تحلیل استراتژیک والمارت walmart strategic study

1. M U K I D I
P r e m i u m P r e s e n t a t i o n

2. 2
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫مدیریت‬ ‫اصول‬
‫فروشی‬ ‫خرده‬ ‫صنعت‬
‫والمارت‬ ‫شرکت‬
‫موسس‬:‫والتون‬ ‫سام‬

3. 3
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫ای‬‫نجیره‬‫ز‬ ‫های‬ ‫شگاه‬‫و‬‫فر‬
‫سال‬‫در‬‫ه‬‫ر‬‫چندمنظو‬‫و‬‫گ‬‫ر‬‫بز‬‫شگاه‬‫و‬‫فر‬‫اولین‬‫واقع‬ ‫در‬۱۷۹۲
‫شد‬ ‫ي‬‫گذار‬‫پايه‬‫لندن‬‫در‬‫اسميت‬‫ن‬‫تو‬‫ر‬‫وا‬ ‫ي‬‫هنر‬‫توسط‬.‫سال‬ ‫در‬
۱۸۷۹‫متنوع‬‫اقالم‬‫عرضه‬‫شگاه‬‫و‬‫فر‬ ‫اولین‬‫نیز‬‫میالدی‬(‫ل‬‫او‬ ‫نسل‬
‫ی‬‫ز‬‫و‬‫امر‬‫های‬‫سوپرمارکت‬)‫در‬‫ث‬‫ر‬‫لو‬‫و‬‫و‬‫نام‬‫به‬‫ی‬ ‫شخص‬ ‫توسط‬
‫یافت‬‫گشایش‬‫ک‬‫ر‬‫نیویو‬.‫سال‬‫در‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫پس‬۱۹۲۲‫یعنی‬۷۰‫سال‬
‫پاسيفيک‬‫نام‬‫به‬ ‫ای‬‫نجیره‬‫ز‬‫شگاه‬‫و‬‫فر‬ ‫اولین‬،‫امریکا‬‫در‬‫بعد‬
‫يا‬‫آتالنتيک‬A&P ‫شد‬ ‫ی‬‫انداز‬‫اه‬‫ر‬.‫توسعه‬‫و‬ ‫تاسیس‬‫ند‬‫و‬‫ر‬
‫سرعت‬‫چنان‬‫آن‬‫یج‬‫ر‬‫تد‬‫به‬‫امریکا‬‫در‬ ‫ای‬‫نجیره‬‫ز‬ ‫های‬‫شگاه‬‫و‬‫فر‬
‫سال‬ ‫در‬‫که‬‫گرفت‬۱۹۲۹‫حدود‬‫در‬ ،۲۲‫خرده‬‫کل‬‫از‬‫صد‬‫ر‬‫د‬
‫انجام‬ ‫ای‬‫نجیره‬‫ز‬ ‫های‬‫شگاه‬‫و‬‫فر‬‫توسط‬،‫آمریکا‬‫ر‬‫کشو‬‫در‬‫ی‬ ‫ش‬‫و‬‫فر‬
‫شد‬ ‫می‬.‫سال‬‫در‬۱۹۹۷‫از‬ ‫بیش‬۶۰‫در‬‫ی‬ ‫ش‬‫و‬‫فر‬ ‫خرده‬‫صد‬‫ر‬‫د‬
‫ا‬‫که‬‫پذیرفته‬‫انجام‬ ‫ای‬‫نجیره‬‫ز‬ ‫های‬‫شگاه‬‫و‬‫فر‬‫وسیله‬ ‫به‬‫آمریکا‬‫ین‬
‫است‬‫ایش‬‫ز‬‫اف‬‫به‬‫و‬‫ر‬‫ند‬‫و‬‫ر‬.

4. 4
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫ای‬‫نجیره‬‫ز‬ ‫های‬‫شگاه‬‫و‬‫فر‬
‫ب‬،‫نبود‬‫آنها‬‫خدمات‬ ‫یا‬‫و‬‫کاال‬ ‫یاد‬‫ز‬ ‫تنوع‬ ،‫ای‬‫نجیره‬‫ز‬ ‫های‬‫شگاه‬‫و‬‫فر‬ ‫از‬‫مشتریان‬‫استقبال‬‫اصلی‬ ‫دلیل‬‫های‬‫قیمت‬ ‫لکه‬
‫دلی‬‫همین‬‫به‬‫بود؛‬‫شده‬‫کنندگان‬‫مصرف‬‫استقبال‬ ‫موجب‬‫ها‬‫شگاه‬‫و‬‫فر‬ ‫این‬‫در‬‫کاالها‬ ‫پایین‬‫نسبتا‬‫های‬‫شگاه‬‫و‬‫فر‬ ‫ل‬
‫ش‬‫و‬‫ها‬‫ر‬‫انبا‬‫ایجاد‬‫به‬‫اقدام‬،‫خدمات‬‫و‬‫کاال‬ ‫پایین‬‫قیمت‬ ‫یعنی‬‫خود‬‫قابتی‬‫ر‬ ‫مزیت‬‫حفظ‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫ای‬‫نجیره‬‫ز‬‫های‬‫بکه‬
‫کاه‬ ‫توان‬،‫کاال‬ ‫تأمین‬‫نجیره‬‫ز‬‫چگی‬‫ر‬‫یکپا‬‫با‬‫وسیله‬ ‫بدین‬‫تا‬‫نمودند‬‫بندی‬‫بسته‬‫واحدهای‬‫و‬‫یع‬‫ز‬‫تو‬‫و‬‫ها‬ ‫هزینه‬‫ش‬
‫باشند‬‫داشته‬‫ا‬‫ر‬‫قیمت‬‫در‬‫قابت‬‫ر‬‫ت‬‫ر‬‫قد‬ ‫ایش‬‫ز‬‫اف‬.‫ن‬‫ز‬ ‫های‬‫شگاه‬‫و‬‫فر‬‫موفقیت‬‫باعث‬‫که‬ ‫ی‬‫دیگر‬ ‫عوامل‬ ‫از‬‫در‬ ‫ای‬‫جیره‬
‫انتخاب‬‫و‬ ‫دیدن‬‫با‬‫کاالها‬ ‫خرید‬‫و‬‫شگاه‬‫و‬‫فر‬‫در‬‫ان‬‫ر‬‫خریدا‬‫گردش‬‫امکان‬،‫شد‬ ‫دنیا‬(‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫به‬‫اصطالحا‬self-
service)‫ک‬‫ان‬‫ر‬‫خریدا‬‫بین‬‫تمایز‬ ‫عدم‬‫و‬‫شگاه‬‫و‬‫فر‬ ‫ساخت‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫آمد‬‫و‬‫فت‬‫ر‬ ‫پر‬‫و‬ ‫مناسب‬‫های‬‫مکان‬‫انتخاب‬‫ه‬
‫شد‬‫ضعیف‬‫قشر‬‫استقبال‬ ‫موجب‬.

