Presentation av Mats Rönne på PlannerFeds frukostseminarium den 23 nov 2011. Mats diskutera konsekvenser av att varumärkets ägs på olika platser internt i organisationen.
Säljspecial i tidningen Entreprenör som ges ut av Svenskt NäringslivProsales AB
Stor "säljspecial" i oktobernumret/2010 i tidningen Entreprenör som ges ut av Svenskt Näringsliv. Intervjuer med bland annat Henrik Larsson-Broman på Prosales, Micael Dahlén från Stockholm School of Economics och Torbjörn Possne från Ericsson som ger sin syn på hur man skapar framgångsrik försäljning.
En definition av affärsidé - genom att använda de fem delarna: Vem säljer Vad till Vem? Hur och Varför köper kunden?
www.twitter.com/eldebo
Första delen - företagsformer: http://www.slideshare.net/eldebo/olika-fretagsformer-eldebo
Tredje delen - affärsstrategi: http://www.slideshare.net/eldebo/praktisk-affrsplanering-eldebo
Säljspecial i tidningen Entreprenör som ges ut av Svenskt NäringslivProsales AB
Stor "säljspecial" i oktobernumret/2010 i tidningen Entreprenör som ges ut av Svenskt Näringsliv. Intervjuer med bland annat Henrik Larsson-Broman på Prosales, Micael Dahlén från Stockholm School of Economics och Torbjörn Possne från Ericsson som ger sin syn på hur man skapar framgångsrik försäljning.
En definition av affärsidé - genom att använda de fem delarna: Vem säljer Vad till Vem? Hur och Varför köper kunden?
www.twitter.com/eldebo
Första delen - företagsformer: http://www.slideshare.net/eldebo/olika-fretagsformer-eldebo
Tredje delen - affärsstrategi: http://www.slideshare.net/eldebo/praktisk-affrsplanering-eldebo
Study: The Future of VR, AR and Self-Driving CarsLinkedIn
We asked LinkedIn members worldwide about their levels of interest in the latest wave of technology: whether they’re using wearables, and whether they intend to buy self-driving cars and VR headsets as they become available. We asked them too about their attitudes to technology and to the growing role of Artificial Intelligence (AI) in the devices that they use. The answers were fascinating – and in many cases, surprising.
This SlideShare explores the full results of this study, including detailed market-by-market breakdowns of intention levels for each technology – and how attitudes change with age, location and seniority level. If you’re marketing a tech brand – or planning to use VR and wearables to reach a professional audience – then these are insights you won’t want to miss.
Artificial intelligence (AI) is everywhere, promising self-driving cars, medical breakthroughs, and new ways of working. But how do you separate hype from reality? How can your company apply AI to solve real business problems?
Here’s what AI learnings your business should keep in mind for 2017.
Torsdagen den 19 maj höll Hallvarsson & Halvarsson (H&H) sitt årliga årsredovisningsseminarium i Berns salonger i Stockholm. Cirka hundra åhörare tog del av den senaste utvecklingen och framtida trender inom årsredovisningarnas innehåll, design och distributionskanal.
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Crescando
Så förändras marknadsförings- och säljlandskapet för B2B i och med den ökade digitalisering. Nu är samarbetet mellan marknad och sälj viktigare än någonsin för att nå framgång.
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...Crescando
Det bubblar rejält kring Content Marketing! Många har redan insett att det gäller att kommunicera med kunderna utifrån deras behov och utmaningar, med målet att hjälpa dem att köpa.
För att du ska lyckas långsiktigt behövs en tydlig struktur, en klar insikt om vem du vill nå, vad du vill ha sagt och hur det bäst paketeras. Börjar vi blogga, skriva artiklar och dokumentera kundcase utan prioritering och fokus finns risk att arbetet sväller över alla gränser. Utan att det nödvändigtvis ger någon större effekt. Med en plan är chansen 5 gånger så stor att du lyckas!
Sluta skjuta från höften! Under detta webinar får du konkreta exempel och tips på hur du skapar målinriktad Content Marketing B2B som håller i längden och dessutom ger resultat.
Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108Crescando
B2B-marknadsföring skiljer sig från marknadsföring mot konsument. Besluten involverar fler, säljprocessen är längre och kunddialogen djupare. Produkterna och tjänsterna är ofta mer komplexa och kräver större förståelse för målgrupp och behov.
