar
maanden geleden introduceerde
INFOSAT in Thailand een 1,5
meter een-segment antenne op
TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...
Download this report in other languages from the Internet:
Arabic ‫ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/ara/infosat.pdf
de markt. Het resultaat was een Indonesian
Bulgarian
Indonesia
Български
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/bid/infosat.pdf
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/bul/infosat.pdf
Czech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/ces/infosat.pdf
onmiddellijk succes! De drijvende German
English
Deutsch
English
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/deu/infosat.pdf
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/eng/infosat.pdf
Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/esp/infosat.pdf
kracht achter dit nieuwe product
Spanish
Farsi ‫ﻓﺎﺭﺳﻲ‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/far/infosat.pdf
French Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/fra/infosat.pdf
is Niran Tangpiroontham, Greek
Croatian
Ελληνικά
Hrvatski
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/hel/infosat.pdf
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/hrv/infosat.pdf
Italian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/ita/infosat.pdf
oprichter en eigenaar van het Hungarian
Mandarin
Magyar
中文
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/mag/infosat.pdf
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/man/infosat.pdf
Dutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/ned/infosat.pdf
bedrijf INFOSAT. Hij is geen Polish
Portuguese
Polski
Português
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/pol/infosat.pdf
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/por/infosat.pdf
Românesc www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/rom/infosat.pdf
nieuweling op de pagina’s van
Romanian
Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/rus/infosat.pdf
Swedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/sve/infosat.pdf
TELE-satelliet: we schreven Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/tur/infosat.pdf
Available online starting from 29 May 2009
eerder over Niran en zijn nieuwe
ideeën in TELE-satelliet uitgaven
02-03/2007 en 02-03/2008.
74 TELE-satellite & Broadband — 06-07/2009 — www.TELE-satellite.com

2. ■ Deze foto verscheen in de 02-03/2008
uitgave van TELE-satelliet…
… en deze foto is van dezelfde■
plaats in maart 2009; waar een
paar maanden geleden alleen nog
maar een open veld was staat nu
een nieuwe fabriek.
www.TELE-satellite.com — 06-07/2009 — TELE-satellite & Broadband 75

3. ■ Klim niet op
de antenne! Deze
waarschuwing is niet
bedoeld voor de nieuwe
een-segment schotel.
Niran demonstreert
dat de nieuwe
antennes eigenlijk
tamelijk robuust zijn.
“Installateurs zijn
gek op deze nieuwe
schotel,” merkt hij trots
op over zijn nieuwste
product, “Ze hoeven
namelijk niet langer
tijd te besteden aan het
aan elkaar schroeven
van meerdere
gesegmenteerde
schotels, het
installatiewerk is
sneller klaar en de
nieuwe antennes zijn
tamelijk robuust.” ■ Een andere vernieuwing van INFOSAT: Niran toont ons
een prototyp e van een C/Ku band multi LNBF om aan
multischakelaars aangesloten te worden. De C-band LNB
is voorzien van een uitgang voor horizontale en verticale
polarisaties terwijl de Ku-band LNB alleen een uitgang voor
verticale polarisatie heeft. Hij is bedoeld voor de thuismar kt
in
Thailand voor ontvangst van de THAICOM op 87,5° oost in de
C-band en NSS 6 op 95° oost in de Ku-band. “De technici zijn
bezig om de Ku-band LNB te voorzien van beide polarisaties
maar de technische uitdagingen zijn tamelijk hoog,” legt Niran
uit over de reden dat deze combi LNB’s maar één polarisatie
in
de Ku-band kunnen ontvangen.
Het meest recente artikel in TELE-
satelliet over INFOSAT in het begin van
2008 omvatte naast andere zaken een
foto van een ongebruikt veld. Dat was
toen. Vandaag staat er een nieuwe
fabriekshal in dit veld: “Dat is de INFO-
SAT fabriek nummer 2” legt Niran trots
uit. Hij gebaart naar de constructiewer-
kers die bezig zijn de laatste dingetjes af
te ronden. “Tegen de tijd dat deze uit-
gave gedrukt wordt zal de fabriek volle-
dig operationeel zijn.” Fabriek nummer 1
zit aan zijn grenzen: net een paar weken
geleden is de fabricage gestart van de
eerder genoemde een-segment scho-
tels.
“Fabriek nummer 1 is 2400 m2 groot,
fabriek nummer 2 is 2500 m2,” legt
Niran uit. Terwijl de eerste fabriek het
eigendom is van INFOSAT, wordt de
tweede gehuurd. “Deze besparing op de
kosten heb ik gebruikt om te investeren
in nieuwe machines,” onthult Niran met
betrekking tot zijn plannen. Hij was in
staat om twee extra ponsmachines aan
te schaffen tot een totaal van vijf die
gebruikt worden om de benodigde gaten
te ponsen in de 0,5 mm dikke aluminium
rollen voor de gazen angennesegmen-
ten.
■ De eerste Verreweg de grootste investering moet
assemblagestap voor
de INFOSAT een- toch wel het verfsproeisysteem zijn: hij
segment schotel: het gebruikt deze om de antennesteunen en
antenneraamwerk
wordt op een segmenten precies zo te schilderen als
ringvormige tafel hij wil. “Al deze nieuwe machines vroe-
aan elkaar gelast.
De werknemer op de gen om een investering van meer dan
voorgrond is bezig US$ 400.000”, merkt Niran op. Fabriek
de steunplaat in het
midden te monteren. nummer 1 richt zich met name op pro-
ductie en assemblage van de schotelan-
76 TELE-satellite & Broadband — 06-07/2009 — www.TELE-satellite.com