5. 5
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫پیشگامان‬
‫شم‬‫به‬‫آمریکا‬ ‫فروشان‬‫خرده‬‫بزرگترین‬ ‫از‬‫یکی‬‫می‬‫ار‬
‫رود‬.‫سال‬‫به‬ ‫شرکت‬‫این‬‫تاسیس‬‫سابقه‬1976‫می‬ ‫باز‬
‫گردد‬.‫سال‬ ‫در‬‫کاستکو‬1983‫اولین‬‫سیاتل‬‫شهر‬ ‫در‬ ‫و‬
‫کرد‬ ‫افتتاح‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫خود‬ ‫انبار‬.‫منت‬‫اطالعات‬‫اساس‬‫ر‬‫ب‬،‫شره‬
‫مالی‬‫سال‬ ‫در‬2013‫ب‬ ‫ابر‬‫ر‬‫ب‬‫کاستکو‬ ‫آمدهای‬‫ر‬‫د‬‫ان‬‫ز‬‫می‬ ،‫ا‬
105.16‫است‬ ‫بوده‬‫دالر‬‫میلیارد‬.‫ب‬‫این‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫ش‬‫ز‬‫ار‬‫رند‬
‫با‬‫ابر‬‫ر‬‫ب‬50.25‫شود‬‫می‬‫یابی‬‫ز‬‫ار‬‫دالر‬‫میلیارد‬.
‫سال‬ ‫در‬‫شرکت‬1919‫انگلیس‬‫کشور‬ ‫لندن‬‫شهر‬ ‫در‬ ‫و‬
‫ب‬‫تسکو‬‫تمرکز‬‫اساس‬ ‫کرده‬‫آغاز‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫خود‬ ‫فعالیت‬‫ر‬
‫نی‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫مصرفی‬‫کاالهای‬ ‫انواع‬ ‫ولی‬ ‫است‬‫غذایی‬ ‫مواد‬‫ز‬
‫کند‬‫می‬‫عرضه‬.‫تسکو‬500‫اسر‬‫ر‬‫س‬ ‫در‬‫کارمند‬ ‫ار‬‫ز‬‫ه‬
‫دارد‬ ‫خود‬‫استخدام‬‫در‬ ‫ا‬‫ر‬‫جهان‬.‫اطالعات‬‫اساس‬‫ر‬‫ب‬
‫مالی‬‫سال‬ ‫در‬،‫منتشره‬2013‫تسکو‬‫آمدهای‬‫ر‬‫د‬‫ان‬‫ز‬‫می‬
‫با‬‫ابر‬‫ر‬‫ب‬100.09‫است‬ ‫بوده‬‫دالر‬ ‫میلیارد‬.‫ار‬‫ز‬‫با‬‫ش‬‫ز‬‫ار‬
‫با‬ ‫ابر‬‫ر‬‫ب‬‫نیز‬ ‫فروش‬ ‫خرده‬‫این‬24.20‫دالر‬‫میلیارد‬
‫شود‬‫می‬‫یابی‬‫ز‬‫ار‬.
‫سال‬ ‫در‬‫تارگت‬‫شرکت‬۲۰۱۲‫فهرست‬‫در‬‫ن‬‫فورچو‬
۵۰۰‫رتبه‬ ‫در‬ ،٣٨‫د‬‫مستقر‬‫های‬‫شرکت‬‫بزرگترین‬ ‫از‬‫ر‬
‫گرفت‬ ‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫متحده‬‫ایاالت‬.‫آم‬‫ر‬‫برد‬‫بالغ‬‫آن‬‫اممد‬ ‫در‬‫دش‬
‫بر‬ ‫بالغ‬68‫و‬‫است‬‫دالر‬‫میلیارد‬365000‫دارد‬‫کارمند‬.
‫امریکاست‬‫ی‬ ‫فروش‬ ‫خرده‬‫دومین‬‫واملارت‬‫بعد‬.
‫سال‬ ‫در‬2015‫رتبه‬ ‫در‬38‫ن‬‫فورچو‬500‫گرفت‬ ‫ار‬‫ر‬‫ق‬.

6. 04Text Here

7. 7
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫معرفی‬
•‫سال‬‫در‬ ‫تاسیس‬1962‫ن‬‫والتو‬‫سام‬‫توسط‬
•‫از‬ ‫بیش‬‫در‬‫حضور‬16‫دنیا‬ ‫کشور‬
•‫جهان‬ ‫ی‬ ‫فروش‬ ‫خرده‬ ‫شرکت‬ ‫بزرگترین‬
•‫در‬‫حضور‬3‫ن‬‫فورچو‬ ‫و‬‫فوربس‬ ‫برتر‬ ‫تبه‬‫ر‬
•2.2‫مند‬‫ر‬‫کا‬ ‫ن‬‫میلیو‬
•‫آمد‬‫در‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫جهانی‬ ‫شرکت‬ ‫بزرگترین‬

9. 9
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM

10. M U K I D I
.‫انداز‬‫چشم‬(vision)
‫شدن‬‫ی‬ ‫فروش‬‫خرده‬‫صنعت‬ ‫جهانی‬‫رهبر‬
‫ماموریت‬(mission)
‫معمولی‬‫مردم‬‫به‬‫میخرند‬‫ثروتمندان‬‫آنچه‬‫مثل‬‫خریدی‬‫شانس‬ ‫دادن‬
‫ها‬‫ش‬‫ز‬‫ار‬
‫شها‬‫ز‬‫ار‬‫بر‬‫مبتني‬ ‫و‬ ‫اخالقي‬ ‫است‬‫شركتي‬‫كه‬ ‫است‬‫مدعي‬‫مارت‬‫وال‬.
‫سال‬ ‫در‬ ‫شركت‬‫شهاي‬‫ز‬‫ار‬ ‫بيانيه‬2004‫شد‬ ‫تجديدنظر‬.‫كارك‬‫به‬ ‫تا‬ ‫داده‬ ‫ائه‬‫ر‬‫ا‬ ‫ا‬‫ر‬‫شهايي‬‫ز‬‫ار‬‫ل‬‫اصو‬ ‫بيانيه‬‫اين‬‫و‬ ‫نان‬
‫كند‬‫كمك‬ ‫صحيح‬‫كارهاي‬‫انجام‬ ‫و‬ ‫صحيح‬‫ي‬‫گیر‬‫تصميم‬ ‫به‬‫كنندگان‬‫تامین‬.‫ل‬‫اصو‬10‫عبارت‬‫شها‬‫ز‬‫ار‬‫اين‬ ‫گانه‬
‫از‬ ‫است‬:
‫زمان؛‬‫هر‬ ‫در‬ ‫ن‬‫قانو‬‫از‬ ‫تبعيت‬
‫بودن؛‬‫منصف‬ ‫و‬‫صادق‬
‫كردن؛‬ ‫استفاده‬ ‫صحيح‬‫اطالعات‬‫از‬
‫ي؛‬ ‫شخص‬‫امور‬ ‫و‬‫كار‬‫بین‬‫تناقض‬‫از‬ ‫اجتناب‬
‫اد؛‬‫ر‬‫اف‬‫بین‬‫نشدن‬ ‫قائل‬‫تبعيض‬
‫دهد؛‬ ‫دستور‬‫ي‬ ‫كس‬‫اگر‬‫حتي‬‫نكردن‬‫عمل‬ ‫اخالقي‬‫ر‬‫غی‬
‫كند؛‬‫عمل‬ ‫اخالقي‬‫ر‬‫غی‬ ‫تا‬‫نخواستن‬‫ي‬ ‫كس‬‫از‬
‫شها؛‬‫ز‬‫ار‬ ‫بيانيه‬ ‫و‬ ‫اخالقي‬‫مسائل‬‫زمينه‬ ‫در‬‫سوال‬‫پرسيدن‬
‫اخالقي؛‬‫عهد‬‫نقض‬ ‫بروز‬‫از‬‫ي‬‫جلوگیر‬
‫اخالق‬‫نقض‬‫موارد‬‫ارش‬‫ز‬‫گ‬.
‫ها‬‫بیانیه‬