Dagens lunch gästas av entreprenörerna Susanne Hägvall och Malin Sjöman som har arbetat med B2B-marknadsföring i över 20 år och har en bakgrund från både startup- och storbolagsvärlden, bl. a. från 3 och Ericsson. 2013 grundade de företaget Hägvall & Sjöman då de såg ett växande behov hos sina kunder av en senior och branschinriktad samarbetspartner med helhetssyn på både marknadsföring och försäljning.
Gästföreläsning av Malin Sjöman, Crescando, om inbound och content marketing inom kursen Effektiv Marknadskommunikation på Berghs School of Communication. 220701.
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Crescando
Grunden för all framgångsrik marknadsföring och försäljning är en gedigen förståelse för målgruppen: vilka typer av företag och individer vänder vi oss till? Hur ser deras behov ut?
Crescandos lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta smart tillsammans med att ta fram en gemensam målbild av segment och kunder.
* Värdet av en gemensam kundinsikt för marknad och sälj.
* Målgruppsarbete inom inbound och ABM.
* Olika sätt att segmentera företagsmarknaden.
*Så hittar du din ideala kundprofil.
* Därför är personas nyckeln till framgång.
Study: The Future of VR, AR and Self-Driving CarsLinkedIn
We asked LinkedIn members worldwide about their levels of interest in the latest wave of technology: whether they’re using wearables, and whether they intend to buy self-driving cars and VR headsets as they become available. We asked them too about their attitudes to technology and to the growing role of Artificial Intelligence (AI) in the devices that they use. The answers were fascinating – and in many cases, surprising.
This SlideShare explores the full results of this study, including detailed market-by-market breakdowns of intention levels for each technology – and how attitudes change with age, location and seniority level. If you’re marketing a tech brand – or planning to use VR and wearables to reach a professional audience – then these are insights you won’t want to miss.
Artificial intelligence (AI) is everywhere, promising self-driving cars, medical breakthroughs, and new ways of working. But how do you separate hype from reality? How can your company apply AI to solve real business problems?
Here’s what AI learnings your business should keep in mind for 2017.
Torsdagen den 19 maj höll Hallvarsson & Halvarsson (H&H) sitt årliga årsredovisningsseminarium i Berns salonger i Stockholm. Cirka hundra åhörare tog del av den senaste utvecklingen och framtida trender inom årsredovisningarnas innehåll, design och distributionskanal.
Idun Industrier - Det nya digitala marknadsförings- och säljlandskapet - 190217Crescando
Så förändras marknadsförings- och säljlandskapet för B2B i och med den ökade digitalisering. Nu är samarbetet mellan marknad och sälj viktigare än någonsin för att nå framgång.
Webinar 12 april - Sluta skjut från höften! Målinriktad Content Marketing B2B...Crescando
Det bubblar rejält kring Content Marketing! Många har redan insett att det gäller att kommunicera med kunderna utifrån deras behov och utmaningar, med målet att hjälpa dem att köpa.
För att du ska lyckas långsiktigt behövs en tydlig struktur, en klar insikt om vem du vill nå, vad du vill ha sagt och hur det bäst paketeras. Börjar vi blogga, skriva artiklar och dokumentera kundcase utan prioritering och fokus finns risk att arbetet sväller över alla gränser. Utan att det nödvändigtvis ger någon större effekt. Med en plan är chansen 5 gånger så stor att du lyckas!
Sluta skjuta från höften! Under detta webinar får du konkreta exempel och tips på hur du skapar målinriktad Content Marketing B2B som håller i längden och dessutom ger resultat.
Inspirationsföreläsning kvinnligt nätverk - Grant Thornton 171108Crescando
B2B-marknadsföring skiljer sig från marknadsföring mot konsument. Besluten involverar fler, säljprocessen är längre och kunddialogen djupare. Produkterna och tjänsterna är ofta mer komplexa och kräver större förståelse för målgrupp och behov.
Dagens lunch gästas av entreprenörerna Susanne Hägvall och Malin Sjöman som har arbetat med B2B-marknadsföring i över 20 år och har en bakgrund från både startup- och storbolagsvärlden, bl. a. från 3 och Ericsson. 2013 grundade de företaget Hägvall & Sjöman då de såg ett växande behov hos sina kunder av en senior och branschinriktad samarbetspartner med helhetssyn på både marknadsföring och försäljning.
