- Waar je aan moet denken als je met whitepapermarketing aan de slag gaat - Hoe je nog effectievere whitepapers kunt maken - Hoe je whitepapers kunt inzetten als lead generatie tool

1. Whitepapers: over uiterlijke
en innerlijke kracht
Today’s host: annemieke@spotonvision.com
Presenter: ingrid@spotonvision.com
Founder & Organizer:
www.spotONvision.com

2. Webinar over De Kracht van Webinars
donderdag 15 december15:00-15:30 uur
Leer alles over het succesvol inzetten van webinars in je
marketingmix:
• Hoe te starten en waar moet je aan denken?
• Hoe kun je vervolgens ook echt leads genereren met
webinars?
www.spotonvision.com

3. Vragen tijdens of na dit webinar?
GoToWebinar “Chat” of “Ask a question”
of
Twitter met #b2bnl tag
Twitter: @spotonvision

4. Dinsdag 20 maart 2012
Westergasfabriek - Amsterdam
www.b2bmarketingforum.nl

5. Whitepapers in B2B
Waar moet je aan denken als je met
whitepapers aan de slag gaat?
Hoe maak je je whitepaper nog effectiever?
Hoe genereer je leads met je whitepaper?

6. vraag:
Zetten jullie whitepapers in?

7. Wat is een whitepaper?
• Een document dat beslissers helpt om
business beslissingen te nemen
• Niet te commercieel – Niet te academisch

8. Wat is een whitepaper?

9. Wat is een whitepaper niet?
• Een brochure
• Een document over je eigen product of
dienstverlening
• Een artikel

10. Bij de start:
Waar moet je aan denken
1. Waarom maak ik een whitepaper? En voor wie?
2. Helpt de informatie de koper?
3. Kan ik er een call-to action aan toevoegen?
4. Is het document online beschikbaar? En kan het gevonden
worden?
5. Kan het gemakkelijk worden doorgestuurd?

11. Doelen op scherp?
1. Thoughtleadership
2. Leads

12. Helpt de informatie de koper?
• Focus op het probleem en de wereld van de lezer/koper
• Focus op de trends
• Geef richtingen aan voor de oplossing

13. Doorsturen
• Kan het gemakkelijk worden doorgestuurd?
• Onderzoek geeft aan dat 60% van de whitepapers naar
vakgenoten of colleag’s worden doorgestuurd
• Voeg sharebuttons toe (LinkedIn, Twitter, Facebook etc)

14. Call-to-action
• Vraag een demo aan
• Abonneer je op onze nieuwsbrief
• Schrijf je in voor xxx
• Download ook de case studies
• Interessant? Lees nu ook deel 2
• Neem contact op

15. Vindbaarheid
• Zoekmachinevriendelijk
• Titel verwoordt de kern
• On- en offline promotie

16. De Titel
Zoekwoord:
Content Management
System Whitepaper

17. De Titel: als iemand niet weet wat hij zoekt
Zoekwoord:
Website systeem
whitepaper

18. Een krachtige titel
• Is kort, evt met een ondertitel
• Bevat de juiste keywords
• Bevat een belofte
• Is getest op je doelgroep

19. Whitepaper databases / startpagina’s

20. Hoe maak je je whitepaper effectiever
1. Juiste doelgroep
2. Titel is jouw ‘attention grabber’
3. Eerste pagina is jouw teaser
4. Forward/share
5. Laat zien waar je sterker bent dan de concurrent
6. Offline versie> al eens overwogen?
7. Trots> laat je whitepaper achter bij je prospect/klant, zet
een link onder je outlook handtekening

21. Het oog wil ook wat

22. Leads
1. Download formulier online
2. Iets meer weggeven > meer downloads
3. Vraag om feed back
4. Zorg voor de buzz
5. Geef het tijd
6. Follow up

25. Meer weten? Of hulp nodig bij het
maken van een whitepaper?
www.spotonvision.com
@spotONvision
@b2bmktforum
@ingridarcher
LinkedIn groups:
B2B Marketing Forum, en
Passion for B2B Marketing
http://www.youtube.com/user/spotONvision