11. M U K I D I
‫شعار‬
‫میفروشیم‬‫ان‬‫ز‬‫ار‬ ‫همیشه‬
‫با‬‫ندگی‬‫ز‬ ‫بهتر‬‫پولتان‬‫بیشتر‬‫انداز‬ ‫پس‬‫کنید‬(save money, live better)
‫ی‬‫استراتژ‬
‫اند‬‫پیچیده‬ ‫و‬ ‫یاد‬‫ز‬ ‫ت‬‫ر‬‫واملا‬ ‫های‬‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬.‫مورد‬‫چند‬‫به‬‫ه‬‫ر‬‫اشا‬‫میکنیم‬.
‫قیمت‬‫ی‬ ‫کاهش‬ ‫و‬ ‫روز‬ ‫های‬ ‫قیمت‬‫پایه‬ ‫بر‬‫ی‬‫گذار‬(EDLP)
‫پسندانه‬‫ی‬‫مشتر‬ ‫خدمات‬‫ائه‬‫ر‬‫ا‬(‫ی‬‫مشتر‬‫ات‬‫ر‬‫انتظا‬ ‫حد‬‫از‬‫فتن‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫ف‬)
‫افیایی‬‫ر‬‫جغ‬‫وسیع‬ ‫پوشش‬
‫به‬‫نزدیک‬ ‫های‬‫شعبه‬ ‫تاسیس‬‫هم‬
‫ها‬‫بیانیه‬
.

12. M U K I D I
‫خرید‬‫انبارهای‬ ‫اشغال‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫کمتر‬
‫کمتر‬
‫سایه‬ ‫در‬ ‫رقبا‬ ‫اعتبار‬ ‫رفتن‬ ‫بین‬ ‫از‬
‫رقبا‬ ‫کردن‬ ‫خارج‬
‫حجم‬ ‫عوض‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کمتر‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫محصول‬
‫رشد‬ ‫سرعت‬ ‫حفظ‬ ‫منظور‬.
‫قیمت‬ ‫مدیریت‬(cost leadership)
‫تفاوت‬(diffrentation):‫تک‬ ‫محصوالت‬-‫گارانتی‬
‫طریق‬ ‫از‬ ‫فروشی‬ ‫خرده‬ ‫بازار‬ ‫بر‬ ‫تسلط‬
‫دار،کاهش‬ ‫تخفیف‬ ‫همواره‬ ‫های‬ ‫فروشگاه‬
‫حجم‬ ‫با‬ ‫جبران‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫هر‬ ‫سود‬
‫شرکت‬ ‫هرواحد‬ ‫خرید،رقابت‬
‫جهان‬ ‫ساسر‬ ‫در‬ ‫گسترش‬ ‫با‬ ‫رشد‬
‫به‬ ‫گسترده‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫نام‬ ‫خلق‬
‫مشتریان‬ ‫رضایت‬ ‫و‬ ‫اعتبار‬
‫های‬ ‫عرصه‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫گسترش‬

13. 13
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
Swot‫ت‬‫ر‬‫واملا‬ ‫شرکت‬‫سازمانی‬‫درون‬‫سازمانی‬‫برون‬
‫قوت‬ ‫نقاط‬ ‫ضعف‬ ‫نقاط‬
‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫تهدیدها‬
• ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫تنوع‬
• ‫بخش‬ ‫رضایت‬ ‫های‬ ‫قیمت‬
• ‫ی‬‫قو‬‫مالی‬ ‫های‬ ‫سیاست‬
• ‫قدرتمند‬ ‫توزیع‬ ‫شبکه‬
• ‫رقبا‬ ‫از‬ ‫کمتر‬‫قیمت‬
• ‫برند‬ ‫اعتبار‬
• ‫جهانی‬ ‫ی‬‫اگیر‬‫ر‬‫ف‬
• ‫ی‬‫قو‬ ‫های‬ ‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬
• ‫افیایی‬‫ر‬‫جغ‬‫جدید‬ ‫های‬‫مکان‬
• ‫آنالین‬ ‫فروش‬
• ‫رقیب‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫آوردن‬‫بدست‬
• ‫سوم‬‫جهان‬ ‫کشورهای‬ ‫در‬‫فرصت‬ ‫رشد‬
‫مفید‬
•‫برند‬ ‫عکس‬ ‫کم‬‫شهرت‬
•‫ب‬ ‫ات‬‫ر‬‫تغیی‬ ‫به‬‫نسبت‬ ‫ضعیف‬ ‫العمل‬ ‫عکس‬‫ار‬‫ز‬‫ا‬
•‫خارجی‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫درباره‬ ‫کم‬‫تحقیقات‬
•‫الکترونیک‬‫تجارت‬ ‫در‬‫رقبا‬ ‫از‬ ‫تر‬‫عقب‬
•‫قانونی‬‫مسائل‬ ‫در‬ ‫ی‬‫درگیر‬
•‫رقبا‬ ‫بین‬‫رقابت‬ ‫زیاد‬ ‫شدت‬
•‫تجارت‬‫مقررات‬ ‫و‬ ‫قوانین‬
•‫ارز‬‫نوسانات‬
•‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫آهسته‬ ‫رشد‬
•‫کشورها‬‫ی‬ ‫بعض‬‫فرهنگی‬ ‫موانع‬
‫مضر‬