Gästföreläsning av Malin Sjöman, Crescando, om inbound och content marketing inom kursen Effektiv Marknadskommunikation på Berghs School of Communication. 220701.
Gemensam kundsinsikt ger mer affärer | Webbinarium Crescando 240215Crescando
Grunden för all framgångsrik marknadsföring och försäljning är en gedigen förståelse för målgruppen: vilka typer av företag och individer vänder vi oss till? Hur ser deras behov ut?
Crescandos lunchwebbinarium om hur marknad och sälj kan arbeta smart tillsammans med att ta fram en gemensam målbild av segment och kunder.
* Värdet av en gemensam kundinsikt för marknad och sälj.
* Målgruppsarbete inom inbound och ABM.
* Olika sätt att segmentera företagsmarknaden.
*Så hittar du din ideala kundprofil.
* Därför är personas nyckeln till framgång.
Den nya B2B-marknadsföringen | Hägvall & Sjöman - Atomer & Bitar 141014Crescando
Inledande presentation på konferensen: Den nya B2B-marknadsföringen
När förutsättningarna för hur dina kunder vill göra affärer förändras måste din marknadsföring också göra det!
Så hur drar du som B2B-marknadsförare fördel av de nya digitala möjligheterna? Vilken roll spelar Content Marketing i den nya tidens marknadsföring? Och vilka krav ställer det nya affärsklimatet på din marknadsstrategi?
Att få marknad och sälj att verkligen dra åt samma håll är en av B2B-företagets största utmaningar i en allt mer digital affärsmodell. Sales and Marketing Alignment är på allas läppar, men hur får vi det att hända på riktigt?
I vårt webinaret tittar vi närmare på:
* Hur du lägger upp en strategi för företagets inbound och content marketing-arbete som bidrar till företagets övergripande mål och stöttar säljavdelningens aktiviteter
* Vad som krävs av samarbetet mellan sälj och marknad för att satsningarna ska bära frukt och leda till fler leads och kunder
* 7 konkreta steg som fördjupar samarbete mellan marknad och sälj
Malin Sjöman, senior marknadskonsult och partner på Hägvall & Sjöman, delar med sig av konkreta råd kring hur du utvecklar din B2B-marknadsföring så att den blir ett verktyg för att samla företaget i jakten på mer affärer.
3. Curriculum Vitae
• 25+ års erfarenhet av varumärken
och marknadskommunikation
• 2/3 som köpare/intern konsult
1/3 som extern konsult
4. Dagens innehåll i siffror
• 4 viktiga strukturer
• 10 jobbiga sanningar om varumärken
• 3 risker i varumärkesarbetet
• (bara) 1 referens till Apple
• 2 huvuddelar
– Organisations- och ansvarsfrågan
– Marknadsföring som investering?
• 38 bilder…
7. Mest värdefulla varumärken: VD?
Muhtar Kent Sam Palmisano => Virginia Rometty
Steve Ballmer Larry Page
Jeff Immelt Jim Skinner
8. ”Många företag vet inte vilken bransch
de verkar i, och missar att de är
verksamma i förtroendebranschen”
Dagens Industri 18/11 2011
9. Varumärket – en integrerad del
av affärsstrategin
Från: Till:
Ekonomi Ekonomi
HR HR
Försäljning Försäljning
Tradi-
Varu-
Affärs- tionell Affärs- Varu-
märkes- Marknadsföring
Marknadsföring kommuni- märkes-
strategi strategi strategi
kation strategi
Produktion Produktion
Distribution Distribution
Research Research
Varumärke – en del av Varumärke – vision som driver och genomsyrar
kommunikationsstrategin alla delar av verksamheten
10. ”Varumärket måste vara en VD-fråga”
• Skilj på ”sätta på agendan” och
”hantera frågan”
• Ansvar beror på varumärkes-
strategi och -arkitektur
• ” When CEOs try to think about
brands, their brains hurt.”
Jeremy Bullmore
• “90% av tiden till att räkna
pengarna, och bara 10% till att
fundera över var pengarna
kommer ifrån.”
11. 10 skäl varför varumärket är svårt
för ledningsgruppen att hantera
1. Subjektiva uppfattningar 6. Konkurrenterna
2. Mottagaren bestämmer definierar stor del av
3. Omätbara påverkans- värdet
faktorer 7. Kan inte artikulera
4. ”Levande” och innehåll eller tolkning
dynamiskt innehåll 8. ”Brand jargon” är inte
5. Mest värdefulla tillgång, ledningsspråk
men ingen standard för 9. Varumärket styr
värdering företaget, inte tvärtom
12. …och nummer 10
"Above all, I found I had to accept that effective
brand communication... involves processes which
are uncontrolled, disordered, abstract, intuitive...
and frequently impossible to explain other than
with the benefit of hindsight."
18. Vad styr behovet av intern styrning
av varumärkesarbetet?
Till exempel
• Varumärke Corporate? Hög ”pyramidnivå?
• Säljsituation Personlig försäljning? Lång/komplex
säljprocess?
• Kunder Högt intresse/engagemang?
• Produkt/tjänst Komplex? Högt pris? Högt tjänste-/service-
innehåll? Hög grad av kundanpassning?
• Sortiment Brett? Djupt? Snabb omsättning?
• Marknad Snabb tillväxt/förändring?
• Ägare/Ledning Institutions- och/eller tjänstemannastyrt?
• Organisation Många arbetsställen? Geografisk spridning?
Många olika typer av medarbetare?
19. Ofta kommer största hotet inifrån…
”Extern”
Mål
”Historik” ”Önskat
läge”
Mål
”Intern”
24. Electrolux – Thinking of You
• Färre varumärken
• Konsekvent position
• Fokus på Electrolux
• Styrelse- och VD-fråga
• Konsumentinsikt
• ”Thoughtful Design
Innovator”
• ”We were thinking of you
when we made this”
31. En komplex relation
Return on
Marketing
Investment?
Varumärkes-
Marknadsförings- Kommunikations-
investering effekter
och försäljnings- Affärsresultat
effekter
32. Vad menar vi med ”påverka”?
Övertyga Locka/attrahera
• Aktivt, logiskt, • Relaterar mer till
kognitivt känslor och
resonemang instinkter än logiskt
tänkande
• Argumentera för
att skapa insikt och • ”Flört”; oftast icke-
förändra attityder verbal
och beteende kommunikation
• Rationell påverkan
• Känslomässig
påverkan
33. Skillnaden mellan explicita och
implicita kommunikationprocesser
Explicit process
Explicit/ • Logisk, analytisk, kognitiv men
Kognitivt/ • Tids- och energikrävande
Aktivt • Av/på
Implicit/
Implicit process
Undermedvetet/
• Styr beteende utan kognitiv analys
Passivt
(“magkänsla” och intuition)
• Snabb, effektiv
• Kan inte stänga av
34. Många konventionella undersökningar
ger inte rätt bild
• Vi gör inte som vi säger
• Vi säger inte vad vi tycker/känner
• Känslor/attityder är inte (alltid) skalbara
Direkta frågor: Explicit/ Svårare att fråga
-Har du sett…?
-Vad tycker du
om…?
Kognitivt/
Aktivt X och få relevanta
svar, men här
genereras det
Implicit/
-På en skala av 1- Undermedvetet/ mesta av vårt
5, hur väl Passivt beteende
stämmer…?
35. Det är viktigare att reklamen är omtyckt
än att den sticker ut
8%
Effekt (success rate) mot genomsnitt
6% +7%
4%
2%
+2%
0%
-1%
-2%
-4% -5%
-6%
Observation/ Förstår budskap Påverkan Gillar
"Sticker ut"
Kampanjutvärderingsmått
36. Låg reklamerinran spelar ingen roll
för hur reklam fungerar
16
14
Uppmärksamhet (Erinransindex)
12
10
8
6
4
2
0
0 500 1000 1500 2000 2500
Försäljningseffekt (volymökning per GRP)
Källa: AC Nielsen
37. Orsak och verkan – reklamerinran och
starka varumärken (“Rosser Reeves-effekten”)
• Varumärkeskännedom • D.v.s. varumärkeskännedom
korrelerar med hjälper reklamerinran – och
reklamerinran orsakssambandet är nästan
• Bevisar inte att reklam- alltid så
erinran orsakar • I stället bättre att visa hur
varumärkeskännedom (graden av) reklam-exponering
• Vi är mer benägna att lägga påverkar förändringar i attityd
märke till reklam för och beteende
varumärken vi känner till
Kommer inte ihåg kampanjen Kommer ihåg kampanjen
39 37 38
26 Signifikant
21
15 16 skillnad
10