NAKARAI海外販売セミナー 2018.6.5.
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中小企業様向けに海外販売のノウハウを共有するセミナーを開催しました。 アメリカ、台湾へのコストを抑えた異なる展開手法を中心に説明を行いました。 海外展開には、この4つのポイントを抑えることが大切です。 1. 情報の拠点をつくる 2. 売り場をつくる 3. モノを届ける 4. 宣伝をする 参加者多数、好評をいただきましたので、次回開催も行うことになりました！ 参加希望の方はご連絡ください。
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- 4. 理由① 国内マーケットの停滞・縮⼩ 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 日本国内バイク販売台数 停滞 緩やかに減少 参考）⽇本⾃動⾞⼯業会2016 さらに、ピーク時の1982年からは、国内販売数は9分の1へ減少しました。
- 5. 理由② 国内での販売の頭打ち感 10 11 12 2017 2015 2013 国内で製品の認知も⾼まり、順調に販売は出来ているものの、決して⼤ きくない国内⾼級バイク市場でこの数年頭打ち感が出てきています。
- 7. 製品を開発したときから、将来は海外へ展開していきたいとい う思いをずっと持ち続けてきました。 しかし、勇気が出ずに、やり⽅もわからずにいたため、海外展 開を始めるまでに5年以上が経過してしまいました。
- 8. 国内商社へ相談するも断念.. 国内の商社複数社に相談をしたところ、下記の懸念点がありました。 (1) 取引は700本以上が必要 売れるかどうか未知数なものに対して、最初から⼤きなリスクをとることへ の不安。 (2) 利益が残りづらい仕組み 売上の多くが仲介⼿数料として⽀払われることとなり、仮に販売が出来ても、 利益が残りづらい。 (3) 再現性が低い 仮に販売が進んだとしても、当社にノウハウが残らないため他国への展開時 にまたゼロからのスタートとなる。
- 10. 数多くの障壁が.. 通関 規制 ⾔語 市場調査 プロモーション 売上⾦の回収 パートナーシップ 代理店
- 12. 海外販売：⼤枠の流れ ① 情報の拠点をつくる ② 売り場をつくる ③ モノを届ける ④ 宣伝をする
- 14. ② 売り場をつくる 種類 コスト 短所 ⻑所 当社の場合 使い分け 越境EC 低 単に出店するだけでは 販売⼒が弱い 世界全体を対象にできる シンガポール 韓国 ⾹港 など 現地EC 低 在庫として預ける必要がある 販売の⼿間を省ける アメリカ （Amazon.com） 販売代理店 低 ※契約書作成時に コストかかる 代理店を⾒つけるのが⼤変 仕⼊れをしてくれるため 注⽂があれば確実に売れる 総代理店 中 ※少量の在庫をも たせる ※契約書必要 契約⽅法が難しい 在庫を預ける必要がある 現地での販売⼒を⾼められる 台湾
- 15. ②-1. 越境EC（Qoo10.com） 当社ではシンガポール、韓国、⾹港などを中⼼に使⽤しています。 世界中から購⼊が可能で、まず売り場を確保したいときには最も早 く、簡単に出来るサイトです。 サイト名：Qoo10（キューテン） ⽉額3万円 + 販売⼿数料12％ 注⽂が⼊ると、国内のQoo10倉庫へ発送す るだけ。あとはQoo10サイトの連携業者が 海外発送を対応。 ⾯倒な通関処理も不要。 ⽇本語対応可。
- 18. ③ モノを届ける = 国際配送 ■国際配送の流れ ⽇本 → 配送業者 →(輸出申告) → (通関⼿続) → 輸⼊業者/輸⼊者 ■⽤意すること ・HSコードの確認・・・関税率が決定 ・航空便か船便か ・MSDS・・・特に危険品の場合 ・通関業者の確保・・・特に輸⼊側で通関対応が出来る業者を⾒つけ る ■配送にかかる費⽤ ・関税（当社の製品で台湾の場合、3.5％と5％） ・輸⼊消費税（台湾の場合、5％） ・配送費⽤（配送業者含む）
- 20. 台湾での撮影⾵景