Magazinele online pot profita de site-urile de cumparaturi colective prin oferirea de reduceri semnificative care generează un volum mare de vânzări. Acești vendeți atrag clienți noi și îmbunătățesc brandingul, deși există riscuri precum complexitatea procesului și posibilele probleme de reputație. Oferirea de produse cu marjă mare și strategii eficiente de promovare sunt esențiale pentru succesul acestui model de afaceri.

1. Cum pot profita magazinele online
de site-urile de cumparaturi colective
Calin Fusu
GPEC 2012

2. Definitie:
Site-urile de cumparaturi colective ofera produse si servicii la
preturi semnificativ reduse, cu conditia generarii unui
numar mimim de cumparari.
Piata:
2M euro/luna (femei, angajate, studii superioare,
85% plata cu card); Fundeal 20%, Zumzi 15%, restul <10%

3. Clienti:
beneficii: reduceri, descoperirea de magazine noi
riscuri: pret original fals, complexitatea procesului
Vendori:
beneficii: clienti noi & branding, platit cu % din vanzari
acoperirea costurilor fixe (servicii), lansari,
campanii sezoniere, upsell, returned clients
riscuri: pozitionarea brandului

4. Cum faci reduceri profitabile:
Produs:high margin, repeat purchase, loss leaders/sessions
Pret: 25 lei pt 50 lei, 5 lei pt -50%, upsell
Promovare: emails, facebook, google, afiliati
- Place (distributie):rezervari locuri, livrare domiciliu
Incanta-ti fiecare client. Ofera-i un motiv sa se intoarca.
Colecteaza-i datele de contact.

5. Exemple:
Reserved: 7 oferte (5 lei pt -50%), 8860 vouchere vandute
TinaR, 1200 vouchere (oferta activa)
Litera.ro (35-60% reduceri la dictionare, enciclopedii):
8 oferte, 2010 volume vandute, 30.000 ron

6. Evolutii:
flash sales cu stocuri si livrare (Groupon, Fundeal)
marketplace (Zumzi) livrarea asigurata de vendori
Zumzi Mall:
clienti: incredere, money-back-guarantee, urmarirea
calitatii experientei, standardizare plata
vendori: comisioane/discounturi reduse, prezenta
constanta, vanzari, baza de clienti
produsele trebuie sa fie disponibile/alocate pt Z.mall,
discount min.10%

7. Parneteri lansare Zumzi Mall

8. Concurenta :)
AFI Palace Cotroceni: 76.000 mp, 300 magazine
Beijing/Dubai malls: 500.000 mp, 1.300 magazine
Va mulzzumesc!
calin.fusu@zumzi.ro