14. ‫ی‬ ‫سیاس‬
political
‫اقتصادی‬
economical
‫اجتماعی‬‫و‬‫فرهنگی‬
social
‫ی‬‫ر‬‫فناو‬
technological
‫که‬ ‫داشت‬ ‫توجه‬ ‫باید‬walmart‫جهانی‬ ‫شرکتی‬
‫متفاوتی‬ ‫ایط‬‫ر‬‫ش‬ ‫میتواند‬‫کشور‬‫هر‬‫در‬‫و‬ ‫است‬
‫مول‬ ‫شده‬‫سعی‬‫تحلیل‬ ‫این‬‫در‬ ‫اما‬‫باشد‬ ‫داشته‬‫فه‬
‫شود‬ ‫بیان‬‫کلی‬ ‫های‬.
‫واملارت‬ ‫شرکت‬‫بر‬‫دور‬ ‫محیط‬ ‫ی‬‫گذار‬‫اثر‬‫تحلیل‬
‫تحلیل‬pest

15. 15
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫ی‬ ‫سیاس‬ ‫عوامل‬‫فرصت‬
‫ی‬ ‫سیاس‬ ‫ثبات‬
‫شدن‬ ‫جهانی‬‫از‬ ‫دولت‬ ‫حمایت‬
‫ها‬‫دولت‬‫بین‬‫دوستانه‬‫ابط‬‫و‬‫ر‬
‫آفرین‬‫ر‬‫کا‬ ‫از‬‫ها‬‫دولت‬‫حمایت‬
‫ی‬‫معنو‬‫مالکیت‬‫ق‬‫حقو‬
‫تهدید‬
‫دستمزد‬‫کمبود‬ ‫با‬ ‫ها‬‫دولت‬ ‫مخالفت‬
‫مستقیم‬‫ی‬‫گذار‬‫سرمایه‬ ‫در‬‫محدودیت‬
‫جیان‬‫ر‬‫خا‬
‫قیمت‬ ‫ایش‬‫ز‬‫اف‬ ‫به‬‫منجر‬‫مالی‬ ‫های‬‫سیاست‬
‫ها‬‫دولت‬‫بین‬‫دوستانه‬‫غیر‬‫ابط‬‫و‬‫ر‬
‫اد‬‫ز‬‫آ‬‫گسترش‬‫ممنوعیت‬

16. 16
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫اقتصادی‬ ‫عوامل‬‫فرصت‬
‫اقتصادی‬ ‫ثبات‬
‫کشورهای‬ ‫مستمر‬ ‫رشد‬
‫توسعه‬ ‫درحال‬
‫در‬ ‫بیکاری‬ ‫نرخ‬ ‫کاهش‬
‫کشورها‬ ‫برخی‬
‫عمومی‬ ‫سطح‬ ‫افزایش‬
‫درآمد‬
‫تهدید‬
‫اقتصادی‬ ‫رکود‬
‫شدید‬ ‫اثرپذیری‬
‫در‬ ‫کشورهای‬ ‫اقتصاد‬
‫بحران‬ ‫از‬ ‫توسعه‬ ‫حال‬
‫غرب‬ ‫اقتصادی‬ ‫های‬
‫اقتصادی‬ ‫های‬ ‫بحران‬
‫باال‬ ‫پذیری‬ ‫اثر‬ ‫شدت‬
‫تورم‬ ‫از‬
‫اقتصاد‬ ‫آهسته‬ ‫رشد‬
‫جهانی‬

17. 17
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫فرهنگی‬ ‫و‬ ‫اجتماعی‬ ‫عوامل‬‫فرصت‬
‫سالم‬ ‫زندگی‬ ‫روند‬
‫فرهنگی‬ ‫تنوع‬ ‫روند‬
‫گرایی‬ ‫تجدد‬
‫روستاییان‬ ‫مهاجرت‬
‫شهرها‬ ‫به‬
‫اجتماعی‬ ‫رفاه‬ ‫رشد‬
‫کاالهای‬ ‫به‬ ‫تمایل‬
‫لوکس‬
‫انتخاب‬ ‫به‬ ‫مردم‬ ‫میل‬
‫گزینه‬ ‫ترین‬ ‫ارزان‬
‫تهدید‬
‫گرایی‬ ‫بومی‬
‫رسوم‬ ‫به‬ ‫پایبندی‬
‫وفق‬ ‫بودن‬ ‫دشوار‬
‫با‬ ‫شرکت‬ ‫اهداف‬ ‫دادن‬
‫منطقه‬ ‫هر‬ ‫دیدگاه‬
‫خری‬ ‫ارزان‬ ‫به‬ ‫میل‬
‫مردم‬ ‫از‬ ‫خیلی‬
‫نزدیک‬ ‫های‬ ‫فروشگاه‬
‫ترجیح‬ ‫را‬ ‫کوچک‬ ‫و‬
‫میدهند‬

18. 18
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫فناوری‬
‫فرصت‬
‫اتوماسیون‬ ‫نرخ‬ ‫افزایش‬
‫اطالعاتی‬ ‫های‬ ‫بانک‬ ‫رشد‬
‫به‬ ‫کالن‬ ‫اطالعات‬ ‫تحلیل‬
‫تجاری‬ ‫شکل‬
‫از‬ ‫استفاده‬ ‫افزایش‬
‫مشتریان‬ ‫بین‬ ‫موبایل‬
‫اینترنت‬ ‫شدن‬ ‫همگانی‬
‫الکترونیک‬ ‫تجارت‬
‫و‬ ‫حمل‬ ‫مدرن‬ ‫امکانات‬
‫نقل‬
‫باعث‬ ‫فناوری‬ ‫سرعت‬ ‫کم‬ ‫رشد‬
‫تهیه‬ ‫به‬ ‫قادر‬ ‫رقبا‬ ‫میشود‬
‫شوند‬ ‫والمارت‬ ‫مثل‬ ‫تکنولوژی‬.
‫های‬ ‫تکنولوژی‬ ‫شدن‬ ‫عمومی‬
‫انحصاری‬
‫تهدید‬

19. 19
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
M U K I D I
Lorem ipsum dolor sit amet consectetuer
adipiscing elit, sed diam nonummy nibh
euismod tincidunt ut laoreet dolore magna
aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim
veniam, ut laoreet dolore mag euismod
tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam
erat volutpat.
Creative
Picture
SlideUt wisi enim ad minim veniam,
quis nostrud exerci tation
INSERT TEXT IN HERE
5‫نیروی‬
‫پورتر‬ ‫رقابتی‬

20. 20
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫رقبا‬ ‫بین‬ ‫رقابت‬
•‫عمده‬ ‫که‬ ‫مشهوریست‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫شرکت‬ ‫والمارت‬
‫را‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫رقابت‬ ‫توانایی‬ ‫آن‬ ‫رقبای‬
‫ندارند‬.‫در‬ ‫صنعت‬ ‫این‬ ‫اگرچه‬‫انحصار‬‫شرکت‬ ‫چند‬
‫والمارت‬ ‫برای‬ ‫تهدیدی‬ ‫متوسطان‬ ‫اما‬ ‫نیست‬
‫را‬ ‫آن‬ ‫رقابتی‬ ‫مزایای‬ ‫زیرا‬ ‫نمیشوند‬ ‫محسوب‬
‫ندارند‬.
•،‫والمارت‬ ‫رقبای‬ ‫مهمترین‬k-mart,target,sears
‫میباشند‬.sears‫حد‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫هایش‬ ‫قیمت‬ ‫نتوانست‬
‫بیاورد‬ ‫پایین‬ ‫والمارت‬.k-mart‫حد‬ ‫نتوانست‬ ‫هم‬

