Как построить строительный бизнес с нуля. Бизнес кейс. Ingenium. Все, что ты можешь представить - реально!

1. Как построить
строительный бизнес с нуля?
01|07

2. 02|07
Клиент обратился к нам,
когда у него уже были контакты
поставщиков, материалы,
рабочие и желание создать
строительную компанию – при
этом отсутствовало понимание,
где искать клиентов.
Первой задачей было
сделать 1 продажу за
месяц.
Что было на момент запуска:

3. 03|07
Создали посадочную
страницу с несколькими
видами call-to-action.
Уже через неделю отказались
от рекламы на поиске
Яндекса
в виду перегретого аукциона
и сравнительно небольшого
количества трафика.
Сделали большой упор
на Рекламную сеть
Яндекса
и контекстно-медийную
сеть Google.
Наши действия на начальных этапах:
Результатом стало то, что через две недели после запуска
мы стали получать
15 заявок в день по 230 рублей с таргетингом на Москву.
Всего за месяц мы получили 220 заявок, было назначено
17 встреч и заключены 2 договора. Цель достигнута.

4. 04|07
Следующим нашим шагом было создание вариантов посадочных страниц под разные
целевые аудитории.
Мы выделили два сегмента аудитории: первыми были те, которые определились с выбором и ищут
именно каркасные дома, вторыми – те, которые еще не выбрали материал будущего дома.
Заводим клиента на страницу, где
объясняем выгоду от строительства
каркасного дома. Там же - сравнение с
домами из клееного и оцилиндрованного
бруса. Весь контент направлен на то,
чтобы убедить клиента в выборе
каркасного дома. Форма заявки в середине
и в конце лендинга – она отлично работает,
при этом ненавязчиво.
Заводим клиента на короткий
вариант страницы, так как человек
уже знает что хочет каркасный
дом.
В обмен на контактные данные
предлагаем клиенту каталог
проектов на любой вкус.
Конверсия в заявку выросла
с 2% до 4%.
Конверсия в заявку выросла с 2% до 4%.
Те, которые ищут "деревянные дома": Те, которые ищут "каркасные деревянные дома":

5. 05|07
Расширили за два
месяца штат с 1
менеджера по
продажам до 1 РОПа
и 4 менеджеров.
Разработали три вида
маркетинг-кита с каталогами
проектов домов разной
площади в зависимости
от потребностей клиента.
Разработали разные
варианты скриптов для
менеджеров -
в зависимости от
потребностей клиента и его
запросов.
Наши действия на начальных этапах:
Например, мы не показывали цены на типовые проекты и использовали такой call-to-action: «Хотите получить
полный каталог проектов с ценами? Оставьте заявку и получите каталог из 800 проектов с ценами и
комплектацией!».
Были клиенты, которые сначала выражали недовольство тем, что на странице нет ни одной цены. В таких
случаях менеджер говорил, что «мы работаем с каждым клиентом индивидуально, и стоимость напрямую
зависит от пожеланий в комплектации, материалах и дополнительных опций. Наша цена выше, чем у известных
конкурентов, но при этом мы не используем некачественные и непригодные для проживания материалы,
гарантируем качество и укладываемся в сроки». Основной задачей при этом было донести до клиента нашу
ценность, подход к работе и выгоду от сотрудничества с нами .
В результате 50% таких «недовольных» приезжали на встречу.

6. 06|07
На рынке строительства деревянных домов есть несколько крупных игроков, которые демпингуют по ценам.
Поэтому:
Конкуренция:
Мы создали посадочную
страницу, на которой
объяснили, чем
обоснована такая цена у
конкурентов, и
рассказали о наших
преимуществах.
На эту страницу заводили
посетителей по конкурентным
бренд-запросам из сетей
Яндекса и Google.
В качестве call-to-action
использовали бесплатную
консультацию технического
специалиста, инженера-
проектировщика.
Мы выяснили такой важный момент, что
для большинства клиентов цена - не
основной фактор при принятии решения.
Строительство дома является серьезным
вложением. Мы работали со страхами
клиентов, разрушали их, и в результате те
принимали решение в нашу пользу!
Это дало более 70 заявок ежемесячно.

7. 07|07
И уже через полгода наши показатели выглядели так:
Расходы на рекламу
в месяц:
Заявок
в месяц:
Конверсия
во встречи:
Конверсия из
встречи в продажу:
280 000 руб. 800 7% - 54 25% - 14
Конверсия из заявки
в продажу:
Чистая прибыль
в месяц более Маржа:
Средний
Чек:
1,75% 5 000 000 руб. 20% 1 800 000 руб.
Средняя по рынку - 0,5%