本文件探讨了IT领域的创新与创业，分析了市场环境及其对创新创业的影响。内容涵盖了成功创业所需团队的构成、管理与市场的关系，以及技术和资本在创业中的重要性。总结了创业成功的关键因素，包括坚持、专注、务实和自律等品质。

1. 关于 IT 领域创新、创业问题的 若干思考 白硕 2007 年 8 月 22 日

2. 开场白 祝贺：羡慕 + 振奋 话题：相信大家感兴趣 目前的局面有利于创新、创业 以前的创新、创业出现过波折 讲者：相信大家有兴趣 第一手的经历和经验 先投入其中，后置身事外 对研究所的人的优势和劣势，有痛切的认识

3. 我关注的六个问题 IT 的风头过了吗？ 创新点、创新、创业是什么关系？ 如何与投资方沟通？ 创业需要什么团队？ 决定创业成败的关键是什么？ 技术饭可以吃一辈子吗？

4. IT 的风头过了吗？

5. 引子 曾几何时， IT （信息技术）是诸多美妙幻想和美丽泡沫的不二载体 。 要想明白 IT 领域的创新和创业问题，首先必须了解 IT 领域的总体生存环境问题。这个问题问白了就是： IT 的风头过了吗？ 光是深入探讨这一个问题，就至少要用掉我的全部时间。所以，不可能面面俱到地展开这个问题，只能讲讲重点。

6. 两个故事的启示 关于泡沫的疑问 泡沫因为什么而破灭？ 在泡沫破灭之前和之后，什么死掉了，什么活了下来？ 两个事例 泡沫年代的车展 [ 买方居然成了卖方 ] 芙蓉姐姐 [ 就这么多眼球资源，居然让她抢了去 ]

7. 眼球经济死了，因为…… IT 的进步指向中介的消亡，全社会的短路 [ 生产力 ] 当时手中握有“概念”的人们却相信，自己是别人不可短路的中介，有概念就有眼球，有眼球就有点击率，有点击率就有竞争力 [ 生产关系 ] 这是一个不可调和的矛盾，最终导致毫无技术含量和商业价值的所谓“概念”大面积泛滥、全面贬值，眼球资源全面透支，资产泡沫全面破灭

8. “ 知本家”死了，因为…… 知识、技术不可能单独、自动、自发成为资本 相反，一定要在资本引导和推动下才能创造价值 既然如此，就只能有两类人： 遵循资本的逻辑的和不遵循资本的逻辑的 ，前者可能成功，后者必然失败，与当事人懂得多少 IT ，在公司里拿多少股份，基本上没有关系 控制核心竞争力和低成本取向之间的根本矛盾 比尔盖茨？柳传志？王选？张朝阳？

9. 什么活了下来？ IT 基础设施 各行各业的信息化 数字化生存 IT 各项技术的融合 [ 计算、通信、多媒体 ] IT 共性技术研究 对性能、容量、精度、可用性的追求永无止境 难解问题、非良定义问题的普遍存在 有些问题，闭着眼睛都知道现在没解决好

10. 小结 渗透、融合、依赖不可避免 更少神秘感和英雄神话 务实、配角、与业务 / 业务模式结合

11. 创新点、创新、创业是什么关系？

12. 创新点 局部的改进、优化 单项指标的突破、领先 个别的、别出心裁的功能的实现 最有挑战性和技术含量，最不具有整体竞争力 Feature Level

13. 创新 单项技术指标的领先和单项功能的实现不足以决定竞争的成败 整体竞争力形成 全局创意 / 商业模式 / 盈利模式的推陈出新 大部分工作细节没有挑战性和高技术含量 挑战来自对方向 [ 资本和市场 ] 的正确判断 Product Level

14. 创业 以体现为知识产权的创新为基础 有产品、有团队、有资金 生存和发展是最严峻的考验和最根本的目标 大部分工作更加没有技术挑战性和高技术含量 挑战来自管理，特别是治理结构和执行力 Enterprise Level

15. Feature Level Product Level Enterprise Level 创新点 创新 创业 夭折 夭折 转移 转移 夭折 做大做强 转移

16. 几条戒律 不要轻视和忽视挑战性不强但不可或缺的细节工作 不要轻视和忽视治理结构和执行力 不要轻视和忽视资本的逻辑和意志 要清醒自己当前所处的位置和希望达到的目标（ 4 个可接受的出口， 3 个不可接受的出口） 市场永远是对的，有问题先反思自己

17. 如何与投资方沟通

18. 资本的逻辑 盈利是根本 技术是工具 风险要可控 忍耐很有限

19. 技术人员的常见误区 高估创新点的作用 低估平凡工作量的作用 低估全局创意 / 盈利模式 / 业务模式的作用 低估管理的作用 低估复杂问题通俗表达（讲故事）的作用 高估自己对市场、对用户需求的认识 无所不能，四面出击 等条件

