Category need - เพื่อให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายเข้าใจถึง ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่สามารถตอบสนองความต้องการ สร้างความจำเป็น Brand awareness – เพื่อให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายยอมรับในตราสินค้าที่ต้องการ สร้างการรับรู้ Brand attitude – เพื่อให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายประเมินคุณค่าของตราสินค้าและมีทัศนคติที่ดีต่อสินค้าแล้วสามารถแยกแยะปัจจัยในการตัดสินใจซื้อสินค้าได้สม่ำเสมอ สร้างทัศนคติ Brand purchase intention – เพื่อให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายแนะนำตัวเองในทันทีสำหรับการซื้อสินค้านั้นตามโฆษณา สร้างพฤติกรรมซื้อซ้ำ

1. CHAPTER 10 PLANNING CONSIDERATION เสนอ ผศ . ดร . เสกสรร สายสีสด จัดทำโดย นายสุนทร พรหมวงศา [email_address] สาขาวิชา เทคโนโลยีการสื่อสาร รุ่นที่ 1 มรภ . อุดรธานี

2. Contents Summary 5 Communication Objectives 1 Rerative advertising versus promotion strengths 2 Market characteristics that influence IMC effectiveness 3 Advantages of using advertising and promotion together 4

3. Contents Rerative advertising versus promotion strengths 2 Market characteristics that influence IMC effectiveness 3 Advantages of using advertising and promotion together 4 Communication Objectives 1

4. Communication Objectives Communication Objectives Category need Brand Purchase intention Brand awareness Brand attitude

6. Contents Summary 5 Communication Objectives 1 Market characteristics that influence IMC effectiveness 3 Advantages of using advertising and promotion together 4 Rerative advertising versus promotion strengths 2

7. Relative advertising versus promotion strengths VS การเปรียบเทียบจุดแข็งระหว่างการโฆษณากับการส่งเสริมการขาย Advertising Promotion

8. Relative advertising versus promotion strengths Relative strength Communication Objectives Weak Strong

9. Contents Summary 5 Communication Objectives 1 Rerative advertising versus promotion strengths 2 Market characteristics that influence IMC effectiveness 3 Advantages of using advertising and promotion together 4

10. Market characteristics that infruence IMC effectiveness Product differentiation 1 Maket position 2 Poor performance 3 Competitive activity 4

13. Poor performance 3 เมื่อผลิตภัณฑ์ใดก็ตามพบว่าตัวเองกำลังพยายามอย่างหนักในการแข่งขัน การใช้ Promotion จะมีความสำคัญกว่า Advertising เช่น เมื่อการระบายสินค้าในสต็อก เริ่มมีสัญญาณลดลง

14. Competitive activity 4 การแข่งขันทางการตลาด จะตัด Advertising ออก แล้วเพิ่ม Promotion หรือทำการตัด Promotion แล้วเพิ่ม Advertising ก็ได้ ถือว่าเป็นเรื่องปกติ

15. Market characteristic impact upon advertising Advertising VS promotion emphasis in IMC Analyze situation carefully Increase in spending- -and respond accordingly By competition Promotion Slow sale Promotion to trade Distribution problems Competitive activity Advertising High brand share Poor brand performance Advertising Strong private lable Advertising Frequently purchased product Market position Advertising Product diferentiation IMC planning emphasis Market characteristic

16. Contents Summary 5 Communication Objectives 1 Rerative advertising versus promotion strengths 2 Market characteristics that influence IMC effectiveness 3 Advantages of using advertising and promotion together 4

18. ผลของการจัด โฆษณาประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง Sale Promotion Customers out of market Customers Return Average Sale Growth

19. ผลของการจัด โฆษณาประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง Sale Advertising Customers Return Average Sale Growth With both Atvertising and Promotion Advertising Promotion Advertising Advertising Promotion Advertising Advertising Promotion Average Sale Growth With both Atvertising only

20. Contents Communication Objectives 1 Rerative advertising versus promotion strengths 2 Market characteristics that influence IMC effectiveness 3 Advantages of using advertising and promotion together 4 Summary 5

23. Thank You ! POWER BY MASTER OF ART (COMMUNICATION TECHNOLOGY)