Презентация Webmart Group о рекламных инструментах и влиянии их на продажи для cсектора B2B.

1. Стратегия
размещение билбордов
возле бизнес-центров и
в самих бизнес-центрах.
А также ремаркетинг Google и
ремаркетинг в соцсетях.
Охват: 136 бизнес-центров,
62 830 сотрудников,
только целевая аудитория
Охват: 150 000 пользователей;
аудитория как целевая, так и
аудитория по смежным тематикам
Бюджет
236 000 000 бел.руб
Бюджет:
72 000 000 бел.руб.
(в 3.2 раза меньше,чем на наружную рекламу)
Стратегия
* поисковые запросы целевые по услугам;
* поисковые запросы по конкурентам;
* поисковые запросы по смежным
направлениям для увеличения
охвата по трафику.
Цель: продажа b2b услуг
Маркетинговое исследование проведено при поддержке Вебмарт групп (webmart.by)

2. ● Билборд с отдельными номерами телефонов.
● Отдельный сайт под другим доменными
именем на билборде с отдельными номерами
телефонов для отслеживания статистики по
переходам и конверсиям.
● Никакой другой рекламной активности для
отслеживания чистой эффективности.
Детали
● Вели на такой же сайт, но другое доменное
имя: те же целевые страницы, но другие
номера телефонов.
● Никакой другой рекламной
активности для отслеживания
чистой эффективности.
● 2 стратегии – билборды возле
бизнес центров и банеры
внутри них.
● 6 стратегий в поисковой
рекламе;
● 3 стратегии по площадкам;
● 3 вида ремаркетинга.
Возможность в режиме онлайн перераспределять
бюджет и направлять на более эффективный канал
Вариативность стратегий
Маркетинговое исследование проведено при поддержке Вебмарт групп (webmart.by)
невозможно оперативно
поменять стратегию,
перераспределить бюджет

3. ● 50 уникальных переходов на сайт;
● 2 онлайн-заявки;
● 5 звонков;
● 1783 у.е. – стоимость заявки;
● На 10% увеличилось количество
прямых переходов на сайт.
● 4290 переходов на сайт;
● 54 онлайн-заявки;
● 163 звонка;
● 18 у.е. – стоимость заявки;
● На 70% увеличилось количество
прямых переходов на сайт.
Узнаваемость бренда:
т.к. увеличилось кол-во прямых
переходов, пользователи
заинтересовались услугами,
блогами и начали использовать
сайт для своей деятельности.
Узнаваемость бренда:
исходя из переходов на сайт,
заинтересовались и узнали
50 человек.
Результат за 236 млн бел.руб.: Результат за 72 млн бел.руб.:
Маркетинговое исследование проведено при поддержке Вебмарт групп (webmart.by)

4. Условная возможность
посчитать эффективность:
за счет создания дубля сайта
под другим доменным именем и
отдельных номеров телефонов.
Реальная возможность
посчитать эффективность:
показатели по каждому
переходу пользователя на
сайт, каждой стратегии,
каждому формату объявлений
Итог: Эффективность онлайна измерима и она гораздо выше, чем в оффлайне
Даже если говорить о пост-эффекте офлайн рекламы, то через 3 месяца заявок через
офлайн больше не появилось, хотя сайт и телефоны были доступны
Маркетинговое исследование проведено при поддержке Вебмарт групп (webmart.by)

5. А вы все еще хотите повесить в городе билборд?
Итог: Стоимость заявки в онлайн ниже в 99 раз. Экономия 164 млн б.р.
Маркетинговое исследование проведено при поддержке Вебмарт групп (webmart.by)

6. Как онлайн реклама побеждает офлайн
P.S.
Маркетинговое исследование проведено при поддержке Вебмарт групп (webmart.by)