1. Türkan Durmuşoğlu
Konaklama işletmeciliği 1
2107293
turkan-durmusoglu@hotmail.com

2. Niş Pazarlama
Niş pazarlamanın tanımı
Önemi
Özellikleri
Niş pazarlamanın karlı ve zayıf yönleri
Uygulanması İçin Gerekli Koşullar

3. Niş pazarlamanın tanımı
 Özel gereksinimleri olan ve bu gereksinimleri
giderilmemiş grupların tatminlerinin
sağlanması için odaklanılmış küçük pazardır.
 Küçük bir tüketici kitlesinin isteklerini daha iyi
karşılamak amacıyla geliştirilen pazarlama
faaliyetleridir.
 Örneğin; Perwoll yünlüler için özel deterjan

4. Niş pazarlamanın önemi
 “Az satış çok tatmin” ilkesiyle belki küçük ama
sağlam imparatorluk kurma açısından
önemlidir.
 Piyasadaki boşlukları görüp bu fırsatı
değerlendirerek sağlam bir pazar elde
edilmesini sağlar.
 Niş pazarlaması mikronize pazarlara giden
yolda bir adım olarak görülmesi bakımından da
önemlidir.

5. Niş pazarlamanın özellikleri
• Niş pazarlamacılar müşterilerinin isteklerine
uygun özelliği olan mallar üretirler, öyle ki
müşterileri onların istedikleri fiyatı vermeye
hazırdır.
 Özellikle KOBİ'ler için bir niş pazara ilgi duyan
müşteri kitlesinin, firmanın ürettiği mala
dikkatinin çekilebilmesi için çok fazla
finansman gerekmez

6. • Pazar dilimi tanımlanabilecek kadar belirlidir
ve müşteri kitlesi firmanın uzmanlık
alanlarından bir veya birkaç tanesine uyar.
 Niş pazardaki müşterilere kolayca
tanımlanabilen dağıtım kanalları aracılığıyla
ulaşır.

7. • Yani; görüldüğü gibi
merkezde tüketicinin
var olduğu ancak
onunda temelinde
tüketicinin özel
gereksinmelerinin yer
aldığı bir düşünce söz
konusu.

8. Niş Pazarlamanın Uygulanması İçin Gerekli
Koşullar Nelerdir?
 Rakiplerin hedef ve
stratejilerini
anlayabilmek
• Stratejik noktalar
tanımlanmalı,
• İşletme ortaya
çıkabilecek rekabeti
önleyebilecek güçte
olmalıdır.

9. • Özel pazar bölümlerinin yarattığı talep yeterli
olmalı,
• Başlıca rakiplerin bu özel pazar bölümlerine
fazla ilgi duymamaları gerekli,

10. Niş pazarlamaya geçerken hangi aşamalar
izlenmeli?
 Mevcut müşteri tabanı ve mevcut pazar
fırsatları incelenerek, bir pazar bölümü seçilir.
• Gelişmekte olan pazarlar ve onların pazarlama
trendleri araştırılır,
• Basın ve yayın aracılığıyla doğrudan pazarlama
kampanyaları ve tutundurma faaliyetleri
düzenlenir,

11. • Başka nişin
gereksinimlerini
karşılamak için,
üretilen mal/hizmet
yeniden gözden
geçirilerek, bu hedef
kitleye uyması için
de üzerinde
değişiklikler
yapılabilir.

12. Niş pazar bölümlerinin karlı olmasını
sağlayan faktörler başlıca;
• Özel pazar bölümü özel ve farklı istek ile
ihtiyaç ve arzu demektir. Bu da yüksek fiyata,
yani karlılığa olanak sağlar.
• Sipariş üzerine çalışma olanağı sağladığından
finans ve stok maliyetlerinden tasarruf sağlar.
• Uzmanlığın başka mallara ya da alanlara
taşınmasına imkan verir.

13.  Ayrıca, herkesin rekabet ettiği bir pazar
ortamında mücadele etmek yerine, dikkat
çekmemiş bir hedef kitle için ürün üreterek
kazanabilirsiniz.

14. Niş pazarlamanın zayıf yönü
 Ani değişikliklere karşı riskli olmasıdır
 Bu strateji coğrafik düzeyde, belirli mallarda,
malların belirli özelliklerinde ya da tüketici
grupları üzerinde uzmanlaşarak uygulanabilir.

15. Kaynaklar
 www.bilgiekonomisi.com
 www.msxlabs.org
 www.bilgiyönetimi.org
 www.kobifinans.com
 www.iyiödev.com

16. Beni dinlediğiniz için teşekkür
ederim.