1. E-Commerce e posizionamento organico
Un caso di successo
#wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Andrea Podda
Co-founder & SEO @ imbenta S.r.l.
Http:www.imbenta.com
#wmt2015 – Andrea Podda

2. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Un e-commerce è inutile se non riceve traffico in target o se non ne riceve per nulla.
Si può avere anche il miglior negozio online del mondo, con la migliore esperienza utente e i migliori
prezzi ma se non viene visto da nessuno, è come piazzare un bellissimo centro commerciale (o una
qualsiasi attività) in una località irraggiungibile.
Applicando alcuni accorgimenti SEO è possibile ritrovarsi con una vera e propria macchina da soldi,
questo però non è semplice e tanto meno immediato.
Quali sono quindi gli accorgimenti per avere successo con gli e-commerce?

3. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
CASO DI STUDIO:
E-COMMERCE CHE TRATTA LA VENDITA DI COSTUMI E ACCESSORI DI
CARNEVALE
Fatturato nel periodo di riferimento: Circa 115.000 euro, 80,000 dei quali generati
da traffico organico.
Difficoltà: Media.
Le SERP di riferimento hanno buoni competitors ma ci sono i presupposti per
posizionarsi. La vera difficoltà è rappresentata in fatto di analisi. Contava fare tanto
traffico e tutto in target, poiché per raggiungere buoni fatturati bisogna vendere una
marea di prodotti visto il costo medio di ognuno.
Restrizioni/ostacoli dal cliente: nessuno. Il cliente si è fidato ciecamente di noi,
dandoci carta bianca su ogni singola azione. Il top!

4. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
ANALISI E STRATEGIA
Per prima cosa bisogna condurre un'attenta analisi, capire quali possono essere le
SERP che si vogliono intercettare e in base a questo adottare la migliore strategia
possibile.
Per analizzare il settore ci si può avvalere di strumenti utili come Semrush e Majestic
SEO. Grazie a questi possiamo valutare su quali key conviene investire.
NOTE
L'ecommerce in questione dispone di tanti prodotti, quindi possiamo mirare a
tantissime SERP abbastanza semplici ma altamente targetizzate. In questo modo
anche se ad esempio ci si ritrova moli di traffico molto basse, la percentuale di
conversione può essere molto alta.

5. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
ANALISI E STRATEGIA
Abbiamo deciso quindi, viste anche le tempistiche ristrette, di puntare su molte chiavi altamente targetizzate,
quindi riferite a specifiche schede prodotto, senza però tralasciare anche qualche key molto più competitiva e
a traffico elevato.
Key altamente targetizzate
Alcuni esempi di keywords altamente targetizzate:

Lenti a contatto Vampiro

Costumi Avatar

Costumi Dragon Ball

Costumi Disney
Alcuni esempi di Keyword generiche (ma comunque in target)

Vestiti Halloween

Costumi carnevale divertenti

Vestiti carnevale

Costumi carnevale
Queste ultime sono tutte key ad alto traffico, in relazione al settore di riferimento.

6. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
ANALISI E STRATEGIA
Key altamente targetizzate
Questo è uno dei fattori che rende vincente un progetto SEO dove lo scopo finale è
generare una vendita da parte dell'utente o in generale acquisire clienti:

7. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
ANALISI E STRATEGIA
Una volta decisa la strategia, non resta che passare ai fatti. Il sito in questione
aveva alcuni problemi a livello di ottimizzazione OnPage, quindi siamo andati ad
agire sulle seguenti criticità:

Ottimizzazione della struttura interna (migliorata la catalogazione delle schede
prodotto)

Ottimizzazione delle URL

Ottimizzazione Title e Description

Utilizzo di attributo Rel Canonical per duplicati (Slide successive vediamo come si
usa)

Check per duplicazione Title o altri errori (Screaming Frog)

Check link rotti o altri problemi (Xenu)
Solo dopo aver costruito le fondamenta, si può iniziare a creare il resto della
struttura.

8. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
ANALISI E STRATEGIA
Solo dopo aver costruito le fondamenta, si può iniziare a creare il resto della
struttura. Se non abbiamo delle buone fondamenta, tutto ciò che facciamo rischia di
non portare agli effetti desiderati, anzi...

9. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Ottimizzazione OnPage
Struttura Interna e catalogazione delle informazioni: si deve creare sempre una
gerarchia che abbia senso. Es.:
Categoria Madre → Categorie Figlie → Singole pagine/Schede prodotto
Costumi Adulti → Costumi anni 60 → Tipologie di vestiti inerenti
→ Costumi Supereroi → Tipologie di costumi inerenti
In questa maniera possiamo lavorare anche su Categorie madri e figlie e ritrovarci
con posizionamenti naturali migliori anche sulle singole pagine.
Google interpreta meglio le informazioni ben catalogate, premiandoci poi nelle SERP.

10. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Ottimizzazione OnPage
URL
Le URL devono essere descrittive del prodotto o della pagina in questione. In
genere è bene evitare URL eccessivamente lunghe.
Esempio di URL sbagliata:
http://nomesito.it/product/page-0000234.html
Esempio di URL corretta:
Http://nomesito.it/costumi-adulti/supereroi/vestito-superman-uomo

11. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Ottimizzazione OnPage
Title
Il tag Title è uno dei fattori che ha più peso nel posizionamento, è quindi molto importante
riuscire a creare dei Title che portino vantaggio in SERP.
Es.:
Nome prodotto | Brand
Nome prodotto – Brand
Costumi di Carnevale per Adulti | Nomesitocarnevale.eu
Google legge le prime 12 parole del tag Title, quindi non bisogna mai farli troppo lunghi. Inoltre
in SERP sono visibili solo i primi 50 caratteri, ergo se dovete creare un title che funge da Call
to Action (magari mirato ad aumentare il CTR), non vi conviene sforare da questa quantità.
Vediamo un test simpatico :D

12. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Ottimizzazione OnPage
Title:
http://oknotizie.virgilio.it/info/39d11ae8c22e3314/uno_due_tre_quattro_cinque_sei_sette_otto_nove_dieci_undici_dodici_tredici_quattordici_qu
indici_sedici_diciassette_diciotto_diciannove_venti_ventuno_ventidue_ventitre_ventiquattro_venticinque_ventisei_ventisette_ventotto_ventin
ove_trenta_trentuno..html

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Ottimizzazione OnPage
Title

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Ottimizzazione OnPage
Title

15. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Ottimizzazione OnPage
Duplicazioni – Il Rel Canonical
Pagine duplicate: negli e-commerce capita spesso di avere URL del tipo
http://nomesito.it/nomeprodotto.html
http://nomesito.it/nomeprodotto/pag2.html
http://nomesito.it/nomeprodotto/pag3.html
e di ritrovare sempre lo stesso identico contenuto in tutte. Questo è dannoso e si può
risolvere semplicemente utilizzando l’attributo CANONICAL.
<link rel="canonical" href="http://www.nomesito.it/nomeprodotto.html" />
Questa stringa deve essere inserita nelle pagine considerate dei duplicati.

16. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Ottimizzazione OnPage
Duplicazioni – Title e Description
Può capitare di trovare dei siti con tantissimi Title e Description duplicati. Questo genere di
errori frenano la scalata delle SERP e in alcuni casi possono portare anche a delle
penalizzazioni se interpretati come tentativi di SPAM.
Utilizzate dei software come Screaming Frog per delle analisi rapide, intercettare i duplicati e
diversificarli quanto prima.

17. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Ottimizzazione OnPage
Link Rotti
Un'altra cosa che manda in bestia Google, sono i link rotti. Per trovarli basta fare una
scansione del sito con un software come XENU e in breve tempo sapremo su quali
pagine dobbiamo lavorare per correggere questi banalissimi errori.

18. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Ottimizzazione OnPage
Contenuti
Abbiamo deciso di lavorare sia su categorie di prodotti che su singole schede. Abbiamo quindi
ottimizzato i testi in maniera tale da renderli migliori di quelli dei competitors.
NOTA
Negli e-commerce spesso non viene scritto molto testo, questo limita la forza di un sito sulle
SERP. Un punto di debolezza in comune a tanti competitors che abbiamo quindi sfruttato a
nostro vantaggio, realizzando testi ad hoc per le pagine di interesse.
Per evitare di abbassare le conversioni si possono comunque utilizzare i cosiddetti “Accordion” i
quali permettono al testo di non essere troppo invasivo e far precipitare il contenuto a fondo
pagina.

19. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Ottimizzazione OffPage
Le fondamenta sono pronte... non ci resta che costruire una struttura (di link) che possa portare
il sito a posizionarsi per key in target e che possano generare vendite.
Già dopo i primi link, anche se per alcune key non si va in prima pagina, si potrà ricevere traffico
da keywords di lunga coda.
Es.:
Costumi carnevale (short tail) → Trovare un costume di carnevale economico (long tail)
Una volta completato il lavoro, si otterrà la prima pagina anche per la short tail, la quale ha
maggiore traffico (anche se spesso converte meno).
In una strategia completa però, si cerca di sfruttare al massimo ogni tipo di SERP, l'importante è
non andare mai fuori target, ad esempio facendo trovare il costume di Spider Man a chi cerca il
costume di Batman.

20. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Ottimizzazione OffPage

21. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Ottimizzazione OffPage
Scegliamo di far partire i link attraverso Article Marketing e solo in una piccolissima
percentuale utilizziamo delle Directories testate.
Article Marketing: stesura di post di qualità dai quali far partire dei link con Anchor a prova di
Google Penguin. Oltre il 95% della link building è stata fatta in questo modo, sicuramente la
forma più pulita e a prova di update. I siti scelti sono per lo più generalisti ma presentano
comunque delle ottime caratteristiche che ci fanno pensare a un trust abbastanza buono.
Directories: utilizzate solo in minima parte e tutte verificate. Generalmente sconsiglio questo
genere di lavoro ma può essere utile quando si hanno tempistiche molto corte o sono state
asaurite le risorse. I pochi link ricavati in questo modo sono stati inviati verso la home page.
Consiglio
Quando utilizzi le directories, assicurati che vengano ben viste da Google. Inoltre segna ogni
singola azione su un documento, con data e provenienza dei link, in modo da poterli rimuovere
facilmente in caso di problemi (che comunque in questo caso non si sono presentati).

22. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Ottimizzazione OffPage
Link Building anti Penguin: come si fa?
Bisogna sempre e comunque pensare a come il sito in questione potrebbe essere
linkato se in ingresso arrivassero esclusivamente link spontanei.
Diversificazione delle Anchor
Sembra una cosa banale ma non lo è, anche perchè diversificare non è sufficiente,
alcune Anchor potrebbero far capire a Google altri significati e quindi anche se ben
diversificate potrebbero far perdere posizioni alla pagina da posizionare.

23. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Alcuni Dati e risultati ottenuti
Vediamo l'andamento di alcune Keywords e la velocità/lentezza con
cui alcune hanno raggiunto la vetta (dai monitorati con WebCEO).

24. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Alcuni Dati e risultati ottenuti
Vediamo l'andamento di alcune Keywords e la velocità/lentezza con
cui alcune hanno raggiunto la vetta (dai monitorati con WebCEO).

25. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Alcuni Dati e risultati ottenuti
Vediamo l'andamento di alcune Keywords e la velocità/lentezza con
cui alcune hanno raggiunto la vetta (dai monitorati con WebCEO).

26. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Alcuni Dati e risultati ottenuti
Vediamo l'andamento di alcune Keywords e la velocità/lentezza con
cui alcune hanno raggiunto la vetta (dai monitorati con WebCEO).

27. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Alcuni Dati e risultati ottenuti
Vediamo l'andamento di alcune Keywords e la velocità/lentezza con
cui alcune hanno raggiunto la vetta (dai monitorati con WebCEO).

28. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Alcuni Dati e risultati ottenuti
Vediamo l'andamento di alcune Keywords e la velocità/lentezza con
cui alcune hanno raggiunto la vetta (dai monitorati con WebCEO).

29. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Alcuni Dati e risultati ottenuti
Da Settembre a oggi sul sito in questione sono stati generate circa 116.000 euro di
vendite, realizzate grazie a un totale di oltre 1.400 acquisti.
La maggior parte grazie al traffico organico. Un'altra buona parte da accessi diretti,
probabilmente anche questi realizzati in via indiretta da traffico organico.
Il sito in questione è stato in TOP3 per key quali:
Costumi/e carnevale, Vestiti/o carnevale
Le quali, nei periodi di riferimento, generano decine di migliaia di ricerche in target.

30. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Alcuni Dati e risultati ottenuti - Screen da Analytics:

31. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Alcuni Dati e risultati ottenuti
Screen da Analytics (mese di Febbraio) – Fonti di vendita:

32. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Alcuni Dati e risultati ottenuti
Tanto lavoro che ha portato a risultati strepitosi, riepilogando:

Oltre 116.000 euro di fatturato da Settembre a Luglio (picchi di vendita Ottobre-
Gennaio-Febbraio), dei quali 80.000 + probabili altri 15.000 derivati da traffico
organico.

Oltre 1.400 vendite nello stesso periodo.

Incremento degli accessi del 64,9% rispetto all'anno precedente.

Oltre 70 parole chiave (di base) posizionate da Agosto 2013 a Marzo 2014, di
queste una da sola ha generato il 83,79% delle vendite, per un totale di 67.096,83
euro.
Qual è questa keyword che ha generato tutte queste vendite?

33. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Alcuni Dati e risultati ottenuti
La Keyword in questione si può trovare praticamente in tutte le Analytics di tutti gli
e-commerce e a quanto pare genera sempre la maggior parte delle vendite.

34. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Alcuni Dati e risultati ottenuti
La Keyword in questione è.........

35. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Alcuni Dati e risultati ottenuti
….....................................NOT PROVIDED :(

36. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
GRAZIE :)

37. #wmt2015 e-commerce e posizionamento organico
Contatti
Andrea.podda@imbenta.com
Andrea.podda.imbenta
/andrea.podda.775
http://www.imbenta.com

38. #wmt2015 titolo intervento
#wmt2015 - nome relatore