Dokumen ini membahas strategi tingkat bisnis yang meliputi komitmen dan tindakan untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Terdapat berbagai tipe strategi seperti kepemimpinan biaya, diferensiasi, dan strategi fokus, beserta risikonya yang terkait. Kesimpulan menekankan pentingnya eksploitasi kompetensi inti untuk memberikan nilai kepada pelanggan dan bertahan dalam persaingan.

1. M A N A J E M E N
F
F E B U P N “ V E T E R A N ” J A T I M
2 0 1 6
STRATEGI LEVEL BISNIS

2. NAMA KELOMPOK
 Muhammad Habibi Ashshydiqi (1412010146)
 Novialdy Indriyata (1412010147)
 Reydovicky Bagus (1412010148)
 Nanda Nugraha (1412010167)

3. PENDAHULUAN
 Di era modern ini daya saing bisnis antar perusahaan
sangat sengit, maka perlu adanya strategi yang unggul di
suatu perusahaan.
 Suatu strategi adalah serangkaian komitmen dan tindakan
yang terintegrasi dan terkoordinasi, yang dirancang untuk
mengeksploitasi kompetensi inti dan mendapatkan
keunggulan kompetitif.
 Dibutuhkan formulasi strategi yang kompleks untuk
menghadapi persaingan, dimana harus ada Strategi Level
Bisnis. Hal ini akan membicarakan tentang identifikasi
hubungan pelanggan dengan strategi tingkat itu sendiri,
strategi keunggulan yang kompetitif, dan membahas resiko
dalam pelaksanaan strategi bisnis itu sendiri.

4. STRATEGI TINGKAT BISNIS
 Strategi tingkat bisnis adalah serangkaian
komitmen dan tindakan yang terintegrasi dan
terkoordinasi, yang dirancang untuk menyediakan
nilai kepada para pelanggan dan mendapatkan
keunggulan kompetitif dengan mengeksploitasi
kompetensi – kompetensi inti dari pasar produk
individual dan spesifik.

5. Pelanggan: Siapa, Apa, dan Bagaimana
 Salah satu alasan kunci kenapa perusahaan harus
mampu memuaskan kebutuhan pelanggan adalah
bahwa, dalam analisis akhir, laba yang dihasilkan
dari relasi dengan pelanggan bahwa pelanggan
adalah darah yang meghidupi semua organisasi.
A. Siapa: Menentukan Pelanggan yang Akan
Dilayani
B. Apa: Menentukan Kebutuhan Pelanggan
yang Ingin Dipuaskan
C. Bagaimana: Menentukan Kompetensi Inti
yang Diperlukan untuk Memuaskan
Kebutuhan Pelanggan

6. Tipe –Tipe Strategi Tingkat Bisnis
 Strategi tingkat bisnis berkaitan dengan posisi industri
suatu perusahaan, relative dengan para pesaingnya.
Perusahaan-perusahaan yang memiliki posisi industri
yang sudah mapan dan menguntungkan lebih mampu
menangani lima kekuatan persaingan:
 Persaingan dengan Para Pesaing yang Sudah Ada
 Kekuatan Tawar Menawar Pembeli (Pelanggan)
 Kekuatan Tawar Menawar Suplier
 Peserta Potensial
 Produk Pengganti
 Untuk memposisikan dirinya, suatu perusahaan harus
memutuskan apakan tujuan tindakannya akan
memungkinkannya melakukan aktivitas-aktivitas
secara berbeda dengan para rivalnya atau melakukan
aktivitas-aktivitas yang berbeda dari pada rivalnya.

7.  Empat strategi tingkat bisnis generik untuk
membangun dan mengeksploitasi keunggulan
kompetitifnya dalam ruang lingkup:
 Kepemimpinan biaya
 Diferensiasi
 Fokus Kepemimpinan Biaya
 Fokus Diferensiasi

8. STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA
 Strategi kepemimpinan biaya adalah serangkaian
tindakan integratif yang dirancang untuk
memproduksi atau mengirimkan barang-barang
atau jasa pada biaya yang paling rendah, relatif
terhadap pesaing, dengan ciri-ciri yang dapat
diterima oleh para pelanggan.

9. STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA
Strategy ini menekankan pada efisiensi. Dengan volume
produksi yang tinggi produk standar, perusahaan berharap
dapat memanfaatkan economies of scale.
Produk standar tanpa tambahan apapun yang dapat
diproduksi pada biaya yang relatif rendah dan dapat tersedia
bagi seluas mungkin pelanggan
Strategi ini dapat dicapai dengan syarat perlu pencarian
secara kontinyu pengurangan harga dari seluruh aspek bisnis.
Ini terkait dengan strategi distribusi yang mampu
menyediakan distribusi produk seluas mungkin.
Strategi promosi yang sering digunakan meliputi upaya
menyembunyikan fitur-fitur produk yang berbiaya rendah
Keberhasilan strategi ini membutuhkan pertimbangan
keunggulan market share yang mampu mengakses bahan
baku, komponen, tenaga kerja, dan input penting lainnya.
Tanpa keunggulan tersebut, strategi ini akan mudah ditiru
oleh pesaing

10. STRATEGI DIFERENSIASI
Differentiation meliputi penciptaan suatu produk
yang unik.
Keunikan fitur atau manfaat yang akan memberikan
nilai superior bagi pelanggan akan menjamin
keberhasilan strategi diferensiasi
Pelanggan melihat produk sebagai produk yang tak
tertandingi dan tak ada yang menyamai, sehingga
elastisitas harga cenderung dapat dikurangi dan
pelanggan cenderung menjadi loyal terhadap brand
Maka ini dapat menghindarkan diri dari persaingan
Akan tetapi strategi ini perlu tambahan biaya terkait
dengan biaya penciptaan fitur produk yang berbeda
dan oleh karenanya perlu strategi harga premium

11. STRATEGI FOKUS
Dalam strategi ini perusahaan berkonsentrasi pada
seleksi pasar sasaran yang spesifik
Disebut juga dengan focus strategy or niche
strategy
Dengan memfokuskan usaha-usaha pemasaran pada
1 atau 2 segmen pasar sempit dan menyesuaikan
bauran pemasaran pada pasar spesifik ini maka
diharapkan perusahaan dapat memenuhi kebutuhan
pasar sasaran secara lebih baik
Perusahaan mencari keuntungan dengan meraih
keunggulan kompetitif melalui efektifitas bukan
efisiensi
Strategi ini sesuai bagi perusahaan yang relatif kecil
dan melayangi pelanggan particular.

12. RESIKO TIAP STRATEGI
RESIKO STRATEGI
KEPEMIMPINAN BIAYA
RESIKO STRATEGI
DIFERENSIASI
RESIKO STRATEGI FOKUS
Kepemimpinan biaya tidak
bertahan :
Pesaing meniru.
Teknologi berubah.
Basis lain untuk
kepemimpinan biaya
melapuk.
Diferensiasi tidak bertahan :
Pesaing meniru.
Basis bagi diferensiasi
menjadi kurang penting bagi
pembeli.
Strategi fokus ditiru :
Segmen sasaran menjadi
tidak menarik setelah ditiru.
Struktur melapuk/terkikis.
Permintaan menghilang.
Kedekatan dalam diferensiasi
menghilang.
Kedekatan biaya menghilang. Pesaing sasaran
menghebohkan segmen :
Perbedaan segmen dengan
segmen lain terbilang sempit.
Keunggulan lini yang luas
meningkat.
Para pemfokus biaya
mencapai biaya yang lebih
murah lagi dalam segmen.
Para pemfokus diferensiasi
mencapai diferensiasi yang
lebih besar lagi dalam
segmen.
Para pemfokus baru.
Memecahkan segmen
Industri.

13. Strategi Integratif Kepemimpinan biaya &
Diferensiasi
 Strategi kombinasi antara Kepemimpinan biaya dan
Diferensiasi
 Diferensiasi mengarah ke harga-harga premium, pada
saat bersamaan,kepemimpinan biaya berimplikasi pada
biaya rendah. Jadi strategi integratif memungkinkan
perusahaan-perusahaan untuk mendapatkan keunggulan
kompetitif
 Menawarkan dua jenis nilai kepada pelanggan: beberapa
bentuk diferensiasi (tapi lebih sedikit dari yang
disediakan oleh perusahaan diferensiasi produk) dan
biaya yang relative rendah (tetapi tidak serendah produk
dari pemimpin biaya).
 Mempunyai resiko substansial.

14. Kesimpulan
 Strategi tingkat bisnis adalah serangkaian komitmen dan
tindakan yang integratif dan koordinatif, yang dirancang
untuk memberikan nilai bagi pelanggan dan
mendapatkan keunggulan kompetitif dengan
mengeksploitasi kompetensi-kompetensi inti dalam
pasar produk spesifik dan individual.
 Strategi Kepemimpinan Biaya
 Strategi Diferensiasi
 Strategi Fokus (kepemimpinan biaya fokus & diferensiasi fokus)
 Strategi Terintegratif
 Kapabilitas pencarian informasi menentukan suatu
pertahanan daripada perusahaan terhadap pesaingnya ,
serta untuk tetap mendukung pelaksanaan strategi level
bisnisnya.

15. CLEEAAAR ....!