Il dott. Di Lullo introduce il suo lavoro attraverso la presentazione del gruppo BAT delineandone il percorso storico, i Paesi in cui esso opera e i main competitors.
Intervento di Giulio Giangaspero, ICE/ITA - Italian Trade Agency, al 19° Meeting Nazionale ACEF - Sotto i cieli d'Europa. 8 - 15 - 22 - 29 novembre 2019, Bologna, Confindustria Emilia Area Centro
Fabrizio Guelpa - Responsabile Servizio Industry & Banking Direzione Studi e Ricerche Intesa Sanpaolo - 18° Meeting Nazionale ACEF - 27 settembre 2018 a Bologna
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Un 2016 da record per l’interscambio economico tra Italia e GermaniaJoerg Buck
Il volume dell’interscambio commerciale tra Italia e Germania, dopo i risultati già positivi del 2015, ha registrato un ulteriore aumento nel 2016 raggiungendo il record storico di 112,1 miliardi di euro (+3,5% rispetto al 2015). Secondo i dati Istat, lo scorso anno le esportazioni italiane verso la Germania hanno toccato quota 52,7 miliardi di euro (+3,9% rispetto al 2015) mentre il valore delle importazioni si è attestato a 59,4 miliardi di euro (+3,3% rispetto al 2015).
La presentazione di Massimo Dell’Erba, R&D Manager presso Vedrai SpA, illustra il tema del dynamic pricing: una strategia di prezzo in cui il valore di un bene o servizio varia in base a diversi fattori che influenzano la domanda (es. sostituibilità del prodotto, sentiment, prezzi dei competitor…).
La presentazione del Dott. Antonio Scanu offre una disamina delle ricerche di mercato IRI e utilizzate dal Gruppo Bonifiche Ferraresi SPA per il brand del settore agro-alimentare “Le stagioni d’Italia”.
La presentazione del Dott. Romeo Orlandi esplora gli aspetti operativi del marketing internazionale focalizzandosi sul caso Cina.
Qual era la situazione storica di partenza, in questo Paese? Quali sono i vantaggi che è possibile intercettare nella sua emersione economica? Rappresenta una minaccia o un’opportunità? E, ancora: cosa possono fare le imprese italiane? Sono solo alcune delle domande a cui, nel corso della trattazione, si fornisce una risposta.
La presentazione del Dott. Miguel Salerno affronta il tema delle ricerche qualitative, parte delle ricerche di marketing, esplorandone gli aspetti introduttivi legati all’operatività.
La presentazione del Dott. Mariano Tredicini affronta il tema della digital communication e della TIM Data Room. I brand, infatti, sono chiamati a confrontarsi con un mondo frenetico, in cui l’attenzione degli individui è minima, essendo contesa da un numero eccessivo di stimoli pubblicitari, mentre lo scroll sui social media è ormai compulsivo.
La presentazione del Dott. Mario Bini e della Dott.ssa Virginia Vassallo affronta il tema della digitalizzazione nel mercato Business-to-business, con un focus sull’e-commerce utilizzato per l’export.
La presentazione della Dott.ssa Patrizia Cherubino esplora l’incontro tra marketing e neuroscienze nell’ambito delle ricerche di mercato. Tale connubio prende le mosse a partire da una duplice evidenza: l’incapacità delle persone di essere pienamente consapevoli delle proprie reazioni di fronte alle stimolazioni ambientali e la difficoltà delle ricerche di mercato tradizionali di individuare le motivazioni più profonde in grado di spiegare i comportamenti di consumo e di predirne le reazioni.
La presentazione della Prof.ssa Maria Colurcio, Professoressa ordinaria dell’Università degli Studi Magna Grecia di Catanzaro, illustra il mondo del consumer behavior nella società post-moderna, focalizzando l’attenzione su alcuni dei fattori irrazionali e inconsapevoli che incidono sul processo decisionale.
La presentazione della Prof.ssa Maria Colurcio, docente ordinaria dell’Università degli Studi Magna Grecia di Catanzaro, illustra il mondo del consumer behavior, focalizzando l’attenzione su alcuni dei fattori irrazionali e inconsapevoli che entrano in gioco. Ogni individuo, infatti, elabora un modello proprio di funzionamento del mondo, e prende decisioni sulla base di una mappa cognitiva.
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5. British American Tobacco: i competitors Chinese National Tobacco Corporation: unico player (monopolista) che produce e distribuisce nel mercato cinese Philip Morris International : player che produce e distribuisce in tutti i suoi mercati nel mondo (escluso USA) British American Tobacco : player che produce e distribuisce in tutti isuoi mercati nel mondo (escluso USA) Japan Tobacco International :player che produce e distribuisce in tutti isuoi mercati nel mondo (escluso USA) Philip Morris USA : società di PMI che distribuisce solo nel mercato USA
7. Volumi realizzati in Italia sono 93 bns sticks, 13° al mondo Source: Internal Estimates British American Tobacco: principali mercati Country Bns sticks %vs Total China 1.947 36% U.S.A 371 7% Russia 315 6% Japan 286 5.5% Indonesia 226 4.2% Country Bns sticks % of Total Germany 121 2.3% Ukraine 114 2% Turkey 107 2% Brazil 105 2% Philippines 104 2%
8. Source: BAT 2005 Financial Results British American Tobacco: principali mercati Country Bns sticks % vs Total Brazil 76 11.2% Russia 73 10.7% Pakistan 31 4.5% Germany 30 4.4% Italy 28 4.1% Country Bns sticks % vs Total Japan 26 3.8% Ukraine 23 3.4% Bangladesh 21 3.1% South Africa 21 3.1% Canada 18 2.7%
9. BAT 2005: 678 bns sticks Source: BAT 2005 Financial Results British American Tobacco: volumi totali
10. Russia 30% Ukraine 9.5% Italy 12% Spain 2.5% France 3.5% Germany 13% Resto UE 29.5% Source: BAT 2005 Financial Results BAT nel mondo: volumi realizzati in Europa 244 bns sticks