Work Capital Seminar 180605
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ワークキャピタル × NAKARAI 海外進出セミナー 2018.6.5 海外進出支援において、弊社のクライアントであるNAKARAI社と共同で第一回海外進出セミナーを開催しました。 当日は多くの方に参加いただき、はじめての海外進出を検討する企業の方々を対象に、海外進出の全体像を共有しました。 好評のため、第二回も開催予定ですので、ご興味ある方は事前にご連絡をいただければ優先してご案内をさせていただきます。 お問い合わせはこちらから。 https://www.work-capital.co.jp/contact
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- 3. ワークキャピタル株式会社紹介 Work Capital Inc. 社名 ワークキャピタル株式会社 代表者 代表取締役 菊岡翔太 所在地 東京都港区浜松町2-2-15 浜松町ダイヤビル2F 台湾オフィス No.60, Aly. 72, Ln. 225, Sec. 2, Wenhua Rd., Banqiao Dist., New Taipei City 220, Taiwan (R.O.C.) 資本⾦ 1,000,000円 TEL. 03-6277-4293 メンバー（東京） 経営理念 ⼀、不当なる儲け主義を廃し、あくまで内容の充実、実質的な活動に重点を置く。 ⼀、従業員は厳選されたる、かなり⼩員数をもって構成し、形式的職階制を避け、⼀切の秩序を実 ⼒本位、⼈格主義の上に置き個⼈の技能を最⼤限に発揮せしむ。 ⼀、全ての従業員の個性を尊重し、多様性ある集団と、⾃由闊達な組織化された混沌を⽣み出す。 会社概要
- 5. 理由① 国内マーケットの停滞・縮⼩ 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 日本国内バイク販売台数 停滞 緩やかに減少 参考）⽇本⾃動⾞⼯業会2016 さらに、ピーク時の1982年からは、国内販売数は9分の1へ減少しました。
- 6. 理由② 国内での販売の頭打ち感 10 11 12 2017 2015 2013 国内で製品の認知も⾼まり、順調に販売は出来ているものの、決して⼤ きくない国内⾼級バイク市場でこの数年頭打ち感が出てきています。
- 8. 製品を開発したときから、将来は海外へ展開していきたいとい う思いをずっと持ち続けてきました。 しかし、勇気が出ずに、やり⽅もわからずにいたため、海外展 開を始めるまでに5年以上が経過してしまいました。
- 9. 国内商社へ相談するも断念.. 国内の商社複数社に相談をしたところ、下記の懸念点がありました。 (1) 取引は700本以上が必要 売れるかどうか未知数なものに対して、最初から⼤きなリスクをとることへ の不安。 (2) 利益が残りづらい仕組み 売上の多くが仲介⼿数料として⽀払われることとなり、仮に販売が出来ても、 利益が残りづらい。 (3) 再現性が低い 仮に販売が進んだとしても、当社にノウハウが残らないため他国への展開時 にまたゼロからのスタートとなる。
- 11. 数多くの障壁が.. 通関 規制 ⾔語 市場調査 プロモーション 売上⾦の回収 パートナーシップ 代理店 経験もなければ、語学も出来ない… 誰かの⼒を借りなければ…。 →ワークキャピタル社のサポートを受けて⾃社での海外販売を始めました。
- 13. 海外販売：⼤枠の流れ ① 情報の拠点をつくる ② 売り場をつくる ③ モノを届ける ④ 宣伝をする
- 15. ② 売り場をつくる 種類 コスト 短所 ⻑所 当社の場合 使い分け 越境EC 低 単に出店するだけでは 販売⼒が弱い 世界全体を対象にできる シンガポール 韓国 ⾹港 など 現地EC 低 在庫として預ける必要がある 販売の⼿間を省ける アメリカ （Amazon.com） 販売代理店 低 ※契約書作成時に コストかかる 代理店を⾒つけるのが⼤変 仕⼊れをしてくれるため 注⽂があれば確実に売れる 総代理店 中 ※少量の在庫をも たせる ※契約書必要 契約⽅法が難しい 在庫を預ける必要がある 現地での販売⼒を⾼められる 台湾
- 16. ②-1. 越境EC（Qoo10.com） 当社ではシンガポール、韓国、⾹港などを中⼼に使⽤しています。 世界中から購⼊が可能で、まず売り場を確保したいときには最も早 く、簡単に出来るサイトです。 サイト名：Qoo10（キューテン） ⽉額3万円 + 販売⼿数料12％ 注⽂が⼊ると、国内のQoo10倉庫へ発送す るだけ。あとはQoo10サイトの連携業者が 海外発送を対応。 ⾯倒な通関処理も不要。 ⽇本語対応可。
- 19. ③ モノを届ける = 国際配送 ■国際配送の流れ ⽇本 → 配送業者 →(輸出申告) → (通関⼿続) → 輸⼊業者/輸⼊者 ■⽤意すること ・HSコードの確認・・・関税率が決定 ・航空便か船便か ・MSDS・・・特に危険品の場合 ・通関業者の確保・・・特に輸⼊側で通関対応が出来る業者を⾒つけ る ■配送にかかる費⽤ ・関税（当社の製品で台湾の場合、3.5％と5％） ・輸⼊消費税（台湾の場合、5％） ・配送費⽤（配送業者含む）
- 21. 台湾での撮影⾵景