4. tennes terwijl fabriek nummer 2 gebruikt
wordt voor het schilderen van de afge-
monteerde antennes, het verpakken en
het verzendklaar maken.
Deze forse financiële investering zorgt
dat je even stopt en je afvraagt: heeft
Thailand op de één of andere manier
kans gezien om te ontkomen aan de hui-
dige wereldwijde economische crisis?
“Nee, helemaal niet,” antwoordt Niran,
“het begon vorig jaar september met een
gestage afname van het aantal koopcon-
tracten.” In eerste instantie had Niran
ook geen antwoorden. Zijn werknemers
begonnen zenuwachtig te worden. Toen
kwam Niran met de oplossing. “De prijzen
■ De gazen voor aluminium en staal, de twee belang-
segmenten worden
in het antenneframe rijkste ruwe materialen die gebruikt
geschroefd – de worden bij de fabricage van schotels was
INFOSAT 1,6 meter
een-segment schotel gedaald, en vanaf 1 januari 2009 ver-
is gereed. laagde ik de antenneprijzen van INFOSAT
met 10%.” Vanaf het moment dat deze
prijzen bekendgemaakt waren begonnen
de bestellingen binnen te komen. “Nu
gebeurt het regelmatig dat we merken
dat we zeven dagen in de week bezig zijn
om al deze bestellingen af te handelen,”
vertelt Niran met een lach op zijn gezicht.
Hij is nogal tevreden over zijn prijsverla-
gingsactie. De beschikbare voorraad aan
onverkochte antennes die tot het eind
van 2008 de fabrieksvloer vulde is sinds-
dien volledig uitgeput. “Momenteel wordt
een antenne verkocht zodra hij geprodu-
ceerd is; dealers moeten wachten tot
hun bestellingen verzonden worden!” De
eerste fabriek was in staat om maximaal
10.000 antennes per maand te produce-
ren. Met het opstarten van de tweede
fabriek is de capaciteit toegenomen tot
15.000.
Niran erkent dat de economische
crisis ook zijn voordelen heeft. De prij-
zen voor ruwe materialen zijn niet het
enige dat gedaald is, ook de salarisvraag
is stilgevallen. “70% van onze mede-
werkers is loyaal; 30% echter twijfelde
geen moment om naar een ander bedrijf
te vertrekken ook al werd er maar een
salarisverhoging van 1% geboden.” Loy-
aliteit van medewerkers is een belangrijk
aspect voor een bedrijf met 60 fabrieks-
medewerkers en 30 mensen op admini-
stratieve posities.
Tijdens de lunch in het Chao Praya
River Restaurant, direct naast de nieuwe
fabriek en maar 20 km van de stad Bang-
kok, legde Niran zijn plannen voor de
toekomst uit: “De populairste ontvan-
ger die in Thailand verkocht wordt is de
■ Klaar voor verzending: drie antennes ZIMPLE Box 4 met meer dan 30.000 ont-
worden gezamenlijk verpakt. Niran is hier
te zien terwijl hij één van deze pakketten vangers per maand.” Tot nog toe heeft
vasthoudt. Een maximum van 20 van hij deze ontvangers, gebouwd volgens
dit soort pakketten past op een pallet,
wat in de meeste gevallen de minimum zijn specificaties, betrokken uit China.
hoeveelheid is voor een internationale Maar hij betaalt 20% invoerbelasting en
bestelling.
78 TELE-satellite & Broadband — 06-07/2009 — www.TELE-satellite.com

