Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (14)
Similar to TRESeme Katerin smooth
Similar to TRESeme Katerin smooth (20)
TRESeme Katerin smooth
- 2. 1, Situation Analysis 2, Selection and Goal 3, Strategy 4, Consumer Understanding 5, Big Idea 6, Deployment Plant
- 3. I, Situation Analysis a. Situation Sau một năm launch sản phẩm nhưng mức độ tiêu thụ thấp, market shares không đáng kể Người tiêu dùng không biết hoặc hiểu nhầm về đặc tính của sản phẩm => Lép vế hoàn toàn so với các đối thủ trong phân khúc cạnh tranh đó là L’oreal(ở phân khúc chuyên nghiệp) và Sunsilk (phân khúc phổ thông)
- 4. b, Opportunity Phân khúc thị trường sản phẩm chăm sóc tóc chuyên nghiệp còn rất nhiều tiềm năng để phát triển Trong hai đối thủ chính: Tầng lớp phụ nữ trẻ, có công việc và thu nhập ổn định, nhu cầu chăm sóc tóc chuyên nghiệp ngày càng lớn Sản phẩm có dưỡng chất Katerin nổi bật 1. L’ oreal: hầu như chỉ được sử dụng tại các salon, spa 2. Sunsilk: quá phổ biến, hiệu quả chăm sóc tóc không thực sự cao
- 5. II, Selection and Goal Selection • Đánh vào phân khúc phụ nữ thành thị tuổi từ 25-30, nhu cầu không chỉ dừng lại ở chăm sóc tóc mà còn muốn tóc dễ dàng vào nếp, tạo kiểu -> qua đó khẳng định tính cách • Tập trung vào thị trường ngách giữa hai dòng sản phẩm là L’ oreal và Sunsilk • Dual: Người tiêu dùng sử dụng tại nhà Sử dụng tại các spa, salon tóc • Kết hợp 2 sản phẩm chính là dầu gội và kem ủ
- 6. B, Goal Chiếm lĩnh từ 5-8% thị phần dòng dầu gội dành cho nữ sau 1 năm Khoảng 25% các Spa và Salon sử dụng TRESeme làm sản phẩm chính
- 7. III, Strategy * Strategy to compete with L’ oreal and Sunsilk Feature: Chăm sóc tóc chuyên nghiệp như đi làm đầu ở tiệm, tóc đẹp và dễ dàng tạo kiểu Reason to belive: Sản phẩm có dưỡng chất Katerin nuôi dưỡng tóc và giúp tóc mềm mượt
- 8. * 6P Model Product: Sản phẩm chăm sóc tóc chuyên nghiệp, dễ dàng tạo kiểu Pakaging: Theo hướng Profesional với hai màu đặc trưng là màu đen và đỏ đậm ( nên sử dụng thêm màu tím) Place: Trade( Super market, Spa, Salon,…) Ecommerce( Tiki và Lazada) Price: 48K-SKU 170g 79k-SKU 340g Promotion: Digital + Experience Proposition: Dòng sản phẩm chăm sóc tóc và tạo kiểu chuyên nghiệp
- 9. IV, Consumer Understanding * Target o Women: 25-30 in urban o Middle and high income o Không có nhiều thời gian để thường xuyên đến Salon,Spa o Gặp các vấn đề về tóc khô, không vào nếp o Muốn có kiểu tóc đẹp để thể hiện cá tính Trigger • Là sản phẩm chính hãng duy nhất trên thị trường có dưỡng chất Katerin • Tạo dấu ấn chuyên nghiệp với consumer Barier Đang bị consumer hiểu nhầm về đặc tính của sản phẩm Là một sản phẩm khá kén kiểu tóc
- 10. * Consumer insight Insight: Bạn là người phụ nữ hiện đại, muốn thông qua mái tóc để bộc lộ tính cách cảu bản thân hay tự tin hơn trong giao tiếp nhưng lại không đủ thời gian để thường xuyên làm tóc ở tiệm. Một sản phẩm chăm sóc tóc không chỉ giúp tóc khỏe đẹp mà còn dễ dàng để bạn tự do tạo kiểu theo ý muốn.
- 11. V, Big Idea Tự tin tạo kiểu khoe cá tính Phụ nữ đôi khi quá để ý tới quần áo hay giày dép mà quên mất rằng mái tóc chính là một phương tiện hữu hiệu để bạn khiến bản thân nổi bật và tự tin hơn Message Hãy để kiểu tóc của bạn nói lên bạn là ai
- 12. VI, Deployment Plan Integrated marketing communications Digital Event PR Trade marketing Super market Spa, Salon
- 13. *Digital Website • Cung cấp nhiều thông tin hơn về sản phẩm • Thực hiện các video clip ngắn về cách tạo kiểu tóc đẹp bởi các chuyên gia trong đó có sử dụng sản phẩm TRESeme
- 14. * Ecommerce Tăng cường quảng cáo trên các kênh bán hàng của Tiki và Lazada Sử dụng công cụ SEO để làm nổi bật sản phẩm và consumer dễ tiếp cận thông tin
- 15. Tiki
- 17. Lazada
- 18. Facebook Lập fanpage với mục tiêu khoảng 300,000 lượt like sau 1 năm Tổ chức cuộc thi chia sẻ kiểu tóc đẹp, tổ chức bình chọn trên fanpage và nhận quà là bộ sản phẩm TRESeme Sử dụng kênh fanpage của một số người nổi tiếng để quảng bá về sản phẩm(ở đây đối tượng chọn sẽ là ca sĩ hoặc diễn viên nữ tuổi từ 25-30, thành công và độc lập trong cuộc sống)
- 19. Youtube Sử dụng Kol là các vloger chuyên về tóc review về sản phẩm
- 21. Trade Marketing Super market
- 22. Salon and Spa
- 23. Thank you!