20. 忠告 闪光点不在多而在精 多走一步，想市场之所想，想资本之所想 从技术专家到策划专家 重视每一个细节 培养生存能力 重视互相支持、整体控制市场的技术群落 重视表达能力的培养

21. 游离还是专注？ 投资方当然希望你专注 用足你的精力和能力 切断你与潜在竞争对手的联系 防止核心竞争力流失 如果要争取一定程度的游离，就要想清楚代价 信任上、经济上、控制力上的后果

22. 辐射、孵化与扶上马送一程 辐射的商业条件：开源，或者成为公共模块。人在 feature level ，多项技术在 product level 孵化的商业条件：可持续创新，且高级人力资源可持续补充。人在 product level ，多项技术在 enterprise level 扶上马送一程：连人带技术同时进入创业环节，人与技术都在 enterprise level

23. 警惕陷阱 自称熟悉多方资源，成事需要多方资源精密耦合的“局”，总是拉一些资源方在另一些资源方面前炫耀的，多半是陷阱，不要参合。 过于依赖多方合作的事情，一定是成功概率极低的事情。任何一方的少许失误、反悔、背叛或其他变故，都会使整个故事“泡汤”。（理想主义游戏）

24. 创业需要什么团队

25. 目标 人员结构合理 治理结构合理 来钱结构合理 合作、协同 心态端正、不留后路

26. 误区之一——人员的同质化 管理人、财、物、技术、市场、资本运作，各有所长 你不擅长别人擅长时，不要排斥 同类人物发起创业时，角色要有所侧重 自我设计，学点技术之外的东西 智商和情商均衡发展，至少均衡搭配

27. 误区之二——教父情节 创业团队，到底听谁的？ 资本寡头制、业务寡头制、技术寡头制、各种双寡头制、集体决策制 技术金字塔之顶，到底该有多大的权力？ 如果没有得到预期的权力，你如何应对？ 如果得到了充分的权力，你如何使用？ 技术教父——一条高风险的道路（乔布斯）

28. 误区之三——缺钙现象 从市场拿钱，还是从国家拿钱？ 国家的扶植不是缺钙的理由 对生存能力要心中有数 故事不能没有尽头地讲下去

29. 误区之四——单打独斗 原因：缺乏信任、保护核心竞争力、过于自信、缺乏合作的文化基础、惧怕沟通 效果：不能承受之重，吃力不讨好，团队难以形成合力

30. 误区之五——狡兔 N 窟 没有全力搏杀的经历，造就不出强悍的高手，成不了值得称道的大事 “ 此处不留爷，自有留爷处”要慎行 退路是一个不全力搏杀的最好借口，无风险的代价就是无收益，至少是无超值收益 一张办公桌的故事

31. 决定创业成败的关键是什么？

32. 创业需要的品质（情商） 坚持：不轻言放弃，不轻易掉头，成事是第一位的，个人好恶等其他因素都要让路 专注：全身心地投入，享受工作的乐趣 务实：重视操作层面、重视细节、重视来自市场、用户的需求 自律：不放纵自己，学会管理自己 理性：不存侥幸心理，做最坏的打算 清醒：不因任何挫折和恼怒而乱了方寸

33. 创业需要的外部条件 可以量化的资源——人财物，归结为资本 不可以量化的资源——机遇 技术机遇：大的转型，大的融合，大的换代，新的增长点等 政策机遇：产业结构调整，战略需要等 其他机遇：得遇贵人（ fortunate ，不是 lucky ）等 科学院系统的特殊性：“国有资产”的处理

34. 关键节点的注意事项 酝酿阶段 加强互动，增进理解，建立信任 初创阶段 证明真才实料，解决事，搞定人 坚持阶段 杂音不理会，目标不动摇，难题不回避，细节不放过 冲刺阶段 低调，严谨

35. 全程注意的事项 整体创意 / 业务模式 / 盈利模式是竞争力的核心，是创新的灵魂 整体创意 / 业务模式 / 盈利模式是技术的出发点和落脚点 整体创意 / 业务模式 / 盈利模式决定创新的成败、创业的成败

36. 技术饭可以吃一辈子吗

37. IT 领域中，年轻的优势 创造活力强 体力强 记忆力强 新事物的跟踪和学习能力强 对杂念的过滤和摒除能力强 家庭事务压力小 动手能力强

38. IT 领域中，年长的优势 大局观好 理解力强 经验丰富 对情绪的控制能力强 公关和管理能力较强，对人性洞察深刻

39. 年长一定要去做管理吗？ 正方： 有优势 有社会压力（官本位） 有机制原因（一线技术工作无上升空间） 反方： 并不是人人适合 管它 企业可改变之

40. 如何永葆技术一线工作青春？ 永远以积极心态面对挑战 锻炼身体、锻炼脑筋 适度超脱日常生活琐事 幽默感、好奇心、求知欲不灭 [ 实例 ] 学习不止，动手不已，细节不怵 [ 实例 ] 看淡名利，急流勇退，回归自然

41. 开放式案例讨论：电子娱彩

42. 谢谢大家！