21. 21
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫رقبا‬ ‫بین‬ ‫رقابت‬
•‫صنعت‬ ‫این‬ ‫منفی‬ ‫نکات‬ ‫از‬‫تنوع‬‫های‬ ‫شرکت‬ ‫زیاد‬
‫رقابت‬ ‫که‬ ‫آنهاست‬ ‫زیاد‬ ‫تعداد‬ ‫و‬ ‫فروشی‬ ‫خرده‬
‫میکند‬ ‫تر‬ ‫سخت‬ ‫را‬.
•‫متغیر‬ ‫به‬ ‫ثابت‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫نسبت‬‫زیاد‬ ‫حدی‬ ‫به‬
‫شود‬ ‫غیرمعقول‬ ‫های‬ ‫رقابت‬ ‫باعث‬ ‫که‬ ‫نیست‬.

22. 22
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫رقبا‬ ‫بین‬ ‫رقابت‬
•‫والمارت‬ ‫مثل‬ ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫فروشی‬ ‫خرده‬ ‫برای‬
‫خروج‬ ‫موانع‬‫این‬ ‫لذا‬ ‫اند‬ ‫زیاد‬ ‫صنعت‬ ‫این‬ ‫از‬
‫میکند‬ ‫تشدید‬ ‫را‬ ‫رقابت‬ ‫عامل‬.
•‫بخش‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫آوردن‬ ‫روی‬ ‫باعث‬ ‫صنعت‬ ‫آهسته‬ ‫رشد‬
‫است‬ ‫شده‬.
•‫تهدیدی‬ ‫عامل‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫گفت‬ ‫باید‬ ‫بندی‬ ‫جمع‬ ‫در‬
‫شدت‬ ‫با‬‫متوسط‬‫میشود‬ ‫ارزیابی‬ ‫والمارت‬ ‫برای‬.

23. 23
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫کرد؟‬‫چه‬‫ت‬‫ر‬‫واملا‬
‫اعتبار‬ ‫و‬‫پخش‬ ‫ت‬‫ر‬‫قد‬ ‫ایش‬‫ز‬‫اف‬ ‫و‬‫قبا‬‫ر‬ ‫خرید‬ ‫و‬ ‫حذف‬، ‫خود‬ ‫گسترش‬‫با‬ ‫ت‬‫ر‬‫واملا‬
‫کرد‬ ‫د‬‫ر‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫مانع‬ ‫این‬‫ی‬ ‫بخش‬.

24. 24
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫جایگاه‬ ‫نقشه‬

25. 25
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫جایگزین‬ ‫محصوالت‬
•‫زیادی‬ ‫های‬ ‫جایگزین‬ ‫ها‬ ‫فروشی‬ ‫خرده‬ ‫درمیان‬
‫تنوع‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫شرکت‬ ‫یعنی‬ ‫والمارت‬ ‫برای‬
‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫مناسب‬ ‫قیمت‬ ‫و‬ ‫زیاد‬ ‫محصوالت‬
‫ندارد‬ ‫وجود‬.
•‫والمارت‬ ‫روش‬ ‫به‬ ‫خواستند‬ ‫زیادی‬ ‫های‬ ‫شرکت‬
‫نشدند‬ ‫موفق‬ ‫ولی‬ ‫کنند‬ ‫عمل‬.‫و‬ ‫کیفیت‬ ‫زیرا‬
‫است‬ ‫رقابتی‬ ‫ها‬ ‫قیمت‬.
•‫سر‬ ‫متعددی‬ ‫های‬ ‫فروشگاه‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫مشتریان‬

26. 26
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫جایگزین‬ ‫محصوالت‬
•‫از‬ ‫وسیعی‬ ‫طیف‬ ‫که‬ ‫والمارت‬ ‫مشابه‬ ‫فروشگاه‬
‫یافت‬ ‫کم‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫کاالها‬
‫میشود‬.
•‫تر‬ ‫زیاد‬ ‫قیمتشان‬ ‫و‬ ‫کم‬ ‫ها‬ ‫جایگزین‬ ‫تنوع‬
‫است‬.
•‫دارد‬ ‫بزرگی‬ ‫ثابت‬ ‫مشتریان‬ ‫شبکه‬ ‫والمارت‬.
•‫تهدیدی‬ ‫الکترونیک‬ ‫تجارت‬ ‫و‬ ‫آنالین‬ ‫های‬ ‫خرید‬
‫مارت‬ ‫وال‬ ‫زیرا‬ ‫میشوند‬ ‫محسوب‬ ‫حوزه‬ ‫این‬ ‫برای‬
‫نیست‬ ‫رقبا‬ ‫خوبی‬ ‫به‬ ‫اینجا‬ ‫در‬.

27. 27
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫قر‬‫دسترس‬ ‫در‬ ‫کند‬‫تاسیس‬ ‫متعددی‬ ‫های‬‫شعبه‬ ‫توانست‬ ‫اینکه‬ ‫علت‬ ‫به‬ ‫ت‬‫ر‬‫واملا‬‫ار‬
‫داشت‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫متنوعی‬‫محصوالت‬ ‫بود‬ ‫گ‬‫ر‬‫بز‬ ‫که‬ ‫آنجا‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫گرفت‬.‫به‬ ‫ی‬ ‫دسترس‬
‫اثر‬ ‫کم‬ ‫ت‬‫ر‬‫واملا‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫مانع‬ ‫این‬ ‫مناسب‬ ‫های‬ ‫قیمت‬ ‫همچنین‬ ‫و‬ ‫ی‬‫قو‬ ‫پخش‬ ‫شبکه‬
‫کرد‬.
‫کرد؟‬‫چه‬‫ت‬‫ر‬‫واملا‬

28. 28
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫خریداران‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫قدرت‬
•‫کم‬ ‫والمارت‬ ‫های‬ ‫قیمت‬ ‫مردم‬ ‫عمومی‬ ‫دید‬ ‫در‬
‫کمتر‬ ‫لذا‬ ‫دارند‬ ‫رضایت‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫مردم‬ ‫و‬ ‫است‬
‫میزنند‬ ‫چانه‬.
•‫بیشتر‬ ‫که‬ ‫انفرادی‬ ‫های‬ ‫خرید‬ ‫در‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬
‫رخ‬ ‫کمتر‬ ‫میدهد‬ ‫تشکیل‬ ‫را‬ ‫والمارت‬ ‫فروش‬
‫میدهد‬.
•‫اینکه‬ ‫و‬ ‫والمارت‬ ‫مشتریان‬ ‫زیاد‬ ‫بسیار‬ ‫تعداد‬

29. 29
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫خریداران‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫قدرت‬
•‫است‬ ‫زیاد‬ ‫والمارت‬ ‫مشتریان‬ ‫تنوع‬.
•‫والمارت‬ ‫اعتبار‬ ‫از‬ ‫والمارت‬ ‫مشتریان‬ ‫اغلب‬
‫برای‬ ‫را‬ ‫دیگری‬ ‫جای‬ ‫و‬ ‫نمیکنند‬ ‫پوشی‬ ‫چشم‬
‫نمیکنند‬ ‫انتخاب‬ ‫خرید‬.
•‫اثر‬ ‫تهدید‬ ‫این‬‫کم‬‫دارد‬ ‫والمارت‬ ‫روی‬.

