Как привести 6000 человек на мероприятие? Кейс по привлечению посетителей бизнес форума, на примере, Synergy Global Forum. Ingenium. Все, что ты можешь представить - реально!

1. 1
Как привести 6 000 человек
на бизнес-мероприятие

2. 01|11 2
За 2 месяца необходимо было привлечь на мероприятие
Synergy Global Forum
5 000 человек
Задача

3. 01|11 3
Проблема
Стояла задача: в течение короткого промежутка
времени сформировать спрос на мероприятие
и создать информационный бум в Интернете,
не выходя при этом за рамки установленного
бюджета.

4. 01|11 4
Решение
В первый месяц работы планировалось создать ажиотаж вокруг
мероприятия и увеличить его узнаваемость, а также спрос, путем
получения большого охвата ЦА;
Для достижения поставленных целей наибольшее внимание было
уделено охвату потенциальной ЦА в контекстно-медийной сети Google;
Конверсионность данного канала продвижения оставалась на втором
месте, поскольку первоначально нам было необходимо получить
именно большой охват ЦА;
К примеру, наши баннеры с настройками
таргетинга по ключевым словам, интересам
пользователей и темам площадок только
за сентябрь были показаны более 25 млн. раз.

5. 01|11 5
Решение

6. 01|11 6
Решение
Пример настройки
таргетинга на темы
в КМС Google:

7. 01|11 7
Решение
Мы тщательно проработали трафик поисковых систем и разбили его
на группы в соответствии с тематикой запроса и географическим
местоположением пользователя, вводящего запрос.
Под каждую такую группу запросов
мы создали подменный контент.

8. 01|11 8
Решение
Ниже представлены примеры того, что видели пользователи
в зависимости от введенного поискового запроса:
Запрос 1:
«Адизес
семинары»

9. 01|11 9
Решение
Запрос 2:
«брайан
трейси
в москве 2015»

10. 01|11 10
Решение
Запрос 3:
«бизнес
конференции
2015 москва»

11. 01|11 11
Решение
Это позволило увеличить конверсию в регистрации
на Форум в 2 раза:

12. 01|11 12
Решение
После получения достаточного
количества траффика
на целевую страницу, была
начата ее оптимизация.
С помощью инструментов
Яндекс.Метрики мы оценили
поведение пользователей
на странице и на основе этого
изменили порядок подачи
данных, а также ее
контент и структуру.

13. 01|11 13
Решение
В результате количество заявок выросло
сразу в 2 раза:

14. 01|11 14
Следующим шагом стал запуск дополнительного канала
привлечения продаж.
Совместно с клиентским отделом маркетинга мы
подготовили страницу для привлечения траффика
по смежным и околотематическим поисковым
запросам, где предлагали пользователям
подписаться на рассылку эксклюзивных
материалов от спикеров мероприятия.
К каждому письму с материалами также прилагалась
информация о предстоящем мероприятии.
Подогревая таким образом интерес аудитории,
нам удалось получить дополнительный
объем продаж.
Решение

15. 01|11 15
Решение
Пример
первого письма
из рассылки

16. 01|11 16
Для продвижения мероприятия в социальных сетях был
поставлен ряд задач:
Привлечение аудитории, которая уже знакома со Школой Бизнеса
«Синергия»;
Привлечение аудитории, интересующейся бизнесом;
Создание ретаргетинга на посетителей лендинга Synergy Global Forum.
Решение

17. 01|11 17
Решение
1. Для привлечения аудитории,
интересующейся бизнесом, мы
размещали информационные посты
в пабликах Facebook.
2. На аудиторию, знакомую со
Школой Бизнеса «Синергия»,
и на посетителей лендинга Synergy
Global Forum, не оставивших заявку,
мы запустили таргетированную
рекламу.

18. 01|11 18
Результат
Размещение постов в пабликах Facebook помогло привлечь на
мероприятие людей, которые не знакомы с Синергией,
но знакомы со спикерами;
Это позволило получить конверсию в заявки 6,55%.

19. 01|11 19
Результат
Нашим главным
преимуществом
в таргетированной
рекламе было наличие
баз e-mail адресов и
телефонных номеров
людей, участвовавших в
бизнес-тренингах от
Синергии.
Полученные базы мы
загрузили в сервисы
Facebook, VK и myTarget
и запустили рекламу
с таргетингом на их
аудиторию.

20. 01|11 20
Результат
В результате мы получили конверсию в заявки 1,92%,
когда с ремаркетинга конверсия была 1,47%.

21. 01|11 21
Для продвижения Synergy Global Forum мы использовали
следующие каналы:
реклама в поиске Яндекса и Google;
реклама в сети Яндекса (РСЯ);
баннерная и текстовая реклама по интересам,
темам, ключевым словам в контекстно-
медийной сети Google;
ретаргетинг в Яндекс.Директ и Google AdWords;
ремаркетинг в Facebook, VK и myTarget;
видео-реклама в YouTube;
e-mail маркетинг.
Результат

22. 01|11 22
Результат
Каждый канал имел свою определенную цель и задачу, а также
участвовал в конверсионной цепочке:

23. 01|11 23
Благодаря ежедневной оптимизации рекламных кампаний,
использованию нестандартных решений, командной работе
с отделом маркетинга клиента по всем рекламным
направлениям и вере в достижение поставленной цели,
мы добились следующих результатов:
4 500 человек, привлеченных на Synergy Global Forum;
1 500 проданных онлайн-трансляций;
ROI составил более 600%!
Результат