1. 11
SuitUp.su - первая в СНГ интернет-площадка для
продажи, покупки и обмена одежды, обуви и
аксессуаров.
2. 22
Проблемы:
В Рунете до сих пор нет
единого сервиса,
объединяющего продавцов
и покупателей б/у одежды!
Из-за отсутствия
подобного сервиса,
продавцы вынуждены
размещать свои
объявления
преимущественно в
соц.сетях.
В представленных Вам
«барахолках», покупателю
практически невозможно
найти желаемый товар
т.к. в них состоят
десятки тысяч продавцов
и царит полный
беспорядок!
3. 33
Проблемы:
-Нет доверия к продавцу т.к.
товар может оказаться
некачественным.
-После перечисления денег
«продавец» может попросту
не отправить товар взамен!
-Нет подробного описания
товара, либо оно вообще
отсутствует!
-Честному продавцу сложно
заслужить доверие у
покупателя.
-При большом количестве ре-
постов, страницу продавца
блокируют.
4. 4
ЧТО УЖЕ «УМЕЕТ» SUIT UP!
Пользователь желающий найти какой либо тип товаров может задать
поиск строкой или воспользоваться поисковой формой.
Такой поиск просто не могут позволить себе большие доски объявлений из-за их расфокусировки.
5. 5
ЧТО УЖЕ «УМЕЕТ» SUIT UP!
Если пользователь не нашел желаемый товар, то подписавшись на
поиск , ему на почту придет уведомление, когда желаемый товар
появится на сайте.
Все продавцы попадают в единый рейтинг. Место
продавца в рейтинге зависит от количества
позитивных и негативных отзывов покупателей.
6. 6
SUITUP.SU- СОЗДАН В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ДЛЯ
ТОГО, ЧТОБЫ ИЗМЕНИТЬ КУЛЬТУРУ
ПРОДАЖИ И ОБМЕНА ОДЕЖДЫ В РУНЕТЕ!
Наша цель : объединить всех желающих
продать или купить одежду онлайн на одной
площадке.
Наши клиенты Продавцы
Наша бизнес-модель
Freemium. Комиссия с
продаж. Реклама.
Каналы продвижения
Социальные сети. Доски
объявлений.
7. 7
ИДЕЯ И ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
Качественный
marketplace для
продажи покупки и
обмена одеждой на
территории СНГ.
Любой
желающий
сможет быстро
продать, купить
и обменять
одежду
используя сайт
или мобильное
приложение
«suit up!»
У нас есть все для того, чтобы стать хозяевами на родном рынке .И мы станем!
Фактор успеха №1
В Европе и Америке
подобные сервисы
пользуются бешеной
популярностью не
смотря на жесткую
конкуренцию!
Фактор успеха №2
В России и всем СНГ у
людей как нигде есть
потребность в
подобном сервисе
которая пока никем
не удовлетворяется!
Фактор успеха №3
Мы сами бывшие
продавцы одежды в
интернете и как
никто знаем что
нужно нашему
пользователю
8. 8
РОСТ РЫНКА
На графике показаны темпы
роста одежды обуви и
аксессуаров в России за 2013
год. Масштаб 1/1.000.000 р.
Fashion Сегмент российского рынка e-commerce за прошлый год вырос на 42,4 % до 73,7
млрд. рублей.
Сейчас в онлайне одежду покупают
47,8% интернет-шоперов, или 7,4
млн. россиян. Это самый крупный
сегмент по числу покупателей.
60
40
Заголовок графика
Показатель 1 Показатель 2
9. 9
КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
Дешевле Удобнее
Перспективнее
продавать
Suit up!
Возможность найти самый
дешевый товар
Авторизация через любую
соц.сеть. Возможность
быстро связаться с
продавцом.
Возможность подняться в
едином рейтинге
продавцов. Создать
клиентскую базу
Соц.Сети Нельзя сравнить цены.
Удобно разместить
объявление и быстро
связаться с автором
Есть возможность собрать
базу лояльных
пользователей. Риск , что
страницу заблокируют
Доски объявлений
Можно сортировать по
цене.