30. 30
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫کرد؟‬‫چه‬‫ت‬‫ر‬‫واملا‬
‫میکند‬ ‫کم‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ان‬‫ر‬‫خریدا‬ ‫نی‬‫ز‬ ‫چانه‬ ‫ت‬‫ر‬‫قد‬ ‫صنعت‬ ‫این‬ ‫ماهیت‬.‫تنوع‬ ‫محصوالت‬ ‫تنوع‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫پی‬‫ر‬‫د‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫مشتریان‬
‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫کم‬ ‫قیمت‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫مشتریان‬ ‫در‬ ‫اعنماد‬ ‫و‬ ‫ضایت‬‫ر‬ ‫حس‬ ‫ایجاد‬ ‫با‬ ‫ت‬‫ر‬‫واملا‬
‫یا‬ ‫یاد‬‫ز‬ ‫ش‬‫و‬‫فر‬ ‫از‬ ‫پس‬...‫کند‬ ‫خنثی‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫تهدید‬ ‫این‬ ‫ات‬‫ر‬‫اث‬ ‫توانست‬

31. 31
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫تامین‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫قدرت‬
‫کنندگان‬
•‫است‬ ‫بزرگی‬ ‫فروشی‬ ‫خرده‬ ‫والمارت‬.‫های‬ ‫پیشنهاد‬
‫دارد‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫زیادی‬.
•‫دارد‬ ‫باالیی‬ ‫خیلی‬ ‫حجم‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫کالنی‬ ‫خریدهای‬.
•‫اختیار‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫زیادی‬ ‫سهم‬ ‫والمارت‬
‫دارد‬.
•‫خود‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫برای‬ ‫خاصی‬ ‫قوانین‬ ‫آن‬
‫دارد‬.‫خارج‬ ‫قوانین‬ ‫آن‬ ‫چارچوب‬ ‫از‬ ‫اگر‬ ‫که‬
‫حذف‬ ‫والمارت‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫لیست‬ ‫از‬ ‫شوند‬

32. 32
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫تامین‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫قدرت‬
‫کنندگان‬
•‫مثل‬ ‫آن‬ ‫بزرگ‬ ‫خیلی‬ ‫های‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫از‬ ‫بعضی‬
‫دارند‬ ‫نسبی‬ ‫زنی‬ ‫چانه‬ ‫قدرت‬ ‫کوکاکوال‬.
•‫هر‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫باال‬ ‫بسیار‬ ‫والمارت‬ ‫های‬ ‫خرید‬ ‫تنوع‬
‫وجود‬ ‫جایگزین‬ ‫محصوالت‬ ‫میکند‬ ‫خرید‬ ‫که‬ ‫موردی‬
‫دارد‬.
•‫تولید‬ ‫برای‬ ‫عمودی‬ ‫سازی‬ ‫یکپارچه‬ ‫سیستم‬
‫زمینه‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫در‬ ‫والمارت‬ ‫مثل‬ ‫ای‬ ‫کننده‬
‫است‬ ‫فراهم‬ ‫ها‬.
•‫آنها‬ ‫تمایل‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫کننده‬ ‫تامین‬ ‫بین‬ ‫رقابت‬
‫را‬ ‫خطر‬ ‫این‬ ‫فروشی‬ ‫خرده‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫به‬
‫است‬ ‫کرده‬ ‫کم‬ ‫نیز‬.
•‫تهدید‬ ‫این‬ ‫مجموع‬ ‫در‬‫کم‬‫است‬ ‫خطر‬.

33. 33
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫کرد؟‬‫چه‬‫ت‬‫ر‬‫واملا‬
‫ن‬ ‫اصال‬ ‫نکند‬ ‫معامله‬ ‫یکی‬ ‫با‬ ‫اگر‬ ‫و‬ ‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫وسیعی‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫شبکه‬ ‫ت‬‫ر‬‫واملا‬‫ان‬‫ر‬‫گ‬
‫میدانند‬ ‫هم‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫نمیشود‬.
‫تامین‬ ‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫اختیار‬ ‫در‬‫که‬ ‫ی‬‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫سهم‬ ‫آن‬ ‫پی‬‫ر‬‫د‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫کسب‬ ‫ت‬‫ر‬‫واملا‬‫که‬ ‫ی‬‫اعتبار‬
‫میکند‬ ‫تشویق‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫ی‬‫همکار‬‫به‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫کنندگان‬.
‫ا‬‫ر‬ ‫تهدید‬ ‫این‬ ‫خود‬ ‫محصوالت‬ ‫از‬ ‫ی‬ ‫بعض‬ ‫تولید‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫های‬ ‫ه‬‫ز‬‫حو‬ ‫به‬ ‫ت‬‫ر‬‫واملا‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬
‫است‬ ‫کرده‬‫کمتر‬.

34. 34
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫واردان‬ ‫تازه‬
•‫و‬ ‫است‬ ‫فروشی‬ ‫خرده‬ ‫غول‬ ‫بزرگترین‬ ‫والمارت‬
‫آن‬ ‫برای‬ ‫واردی‬ ‫تازه‬ ‫میرسد‬ ‫نظر‬ ‫به‬ ‫بعید‬
‫کند‬ ‫ایجاد‬ ‫مشکل‬.
•‫مثل‬ ‫که‬ ‫میخواهد‬ ‫زیادی‬ ‫سرمایه‬ ‫وارد‬ ‫تازه‬ ‫یک‬
‫بشود‬ ‫والمارت‬.
•‫والمارت‬ ‫نظیر‬ ‫بی‬ ‫پخش‬ ‫و‬ ‫تامین‬ ‫زنجیره‬
•‫ماهر‬ ‫انسانی‬ ‫منابع‬
•‫قدرتمند‬ ‫مالی‬ ‫منابع‬ ‫و‬ ‫قوی‬ ‫مدیریت‬
•‫موانع‬ ‫همه‬ ‫والمارت‬ ‫رقابتی‬ ‫مزایای‬ ‫و‬ ‫اعتبار‬
‫اند‬ ‫واردین‬ ‫تازه‬.

