ZALO 093 189 2701 - Báo cáo thực tập xây dựng kế hoạch kinh doanh Công ty Bất động sản - Topica - Viện đại học mở Hà nội

1. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang i
BÀI MẪU
LẬP DỰ ÁN THÀNH LẬP
CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN
MỤC LỤC
Lời mở đầu
Chương 1: Thực trạng hoạt động của doanh nghiệp ..................................................... 1
I. Giới thiệu khái quát về công ty cổ phần Hoàng Anh Mêkong 1
1. Sơ lược về Công ty Cổ phần Hoàng Anh MêKong 1
2. Quá trình hình thành và phát triển 1
3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý 1
4. Tổng quan về lãnh vực hoạt động 2
II. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh
1. Biến động doanh thu và lợi nhuận từ 2006 đến 2010 3
2. Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2009-2010 5
III. Phân tích thị trường 5
IV. Phân tích đối thủ cạnh tranh 6
V. Khách hàng 6
Chương 2: Chiến lược- Mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp 8
I. Phân tích SWOT 8
II. Chiến lược kinh doanh 8
III. Mục tiêu kinh doanh của công ty 10
Chương 3: Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
I. Những luận cứ vững chắc giúp DN thành công 11

2. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang ii
II. Kế hoạch nhân sự- tổ chức 11
III. Kế hoạch các dự án đầu tư 12
1. Dự án đang thực hiện 12
2. Dự án sẽ thực hiện 13
IV.Kế hoạch marketing 13
V. Kế hoạch tài chính 14
1. Công ty Cổ phần Hoàng Anh Gia Lai 14
2. Công ty Cổ phần Hoàng Anh Mêkong 15
Phần kết luận
Phụ Lục
LỜI MỞ ĐẦU
Nền kinh tế càng phát triển, hoạt động đầu tư ở các doanh nghiệp ngày càng
tăng thì việc xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh trong doanh nghiệp là rất
cần thiết. Nó không chỉ thu hút được sự quan tâm
của nhiều nhà đầu tư mà nó còn là công cụ hổ trợ giúp ban quản trị doanh
nghiệp định hướng và quản lí hoạt động của doanh nghiệp đi theo đúng mục tiêu đã
đề ra.
Bên cạnh đó, quá trình lập kế hoạch kinh doanh còn là biện pháp để phối
hợp hoạt động giữa các bộ phận trong doanh nghiệp với nhau. Quá trình này đòi
hỏi các thành viên chủ chốt phải hợp tác, gắn kết, cùng nhau xem xét, đánh giá và
đề ra phương án hoạt động cho doanh nghiệp một cách khách quan, nghiêm túc.
Tóm lại, dù hoạt động trong bất cứ lĩnh vực nào, nếu như doanh nghiệp xây
dựng được cho mình một kế hoạch kinh doanh đáng tin cậy và dùng nó làm công cụ
quản lí hoạt động thì chắc chắn sẽ đem về nhiều thành công nhất định cho doanh
nghiệp.

3. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 1
Chương 1: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP
Công ty công ty cổ phần Hoàng Anh Mêkong thuộc Công ty Cổ phần
Hoàng Anh Giai lai, trực thuộc Công ty Cổ phần Xây Dựng Và Phát Triển Nhà
Hoàng Anh
I. Giới thiệu khái quát về công ty cổ phần Hoàng Anh Mêkong
1. Sơ lược về Công ty Cổ phần Hoàng Anh MeKong
Đây là công ty đầu ngành trong các lĩnh vực về đầu tư và kinh doanh về dự án, kinh
doanh bất động sản, kinh doanh khu công nghiệp, xây dựng dân dụng, xây dựng công
nghiệp, xây dựng cầu đường và các hoạt động đầu tư khác ở Tp.HCM.
Tên Công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN HOÀNG ANH MÊKONG
Vốn điều lệ : 120.000.000.000 VNĐ
Trụ sở chính : lầu 3, số 8 Lê Duẩn, p.Bến Nghé, Quận 1, TP HCM
Điện thoại : (08) 35163885
Fax : (08) 35163886
Giấy CNÐKKD số 4103002463 đăng ký lần đầu ngày 06/07/2004, đăng ký thay đổi
lần thứ 1 ngày 15/05/2006 do Sở Kế hoạch và Ðầu tư TP.HCM cấp.
2. Quá trình hình thành và phát triển của Công Ty
Tiền thân của Công ty là một xưởng sản xuất nhỏ của Công ty Hoàng Anh Gia Lai,
thành lập năm 1994.
Tháng 7/2004, xưởng sản xuất này chuyển sang hoạt động dưới hình thức Công ty
cổ phần và đổi tên thành Công ty Cổ phần Hoàng Anh Mêkong theo quyết định số
240/2003/QĐ-BCN ký ngày 30/12/2003 của Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp.
Năm 2006, cổ phiếu của Công ty chính thức được giao dịch trên sàn giao dịch
chứng khoán TP.HCM với 7,000,000 cổ phiếu niêm yết
Năm 2008, Công ty tăng vốn điều lệ từ 120 tỷ VNĐ lên 210 tỷ VNĐ
3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty
a. Sơ đồ cơ cấu tổ chức

4. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 2
b. Đánh giá về cách tổ chức quản lý:
Qua cách phân bổ các phòng ban trong cơ cấu hoạt động của công ty cho thấy
được công ty đã chia ra thành 4 Bộ phận gồm: Bộ phận Kinh doanh, Bộ phận Nhân sự,
Bộ phận Dự án và Bộ phận Tài chính với sự điều hành của các Giám đốc, hoạt động
của các phòng này luôn quan hệ hỗ trợ lẫn nhau.
Trong mỗi Bộ phận bao gồm những phòng ban nhỏ dưới sự điều hành của các
Trưởng phòng, ví dụ như Bộ phận Kinh doanh được chia ra thành 2 phòng là Kinh
doanh và Marketing…và tất cả các phòng này cũng đều quan hệ hỗ trợ lẫn nhau. Tất cả
các bộ phận và phòng tại công ty đều dưới sự chỉ đạo và điều hành của Tổng giám đốc.
Qua đó cho ta thấy việc đưa cơ cấu hoạt động vậy sẽ giúp các phòng ban hỗ trợ tốt hơn
trong công việc, việc hỗ trợ qua lại của các phòng sẽ giúp giảm thiểu những nhược
điểm cũng như tránh được các rủi ro trong kinh doanh.
4. Tổng quan về lãnh vực hoạt động
Công ty Cổ phần Hoàng Anh MeKong được Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp.HCM cấp
phép kinh doanh ở 3 lĩnh vực chính là: Đo đạc địa chính; Thiết kế, xây dựng các công
trình dân dụng, công trình cao tầng, chung cư; Tư vấn và thực hiện các thủ tục nhà đất

5. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 3
Đo đạc địa chính
Theo giấy phép được cấp, công ty được phép thực hiện dịch vụ đo vẽ tất cả các loại
bản đồ, địa hình, địa hình, bản đồ hiện trạng vị trí, bản vẽ các loại nhà để lập các hồ sơ
về nhà đất, thực hiện việc đo cao độ, cắm mốc, giao ranh các khu đất dự án.
Thiết kế xây dựng các công trình dân dụng
Nhằm đáp ứng nhu cầu về xây dựng trên địa bàn TP.HCM và các tỉnh phụ cận, công
ty đã tập hợp được lực lượng kỹ sư, kiến trúc sư xây dựng nhiều năm kinh nghiệm
trong lĩnh vực thiết kế và thi công các công trình xây dựng dân dụng, xây dựng nhà cao
tầng, chung cư bao gồm:
 Đầu tư xây dựng và phát triển cơ sở hạ tầng trong và ngoài khu công nghiệp.
 Đầu tư xây dựng và kinh doanh khu công nghiệp, khu dân cư, khu đô thị mới,
các khu vui chơi giải trí.
 Kinh doanh nhà ở.
 Xây dựng giao thông cầu đường, xây dựng dân dụng và khu công nghiệp.
 Thiết kế kiến trúc công trình dân dụng, nhà cao tầng, chung cư và công nghiệp
thiết kế nội ngoại thất công trình, thiết kế tổng mặt bằng công trình
Tư vấn và thực hiện các thủ tục nhà đất
Các loại tư vấn hiện có tại công ty:
 Tư vấn xây dựng, đầu tư, khoa học kỹ thuật, quy hoạch đền bù giải phóng mặt
bằng và chuyển giao công nghệ.
 Tư vấn lập các đồ án quy hoạch xây dựng đô thị và nông thôn, tư vấn đấu thầu,
lập dự án đầu tư xây dựng, lập tổng dự án công trình, tư vấn quản lý dự án.
 Tư vấn thiết kế công trình, tư vấn giám sát thi công, tư vấn khảo sát xây dựng
 Các loại hồ sơ pháp lý chủ yếu mà Công ty nhận thực hiện bao gồm:
 Chuyển quyền sử dụng đất và sở hữu nhà.
 Hợp thức hóa quyền sử dụng đất và quyền sở hữu nhà.
 Lập các hồ sơ xin phép xây dựng, nghiệm thu các công trình thi công.
 Lập các dự án đầu tư, thực hiện các thủ tục đầu tư.
 Các loại hồ sơ pháp lý khác liên quan đến lĩnh vực bất động sản.
II. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh
1. Biến động doanh thu và lợi nhuận từ 2006 đến 2010

6. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 4
Bảng 2: Doanh thu và lợi nhuân từ 2006 đến 2010
Đơn vị tính: tỷ VNĐ
STT Khoản mục 2006 2007 2008 2009 2010
1 Doanh thu 7.64 17.00 15.76 25.07 17.26
2 Lợi nhuận 0.17 4.45 6.11 4.48 15.71
Nguồn: Phòng kế toán
0
10
20
30
2005 2006 2007 2008 2009
Doanh thu và lợi nhuận từ năm 2006 đến 2010
Doanh thu
Lợi nhuận sau thuế
Hình 1.2 Biểu đồ doanh thu và lợi nhuận từ 2006 đến 2010
Nhận xét: Qua bảng và biểu đồ ta nhận thấy hoạt động kinh doanh của công ty từ
năm 2006 đến 2010 luôn có lãi.
Từ năm 2006-2010, doanh thu đạt lên 9,3 tỷ (tức tăng 2,2 lần, lợi nhuận của công
ty tăng gấp 26,1 lần trong đó phải kể đến sự tăng lên đáng kể của doanh thu từ hoạt
động tài chính và nguồn thu nhập từ các hoạt động khác mặc dù có khoản giảm trừ do
hàng bán bị trả lại (không đáng kể) và lỗ từ hoạt động đầu tư đến 2,85 tỷ.
Từ năm 2007-2008 doanh thu giảm xuống 1,1 lần tuy nhiên lợi nhuận của công ty
tiếp tục tăng khoảng 1,66 (tức tăng 1,3 lần) do có sự tăng lên của doanh thu từ hoạt
động tài chính gấp 3 lần năm 2006 và sự giảm xuống của giá vốn hàng bán.
Nhưng trong năm 2007, doanh thu tăng 9,31 tỷ và hoạt động có lợi nhuận là 4,48
tỷ đồng nhưng thấp hơn năm 2008 là 1,63 tỷ đồng do có sự tăng lên của giá vốn hàng
bán, sự giảm xuống cua doanh thu từ hoạt động tài chính đồng thời công ty có các dự
án triển khai lớn và chi phí cho các dự án cao nhưng chưa thu lợi nhuận.

7. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 5
Riêng đối với năm 2010 doanh thu lại giảm xuống 7,81 tỷ nhưng lợi nhuận chưa
tăng lên 1,23 tỷ nguyên nhân nhờ vào hoạt động đầu tư góp vốn giữa khách hàng và
công ty là nguồn thu từ hoạt động tài chính mua cổ phiếu và bảo hiểm.
2. Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2009-2010
Bảng 3: Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2009-2010
Đơn vị tính: Ngàn Đồng
Nguồn: Phòng Kế toán
III. Phân tích thị trường
Kinh tế vĩ mô Việt Nam 2011 được dự báo vẫn khó khăn, gắn liền với đó thị
trường bất động sản cũng sẽ đối diện với nhiều thách thức, tuy nhiên, cơ hội đầu tư vẫn
rộng mở. Bất động sản hiện đang là mảnh đất màu mỡ được rất nhiều người quan
tâm. Xét trên phương diện tương quan các thị trường, hiện nay thị trường BĐS
phía Nam, cũng như thị trường chứng khoán, đang chịu sự chi phối lớn nhất của
giá vàng tăng phi mã.
Thứ 1: Doanh nghiệp luôn chủ động nguồn vốn đầu tư. Bài toán rất khó đối
với không ít chủ đầu tư trong thời điểm hiện nay chính là nguồn vốn. CHỈ THỊ 01/CT-
NHNN ngày 01/3/2011 VỀ THỰC HIỆN GIẢI PHÁP TIỀN TỆ VÀ HOẠT ĐỘNG
NGÂN HÀNG. Nhưng với nguồn vốn đầu tư các dự án bất động sản của các
doanh nghiệp chủ yếu từ vốn tự có của doanh nghiệp nên doanh nghiệp luôn chủ
động.
Thứ 2: Kiểm soát đầu tư là lý do khác khiến đầu tư cho BĐS trở nên hấp dẫn.
Nhiều nhà đầu tư quan tâm đến khía cạnh quản lý đầu tư. Họ muốn chủ động quản lý
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010
So sánh năm 2009
với năm 2010
Số tiền Tỷ lệ (%)
Doanh thu thuần 25.075.756 17.262.126 (7.813.630) 68,8
Lợi nhuận gộp 5.166.156 2.304.436 (2.861.720) 44,6
Doanh thu hoạt động tài chính 1.720.864 10.848.408 9.127.544 630,4
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 5.613.691 12.350.388 6.736.697 220
Thu nhập khác 507.740 10.393.286 9.885.546 204,7
Tổ fgvvvvvvvvvvvvvvvvvvgbhhhbng lợi
nhuận trước thuế
6.121.431 22.085.844 15.964.413 306,7

8. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 6
khoản đầu tư của mình hơn là để người khác quản lý hộ như đối với việc đầu tư vào
chứng khoán hoặc trái phiếu. Đối với những nhà đầu tư như vậy, cơ hội phát triển, cải
tạo, quản lý và thay đổi BĐS chính là điều các bạn đang tìm kiếm.
Thứ 3: An toàn là một trong những lý do hấp dẫn nhà đầu tư. Đất là nhu cầu cơ
bản trong cuộc sống hiện đại, không phải vì đất cần để gieo trồng đối với thành thị mà
thành thị là trung tâm của đời sống kinh tế hiện đại.
Nhưng chính sách kinh tế và hành chính là yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến sự
phục hồi của thị trường BĐS hiện nay. Với những gì mà yếu tố này đã bộc lộ cho
đến nay, nhiều khả năng thị trường BĐS phía Nam sẽ phục hồi tương ứng với
Kịch bản 2 hoặc Kịch bản 3.
- Kịch bản 1: Trong nửa cuối năm 2011, nếu lãi suất không giảm và cũng không có gói
biện pháp kinh tế thì thị trường BĐS sẽ mất khả năng phục hồi, nhiều doanh nghiệp
BĐS sẽ phá sản cuối năm.
- Kịch bản 2: Nếu chỉ có chỉ đạo chung nhất về biện pháp hành chính để giảm lãi suất
mà thiếu gói biện pháp kinh tế thì dù lãi suất giảm, thị trường BĐS cũng chỉ vận động
cầm chừng trong nửa cuối 2011.
- Kịch bản 3: Trong tháng 8-9/2011, lãi suất giảm đáng kể, có gói biện pháp kinh tế và
có văn bản chỉ đạo bình ổn thị trường BĐS của Chính phủ: thị trường BĐS có thể bắt
đầu phục hồi vào thời gian này và có hy vọng phục hồi mạnh hơn trong quý 4/2011.
IV. Phân tích đối thủ cạnh tranh: Vị thế và khả năng cạnh tranh của công ty
Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh và tính điểm so sánh khả năng cạnh tranh

9. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 7
Qua ma trận trên, tôi nhận thấy Công ty có khả năng cạnh tranh rất cao so
với các đối thủ khác. Để thực hiện mục tiêu của mình, Công ty cần phải có những
chiến lược cụ thể và phương hướng đi đúng đắn trong phần tiếp theo.
V. Khách hàng của Công ty:
Sản phẩm của công ty là nhà ở nên khách hàng của công ty ngoài người dân ra còn có
Nhà nước.
+ Nhà nước đặt ra những chương trình, chỉ tiêu kế hoạch phát triển nhà ở đối với
công ty. Bên cạnh còn có những công trình công cộng phục vụ cho chính trị, văn
hóa, giáo dục, y tế, môi trường công cộng… như xây dựng trường học, nhà văn hóa,
trụ sở ủy ban, bệnh viện, công viên, bến cảng… Đây là một khách hàng quan trọng
và là một nhiệm vụ chính trị của doanh nghiệp Nhà nước.
+ Người dân có nhu cầu về nhà ở, đất ở là đối tượng kinh doanh chính của công ty.
Có thể phân nhóm khách hàng là người dân theo nhu cầu nhà ở như sau:
1. Khách hàng có nhu cầu mua nền nhà có hạ tầng.
2. Khách hàng có nhu cầu thuê nhà ở.
3. Khách hàng có nhu cầu mua nhà ở với gía rẻ
4. Khách hàng có nhu cầu mua nhà ở trả góp
5. Khách hàng có nhu cầu mua nhà ở với tiện nghi trung bình
TT
YẾU TỐ THÀNH CÔNG
TRONG NGÀNH
Trọng
số
Công Ty CP
Hoàng Anh
Mêkong
Công Ty CP
Phát triển
kinh tế phú
nhuận
CT CP Đầu
Tư BDS An
Bình
Công Ty CP
Địa ốc ACB
Đánh
giá
Điểm
số
Đánh
giá
Điểm
số
Đánh
giá
Điểm
số
Đánh
giá
Điểm
số
1 Khả năng tìm kiếm hợp đồng 0,2 2 0,40 2 0,40 3 0,60 4 0,80
2 Mức độ hiện đại của thiết bị 0,15 3 0,45 3 0,45 2 0,30 3 0,45
3 Khẳ năng đáp ứng yêu cầu CT 0,1 4 0,40 2 0,20 4 0,40 3 0,30
4 Khả năng huy động tài chính 0,1 3 0,30 3 0,30 3 0,30 2 0,20
5 KN huy động NVLnhanh nhất 0,05 4 0,20 2 0,10 2 0,10 1 0,05
6 KN thích ứng biến động của TT 0,1 3 0,30 3 0,30 2 0,20 2 0,20
7 Chất lượng công trình 0,1 4 0,40 3 0,30 4 0,40 4 0,40
8 Lòng trung thành của khách hàng 0,05 3 0,15 2 0,10 2 0,10 2 0,10
9 Chi phí xét trên 1CT cùng quy mô 0,1 2 0,20 3 0,30 1 0,10 2 0,20
10 Các chính sách lôi kéo khách hàng 0,05 2 0,10 1 0,05 2 0,10 3 0,15
TỔNG SỐ 1 2,9 2,5 2,6 2,85

10. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 8
Chương 2: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH – MỤC TIÊU KINH
DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
I. Phân tích SWOT
Những cơ hội ( O)
O1: Công ty được hỗ trợ bởi truyền thống hoạt động uy
tín, cũng như thương hiệu được xây dựng tốt.
O2: Tiềm năng của các đối thủ trên thị trường tiêu thụ
chưa mạnh
O3: Nhờ có ban lãnh đạo và điều hành tốt. Điều này thể
hiện ở khả năng kiểm soát chi phí đầu vào ổn định, lợi
nhuận của công ty tăng trưởng ổn định qua các năm.
O4: Có số vốn lớn và hệ thống PR rất tốt
O5: Nhu cầu về nhà ở của khách hàng ngày một tăng
lên, mở ra nhiều cơ hội cho công ty.
Những nguy cơ ( T)
T1: Bị thắt chặt tín dụng cho vay bởi quyết định CHỈ
THỊ 01/CT-NHNN ngày 01/3/2011 VỀ THỰC
HIỆN GIẢI PHÁP TIỀN TỆ VÀ HOẠT ĐỘNG
NGÂN HÀNG
T2: Tình hình của thị trường BĐS vẫn đang gặp
nhiều khó khăn
T3: Trình độ quản lý và giámsát các dự án của nhân
viên trong công ty chưa tốt, khó quản lý cùng lúc
nhiều công trình, nhiều hoạt động.
T3:Nhiều công ty đang dần dần thâm nhập vào thị
trường đang chiếm giữ, áp lực về mối đe dọa về sự
cạnh tranh trong tương lai nặng hơn.
Những điểm mạnh ( S)
S1: Công ty chủ động được nguồn vốn
S2: Máy móc thiết bị hiện đại, đảm bảo được quá trình
xây dựng, khả năng cạnh tranh cao.
S3:Các công trình đã xây dựng được chứng nhận đảm
bảo chất lượng, uy tín.
S4: Được đánh giá các công trình, dự án nằm ở vị trí đắc
lợi
Những điểm yếu ( W)
W1: các công trình, dự án của công ty hướng đến
khách hàng có thu nhập cao mà ít những khách hàng
có thu nhập thấp hơn.
W2: Thiếu đội ngũ có chuyên môn về quản lý và
giám sát các công trình
W3: Chưa có đội ngũ chuyên nghiên cứu tình hình
và hoạch định các chiến lược cho công ty
Việc liên kết các điều kiện bên trong và bên ngoài sẽ giúp công ty nhận thấy
được những mặt mạnh, mặt yếu cũng như là những cơ hội hay nguy cơ đang đe dọa
doanh nghiệp mình. Để từ đó có những phương án thích hợp khắc phục điểm yếu,
từng bước đưa công ty phát triển đi theo đúng hướng, đúng mục tiêu đã đặt ra.
II. Chiến lược kinh doanh
Chiến lược đầu tư nghành bất động sản là xây dựng 2,5 triệu m2 sàn kinh doanh.
Đến năm 2012, tất cả các dự án đều được khởi công. Hoàng Anh Gia Lai có lợi thế hơn
nhiều công ty khác là đã sở hữu nhiều lô đất tại TP.HCM, Đà Nẵng, Gia Lai, Đắk Lắk,
Cần Thơ... mà Hoàng Anh Gia Lai đã mua cách đây nhiều năm với giá rất rẻ, tổng diện
tích đất là 430.000 m2 gồm 26 dự án. Quỹ đất này đã hoàn tất thủ tục pháp lý và sẵn sàng
cho việc thi công. Giả định trong tình huống thị trường bất động sản diễn ra xấu nhất và

11. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 9
giá bán chỉ ở mức 1.000USD/m2, thì tổng doanh thu từ các dự án bất động sản sẽ là 2,5 tỷ
USD
Chiến lược an toàn trong kinh doanh
Tăng tốc độ thanh quyết toán công trình sau khi bàn giao công trình.
Đào tạo nâng cao kỹ năng sáng tạo cho kỹ sư xây dựng trong công ty
Thành lập đội ngũ chuyên làm nhiệm vụ tìm hiểu tình hình biến động
trên thị trường và đối thủ cạnh tranh đang tồn tại hoặc vừa mới thâm nhập.
Chiến lược cạnh tranh
Chiến lược thăm dò khách hàng, đối thủ cạnh tranh
Tìm hiểu mong muốn của chủ đầu tư về công trình sắp đấu thầu. Dựa vào
những yếu tố đó, đưa ra phương án thi công phù hợp với công trình và yêu cầu của
chủ đầu tư.
Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh, khả năng phục vụ của họ, so sánh giữa
mình với đối thủ, có những vượt trội gì, khi tham gia dự thầu đưa vào hồ sơ các yếu
tố đó.
Chiến lược tranh thầu giá thấp
Tận dụng lợi thế độc quyền về kinh doanh nguyên vật liệu của công ty
trên thị trường đang chiếm giữ, mua giá thấp từ gốc nên giảm được chi phí
nguyên liệu so với đối thủ, đồng thời giảm các chi phí về vận chuyển, lắp đặt
thiết bị; chấp nhận mức lãi thấp nhưng lợi nhuận có thể cao nhờ vào thầu được
nhiều công trình
Chiến lược giá cao:
Tùy từng trường hợp và tận dụng ưu điểm của công ty, đưa ra chiến lược
giá cao, nhằm thu lại lợi nhuận cao, đồng thời trích lũy vốn hỗ trợ các hoạt động
cho tương lai.
 Chiến lược tăng khả năng thắng thầu
Đánh giá mức độ thắng nhầu trước khi quyết định có tham gia tranh
thầu hay không, hoặc tìm ra điểm yếu dẫn đến không thắng thầu. Dùng phương
pháp đánh giá và chấm điểm theo các tiêu chí có trọng số khác nhau và lập ra
thang điểm phù hợp để xét khả năng trúng thầu. Đề xuất các tiêu chí có ảnh
hưởng đến khả năng thắng thầu cho phương pháp này áp dụng tại công ty như sau:
Tiêu chí đảm bảo mục tiêu lợi nhuận cho công ty
Đánh giá về khả năng đáp ứng yêu cầu kỹ thuật
Đánh giá về khả năng đáp ứng yêu cầu tiến độ thi công
Đánh giá khả năng đáp ứng về năng lực thi công

12. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 10
Đánh giá về mặt tài chính, thương mại
Đánh giá mức độ quen biết với chủ đầu
Lập bảng đánh giá trọng số cho các tiêu chí đã lập ra, tính điểm và điểm tổng
hợp, phần trăm khả năng thắng thầu, nếu nhỏ hơn 50% thì không nên tham gia dự
thầu, còn nếu trên 50%, vẫn tham gia dự thầu, và để an toàn hơn nữa có kết hợp nhiều
biện pháp đã nêu trên để tăng cường khả năng thắng thầu.
III. Mục tiêu kinh doanh của công ty
Công ty luôn quan niệm là góp phần làm cho cuộc sống của chúng ta ngày càng tốt
đẹp hơn. Bằng tâm huyết của mình, công ty góp phần đem lại nụ cười trẻ thơ, ươm
mầm cho hạnh phúc gia đình và giúp các bạn tận hưởng những điều tốt đẹp nhất của
cuộc sống thông qua các sản phẩm của công ty.
Mục tiêu tổng quát trong thời gian tới (2010-2015) là : tiếp tục duy trì và phát
triển hoạt động nâng cao chất lượng phục vụ hành khách, xây dựng thương hiệu,
phát triển các dự án đầu tư theo đa dạng khách hàng.

13. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 11
Chương 3: KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
I. Những luận cứ vững chắc giúp DN thành công:
Hầu hết các dự án đầu tư của công ty nằm hầu hết ở các khu dân cư đông đúc,
huyết mạch giao thông trong Thành phố Hồ Chí Minh. Với nguồn vốn chủ động trong
giai đoạn khó khăn hiện nay (nguồn vốn tự có trong năm 2011 là 26,5 tỷ đồng ) và khả
năng quản lý các kế hoạch, dự án của mình, Công ty thì tổng lợi nhuận trên doanh
thu vẫn đạt ở mức cao 10%/năm.
Bên cạnh đó với kế hoạch hỗ trợ khách hàng giữa Công ty và Ngân Hàng
VP Bank hỗ trợ 4% lãi suất cho khách hàng mua nhà dự án HAGL. Chương trình
này được xây dựng nhằm tăng tính thanh khoản cho thị trường bất động sản, tạo điều
kiện thuận lợi nhất cho người mua nhà, nhất là những người có nhu cầu mua nhà để ở.
Tất cả tạo điều kiện cho việc hoàn thành dự án và đưa vào hoạt động cho khách hàng
theo kế hoạch dự kiến.
II. Kế hoạch nhân sự- tổ chức
Công ty rất chú trọng và có kế hoạch phát triển nguồn nhân lực về lâu dài.
Số lượng nhân viên tại thời điểm hiện nay
Tổng số lao động : 348 người trong đó có 272 nam và 76 nữ.
Trình độ chuyên môn : Đại học và trên đại học: 210 người
Cao đẳng : 79 người
Trung học chuyên nghiệp : 59 người
Trình độ học vấn: tất cả các cán bộ nhân viên đều có trình độ 12/12. Chất lượng lao
độngnhìn chung là cao được huấn luyện tốt, có tinh thần trách nhiệm và kỹ luật cao. Nhưng
còn thiếu khả năng lãnh đạo- quản lý ở cấp quản lý bậc trung để lên kế hoạch chiến
lược, do dó kế hoạch đào tạo nguồn nhân lực như sau:
Bảng 2: Chi phí đào tạo cán bộ nhân viên
Đối tượng đào tạo Ngành học(bồi dưỡng
nghiệp vụ)
Số lượng Chi phí khóa học
Trưởng phòng Marketing Quản trị chiến lược 1 10.000.000
vnđ/1hviên
Nhân viên phòng kỹ thuật Giám sát thi công xây dựng 5 1.800.000 vnđ/1học
viên
Nhân viên phòng thiết bị vật tư Quản lý vật tư 2 2.500.000 vnđ/1học
viên
Các nhân viên có nghiệp vụ
liên quan đến ngoại ngữ
Anh văn 10 1.000.000 vnđ/1học
viên
Tổng chi phí 34.000.000

14. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 12
III. Kế hoạch các dự án đầu tư:
Tất cả dự án giải ngân theo từng giai đoạn cụ thể giải trình lên Ban Giám Đốc duyệt
Thông thường để có được đất xây dựng công ty phải thực hiện theo những trình tự
quy định:
 Với những dự án quy mô lớn: Phải lập dự án quy hoạch, xin quyết định cấp quyền sử
dụng đất của Chính phủ, sau đó mới tiến hành thu hồi đất bồi thường thiệt hại, di dời
và giải toả.
 Đối với dự án nhỏ: Công ty sang nhượng lại đất nông nghiệp, đất thổ cư của nhân dân,
mua lại nhà cũ để xâu dựng, sửa chữa và bán lại cho người dân.
Các dự án đang thực hiện:
Tên dự án Địa điểm
Diện tích
đất
Số căn hộ
D.Tích
xây dựng
D.Tích sàn
kinh doanh
Khởi
công
Hoàn
thành
Dự kiếnchi
phí
Khu căn hộ cao
cấp Phú Hoàng
Anh (Giai đoạn
1)
Đường Nguyễn
Hữu Thọ,
Huyện Nhà Bè,
Tp.HCM - Việt
Nam
23.810 m2
802 + 27
căn
thương
mại
134.840
m2 97.640 m2
Quý II
/2008
Quý I
/2011
15Tỳ
350 triệu
Khu căn hộ cao
cấp Phú Hoàng
Anh (Giai đoạn
2)
Đường Nguyễn
Hữu Thọ-
Huyện Nhà Bè
- Tp.HCM -
Việt Nam
24.111 m2
648 căn +
2.497 m2
sàn
TMDV
127.078
m2
96.559 m2 Quý II
/2010
Quý I
/2012
18Tỳ
565 triệu
Khu căn hộ cao
cấp TTTM
& DV Hoàng
Anh - Incomex
Đường Trần
Xuân Soạn,
Phường Tân
Kiểng - Quận 7
- Tp.HCM -
Việt Nam
12.679 m2 396 căn
98.014 m2
54.919 m2
+ 24.300
(TTTM
& DV) m2
Quý II
/2010
Quý IV
/2011
22Tỳ 112
triệu
Khu căn hộ cao
cấp &
TTTMDV Hoàng
Anh - Golden
House
Lê Văn Lương
, Huyện Nhà
Bè - Tp.HCM -
Việt Nam
39.574 m2
198.145
m2 160.408 m2
Quý III
/2009
Quý II
/2012
32Tỳ
489 triệu
TTTM & Văn
phòng cho thuê
Hoàng Anh Gia
Lai - Kinh Tẻ
Đầu cầu Kinh
Tẻ, Quận 7 -
Tp.HCM - Việt
Nam
17.000 m2
165.022
m2
121.422 m2 Quý II
/2010
Quý II
/2013
13Tỳ
350 triệu

15. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 13
Các dự án sẽ thực hiện:
IV. Kế hoạch marketing
Cần thay đổi tổ chức thông tin về Nhà ở, chung cư:
Thực tế lượng khác hàng trực tiếp tìm đến Công ty rất ít vì họ khó có thể tìm
hiểu được các thông tin đây đủ trên web. Tại đây không có thông tin chung về các dự
án, về các khu đô thị, không có trang thiết bị để thông báo thông tin cho khách hàng.
Khách hàng không tìm kiếm được gì nhiều thì họ ít lui tới và không quan tâm đến. Vì
vậy thu hút được khách hàng quan tâm và có thói quen đến Công ty để tim hiểu thông
tin và mua nhà ở trước hết Công ty cần phải tổ chức để có thể :
 Cung cấp các thông tin chung về các dự án đang triển khai và sắp triển khai
trong thành phố và khu lân cận
 Thông tin chi tiết, bản đổ quy hoạch các dự án hay khu đô thị đang là “điểm
nóng” trên thị trường vì khách hàng quan tâm nhiều đến khu vực này.
 Cung cấp tờ rơi về các dự án, các khu đô thị để các khách hàng có thể nghiên
cứu và tìm hiểu qua các thông tin cơ bản.
Tên dự án Địa điểm
Diện
tích đất
Số căn hộ
D.Tích xây
dựng
D.Tích
sàn kinh
doanh
Khởi
công
Hoàn
thành
Dự kiến
chi phí
Khu phức hợp
Villa & căn hộ
cao cấp Quận
9
Đường Đỗ Xuân
Hợp, Phường Phước
Long B, Quận 9 -
TP.HCM - Việt
Nam
82.000
m2
2.000 căn +
24 biệt thự +
27 căn nhà
liên kế
317.657 m2
270.008
m2
Quý I
/2011
Quý IV
/2013
36Tỳ
578triệu
Khu căn hộ
cao cấp Hoàng
Anh - Phan
Văn Khỏe
50 Phan Văn Khỏe,
Phường 2, Quận 6 -
Tp.HCM - Việt
Nam
319 căn và
8.568 m2
sàn thương
mại
81.311 m2
Quý I
/2011
Quý III
/2013
43Tỳ
826triệu
Khu căn hộ
cao cấp Hoàng
Anh - Hóc
Môn
Huyện Hóc Môn -
Tp.HCM - Việt
Nam
24.000
m2 1.308 căn 137.274 m2 105.174
m2
Quý
IV /2010
Quý I
/2013 47Tỳ
53 triệu
Khu căn hộ
cao cấp Hoàng
Anh - Phú
Định
116 Lý Chiêu
Hoàng, P10, Quận
6- Tp.HCM - Việt
Nam
896 căn +
65.480 m2
TTTM&DV
311.901 m2
Quý III
/2010
Quý III
/2014 40Tỳ
751triệu

16. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 14
 Thông tin chi tiết các chi tiết về nhà ở, giá tiền xây dựng trên từng m2, để khách
hàng biết và hiểu ngọn ngành vấn đề.
 Thông tin pháp lý về Nhà ở như: mức thuế, phí chuyển quyền sử dụng đất, sở
hữu nhà; Các cơ quan Nhà nước có thẩm quyền trong lĩnh vực nhà ở; các chính
sách và các thay đổi chính sách của Nhà nước liên quan đến nhà ở.
 Thông tin về tình trạng thị trường tại các khu vực, dự án nhất định
 Thông tin về giá cả của các nhà đã bán trên từng khu vực, dự án, theo từng loại.
V. Kế hoạch tài chính:
1. Công ty Cổ phần Hoàng Anh Gia Lai
Doanh thu của Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai (MCK: HGL) trong năm 2010
khoảng 300 triệu USD, lợi nhuận trên 100 triệu USD với tổng tài sản gần 1 tỉ USD. Chỉ
tính riêng quý I/2011, doanh thu của tập đoàn đã gần 35 triệu USD và lợi nhuận gần 29
triệu USD.
Doanh nghiệp hạ giá bán các căn hộ xuống gần 40% trong năm 2009 nhưng vẫn có
lãi, đã buộc gián tiếp buộc các ông chủ địa ốc trong sân chơi khốn khó của bất động sản
năm đó phải làm tương tự. Và đến tháng 4 vừa qua, tại Đại hội Cổ đông của Hoàng Anh
Gia Lai, trong lúc sự rệu rã của thị trường bất động sản gần như đã lên đến đỉnh điểm,
hàng chục ngàn căn hộ không bán được, Hoàng Anh Gia Lai với cổ đông 2.489 tỉ đồng
tiền mặt đang chờ sẵn để gom đất sạch với giá rẻ.
Do sản phẩm chủ yếu của công ty là các công trình xây dựng và các dự án nhà ở
với quy mô tương đối lớn nên cần huy động một lượng vốn rất lớn. Do đó công ty phải
huy động từ nhiều nguồn vốn khác như:
 Vốn tự có (68%)
 Vốn từ phát hành cổ phiếu (23%)
 Vốn ứng trước của khách hàng (5%)
 Vốn vay ngân hàng (4%)
 Thông tinvề đầu tư chứng khoán của Công ty
 EPS 4 quý gần nhất (nghìn đồng): 4.32
 P/E : 8.13
 Giátrị sổ sách /cp (nghìn đồng): 19.07
 Hệ số beta: 1.29
 KLGD khớp lệnh trung bình 10 phiên: 210,261
 KLCP đang lưu hành: 467,280,590
 Vốn hóa thị trường (tỷ đồng): 16,401.55

17. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 15
Đồ thị vẽ theo giá điều chỉnh
2. Công ty Cổ Phần Hoàng Anh Mêkong
Về khả năng thanh toán :
Khả năng thanh toán hiện thời : các tỷ số điều lớn hơn 1, chứng tỏ khả năng
thanh toán hiện thời được đảm bảo. Trong năm 2010, tài sản lưu động và nợ ngắn
hạn đều giảm so với năm 2009 nhưng tỷ số về khả năng thanh toán hiện thời lại
lớn hơn. Nguyên nhân là do tốc độ giảm của nợ ngắn hạn lớn hơn tốc độ giảm của
tài sản lưu động.
Về khả năng sinh lợi :
Tỷ suất sinh lợi của công ty giảm nhẹ nhưng vẫn ở mức cao hơn 10%. Do áp
dụng chính sách tài trợ bằng vốn vay nên tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu cao hơn
so với tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản.
Dự kiến Doanh thu trong 3 năm tới:
ĐVT: tỷ đồng
Chỉ tiêu 2012 2013 2014
Tổng giá trị tài sản 14.068,44 30.476,30 114.349,77
Thu nhập lãi và các khoản thu nhập tương tự 1402,63 1.745,49 6.605,995
Thu nhập lãi thuần 365,27 508,89 1845,25
Thuế và các khoản phải nộp 46,88 106,24 330,68
Lợi nhuận trước thuế 342,83 515,729 1288
Lợi nhuận sau thuế 296 400 966

18. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang 16
PHẦN KẾT LUẬN
Trong bối cảnh khó khăn tình hình kinh tế, nền kinh tế thị trường với cạnh
tranh gay gắt thì hoạt động kinh doanh luôn phải đối đầu với những khó khăn. Việc
lập kế hoạch sản xuất kinh doanh là một công cụ giúp công ty đánh giá được những
mặt mạnh, mặt yếu của mình, đồng thời đề ra chiến lược kịp thời, phù hợp, thích
ứng với sự thay đổi của môi trường nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động cho doanh
nghiệp. Để từ đó Công ty đã vượt qua khó khăn, nỗ lực kiểm soát được rủi ro, tạo
được đà phát triển của doanh nghiệp với việc sử dụng hiệu quả đồng vốn đầu tư của
Quí vị.

19. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang a
PHỤ LỤC
Phụ lục 1: Giới thiệu mô hình tổ chức công ty và các đơn vị trực thuộc:

20. Kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phần Hoàng Anh- Mêkong
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Diễm Trang b
Phụ lục 2: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Hoàng Anh Giai lai