1. Rola strategii
w rozwoju startup-ów
SYNKREO – Synergia i kreacja w IT – 25.03.2010

2. Globalne otwarcie szansą
dla każdego startupu

3. AGENDA
Seed czy PE?
Alternatywa –
przemyślana
strategia
Helicopter view
Rozwój produktu

4. Postrzeganie Seed jak PE
Polityka PE zamiast VC
Powielane strategie inwestycyjne
Rynek aplikacji zamiast aplikacja
technologii

5. Model Vinoda Khosli
Opracowana Działająca Sprzedaż
Wartość Koncepcja Technologia rynkowa
Wartość firmy
Ryzyko
SEED R&D GO-TO-MARKET EXPANSION Kapitał
CAPITAL CAPITAL CAPITAL CAPITAL

6. Praktyka seed capital
Wartość Opracowana Działająca Sprzedaż
Koncepcja Technologia rynkowa
Wartość firmy
Transfer
ryzyka Ryzyko
Na
przedsiębiorcę
SEED R&D GO-TO-MARKET EXPANSION Kapitał
CAPITAL CAPITAL CAPITAL CAPITAL
Model Sub-prime VC - Georges van Hoegaerden

7. Alternatywa – budowa
i praktyczna weryfikacja
strategii
• Wspólne przygotowanie kamieni
milowych projektu – checkpoints
• Ewaluacja projektu połączona z
weryfikacją poszczególnych
elementów warunkujących
sukces startupu
• Praktyczne sprawdzenie hipotez
etapu seed
• Powiązanie z rundami
inwestycyjnymi

8. Budowa i weryfikacja strategii
Opracowana Działająca Sprzedaż
Wartość Koncepcja Technologia rynkowa
Wartość firmy
Ryzyko
WERYFIKACJA WERYFIKACJA WERYFIKACJA WERYFIKACJA Kapitał
ZESPOŁU WARTOŚCI BIZNESU MODELU DYSTRYBUCJI

9. Weryfikacja zespołu
• Synergia a różnica potencjału (wspólny cel)
• Skłonność do współpracy i rywalizacja
• Nieformalny charakter zespołu a
profesjonalizacja
• Jeden lider (naturalna
charyzma) i specjalizacja
• Istota – tworzenie
wartości dodanej

10. Ludzie
• Największy kapitał – dobór i rozwijanie
umiejętności zależnie od potrzeb:
• Wizjonerzy: myślenie
niestandardowe poza
utartymi schematami,
• Pionierzy: znajdowanie
rozwiązań i realizacja
celów
• Osadnicy: realizacja
wyznaczonych celów

11. Ludzie w strategii
Opracowana Działająca Sprzedaż
Wartość Koncepcja Technologia rynkowa
Wartość firmy
Ryzyko
Kapitał
Wizjonerzy
Pionierzy
Osadnicy

12. Budowa zespołu
• Zaplanowanie jasnych zasad i umów między
partnerami
• Ochrona praw autorskich – prawa zawsze należą
do firmy
• Ochrona istotnych elementów firmy – znaków
handlowych, technologii, tajemnic handlowych

13. Weryfikacja wartości
• Zdefiniowanie klienta produktu – model biznesowy
i strategia komunikacji
• Weryfikacja klientów – feedback nt. potrzeby bądź
produktu
• Weryfikacja produktu – jakie produkt tworzy bariery
dla konkurencji – ocena technologii?
• Określenie strategicznych sojuszników - kto może
mieć interes we wprowadzeniu mojego produktu na
rynek i dlaczego?

14. Weryfikacja biznesowa
• Feedback od potencjalnych sojuszników
• Praktyczna weryfikacja modelu dystrybucji
• pozycjonowanie i re-pozycjonowanie
produktu
• Wykorzystanie nowych metod dystrybucji
typu free software (open source, freeware,
freemium, ad-supported i inne) .

15. Weryfikacja modelu dystrybucji
• Weryfikacja i ciągłe poprawianie modelu
dystrybucji.
• Ekspansja produktu.
• Weryfikacja polityki cenowej.
• Poszukiwanie nowych zastosowań i nowych
rynków.
• Wykorzystanie efektów skali.

16. Kiedy następuje efekt skali?
• Koszty startu na minimalnym poziomie:
• młody zespół – pasja zamiast dużych
pieniędzy i apanaży na starcie.
• wykorzystanie free software open source,
zasobów sieciowych – brak środków na drogie
licencje.
• wykorzystanie mediów społecznościowych
i marketingu partyzanckiego.
10:1

17. Helicopter View

18. Czyli jak tworzyć startup technologiczny
• DEFINICJA PRODUKTU i potencjalnych
klientów
• Uświadomienie sobie WARTOŚCI dla klienta
• KLUCZOWI KLIENCI
• WIZUALIZACJA produktu
• RZECZYWISTA POTRZEBA – gotowość
potencjalnych klientów do zapłacenia za produkt
• PLANOWANIE – bieżące analizy liczb
• SZYBKIE WEJŚCIE NA RYNEK

19. Istota
• SZYBKIE WEJŚCIE NA RYNEK – palma
pierwszeństwa zawsze procentuje
• FEEDBACK LOOPS - grupa stałych i szczerych
komentatorów-współpracowników
• WYKORZYSTANIE PROTOTYPÓW – warto je
budować nawet jeżeli nie będą wdrożone
• PERMANENTNE INNOWACJE – nastawienie na
szybkie wdrożenia nowości
• CASH IS KING – nacisk na zachowanie
płynności

20. Srebra rodowe – bez outsourcingu
• LUDZIE,
• KLUCZOWE PROCESY,
• WŁASNOŚĆ
INTELEKTUALNA
• TAJEMNICE HANDLOWE
• WSZELKIE WYRÓŻNIKI,
które sprawiają, że firma
jest unikatowa

21. 2 równoległe zadania startup-ów
Rozwój
produktu
SUKCES
RYNKOWY
Sprzedaż
i
marketing

22. DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ!
WWW.SPEEDUPGROUP.COM
Zbigniew Krzewiński (zbigniew.krzewinski@speedupgroup.com)
ul. Sadowa 32
Poznan, Poland
kom. +48 602 798 700