Podoba Ci się ta prezentacja? Już niedługo więcej prezentacji podczas XI Targów eHandlu (09.11.2016) http://targiehandlu.pl/

1. eCommerce B2B
czyli jak skutecznie wykorzystać potencjał rynku ?

2. eCommerce w B2B – czy warto ?

4. eCommerce B2B w 2020 roku
Źródło : raporty Forrester Research & Ecommerce Europa
bln USD
obalnie
% wartości rynku
% wzrost Y/Y
bln EUR
uropa
% zrezygnuje z katalogów
% wzrost Y/Y
mld EUR
olska
największe rynki
61%
rynku europejskiego

5. eCommerce B2B vs B2C w 2020 roku
Źródło : statista.com
B2B
6.7 bln
USD
B2C
2.4 bln
USD

6. http://www.remarkety.com

7. http://www.remarkety.com
TOP5 rynków eCommerce w 2015

8. Preferowane metody realizacji zamówień B2B wg kupujących
Źródło : raport E-Commerce Polska
ecommerce
edstawiciel handlowy
call center
aplikacja mobilna
sklep stacjonarny
pośrednio w oddziale
0% 20% 40% 60% 80%

9. Kluczowe obszary inwestycji w eCommerce B2B wg dystrybutorów
Źródło : raporty Forrester Consulting by Accenture
ja cenników i ofertowania
nalizowane rekomendacje
rt shopping w cash&carry
RFID i beacony
automatyzacja logistyki
za customer journey map
0% 18% 35% 53% 70%

10. Efekty wdrożenia eCommerce B2B wg dystrybutorów
Źródło : raport E-Commerce Polska
u komunikacji z klientami
yskanie nowych klientów
zmiana struktury firmy
aży u obecnych klientów
zmiana asortymentu
wzrost lojalności klientów
0% 13% 25% 38% 50%

11. pomysł na eCommerce B2B
case study

12. Dystrybutor roku 2016 w regionie CEE wg EMEA Channel Academy
• 25 lat obecności na rynku dystrybucji IT, obecność na GPW
• Zasięg 8 krajów CEE : Polska, Czechy, Słowacja, Litwa, Łotwa, Estonia, Rumunia i Węgry
• 4 centra logistyczne działające w Polsce, Rumunii i na Węgrzech
• InterLink – pierwsza platforma ecommerce B2B w Polsce (1999)
• Ponad 300 000 produktów w ofercie
• Ponad 85% zamówień realizowanych wyłącznie online
• Przychód ponad 4,8 mld zł netto w 2015 roku

13. eCommerce
Dream
Team
Interlink
Biznes
Link
ResellerWeb
Cloud
Link
Gateway XML HUB CRM Big Data

14. platforma e-commerce i long tail
pokaż swoją ofertę całemu światu

15. 30 osób , 4 teamy
smart
& agile
nie ma złych pomysłów
Dream
Team

16. Interlink
8 krajów CEE
• 85% transakcji online
• 2.5 mln paczek rocznie
content 9 języków
• 300 tys. produktów,
• 1000 marek
inhouse development

17. virtual
stock
• kilkudziesięciu dostawców
+170k SKU
10 mcy
• wzrost bazy SKU
• o 300% Y/Y
zabawki
Inkubator
new business
• zero barier wejścia
HUB

18. longtail – święty graal globalnego eCommerce
• Nie ograniczaj portfolio oferowanych produktów – B2B przynosi nam na co dzień wiele niespodzianek ☺
• Szukaj rozwiązań minimalizujących stock – buduj ofertę w oparciu o stany Twoich Dostawców
• Docieraj do Producentów stroniących od eCommerce – pomóż im być online i generuj dobrą marżę
• Eksperymentuj z „nietypowymi” kategoriami produktów – właściciele eCommerce’ów będą Ci wdzięczni
• Nie usuwaj z oferty produktów EOL – czasem chowają się w magazynach pośredników
• Respektuj lokalne uwarunkowania formalne, prawne i licencyjne – zwłaszcza, gdy wchodzisz na nowy rynek
HUB

19. narzędzia eCommerce dla Twoich Partnerów
zbuduj przewagi konkurencyjne i lojalność w B2B

20. Aktualnie platforma rozwijana jest przez spółkę BiznesLink Co., właściciela kilku platform marketplace B2B
BiznesLink
99% przesyłek NBD
• dropshipping
• 300k SKU
3 kraje CEE
• kilkuset partnerów
• kilka tysięcy klientów B2B
zasięg 3 mln firm

21. white label SaaS
• kilkaset sklepów B2C
zasięg
3 krajów CEE
• Polska, Czechy, Słowacja
100% integracji z ABC DATA
wkrótce nowy engine
Reseller
Web

22. API + XML
• udokumentowane i działające
100% integracji z ABC DATA
• produkty + procesy
zaufali nam
• Amazon.com, Morele.net
250k SKU
9 języków
8 rynków CEE
• 4 mln zapytań dziennie
Gateway
XML

23. potencjał nowych modeli biznesowych
eksperymentuj i zdobywaj nowe rynki

24. one stop shop
• SaaS, PaaS, IaaS
zasięg globalny
• Start w PL -> CEE
najwięksi vendorzy software
docelowo 300 marek
Cloud
Link

25. niech przemówią dane
optymalizuj swój eCommerce o 1% dziennie

27. BIG
DATA
• Wykorzystaj potencjał Big Data już od pierwszej transakcji
• Zbuduj kluczowe wskaźniki oraz reguły marketing automation
• Regularnie analizuj KPI sprzedażowe i kosztowe
• Optymalizuj procesy w codziennej pracy
1,01365
x
37,8
0,99 365
x
37,8
x 0,03

28. 123
zrób pierwszy krok
a najlepiej trzy

29. eCommerce B2B to nie tylko webshop
zapewnij rozwiązania budujące lojalność Twoich klientów oraz zasięg marki
( white label, mobile, API, usługi logistyczne, wertykały, narzędzia analityczne )
3

30. wykorzystaj potencjał long taill
zbuduj skalowalny, wielojęzyczny i unikalny content oraz katalog produktów
eksperymentuj, buduj MVP i dostarczaj Partnerom nowe rozwiązania technologiczne
2

31. w eCommerce B2B klient to też „nasz pan”
słuchaj jego problemów i rozwiązuj je jako pierwszy
1

33. Konrad Zach
www.konradzach.com
hello@konradzach.com
zapraszam na pyszną kawę ☕