3 riscontro candidatura account commerciale di smart training

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smart training (www.smartraining.eu) ricerca commerciali efficaci. Nella presentazione maggiori informazioni
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3 riscontro candidatura account commerciale di smart training

  1. 1. Milano, 20.05.2013Da: Smart Work srlSmart Training Formazione a Coachingwww.smartraining.euOggetto: riscontro candidatura Account Commerciale di Smart TrainingBuongiorno,ho preso visione del suo profilo che ritengo coerente con la nostra ricerca. Mi piacerebbe quindi definire unincontro di persona o, qualora non fosse possibile a breve, anticiparne i contenuti in un incontro virtuale viaSkype, in calce troverà tutti i riferimenti utili.Comunque, preferisco anche illustrarle il perimetro di possibile cooperazione, in modo da allinearci su unterreno comune, conoscendo vincoli ed opportunità della proposta.Il ruolo oggetto della sua candidatura è l’Account Commerciale di Smart Training.Come avrà letto nell’annuncio le materie (corsi, seminari, workshop) che Smart Training vuole proporre sonodiversi e per “sviluppare” questa attività, la Smart Work srl (società a cui fa riferimento la BU in questione) haorganizzato un Team di Consulenti che, sotto la guida di un Responsabile della BU erogheranno i corsiraggiungendo gli obiettivi di profittabilità dell’azienda.In questo meccanismo, ruolo fondamentale èsvolto dal Team Commerciale, a sua voltasuddiviso in un Team di Telemarketer e un Teamdi Account Commerciali. Nell’annuncio, che riportoin calce (allegato A) erano descritte alcune dellenostre aspettative, darò quindi per scontato,avendo lei risposto a tale annuncio, che ritenga dipossedere aspetti quali: “vis” commerciale,capacità di negoziazione, onestà ecc tuttecaratteristiche che ben difficilmente emergono daun CV e che richiedono un incontro tra le parti.Passerò, quindi, a descrivere aspetti oggettivi eobiettivi che abbiamo, essi definiranno il perimetrodi possibile collaborazione tra di noi, è importanteche lei per primo ne condivida i contenuti,contrariamente dubito che potremo compiere unpercorso professionale comune.Smart Work / Smart Training Offre1. Posizione commerciale e guadagni direttamente proporzionali alle proprie capacità di vendita emarketing2. Compensi economici in percentuale sul fatturato da lei generato (dal 10% al 25%)3. Premi a superamento degli obiettivi di budget4. Supporto di telemarketing5. Team di consulenti e formatori organico ed efficace6. Scalabilità e flessibilità dell’intervento formativo e dei nostri servizi.7. Contratto di collaborazione con P.IvaSmart  training  Coordinatore  BU  Account  commerciali  Docenti  corsi  di  formazione  Business  Partner  Associazioni  Team  Telemarketing  
  2. 2. 8. Formazione sui servizi Smart Training Smart Work (Human Resource Solution)9. Accesso ad una gamma di servizi molto ampia sviluppata dai nostri Partner10. Brand di qualità e riconosciuto come molto capace sul mercato delle Aziende Italiane11. Comunicazione costante a mezzo web (4 siti proprietari), Gruppi di Discussione (raggiungiamo oltre12.000 connessioni dirette sul portale Linkedin, H2biz, Viado, Xing), a mezzo e-mail : newslettermensile che raggiunge 11.000 utenti unici, DEM periodiche che raggiungono 25.000 imprese italiane.12. Database aziende prospect13. Capitalizzazione del portafoglio clienti con fee % durature/ripetitive sui clienti acquisiti.Smart Work / Smart Training Chiede1. Efficacia nell’azione commerciale2. Team working3. Capacità negoziale e di “chiusura” dei contratti al di sopra della media.4. Grande autonomia.5. Determinazione e motivazione personale.6. Tempo e concentrazione sugli obiettivi.Note:per estrema chiarezza ecco cosa Smart Work non può mai concedere:• fissi economici (ovvero denaro senza la relazione diretta di una vendita/incasso per Smart Work)• rimborsi spese: lei lavorerà su una zona da lei scelta, contenuta nelle dimensioni e, ma sarò sua pienadiscrezionalità personale, potrà ampliare la sua zona.• Non assumiamo nessuno. Il contratto è basato solo su partita Iva.Le aree di ricercaLombardia (tutte le province)Veneto (tutte le province)Piemonte (tutte le province)Emilia (tutte le province)Lazio (Roma + province industriali)Spero che la nostra offerta continui ad essere di suo gradimento, attendo un suo gentile riscontro perprocedere ad un incontro.Molto cordialmenteAndrea JaconoSmart Work srlSede legale: Via Santa Marta, 12 MilanoSede Operativa: Via Soperga, 41 Milano |Sede Operativa: Spazio LOGIN via S. Da Vimercate, 28 Milanojacono@smartworkgroup.com (skype: Jacono) | m. +39.335.6637054
  3. 3. ALLEGATO  A:  UNITA’  COMMERCIALE  PER  PROMOZIONE    E  VENDITA  FORMAZIONE  DI  SMART  TRAINING  Smart Work srl (www.smartworkgroup.com) è una società di consulenza operante in ambito risorse umane dal2004. La società ha sede a Milano e ha il proprio core target nelle Aziende Italiane.Recentemente ha ampliato la propria offerta creando una Business Unit destinata alla FORMAZIONE, la BU èstata denominata “Smart Training” (www.smartraining.eu).Oggi stiamo ricercando il Team Commerciale dedicato all’iniziativa. Il Team è composto da due professionalitàche lavoreranno in sinergia: Team Telemarketing (TLS) & Team Account Commerciali (TAC)Compito del TLS è il contatto costante e continuativo di aziende posizionate in aree geografiche vicine alluogo di formazione (corso/seminario/workshop). L’obiettivo finale è il contratto e quindi la partecipazione diaziende nelle figure dei suoi addetti ai corsi, oppure stabilire degli incontri con il TAC per proporre e vendereservizi di Formazione/Consulenza (es. formazione ad hoc per un’azienda; Alta formazione per un’associazionedi categoria oppure vendita dei servizi di Human Resource – Reclutamento del personale – al direttore delpersonale dell’azienda cliente). Il tipo di campagna di telemarketing, i suoi obiettivi qualitativi e quantitativisaranno decisi da Smart Work in accordo con il responsabile della Business Unit.Il profilo del professionista di telemarketing è:Requisiti Smart Work Offre• Disponibilità Part Time• Esperienza, almeno biennale, nellacomunicazione telefonica• Ottima capacità dialettica• Luogo tranquillo (casa) da cui lavorerà• Linea telefonica Fissa e Internet• Contratto di consulenza• Compensi da 50€ a 500€ per contratto• Contributo spese telefonia (20€)• Formazione, documenti, email aziendaleAccount Commerciali (TAC)Il compito del TAC è finalizzare e chiudere le trattative, intervenendo solo in quelle con un elevato valoreunitario. Quindi, NON interverrà nella vendita di corsi a Catalogo da 290€, mentre sarà parte attiva edeterminante, nella vendita di corsi ad hoc da 2500-4000€ o nella promozione di corsi di Alta formazione a1800€ cad. con target 12-20 partecipanti. Area di ricerca: Lombardia/Veneto/Piemonte/Emilia-RomagnaRequisiti Smart Work Offre• Eccellente capacità commerciale• Capacità di chiudere contratti in prima oseconda visita.• Capacità di cogliere i bisogni del clienteproponendo soluzioni diverse.• Disponibilità di almeno 25/ore settimana• Proattività: non attenderà il TLS, ma saràattore principale nella vendita e nellosviluppo del business• Assunzione di responsabilità ed autonomia• Contratto di Consulenza• Provvigioni dal 10% al 20% del Fatturato• Formazione & Documentazione di Marketing• Supporto nello sviluppo (vd. TLS – Emailmarketing, Website ecc)• Accesso al network partner di Smart Work(10 società)

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