35. 35
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫واردان‬ ‫تازه‬
•‫زیاد‬ ‫صنعت‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫مقیاس‬ ‫از‬ ‫ناشی‬ ‫جویی‬ ‫صرفه‬
‫اندازه‬ ‫به‬ ‫تقاضایی‬ ‫چون‬ ‫واردین‬ ‫تازه‬ ‫و‬ ‫است‬
‫بیشتری‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫خیلی‬ ‫ندارند‬ ‫ها‬ ‫قدیمی‬
‫متحمل‬ ‫باید‬‫شوند‬
•‫وآخرین‬ ‫توزیع‬ ‫های‬ ‫کانال‬ ‫به‬ ‫والمارت‬ ‫دسترسی‬
‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫واردین‬ ‫تازه‬ ‫حضور‬ ‫موانع‬ ‫تکنولوژی‬
‫میکند‬.
•‫کم‬ ‫معمولی‬ ‫فروشی‬ ‫خرده‬ ‫یک‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫هزینه‬
‫است‬.
•‫است‬ ‫کم‬ ‫واحد‬ ‫فعالیت‬ ‫ادامه‬ ‫هزینه‬.

36. 36
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫واردان‬ ‫تازه‬
•‫باهم‬ ‫زیاد‬ ‫کیفیت‬ ‫و‬ ‫کم‬ ‫قیمت‬ ‫دنبال‬ ‫مشتریان‬
‫اند‬.‫دو‬ ‫این‬ ‫کردن‬ ‫فراهم‬ ‫وارد‬ ‫تازه‬ ‫یک‬ ‫برای‬
‫است‬ ‫مشکل‬ ‫بسیار‬ ‫هم‬ ‫با‬.‫تازه‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫مارت‬ ‫وال‬
‫بسیار‬ ‫خرید‬ ‫علت‬ ‫به‬ ‫میفروشد‬ ‫ارزانتر‬ ‫واردی‬
‫میدهد‬ ‫را‬ ‫دادن‬ ‫تخفیف‬ ‫امکان‬ ‫که‬ ‫زیاد‬.
•‫فروشگاه‬ ‫هر‬ ‫و‬ ‫ندارد‬ ‫ای‬ ‫ویژه‬ ‫تخصص‬ ‫به‬ ‫نیاز‬
‫شود‬ ‫رقیب‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫تبدیل‬ ‫میتواند‬.
•‫تهدید‬ ‫این‬ ‫خطر‬ ‫مجموع‬ ‫در‬‫متوسط‬‫است‬.

37. 37
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫کرد؟‬‫چه‬‫ت‬‫ر‬‫واملا‬
‫خ‬ ‫به‬‫ا‬‫ر‬ ‫آنها‬ ‫یا‬ ‫میدهد‬ ‫خرید‬ ‫پیشنهاد‬ ‫میشوند‬ ‫صحنه‬ ‫د‬‫ر‬‫وا‬‫ه‬‫ز‬‫تا‬ ‫اند‬ ‫موفق‬ ‫که‬ ‫آنهایی‬ ‫به‬ ‫ت‬‫ر‬‫واملا‬‫ود‬
‫میکند‬‫اضافه‬.
‫ر‬‫آن‬ ،‫تامین‬ ‫و‬‫پخش‬‫نجیره‬‫ز‬ ‫و‬ ‫انسانی‬ ‫منابع‬ ‫و‬‫سرمایه‬ ‫و‬‫است‬‫کرده‬ ‫کسب‬ ‫ت‬‫ر‬‫واملا‬‫که‬ ‫ی‬‫اعتبار‬‫ا‬
‫نیس‬‫آن‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫تهدیدی‬ ‫شود‬‫اضافه‬‫هم‬ ‫د‬‫ر‬‫وا‬‫ه‬‫ز‬‫تا‬ ‫هرچه‬ ‫که‬‫کرده‬ ‫تبدیل‬ ‫نیافتنی‬‫دست‬ ‫غولی‬ ‫به‬‫ت‬.
‫میدهند‬ ‫ترجیح‬‫ا‬‫ر‬ ‫ت‬‫ر‬‫واملا‬‫ان‬‫ر‬‫خریدا‬‫که‬ ‫است‬‫مناسب‬ ‫حدی‬ ‫به‬‫شرکت‬ ‫این‬ ‫قیمت‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬.

38. 38
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫صنعت‬‫آینده‬
•‫باشد‬ ‫نداشته‬‫ی‬‫چشمگیر‬ ‫تغییر‬‫صنعت‬ ‫این‬‫آینده‬ ‫میشود‬ ‫بینی‬‫پیش‬.
•‫جهانی‬ ‫کمک‬ ‫با‬ ‫گ‬‫ر‬‫بز‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫و‬‫شده‬ ‫یابی‬‫ز‬‫ار‬‫مثبت‬ ‫صنعت‬ ‫شد‬‫ر‬ ‫ند‬‫و‬‫ر‬
‫شدن‬(globalization)‫مهاجرت‬‫ایش‬‫ز‬‫اف‬ ‫و‬‫جوامع‬ ‫در‬ ‫ایی‬‫ر‬‫گ‬ ‫مصرف‬ ‫بودن‬‫شد‬‫ر‬ ‫به‬ ‫و‬‫ر‬ ‫و‬
‫دهند‬‫ادامه‬ ‫خود‬ ‫شد‬‫ر‬ ‫به‬ ‫میتوانند‬ ‫بومی‬‫های‬ ‫سنت‬ ‫و‬‫فرهنگ‬‫تغییر‬ ‫همچنین‬ ‫و‬‫ها‬.
•‫میکند‬ ‫صنعت‬ ‫این‬‫گسترش‬ ‫به‬ ‫شایانی‬ ‫های‬ ‫کمک‬ ‫نیز‬ ‫ی‬‫ژ‬‫تکنولو‬‫شد‬‫ر‬.

39. 39
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫صنعت‬‫آینده‬
•‫ه‬‫ز‬‫تا‬ ‫به‬ ‫لذا‬‫شود‬ ‫بدتر‬‫هست‬ ‫ن‬‫اکنو‬ ‫آنچه‬‫از‬ ‫که‬‫نمیرسد‬ ‫نظر‬ ‫به‬‫صنعت‬ ‫این‬ ‫آینده‬‫دان‬‫ر‬‫وا‬
‫نمیکنیم‬‫ا‬‫ر‬ ‫ج‬‫و‬‫خر‬ ‫توصیه‬ ‫اند‬‫آینده‬ ‫ان‬‫ر‬‫نگ‬ ‫که‬ ‫انی‬‫ر‬‫دا‬ ‫سابقه‬ ‫یا‬ ‫ی‬‫قو‬.
•‫کالن‬ ‫عوامل‬‫در‬ ‫تنها‬ ‫دهد‬ ‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫منفی‬ ‫تاثیر‬ ‫تحت‬‫ا‬‫ر‬ ‫صنعت‬ ‫این‬ ‫آینده‬ ‫میتواند‬ ‫آنچه‬‫و‬‫ی‬ ‫سیاس‬
‫ت‬ ‫و‬‫است‬ ‫ت‬‫ر‬‫ند‬ ‫نهایت‬‫در‬ ‫هایی‬ ‫د‬‫ر‬‫برخو‬‫چنین‬‫احتمال‬ ‫و‬‫برمیگردد‬‫ها‬ ‫دولت‬‫اقتصادی‬‫الطم‬
‫است‬ ‫بعید‬ ‫صنعت‬ ‫این‬ ‫در‬.
•‫بندی‬‫جمع‬:‫کم‬ ‫شیب‬ ‫با‬‫مثبت‬ ‫به‬ ‫و‬‫ر‬ ‫شد‬‫ر‬