Требует авторизацию. Для
связи с автором нужно
звонить
Нет возможности
связаться с клиентом
после сделки
10. 10
ТЕМ ВРЕМЕНЕМ В МИРЕ АКТИВНО РАЗВИВАЮТСЯ НАШИ
ЗАРУБЕЖНЫЕ КОНКУРЕНТЫ.
Лучшие компании на рынке на данный момент:
По данным CrunchBase, маркетплейсы
одежды в одной только Америке уже
подняли $109,2M инвестиций. Рынок США
переполнен, половина маркетплейсов
предпочитает переходить на рынок
мобильных приложений с целью получить
конкурентное приймущество.
1) vinted.com(Привлекли $32.6m) Крупнейшая в Европе площадка для
продажи, покупки и обмена вещей для девушек и женщин. 3 млн.
пользователей 14 миллионов объявлений.
(http://www.crunchbase.com/organization/vinted)
2)liketwice.com (Привлекли $23.1M) Американская площадка, которая
выкупает вещи и продает их от своего имени.
(http://www.crunchbase.com/organization/twice)
3) thredup.com (Привлекли $23.1M) Площадка для продажи "почти
новой" женской и детской одежды в США.
(http://www.crunchbase.com/organization/thredup)
4)poshmark.com (Привлекли $16M) Американский мобильный
marketplace, где женщины покупают и продают одежду. Оборот за 2013
год $100М. В среднем пользователь проводи в приложении 3 часа в день.
(http://www.crunchbase.com/organization/poshmark)
11. 11
КОМАНДА «SUIT UP!»
Шалашов Николай
Со-основатель. Дизайн.
+ Окончил международную
академию биржевой торговли по
специальности "Анализ
финансовых рынков и торговля
финансовыми активами». Бывший
директор по продажам в интернет-
сетевой компании. Более года
продавал одежду через интернет.
Более 2-х лет имел интернет
магазин видео-коммуникаций.
Кто, если не мы?
Кравчук Александр
Со-основатель.
Продвижение.
+ Окончил международную
школу инвестиций и
финансов.(ISIF)
+ Опыт в прямых продажах
более 4-х лет.(Онлайн-
продажи, холодные звонки)
Бурков Александр
WEB-разработчик
+ Красный дипломом по специальности
«компьютерные науки»
+ Первое место в финале всеукраинской
олимпиады по программированию 2013г
+ Второе место в международной летней
школе по программированию
+ Участие в полуфинале мира АСМ
+ Первое место на сайте e-olimp.com
+ Окончил с красным дипломом
Севастопольский национальный технический
университет по специальности
"Информационные технологии"
Алексей Ратушняк
WEB-разработчик.
Специалист по безопасности
.
+ system administrator linux,
network administrator - 3
года, python developer - 1
год
12. 12
КАРТА РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА
Способы продвижение
проекта:
+ Пиар компания в
социальных сетях
+ Мощная бонусная
программа для
продавцов и покупателей
+ Продвижение
мобильного приложения
+ Реклама в СМИ
+ Контекстная реклама и
продвижение в
поисковиках
+ Рекламные акции
Россия
Остальной
мир
СНГ Китай
‣200000
зарегистриро
ванных 3-й
месяц
работы
‣800000
зарегистриро
ванных на 8-
й месяц
работы
‣1.5 млн.
пользовател
ей год
работы
‣Создание
площадок во
всех странах
СНГ через
год работы
‣500000
зарегистриро
ванных по
СНГ за 3
месяца
‣1.5 млн.
пользовател
ей по СНГ за
6 мясяцев
‣Выход на
рынок через
18 месяцев
работы
‣1 млн.
пользовател
ей в Китае за
3 месяца
‣3 млн.
пользовател
ей за 6
месяцев
‣5 млн.
пользовател
ей за год
‣Выход на
мировую
арену через
2 года
‣1 млн.
пользовател
ей через пол
года
‣2 млн.
пользовател
ей через год
ПОДСКАЗКИ ПО СЛАЙДУ:
Это обложка вашей презентации. Название, логотип и ценностное предложение – что вы делаете, какую проблему решаете, какую пользу приносите.
Будет очень полезно, если вы разместите на первом слайде впечатляющее свидетельство того, что вы уже успешны – темпы роста, количество клиентов / пользователей, позитивный отзыв от статусного клиента или СМИ и т.д.
ПОДСКАЗКИ ПО СЛАЙДУ:
Опишите ситуацию и сформулируйте проблему, существующую у вашей целевой аудитории.
Приведите ключевые факты, подчеркивающие важность и болезненность данной проблемы для вашей целевой аудитории (размер целевой аудитории, «стоимость» проблемы для них»).
Покажите, какую возможность несет решение данной проблемы. Оцифруйте эту возможность в деньгах
Проиллюстрируйте проблему / возможность ярким, выразительным фото
ПОДСКАЗКИ ПО СЛАЙДУ:
Опишите ситуацию и сформулируйте проблему, существующую у вашей целевой аудитории.
Приведите ключевые факты, подчеркивающие важность и болезненность данной проблемы для вашей целевой аудитории (размер целевой аудитории, «стоимость» проблемы для них»).
Покажите, какую возможность несет решение данной проблемы. Оцифруйте эту возможность в деньгах
Проиллюстрируйте проблему / возможность ярким, выразительным фото
ПОДСКАЗКИ ПО СЛАЙДУ:
Опишите ситуацию из реальной жизни, когда ваш клиент использовал ваш продукт для решения проблемы.
Покажите наглядно и на цифрах, как ваше решение улучшило его ситуацию
Можете привести несколько таких примеров на разных слайдах
ПОДСКАЗКИ ПО СЛАЙДУ:
Сформулируйте свою идею в 1 предложении. Ваша идея должна быть сформулирована понятно, достоверно и вдохновляюще.
Перечислите 3-5 наиболее важных составляющих, обеспечивающих успех вашего продукта.
Используйте краткие текстовые описания и изображения, чтобы продемонстрировать ключевые факторы успеха
ПОДСКАЗКИ ПО СЛАЙДУ:
Опишите ситуацию на рынке – каков размер рынка, динамика его роста и прогнозы, какие ключевые факторы влияют на рынок. Если это важно – укажите цену входа на рынок (к примеру, уникальные знания и технологии, которые есть у вас и которых нет у ваших конкурентов могут являться значимым барьером для входа на рынок и обеспечивать вам значительное конкурентное преимущество)
Используйте текстовое описание, графики, схемы, таблицы, чтобы визуализировать информацию
ПОДСКАЗКИ ПО СЛАЙДУ:
Не бывает так, чтобы у вас не было конкурентов. Если проблема ваших клиентов реально существует, то они ее как-то решают и в этом им помогают ваши конкуренты.
Выделите ключевых конкурентов и основные параметры, по которым вас будет сравнивать пользователь. Проведите сравнительный анализ.
Сделайте резюме – чем вы отличаетесь в лучшую сторону от ваших ключевых конкурентов.
ПОДСКАЗКИ ПО СЛАЙДУ:
Вкратце опишите, почему ваша команда обладает необходимыми навыками и опытом для успешной реализации данного проекта
Представьте ключевых людей в проекте, укажите есть ли у них акции.
Если у вас нет какой-то важной компетенции в команде – укажите где и как вы планируете ее приобрести
ПОДСКАЗКИ ПО СЛАЙДУ:
Поэтапно распишите как вы планируете развивать продукт, проводить рыночную экспансию и т.д.
Описывайте этап в терминах достигнутого результата
ПОДСКАЗКИ ПО СЛАЙДУ:
Покажите ключевые цифры вашей финансовой модели. Из таблицы должны быть понятны ваши ключевые статьи затрат и источники прибыли, сколько вы тратите в месяц, прибыльны или нет и если нет, то когда выйдете на безубыточность
Данный слайд показывает лишь общую картинку – будьте готовы выслать инвестору более детальную финансовую модель в Excel
ПОДСКАЗКИ ПО СЛАЙДУ:
Опишите сколько денег вам нужно, для чего, на каких условиях? Кто уже инвестирует в вас в этом раунде? Что еще вам необходимо от инвестора помимо денег?
ПОДСКАЗКИ ПО СЛАЙДУ:
Контактная информация, фото контактного лица (CEO), логотип компании
