1. THE CLOUD COMPUTING COMPANY
Skala w międzynarodowym
biznesie IT
L e s z e k Ta s i e m s k i
2. Geneza
Na początku był pomysł…
Motywacja:
• Podjąd wyzwanie
• Robid ciekawe i różnorodne rzeczy
• Budowad firmę od zera
Ograniczenia:
• Ograniczone fundusze
• Brak bazy klientów
• Brak doświadczenia
Skala w międzynarodowym biznesie IT 2
3. Koncepcja biznesowa
IT
Security
IT
Management
and
Software
Administration Development
Skala w międzynarodowym biznesie IT 3
4. Początki
• Szkolenia dla przyszłych przedsiębiorców
• Szansa na dotację z PARP i UE
Konkluzje:
• Pierwsze starcie z biurokracją (wielu poległo…)
• Nieliczni wytrwali do kooca
• Wytrwałośd i determinacja zostały nagrodzone!
• Dotacja pozwala na rozpoczęcie działalności na większą
skalę!
Skala w międzynarodowym biznesie IT 4
8. Początki
• Dwuosobowe przedsiębiorstwo ma bardzo ograniczone
możliwości
• Przedsiębiorca jednocześnie wykonuje wszystkie funkcje:
• Sprzedaż
• Realizacja
• Administracja biurowa
• Księgowośd
Skala w międzynarodowym biznesie IT 8
9. Początki
• Problem: zajmując się wszystkim, robi się to nieefektywnie!
• Problem: brak zasobów / referencji do podjęcia
zaawansowanych zleceo
• Problem: płynnośd przy wielomiesięcznych zleceniach
Skala w międzynarodowym biznesie IT 9
10. Kalendarium rozwoju
• Marzec – rozpoczęcie działalności
2006 • 2 osoby - właściciele
• Strata na koniec roku
• Pierwsze duże zlecenie
2007 programistyczne (Dania)
• Zysk na koniec roku
• 2 programistów na etacie
2008 • Wiele projektów programistycznych
• Początek specjalizacji
Skala w międzynarodowym biznesie IT 10
11. Kalendarium rozwoju
• Zmiana formy prawnej na sp. z o.o.
• Udziałowiec z Danii
2009 • Powstanie Gridia ApS w Danii
• 7 osób w Polsce + 1 osoba w Danii
• Projekty w Danii i w Finlandii
• 8 osób w Polsce na etacie + 1 osoba w Danii
2010 • Realizacja własnych projektów programistycznych
• Współpraca merytoryczna z Politechniką Poznaoską
• Specjalizacja w zaawansowanych usługach
Skala w międzynarodowym biznesie IT 11
12. Refleksje
Z perspektywy ponad 4 lat…
• Czy coś można było zrobid inaczej?
• Czy popełniliśmy jakieś istotne błędy?
• Czy nawet posiadając dzisiejszą wiedzę, mogliśmy pójśd do
celu inną drogą?
Skala w międzynarodowym biznesie IT 12
13. Wyniki
Obroty (tys. PLN)
700
600
500
400
300
200
100
0
2008 2009
2007
2006
Skala w międzynarodowym biznesie IT 13
14. Wyniki
Zysk (tys. PLN)
200
150
100
50
0
2008 2009
2006 2007
-50
UWAGA: W roku 2009 nastąpiła zmiana formy prawnej i pensje
właścicieli nie powiększają już wyniku spółki.
Skala w międzynarodowym biznesie IT 14
15. Efekt skali
Duży może więcej… („duży” jest pojęciem względnym)
Co ważniejsze, duży może optymalnie!
• Specjalizacja pracowników / działów
• Wyraźny podział kompetencji
• Koszty stałe proporcjonalnie mniejsze z każdym nowym
pracownikiem
• Środki na rozwój, możliwośd tworzenia rezerw
• Wiele projektów – większe bezpieczeostwo działalności!
Skala w międzynarodowym biznesie IT 15
16. Synergia
2 2 5
Skala w międzynarodowym biznesie IT 16
17. Efekt skali
Gridia realizuje projekty związane z rozwojem oprogramowania
i bezpieczeostwem danych w:
• Danii
• Finlandii
• Polsce
Byłoby to trudne do realizacji dla dwuosobowej firmy.
Siła (wartośd) firmy to suma wiedzy wszystkich pracowników!
Skala w międzynarodowym biznesie IT 17
18. Efekt skali
Gdy przedsiębiorstwo zatrudnia 8 osób:
• Jest bardziej stabilne finansowo
• Zarząd może opracowad strategię i ma realne możliwości
jej realizacji (w mniejszej skali nie zawsze jest to możliwe)
• Może sobie pozwolid na bardziej ryzykowne ruchy
Skala w międzynarodowym biznesie IT 18
19. Sposoby na przyspieszenie startu
• Venture capital / seed capital
• Fundusze unijne (duży focus na innowacyjnośd)
• Duże zlecenie na początek (wymaga kontaktów
biznesowych albo szczęścia)
• Kredyt bankowy (duże ryzyko)
• Współpraca z dostawcami technologii (np. Microsoft
BizPark)
Alternatywa
• Wzrost organiczny (jak w przypadku Gridia)
Skala w międzynarodowym biznesie IT 19
20. Plany
• Rozwój
• Specjalizacja
• Rozdzielenie kompetencji i specjalizacji (dwie firmy)
• Rozwój oprogramowania i obsługa IT
• Gridia Sp. z o.o.
• Consulting dotyczący bezpieczeostwa IT
• nSense Polska S.A.
Skala w międzynarodowym biznesie IT 20
21. Technologie
Rozwój systemów
• Cloud computing
• SOA (Service Oriented Architecture)
• Moc obliczeniowa i inne zasoby na żądanie
• Nowoczesne metodologie prowadzenia projektów
„WE DO IT BETTER”
Skala w międzynarodowym biznesie IT 21
22. Technologie
Bezpieczeostwo IT
• Hacking na zlecenie
• Doradztwo
• Ocena architektur
• Analiza incydentów (włamao do systemów)
• Treningi dla programistów
„DRIVEN BY THE CHALLENGE”
Skala w międzynarodowym biznesie IT 22
23. Skala w przetwarzaniu danych
• Cloud computing – efekt skali w mocy obliczeniowej
• Praktyczne zastosowania to m.in. łamanie haseł
• Na przykładzie Amazon EC2
• Dużo korzystniejsze niż utrzymywanie własnej
infrastruktury serwerów
• Pay as you grow
• Pay as you use
• Dodatkowe zasoby na żądanie
• Moc obliczeniowa na godziny
Skala w międzynarodowym biznesie IT 23
24. Aktualne projekty
• Bezpieczeostwo (testy penetracyjne)
• Systemy największych banków oraz instytucji
finansowych w Danii i w Finlandii
• Regularny monitoring poziomu bezpieczeostwa
• Szkolenia dla programistów
• Programowanie
• System do ścigania nieuczciwych kierowców
• System planowania i rozliczania czasu pracy
Skala w międzynarodowym biznesie IT 24
25. Dziękuję za uwagę!
P ytania?
lta@gridia.pl
Gridia Sp. z o.o. Gridia ApS
www.gridia.pl www.gridia.dk
info@gridia.pl gci@gridia.dk
T/F +48 61 832 40 98 M +45 2065 8645
ul. Trąmpczyoskiego 1 Tornehøj 16
61-414 Poznao DK-3520 Farum
Poland Denmark
version 1.0