40. 40
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫پیشنهادات‬
•‫در‬ ‫رقابتی‬ ‫مزایای‬ ‫برای‬ ‫جدید‬ ‫استراتژی‬ ‫اتخاذ‬
‫مدت‬ ‫طوالنی‬
•‫داخلی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫روی‬ ‫بیشتر‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬
‫تامین‬ ‫زنجیره‬
•‫عرصه‬ ‫در‬ ‫مخصوصا‬ ‫واحدها‬ ‫تجارب‬ ‫گذاری‬ ‫اشتراک‬
‫الملل‬ ‫بین‬
•‫جدید‬ ‫های‬ ‫محیط‬ ‫با‬ ‫پذیری‬ ‫وفق‬

41. 41
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫پیشنهادات‬
•‫عکس‬ ‫مشهورسازی‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬
‫برند‬
•‫و‬ ‫قدیمی‬ ‫مشتریان‬ ‫برای‬ ‫خاص‬ ‫های‬ ‫تشویق‬ ‫اجرای‬
‫ثابت‬
•‫و‬ ‫فرهنگی‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫تحقیقات‬ ‫بر‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬
‫هدف‬ ‫کشورهای‬ ‫اجتماعی‬
•‫خرید‬ ‫سیستم‬ ‫بهبود‬ ‫برای‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬
‫اینترنتی‬

42. 42
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫به‬ ‫مشتاقین‬ ‫به‬ ‫پیشنهادات‬
‫صنعت‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫حضور‬
•‫را‬ ‫ها‬ ‫غول‬ ‫با‬ ‫رقابت‬ ‫فکر‬ ‫شروع‬ ‫برای‬ ‫مطمئنا‬
‫ندارید‬ ‫ذهن‬ ‫در‬.‫برای‬ ‫نیز‬ ‫ها‬ ‫پیشنهاد‬ ‫این‬
‫المللی‬ ‫بین‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫ملی‬ ‫عرصه‬ ‫در‬ ‫شدن‬ ‫موفق‬.
•‫زیادی‬ ‫سرمایه‬ ‫اگر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫اول‬ ‫توصیه‬
‫شوید‬ ‫آنالین‬ ‫فروشی‬ ‫خرده‬ ‫وارد‬ ‫ندارید‬.‫این‬
‫الزم‬ ‫کمی‬ ‫سرمایه‬ ‫و‬ ‫نشده‬ ‫اشباع‬ ‫هنوز‬ ‫بازار‬
‫دارد‬ ‫نیز‬ ‫زیادی‬ ‫سوددهی‬ ‫داردو‬.
•‫بدانید‬ ‫هستید‬ ‫فیزیکی‬ ‫فروش‬ ‫به‬ ‫راغب‬ ‫اگر‬ ‫اما‬
‫است‬ ‫مشتری‬ ‫اصل‬ ‫مهمترین‬.‫باعث‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫رفتار‬

43. 43
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫به‬ ‫مشتاقین‬ ‫به‬ ‫پیشنهادات‬
‫صنعت‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫حضور‬
•‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫مناسب‬ ‫پخش‬ ‫سیستم‬.‫ازمرکز‬ ‫دور‬ ‫مناطق‬ ‫و‬
‫غافل‬ ‫آنجا‬ ‫از‬ ‫اکثرا‬ ‫زیرا‬ ‫کنید‬ ‫پشتیبانی‬ ‫خوبی‬ ‫به‬ ‫را‬
‫اند‬.
•‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬ ‫میکند‬ ‫ترغیب‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫آنچه‬
‫شما‬ ‫مسئله‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫انتظار‬ ‫فوق‬ ‫مداری‬ ‫مشتری‬ ‫و‬ ‫فروش‬
‫کرد‬ ‫خواهد‬ ‫تبدیل‬ ‫قطب‬ ‫به‬ ‫را‬.
•‫بشناسید‬ ‫را‬ ‫حوزه‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫زیادی‬ ‫کنندگان‬ ‫تامین‬.‫با‬ ‫و‬
‫بدهید‬ ‫سفارش‬ ‫کم‬ ‫میزان‬ ‫به‬ ‫ولو‬ ‫شوید‬ ‫مرتبط‬ ‫آنها‬.
•‫میشود‬ ‫توصیه‬ ‫شوید‬ ‫عرصه‬ ‫این‬ ‫وارد‬ ‫تازه‬ ‫میخواهید‬ ‫اگر‬
‫محیط‬ ‫فضای‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫بدون‬ ‫مدتی‬ ‫تا‬
‫بشناسید‬ ‫را‬ ‫صنعت‬ ‫مطرح‬ ‫اشخاص‬ ‫و‬ ‫باشید‬.

44. 44
M U K I D I
WWW.WEBSITE.COM
‫به‬ ‫مشتاقین‬ ‫به‬ ‫پیشنهادات‬
‫صنعت‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫حضور‬
•‫کمک‬ ‫برندتان‬ ‫فراگیری‬ ‫برای‬ ‫تبلیغات‬ ‫از‬
‫بگیرید‬.
•‫مناسب‬ ‫هم‬ ‫به‬ ‫نزدیک‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫فروشگاه‬
‫اند‬ ‫گزینه‬ ‫ترین‬.
•‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫موبایل‬ ‫اپلیکیشن‬ ‫حتما‬.
‫و‬...

45. ‫علی‬ ‫االمام‬ ‫قال‬–‫السالم‬ ‫علیه‬–:
ِ‫در‬ َّ‫الص‬ ُ‫ة‬ َ‫ع‬ َ‫س‬ ِ‫ة‬ َ‫ِّیاس‬‫الر‬ ُ‫ة‬ َ‫آل‬.
‫علی‬ ‫امام‬–‫السالم‬ ‫علیه‬–‫فرمود‬:
‫صدر‬ ‫سعة‬ ‫داشتن‬ ،‫ریاست‬ ‫ابزار‬
‫است‬.
‫و‬ ‫محمد‬ ‫آل‬ ‫و‬ ‫محمد‬ ‫علی‬ ‫صل‬ ‫اللهم‬