5. ■ Roze antennes?
Wie zou er nou zoiets
kopen? Jirapom
Tangpiroontham,
Niran’s wederhelft
en antenneproductie
manager legt uit, “5%
van onze antennes
wordt in het roze
verkocht. De kopers
zijn vrouwen die
kennelijk een voorkeur
voor die kleur hebben.”
De meeste schotels
die verkocht worden,
ruwweg 60%, zijn
echter niet gekleurd
hoofdzakelijk omdat
dat de goedkoopste
versie is. 35% wordt
in het zwart besteld.
Andere kleuren
die door INFOSAT
aangeboden worden
zijn alleen verkrijgbaar
als speciale bestelling.
■ Op dit moment wordt de ZIMPLE 4
box ontvanger nog steeds in China
geproduceerd volgens de specificaties
van INFOSAT. Voorafgaand aan de
levering aan klanten wordt INFOSAT’s
eigen H20 software samen met geüpdate
transponderdata in de ontvangers
geüpload.
■ INFOSAT’s nieuwe,
tweede fabriek, die
in gebruik genomen
zal zijn wanneer deze
uitgave van TELE-
satelliet gepubliceerd
zal worden.
80 TELE-satellite & Broadband — 06-07/2009 — www.TELE-satellite.com

6. de ontvangers zijn gekenmerkt ‘Made
in China’. Wanneer hij de afzonderlijke
onderdelen SKO (Semi Knocked Down)
zou importeren, dan zou de invoerbelas-
ting maar 10% zijn, en de ontvangers
zouden dan ‘Made in Thailand’ geken-
merkt kunnen worden. “Sommige landen
geven de voorkeur aan ‘Made in Thai-
land’,” mijmert Niran ten aanzien van het
aanlokkelijke idee om zelf ontvangers te
bouwen. Tegelijkertijd denkt hij na over
de extra uitgaven die rechtstreeks met
dit idee samenhangen. Niran worstelt
met de keuze of hij wel of niet aan boord
van de ontvangerfabricage trein zou
moeten springen of dat hij beter op het
comfortabeler pad kan blijven van het
importeren van afgewerkte ontvangers.
Officieel heeft Niran zijn keuze nog niet
gemaakt. Maar wacht…. wanneer je een
kijkje neemt in de nieuwe fabriek dan zie
je dat er een stukje gereserveerd is voor
een ontvangerassemblagelijn….
Op de één of andere manier zou Niran
zijn ambitieuze doel willen bereiken.
Zelfs al is 2009 officieel geclassificeerd
■ De verzendafdeling: als een recessie jaar, heeft hij zichzelf
hier worden de nogal een doel gesteld: “In 2008 reali-
dagelijkse leveranties seerde INFOSAT US$ 10 miljoen in verko-
aan dealers
voorbereid. pen, voor 2009 verwacht ik een toename
met 20%!” Zijn kansen om zijn doel te
bereiken zijn eigenlijk tamelijk goed!
■ Werknemers
zijn hier te zien
tijdens de installatie
van een nieuw
verfsproeisysteem
dat volledig
operationeel zal zijn
tegen de tijd dat deze
uitgave van TELE-
satelliet in de kiosken
en winkels staat.
www.TELE-satellite.com — 06-07/2009 — TELE-satellite & Broadband 81