Teks tersebut merangkum pengertian, ciri, struktur, dan serangkaian tindakan dalam negosiasi. Negosiasi adalah bentuk interaksi untuk mencapai kesepakatan antara pihak-pihak dengan kepentingan berbeda, dengan tujuan mengurangi perbedaan posisi setiap pihak. Terdapat unsur persuasif dan santun, serta kalimat interogatif dan deklaratif.

1. KELOMPOK 4
AMELZA PRADIPTA
DHEA PARAMITA
M.AKBAR FERDIANSYAH
NADYA HASTONO PUTRI
TAZKIYYAH KHANIFAH
ZHAFIRA HUSNA
X
I
P
A
1

2. Pengertian
 Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk
mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang
mempunyai kepentingan yang berbeda.
 Tujuan negosiasi untuk mengurangi perbedaan posisi setiap
pihak.
 Dalam negosiasi terdapat dua pihak, setiap pihak mungkin
bertindak atas nama diri sendiri secara individual, atas nama
orang lain secara individual, atas nama sekelompok orang,
atau atas nama lembaga.

3. Ciri Kebahasaan
 Partisipan manusia secara umum.
 Negosiasi menggunakan bahsa persuasif, yaitu bahasa yang digunakan untuk
membujuk atau ajakan.
 Dan diungkapkan dengan bahasa yang santun.
 Terdapat kalimat interogatif dan deklaratif.
 Menggunakan kalimat yang efektif

4. Ciri Teks Negosiasi
 Negosiasi menghasilkan kesepakatan
 Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan
 Negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian
 Negosiasi mengarah pada tujuan praktis
 Negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama

5. Struktur
 Orientasi
 Pengajuan
 Penawaran
 Persetujuan
 Penutup
 Orientasi
 Permintaan
 Pemenuhan
 Penawaran
 Persetujuan
 Pembelian
 Penutup
Pengusaha dan Pihak Bank Penjual dan Pembeli

6. Pasangan tuturan yang terdapat
dalam negosiasi
 Mengucapkan salam – membalas salam
 Bertanya – menjawab/tidak menjawab
 Meminta tolong – memenuhi/menolak permintaan
 Meminta memenuhi/menolak permintaan
 Menawarkan – menerima/menolak tawaran
 Mengusulkan – menerima/menolak usaha, dsb.

7. Serangkaian tindakan agar negosiasi
berjalan dengan lancar
 Mengajak untuk membuat kesepakatan
 Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan
 Membandingkan beberapa pilihan
 Memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan
 Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama
 Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi