2. О «В Союзе»
«В Союзе» – это сервис мгновенного онлайн
бронирования квартир в крупнейших городах
СНГ.
Мы помогаем людям находить и бронировать
квартиры на сутки всего за 5-10 минут.
Освобождаем их от
звонков, переписки, мошенников, неудобных
систем внесения предоплаты.
2
3. Достижения
• www.InSouz.com – работает с 20.01.2012
• Мы работаем в 8-ми городах
• Сдали 800 ночей
• Обработали более 250 успешных заказов
• Актуальность информации по доступности
квартир 80%
3
4. Планы 2012-2013
• 20 городов в России, Украине
• Занять 5% рынка онлайн бронирования
квартир в России
4
5. Команда
«В Союзе»
Кувшинов Виктор - CEO в MinskRent.net/ InSouz.com
Опыт работы: Chief Marketing Officer в Coding Staff Inc.
Marketing Officer в Quote Roller
Вадим Маковский – руководитель проекта InSouz.com
Опыт работы:
– Группа компаний «Алми» - менеджер по развитию.
– Star PM – менеджер по аренде.
– Риэлт Экспресс – агент по недвижимости.
Микита Микадо – Adviser (CEO в Quote Roller)
5
6. Технология
БИЗНЕС МОДЕЛЬ ЦЕННОСТЬ СЕРВИСА
•Посетители осуществляют онлайн бронирование квартир на • арендодатели, размещая свои квартиры на
InSouz.сom посредством выбора подходящих дат в карточке InSouz.сom, получают, по сути, бесплатные заказы.
квартиры и мгновенной оплаты через Это, естественно, и служит для них главным мотиватором
WebMoney, PayPal, Yandex-деньги, кредитной карточкой и пр. ведения календарей и поддержания актуальной информации в
карточках квартир.
•Арендодатели, после прохождения регистрации, получают
личныекабинеты через которые осуществляется как • арендаторы получают возможность быстро и без лишних
добавление квартир, так и их менеджмент: внесение усилий (как-то обзвон, emailing) подобрать и забронировать
описания, указание занятых/ свободных дат, цен и т.д. квартиру на устраивающие даты.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
•Система автоматически генерирует подтверждения о
совершенном заказе для 3-х сторон: • граждане стран СНГ, планирующие визиты в один из
арендатора, арендодателя и администратора InSouz.Сom присутствующих на InSouz.сom городов в рамках деловых и
туристических поездок;
•Последующее взаимодействие осуществляется на уровне • граждане других стран;
«Арендодатель-Арендатор» • физические лица, которые приглашают иностранных
граждан в эти города.
МОНЕТИЗАЦИЯ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Указанные арендодателями цены на квартиры • только мы предоставляем возможность клиентам
непосредственно на InSouz.сom выводятся на X% выше забронировать квартиру за 5-10 минут.
(комиссия может варьироваться в диапазоне 10-25% в • клиент, при бронировании, вносит предоплату в размере
зависимости от рыночных условий того или иного города). только 15-25% от общей стоимости аренды (оставшуюся
Именно эти X% и оплачивает заказчик, бронируя квартиру сумму оплачивает непосредственно при заселении)
через InSouz.сom; причитающуюся арендодателям сумму • мы ориентируемся на работу с профессиональными
арендатор оплачивает наличными при заселении арендодателями (т.е. теми, для кого это является бизнесом
и кто управляет/ распоряжается большим количеством
квартир). 6
8. Объем рынка
$ 350М в год – рынок онлайн бронирования
квартир в России (оценка фонда ABRT).
8
9. Конкуренты
Рынок онлнай бронирования квартир в СНГ еще не сложился. Все игроки лишь начинают делать первые шаги.
Airbnb.com на российском рынке появился совсем недавно, получил поддержку от руки Юрия Мильнера и Алишера Усманова в
виде $112 млн. инвестиций от их сервиса DST Global. Открыли офис в Москве 1 февраля 2012 года. Приоритетным
направлением для Airbnb в России являются Москва и Санкт-Петербург, но представители стартапа нацеливаются и на другие
города-миллионники. Также компания намерена активно работать в Сочи во время Олимпиады в 2014 году. На сегодняшний
день в базе Airbnb около 2000 предложений из России.
Travelrent.com – клон airbnb как внешне, так и касательно бизнес модели. Инвестиционным и операционным партнером
проекта выступила Fast Lanе Ventures . 20 октября 2011 года сервис официально объявил о начале работы.
Изначально делался под продажу/ выход Airbnb. Обширная база (примерно 10 000 предложений), однако сделки с Airbnb не
произошло и это понятно почему: у них не сервис, а просто база предложений, причем некачественная
Apartator.ru – на рынке Санкт-Петербурга и Москвы уже несколько лет. В конце апреля – начале марта сделали редизайн сайта.
Сейчас на их сайте висит информация о 5576 найденных через их сайт квартир, хотя до редизайна висела цифра ~ 2 тысяч.
Также как и все другие не предоставляет возможности мгновенного бронирования. Вместо этого, бронирование
осуществляется через отправку заявки на определенную квартиру, доступность которой в течение 2-4 часов проверяется затем
командой портала (http://www.apartator.ru/kak-eto-rabotaet). К тому же сайт не имеет даже английской
версии, а, соответственно, ориентирован только на русскоязычный сегмент. В настоящее время на сайте присутствуют 7
городов: Екатеринбург (60 квартир), Казань (11 квартир), Краснодар (15 квартир), Москва (330 квартир), Нижний Новгород (63
квартиры), Новосибирск (78 квартир), Санкт-Петербург (217 квартир)
Потенциально на Рынок России могут выйти также HomeAway, Wimdu, 9flats
Предполагаемые ошибки:
• Провал бизнес модели airbnb.
• Обширная база значительно снижает качество предоставляемого сервиса.
• Большая конкуренция со стороны профессиональных арендодателей.
9
10. Финансы и
инвестиции
Мы предлагаем 10% акций компании за
$200к
Основная расходная статья (~50% всех
расходов) - маркетинг, в основе которого
SEO, контекстная и баннерная реклама.
10
11. Варианты
выхода
• Продажа доли инвестору следующего
раунда;
• Продажа компании;
11
